会展营销策略有哪些?

众所周知，展览准备过程复杂，涉及多个环节，展览的可持续发展已成为企业的重要考虑因素。展览利润的关键点是展位订购率和参展商满意度，这与展览的可持续性有关。因此，展览组织者需要了解和关注参展商的展览效果和观众的需求焦点，优化参展商的组合，激发观众关注的需求和质量。那么会展营销策略的制定是每个会展人都需要了解的。介绍一个具体的执行方案:利用数据包/广告商数据。①种子扩量：DMP上传精准观众，模型自动学习。②种子人群lookalike扩大种子人群，提高精度。③标签广场人群:从人群属性和行业标签两个维度，筛选适合提取的人群。④行业优质人群包。苦瓜营销也已为会展业的小伙伴们建立起了一套线上展体系，在吸取各方的经验与技术所创建起来的。欢迎各界有意人士前来咨询讨论任何有关线上展会的问题，苦瓜公司都会为你们一一解答▪⋅

在策划展会项目的时候，营销是很重要的一个环节，从会展业可持续性发展角度，为会展营销提供几点建议。

1、展会营销并不是广告越多越好，成本需要把握好。可以结合自己展会的行业属性来宣传，可以靠行业协会的推荐，也可以靠政府相关部门来支持，把展会策划力度放在行业权威机构上，有强大的背书更有机会达到更好的展会效果；

2、为了吸引更多客户而采取降低展会报价的措施其实并不可取，这样会令主办方丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，需要建立在详细、真实、谨慎的市场分析基础上，一旦决定，轻易不要变更，否则影响的不单单是企业本身，也将影响到整个行业的利益；

3、并不建议降低参展商资格，这会降低整体展会档次和客户对展会的信任感，容易造成客户大批量流失，对展会的信誉和品牌都将造成很难挽回的负面影响；

4、制订更有竞争力的营销组合，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，可以成为提高展会营销的有效方式。

一、高密度、低成本接触目标市场潜在客户。工业企业的目标客户一般以点形式分布，通过销售人员访问联系，成本高，效率低下，展览平台只是弥补了这一缺陷。二、有足够的条件向客户详细介绍产品特点。组织有效的展览，一般有主要产品样品和更详细的信息，结合展位设计和施工，可以给销售人员足够的条件，有足够的时间向客户介绍公司和产品。3、获取客户和渠道提供商对产品和渠道的反馈。企业参加展会的消息一般会提前通知主要客户和经销商。在展会期间，企业销售或客户服务人员将与他们进行深入沟通，听取当地市场建设的意见和建议，为区域市场营销策略的调整奠定基础。如果你想了解更多相关信息,欢迎咨询苦瓜科技公司,苦瓜一直致力于将会展营销经验与软件技术相结合，打造出与会展人匹配的线上展平台∞

---