市场营销是做什么的？

市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。\x0d\x0a市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。\x0d\x0a市场营销特点：\x0d\x0a市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；\x0d\x0a要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；\x0d\x0a注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；\x0d\x0a积极推行革新，其程度与效果成正比；\x0d\x0a在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。\x0d\x0a现在网络推广才是王道，就拿我们公司来说，我们公司最开始也想做推广，自己研究了好久不会，后来感觉快易推还行，一直有合作

这两年门窗行业有些动荡，房地产影响、生产物资成本影响等等，看着几个同行经营状况每日俱下，真心可惜，对同行老友爱莫能助，所以想给准备入行的新人一些自己的建议。算不上行内老手，但是还是有些浅显的经验可以给新人们看看借鉴，少走点弯路吧。

对于想要加盟门窗的新手，我会从几个层面浅显分析对比一下加盟门窗，哪些方面需要考量。下面进入正题：

一、品牌

这个真的是头等重要。不管门窗产品质量好坏、档次高低，它都有一个品牌价值，只是品牌的大小、影响不同罢了。消费者对于一款门窗产品质量好坏的第一个评判标准就是品牌的知名度和美誉度。所以大牌子对于市场销量是有一定保证的。做生意做事，学会借力是很重要的，大牌子之所以成为大牌子，说明它在品质、品牌、服务上都有很多的沉淀了，选择大牌子，能让你省去很多的麻烦事，不会那么累。

二、产品

产品好坏决定一个品牌生命的长短。有些大牌子卖得好不是靠过硬的质量，靠的是品牌营销市场营销做得好，所以这点又回到第一点品牌的重要性上。然而，这些靠市场营销炒起来的大牌子，可能会红火一阵子，当有新的品牌靠着过硬的质量站起来的时候，那些靠营销火起来的产品就只有被淘汰的命运。市场经济这么多年，在各行各业，我们都见过很多名声很响的牌子因为质量问题而倒下，总之，要想长久，选对好产品很重要。

三、市场竞争力

这个因素大部分看加盟牌子，小部分看你。小部分品牌针对高端市场，大部分品牌针对中低端市场。鑫盛源门窗用户群最广，个性化定制备受瞩目。

中低端门窗市场占有率比较大，相对竞争也大，而且中低端产品良莠不齐，产品质量不好保证。产品质量总归是店面发展的核心力量。近几年定制化炒得火热，大家都说自己可以个性化定制、家装定制，但是能真正做到的，能支持的比较少。中低端产品的定制化程度不高，顶多只是一些配色的更改，根本满足不了消费者的多元化需求。真正的门窗定制化，是从家居生活上定制，根据居住环境、气温湿度、噪音风级、个人审美等等角度定制，目前，只有高端品牌就可以做到。

高端品牌门窗在各方面都是引领时尚潮流，吸引消费者眼光的，中低端品牌终究是潮流的跟随者，有些还不懂跟随，只能被浪潮淘汰。

再从另一个角度分析，去年下半年开始，五金配件、玻璃、铝材等门窗关键材料都有涨价的趋势，考虑到市场影响，不少中小企业面对市场压力，纷纷寻求出路，有为降低成本“以次充好”的，也有压缩内部成本等，自我消化一部分上涨成本的，但这终究不是长远之计。而高端品牌是凭质量和品牌价值为核心竞争力的，不像中低端产品靠价格抢市场，所以原料价格上涨对高端品牌影响不会像中低端那么大。综合考虑，加盟中高端品牌是个保稳的选择。

四、售后服务

门窗出厂作为半成品，服务的制约越来越明显，这是劣势也是机遇。随着互联网家装概念的普及，门窗售后服务必将自觉或者被动地融入整体家考虑范围中去。市场竞争越来越激烈，一般品牌加盟商唯有提供高质量的服务和保姆式的跟踪维保，才能具备较强的竞争力。而这些，仅靠加盟商自己完成是很困难的，要有强大的服务体系支撑。

高端品牌大企业拥有自己的服务产业，原材料及产品销售运输都是自己在做，可以做到一条龙服务大部分中小企业是自己做一部分服务，剩下的靠外包服务，有的则纯粹让第三方做服务。作为投资者，要看准企业的优势，从产品销售到售后服务一条龙，成本自然更低，周期也相对较短，把生产与市场连接起来，就可以创造社会效益和附加值。这点高端大品牌就做得很好。

五、加盟政策

品牌商和加盟商互惠互利，合作双赢。加盟就是想复制别人的成功，如果一个品牌门店的成功是可以复制的，那他的经营模式就是正确的。所以加盟品牌时要看准他成功帮助了多少经销商成功。加盟经销商的日子这几年着实不好过，在市场的冲击下，守着传统的粗放式模式，经销商的生存都是靠天吃饭，没有太多的经营发展思路。这个时候选对品牌商就尤其重要，好的品牌商能对加盟商进行精细化管理，在店面、经营、团队、市场等方面有投入大量精力，只有这样靠谱的品牌才能有投资的保证。

六、个人喜好

这个完全是主观因素，萝卜白菜各有所爱，在同质化严重的今天，在各家都打着超强扶持的今天，在综合所有因素后，加盟哪个品牌完全看个人喜好了。我觉得从品牌、产品、市场、服务、加盟政策来看，满足以上五点的，鑫盛源门窗品牌算是个不错的选择，可以去官网看看鑫盛源资料。是中国门窗十大品牌之一,主打中高端安全门窗系统；德系工艺进口设备生产；高端市场潜力大，回报率高；有专业售后团队，零库存模式经营；给予加盟商金牌扶持，对于想入行的新手，能快速上手，是个能加盟的好品牌。

啰啰嗦嗦一大堆，能看完的，说明都是有心想入行的，最后一句话给新手们，投资有风险，抱好大树有保证。

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