销售费用预算通常有销售收入预算、销售成本预算、营销费用预算三个部分,营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。
市场费用为了取得销售所产生的费用,比如广告费用、推销费用、促销费用、市场研究费用等,而行政后勤费用主要是指订单处理费用、运输费用、仓储费用、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬等。这些行政后勤费用因为主要是与市场行销有关,因此也被列入到营销费用里面。
扩展资料
常用的促销预算方法有:
1、销售百分比法
该法以目前或预估的销货额为基准乘以一定的百分比作为促销预算。
2、量入而出法。
该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。以该方法决定预算,不但忽视了促销活动对销售量的影响,而且每年促销预算多寡不定,使得长期的市场规划相当困难。
3、竞争对等法。
该法以主要竞争对手的或平均的促销费用支出为促销预算。公司留意竞争者的广告,或从刊物和商业协会获得行业促销费用的估计,然后依行业平均水平来制定预算。
4、目标任务法。
促销预算是根据营销推广目的而决定的,营销人员首先设定其市场目标,然后评估为达成给项目所需投入的促销费用为其预算。目标任务法是最合逻辑的预算编列法。
参考资料来源:百度百科-促销预算
参考资料来源:百度百科-销售费用预算
销售费用包括如下:
1、销售费用是指企业在销售物资和提供劳务过程中发生的各项费用,包括销售过程中发生的保险费、包装费、运输费、手续费;
2、采购过程中发生的保险费、包装费、运输费、手续费等均计入存货成本。
3、展览费、广告费
4、商品维护费用及产品质量保证预计损失
5、专门为销售企业货物而设立的销售机构(包括销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、营业费用、折旧费、维修费等经营费用
6、委托销售支付的手续费。
销售费用还包括一些二级科目,他们主要有职工工资,职工福利费,职工教育经费,工会经费,职工的社会保险 当然在职工的社会保险里面,包括失业保险,养老保险医疗保险,劳动保险和住房公积金。
修理费,物料消耗,低值易耗品摊销,办公费,差旅费,业务招待费,通信费,车辆费,能源费,运输费,保险费,租聘费,装卸费,包装费,通关费用,宣传展览费,仓储费,调试费,广告费,业务提成,投标费,售后服务费,其他经营费用。
销售费用是指与销售商品活动有关的费用,但不包括销售商品的成本和人工成本。这两类成本属于主营业务成本,企业应通过“销售费用”账户计算销售费用的发生和结转。
销售费用不属于管理费用。
销售费用与管理费用是不同的两个概念,是相互并列的。
销售费用,企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用,包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。 与销售有关的差旅费应计入销售费用。
管理费用是指 企业行政管理部门 为组织和管理 生产经营活动 而发生的各项费用。 管理费用属于期间费用,在发生的当期就计入当期的损益。
具体项目:工会经费、职工教育经费、业务招待费、税金、技术转让费、无形资产摊销、咨询费、诉讼费、开办费摊销、公司经费、上缴上级管理费、劳动保险费、待业保险费、董事会会费以及其他管理费用。
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