2、建立信任感,如果客户愿意继续聆听下去,要尽量和客户建立信任感,让客户打消防备。
3、核心卖点推荐,作为客户来说,最理想的商品必须要物美价廉,推销股票时要顺着客户的心理,推销最适合对方的股票。
4、科学应对砍价,最理想的情况是客户开口询价,但不可避免也会碰到砍价的情况。注意和同行做横向比较,再强调商品的优势,消除客户的疑虑。
5、建立往来机制,第一次成功推销之后要善于回访,做好售后服务,与客户保持往来,这样客户下次需要相关业务时还会记得找你。
炒股指标怎么营销好股票销售技巧一、注意收集了解客户情况:
(1)入市年限:
(2) *** 作情况:资金拦、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等
(3)投资方式和风格、投资产品
(4)家庭环境、个人喜好、工作情况等
(5)对公司的了解程度以及合作的态度
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