幼儿园营销策划方案

根据幼儿园的开园阶段和资金承受能力，进行不同的招生计划。

1、幼儿园装修期

由于没有实体的幼儿园可以供家长参观，可以在幼儿园旁边，找一个门脸，快速装修，并让值班老师根据季节和幼儿玩耍时间上班（以招生为主，所以需要根据孩子作息调整上班时间）面对面接受家长咨询。

可以在室外放置音响，播放幼儿音乐，也可以放置一些简单的幼儿游乐设施，吸引幼儿到来。室内要放置必要的玩具和食物，包括擦手湿巾等供幼儿使用。此过程也是家长考察幼儿园的重要环节，幼儿教师务必耐心陪伴幼儿。（例如：遵循幼儿各阶段的发展特别，不去改变幼儿按照老师或者家长的要求行动，不要求幼儿安静的在一个地方呆着，那样不现实，也不能现实老师的育儿水平）

2、幼儿园初创期

幼儿园的初创期，园内孩子相对较少。可以开展，三天或者一周免费入园活动，有实力的园可以进行一月或者两月免费入园活动。

三天、一周入园，可以让家长对幼儿园的各个环节有一个全面的了解，比单纯的半日体验，对这个幼儿园的浸入式体验更强。

一个月或者两个月的入园体验，考验幼儿园的经济承受能力，但是招生效果更好。第一，可以彰显出幼儿园的强大经济实力；第二，可以让幼儿和家长，形成消费习惯。一般入园的适应期在一到两个月，如果幼儿适应了一个幼儿园，一般家长不会再更换新的幼儿园。家长经过了一两个月少带娃的体验，也不愿意再回到原来带娃的无自由体验中去，尤其是疫情期间，已经跟娃娃深入接触了小半年，更迫切期待有一些自己的时间。

但是不排除一些家长，本着占便宜的思维，过来蹭两个月的幼儿园，这要看当地消费家长的基本素质，以及幼儿园的服务意识。

3、幼儿园成熟期

这个阶段的幼儿园，已经有了自己稳定的幼儿数量，室内装修、课程体系也基本完善。在疫情最后阶段，可以开放幼儿园的外在设施给周围居民，进行体验式招生。三年以上的新小区内，都会有大量的幼儿，这些孩子平时结伴玩耍，幼儿园开放的游乐设施，可以吸引大量的幼儿来园。马上进入炎热的夏季，小朋友们室外活动有限，有条件的幼儿园还可以有序的开放部分室内设施给幼儿，但是需要控制幼儿数量。结伴而来的幼儿往往小时候就是玩伴，更容易一起入园。

需要注意的是，家长带领孩子入园，孩子之间可能会有争吵，有的家长还可能会制造一定的垃圾。所以体验时间不能太长，避免孩子争吵；有明显的垃圾桶给幼儿和家长。幼儿园老师可以留下家长的联系方式，进行必要的沟通，但是不可喋喋不休的宣讲，或者因为孩子不报名而产生怨怼情绪。长时间的耐心、爱心服务，势必会感染家长，不可 *** 之过急。

4、其他招生措施

做一个21天好习惯训练营，21天鼓励训练营等等，让家长每日转发朋友圈，可以给必要的礼品。重点是家长展示孩子，幼儿园有基础必要信息即可，不要很多。这些训练营，需要有老师的指导和鼓励才有显著的效果。21天结束，家长有了积极的体验，对幼儿园的专业陪伴会有更好的感受。

