包装对产品销售的影响

在如今的市场中，琳琅满目的产品 包装设计 与五花八门的营销手段早就合二为一，包装亦被称为营销的最后5秒。这要求任何产品包装设计同市场营销一样，一开始就必须适应消费者与市场的需求。墨美印业科技有限公司将从以下三个方面阐述包装与产品销售之间的关系。包装设计对产品的影响 由于当今市场竞争的不断加强，许多企业将目光转移到包装设计上。在商品的原始价值都处于同质饱和的状态下，增加包装设计的商业价值无疑能为商品增强竞争力。高质量的包装设计不仅为商品提高销售、为企业塑造品牌，还使生态环境得到保护、促进社会的精神文明建设及可持续发展。 目前，包装设计已由单纯的“包装”发展为具有更高价值的促销，由被动的被人选发展到吸引人来购买的主动地位，无形中成了商品推销员。这一方面促进了包装设计的发展，同时也产生了许多不良的现象，如缺乏市场意识、过分强调包装设计的视觉效果而忽略了功能、盲目模仿设计风格等。 墨美印业认为，应当从当前包装设计的现状入手，在分析包装设计存在问题的基础上，提出把握消费文化的取向，重视品牌文化的建立，注入绿色文化理念的新思路，切勿单纯地追求某种风格而违背市场规律。包装设计的最终目的包装应以人为本，待人以诚，真实地向消费者传递商品的信息，使消费者产生对包装的信任。设计必须要适度合理，包装设计的合理性就是设计要恰如其分，只有合理的设计才能使商品价值增值。注重现代包装设计的市场适应性，所有包装用户都需要向世界展示新的形象，并在稳步发展和提升自身地位之间保持完美的平衡，真正的成功属于具有“魔力”的设计―一种神秘的方程式―它能够激发、诱导并最终促进销售。包装营销的对策 (一)树立包装的社会营销理念，与“4P”营销策略有效整合 包装不仅是产品策略中的一种，更是推销商品工具一。在包装时，要制定社会责任战略，要树立可持续发展观念，以使产生与社会和谐、协调发展的良好效果。今日的包装世界的竞争异常激烈，那种不注重包装作用，不搞包装策划等于用钱打水漂。市场营销策略的核心内容是“4P”理论，即产品(Product)，价格(Pricing)，渠道(Placing)，促销(Promotion)。随着高科技产业的迅速崛起，营销观念、方式也不断丰富与发展，形成“4V”营销组合现，即“差异化”、“功能化”、“附加价值”、“共鸣”的营销组合理论。只有树立正确的包装营销观念，包装与“4P”营销策略有效整合，才不会使包装策略发生大的偏差。 (二)不断创新包装策略，构建包装的文化与竞争力 在包装决策过程中，包装不仅仅只局限于起着保护商品的惟一作用，而是通过各种包装策略的实施，充分发挥包装的其他多功能作用，宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境，增强消费者的购买商品兴趣，从而最终达到促销的目的。因此，好的商品促进包装发展，而好的包装又推动商品销售，这两者是紧紧地联系在一起。在新经济下，企业包装营销要具有适应变革和创造的能力，在消费者心目中树立良好的包装形象，使产品整个生命周期中包装与文化艺术完美的融合，使企业在市场竞争中立于不败地。 (三)以消费者为中心重视产品质量，谨防包装过度降低包装成本 企业在实施包装策略时，要摆正包装与商品的关系，谨防包装过度降低包装成本，切忌“金玉其外，败絮其中”的欺骗性包装。企业在市场争夺战中，只有对包装高度重视，建立全心全意为消费者服务的营销意识，根据顾客购买心理的活动规律设计商品包装，考虑包装成本，从感情上打动消费者的心，增强消费者的记忆，才能影响消费者的购买态度，进而让消费者产生购买愿望和购买行为。墨美印业 认为，包装设计是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销是生产者的意念心理，创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳 *** 胜券。

包装的设计原则

包装具有宣传产品，提升产品形象、促进销售的功能。

一般应遵循以下基本原则：

1

．要有利于保护产品

远掸的包装材料以及包装物的制作，都必须适合被包装产品的物理、

化学、生物性能，要能保证产品不损坏、不变质、不变形、不渗漏、不串味等

*

2

．要便于运输、保管、陈列、携带和使用

产品包装的体积、容量和形式应多种多样，大小轻重应适当；在保证包

装封口严密的条件下，力求容易打开。

3

．包装应美观大方

包装具有美化和宣传产品的作用，要充分显示产品的特色、风格和艺

术性，能给消费者留下深刻、美好的印象。高档商品和艺术品的包装尤其

要能烘托出其高贵典雅的特点，给消费者以美的享受。一般的低价商品也

要精心设计，巧妙装扮，使人感到其价廉物美．与众不同

o

4

．包装应考虑社会效益

包装的设计和使用，应防止增加不必要的昂贵的包装成本，努力减轻

消贸者的负担，节约社会资源，对易造成环境污染和浪费的包装应加以限

制或取缔

o

5

．包装要讲求信誉

包装设计体现了一个企业的职业风范和道德水准。企业应注重维护

消费者利益，为消费者着想，给消费者方便，杜绝在包装上弄虚作假、欺骗

蒙蔽消费者的不道德行为，树立企业良好的信誉。另外，包装要准确、鲜

明，能直观地传递产品的信息，文字与图案说明要规范、统一、准确，实事求

是

o

6

．要尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯

不同的国家、地区和民族都有各自不同的宗教信仰、价值观念和风俗

习惯，在包装设计中．企业应根据不同国家或地区消费者的文化环境和风

俗习惯，设计不同的包装以适应不同目标市场的需求。

三、包装策略策划

企业常用的包装策略主要有以下几种。

1

．类似包装

又称统一包装。是指企业生产的各种产品，在包装上采用相同或相似

的图案、标志和色彩，以体现共同的特征。其优点在于能节约包装的设计

和印刷成本，树立企业形象，有利于新产品的促销。该策略一般只适用于

品质较为接近的产品，如果企业的各种产品品质过分悬殊，有可能影响到

优质产品的声誉。

2

．组合包装

AVX

钽电容

又称配套包装

*

是指按照人们消费的习惯，将多种相关产品配套放置

在同一包装物中出售，例如工具箱、救急箱、化妆包、针线包等。这种策略

可以方便消费者的购买和使用，有利于促进企业产品销售。但要注意的是

不能把毫不相干的产品搭配在一起，更不能乘机搭售积压或变质产品，坑

害消费者

c

3

．多用途包装

又称再使用包装、复用包装。是指原包装内的商品用完后，包装物还

能移作他用，如啤酒瓶、喝完之后可以做水杯使用的果汁瓶等。这种策略

可以背约材料，降低成本．有利于环保；同时

*

包装物上的商标、品牌标记还

可起到广告宣传的作用。

’

4

．附赠品包装

附赠品包装，是指利用顾客的好奇和获取额外利益的心理，在包装物

内附赠实物或奖券，来吸引消费者购买。这种策略对儿童尤为有效，如在

儿童饮料或食品包装里故人图片或小型玩具等。我国某企业出口的“芭蕾

珍珠膏”

，在每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购买

50

意就可以串成

一条美丽的珍珠项链，这使得珍珠膏在国际市场十分畅销。

5

．等级包装

又称多层次包装，是指将企业的产品分成若干等级，针对不同等级采

用不同的包装，使包装的风格与产品的质量和价值相称，以满足消费者不

同层次的需求。如对送礼的商品和自用的商品采用不同档次的包装等

c

这种策略能显示出产品的特点，易于形成系列化产品，便于消费者选择和

购买，但包装设计成本较高。

6

．绿色包装

义称生态包装，是指包装材料可重复使用或可再生、再循环，包装废物

易处理或对环境影响无害化的包装

c

随着环境保护浪潮的冲击，

消费者的环保意识日益增强，

绿色营销，已经成为当今企业营销的新主流。而与

绿色营钧相适应的绿色包装也成为当今世界包装发展的潮流。实施绿色

包装策略，有利于环境保护以及与国际包装接轨，易于被消费者认同。如

某食品企业将产品包装由塑料纸改为纸包装等。

7

．改变包装

AVX

代理商

又称改进包装，是指企业产品的包装要适应市场的变化，加以改进。

当一种包装形式使用时间过长或产品销路不畅时，可以考虑改变包装设

计、包装材料，使用新的包装，从而使消费者产生新鲜感，促进产品销售。

新产品开发与推广策划

一、研究新产品开发的趋势

1

．新产品的概念与分类

从市场营销角度看，新产品是一个相应广泛的概念．既指绝对的新产

品，又指相对的新产品；既可以对市场而言，又可以对企业而言。也就是

说，只要是产品整体概念中任何一个要素的创新、变革或改造，都可以被理

解为新产品。所以．这里所谓的新产品是指在企业经营活动中一切新开创

的产品，包括全新新产品，还包括现有产品的改进、竞争产品的仿制和产品

线的增设等。它大体可分为四种：

(1)

全新新产品，是指采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的

新产品。例如，

1867

一

1960

年间世界公认的新产品有电子计算机、真空

管、打字机等。

(2)

换代新产品，是指在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制

成的，性能有显著提高的新产品，也称部分新产品。例如从普通电贸斗到

蒸汽电贸斗，从普通电话机到可视电话机等。

(3)

改良新产品，是指采用各种改良技术，对现有产品的性能进行改

进，提高其质量．以求得规格型号的多样和款式花色的翻新。比如潜水手

表、药物牙膏等

c

(4)

仿制新产品，是指市场上已有同类产品，本企业仿制竞争者的产

品，也称本企业的新产品。比如20世纪90年代上海某品脾饮用水推出之 后深受广大消费者的喜爱，于是，各种品牌的饮用水纷纷登台亮相。 2．新 产品开发趋向

(1)高性能化。采用高新科技开发有时代超前特征的新产品，实现产 品的高性能化，引导消费新潮，是现代产品开发的一大趋势。2M年美国 通用汽车公司推出的一种“网络汽车”，就是一种高性能化的超前产品。 人们可以在汽车中上网收发电子邮件，查询股市行情，了解天气情况，或收 听新闻。这种汽车能声控上网，人们只要发出口令无须动手或转向，即可 实施上述功能。AVX代理商

(2)多功能化。所谓多功能化就是增加产品功能，由单一功能产品发 展成为多用途、多功能的产品。如电视机改进为收、录、看、唱多功能。 (3)微型化、转型化。产品微型化是指利用新技术、新材料、新工艺， 简化产品结构，缩小产品体积，达到高性能、紧结构、小体积、轻重量c (4)方便化、简便化c现在人们更重产品使用的方便性。如数码照相 机、手机、模糊洗衣机等的发展正说明了这一点。

(5)节能化。由于能源紧张，因此啼电、节煤、节油、节水 性产品是产品开发的重要方向。

(6)多样化、系列化c以某一特征为主线，推出系列产品，是新产品开 发的一种常用方法。这一方法对于培养消费群体、办‘大销售具有积极的意 义。如，采用多样化的加工技术，开发多样化、系列化的蔬菜新品G除速冻 蔬菜、罐头蔬菜、脱水蔬菜外，还有粉末蔬菜、汁液蔬菜、辣昧蔬菜、美容蔬 菜等。

(7)知识化、智慧化。所谓“知识和智慧的价值”是日本学者界屋太一 在其著作《知识价值革命》一书中提出的概念。他认为：在产品中包含着 两部分价值，一部分是由人的体力劳动创造的原材料价值和产品的加工 费，另一部分是由人的脑力劳动创造的包含在产品中的技术、样式和格调 的价值，这后一部分价值就是“知识与智慧的价值”*例如许多传统产品 采用高新技术后，成本提高了10％—25％，售价却提高了70％。150％。 新开发出的高技术产品价格还要高。

(8)人性化、情感化e现在许多产品的开发十分重视个性化，以情动 人，以情感人。例如，美国宝洁公司在中国市场推出的洗发香波的诸品牌

都被赋予了鲜明的个性AVX钽电容：飘柔——使头发光滑柔顺；潘婶——为头发提供 营养保健；海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众，等等。诸品牌同时包含了 一个东方女性的共性——自信。二、开发新产品的流程

新产品开发是一项复杂又极具风险的工作，它直接关系到企业经营的 成功与失败。据统计，开发新产品从构思到投入市场，成功率只有1％— 2％。因此，为了提高新产品开发的经济效益，必须按照一定的科学程序来 进行。新产品开发的主要流程是：产品新构思—筛选构思方案一建立产品 概念—商业分析一开发研制—市场试销一正式上市

　

　

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