常用的还有团报价格限额抢报，初创园低价限额抢报等等。这些可以考虑饥饿营销的一部分理论 *** 作、

二、饮食特色

幼儿园最重要的一点就是安全。第一是生命安全，第二是饮食安全。这也是很多家长最为关心的地方。这也是招生最为重要的环节。

1、安心食堂。

第一、有条件的幼儿园可以明厨亮灶 。宽敞明亮的灶间，窗明几净，大大方方的展示在家长面前，彰显幼儿园在饮食方面的安全性的自信，也让家长放心。

第二、采购上选用绿色天然放心食材，也是安心食堂一个重要环节。例如：无抗鸡蛋，农家蔬菜，直购肉品……均可作为宣传一部分出现。

2、安心食谱

第一、国家级营养师精心搭配餐谱。可以邀请有国家营养师证的人员作为幼儿园的顾问，为幼儿园编制食谱。

第二、每月举行幼儿园家长品鉴会，连锁幼儿园，还可以举办厨艺争霸赛，由家长作为评委。最后在幼儿园宣传渠道进行宣传。

3、积极展示

第一、每日把幼儿的食物放在美观的桌布和器皿里，拍照展示给家长，发布在朋友圈。

第二、如果有小朋友吃的特别好的照片可以拍照局部图或者是整体图，发给家长或者朋友圈。

三、课程设计

1、快乐自主阅读

本着家校共育的理念，由家长和教师，共同完成阅读习惯的培养。利用幼儿对家长的依赖性，培养家庭定时阅读的好习惯，把阅读作为每日的亲子快乐时光，从小对阅读建立积极的情感体验。

2、浸泡英语课程

有条件的连锁幼儿园可以进行全日制外教，没有条件的幼儿园可以每周两节以上外教课。选择生活中常用的英语对话，借助相关卡片，跟孩子进行情景演练，鼓励家长和孩子进行日常语言演练。

3、艺术心理课程

由专业心理咨询师，引进国际先进的艺术治疗理念，设计艺术心理课程，通过舞蹈、体育、音乐、美术等艺术形式，整合幼儿的心理健康。例如：通过一二三木头人的游戏，锻炼孩子的自控力；通过角色扮演、颜色呼吸、陶土情绪等等疏解幼儿情绪。

4、生活实景课程

由于现在孩子动手能力较弱，根据孩子不同发展特点，培养孩子的动手能力。

第一，与家长一起共同培养低龄幼儿基本的自理能力。如何关门、如何吃饭，如何如厕等等

第二，根据孩子的特点，在不同年龄阶段，跟孩子一起观察自然、超市体验、必要家务、户外行走等等。

5、特色才艺课程

邀请各个领域的专家老师，每周为孩子带来特色才艺课程，扩展幼儿知识领域，为日后孩子的兴趣发展打下基础，例如：插画、剪纸、舞蹈、瑜伽、跆拳道、足球、平衡车等等

四、特色办学

家校共育：家长和老师合力培养孩子。

1、健康老师，健康班级

聘请专业心理咨询师，为我园教师，定期进行团体心理辅导，提高本园教师的心理健康水平，让所有教师，以更加积极的心理状态、情绪状态去面对幼儿，以让教师积极的情绪去感染幼儿，教会幼儿合理的情绪疏解方法。

健康的老师，塑造健康的班级。良好的心态，充沛的精力，爱心满满的去面对我们可爱的天使。

2、健康家庭，健康孩子

第一、家长抱团取暖群

焦虑是现在人的普遍状态，担心孩子不够听话，担心孩子学的知识太少，担心孩子没有良好的生活习惯……由专业老师按照心理的同辈督导团体流程，设置相应规则，进行线上家长焦虑的自我疏解。

第二、  家长定期回访

老师定期回访家长对于幼儿园的期望，以及家长在本阶段内对孩子的一些疑惑。老师可以将相应的建议反馈幼儿园男，并且根绝家长的反馈对幼儿进行针对性的关注，适当的给予家长支持。

第三、  定期家长课程

根据家长回访和家长抱团取暖群中的问题反馈，邀请专业心理咨询师，针对性的开设家长课程，解答家长焦虑，并给予一定的专业意见。

3、 每月展示、特色活动

第一、  每月展示。

主要是针对幼儿每月的学习情况，给幼儿一个展示的平台，增加孩子的自信，有条件的情况下还可以联系校外的演出。不一定需要多么专业的排练，重点是给孩子一个展示的机会，去增加孩子展示带来的良好积极体验。

第二、  特色活动。

联系相关机构，更多一些的体验活动给幼儿去扩宽眼界。（如果能

免费更好）比如：骑马、射箭、陶艺，户外亲子训练营等等。

五、突围政策

1、拿下幼儿园所在小区，地缘优势很重要

2、招生教师的亲和力，顺应孩子的发展需求

3、确保儿童安全，不管是饮食，人身(杜绝教师伤童事件)

4、大班幼小衔接，跟学校对接，作为本园特色

5、教师的稳定性

一、幼儿园品牌内涵

幼儿园品牌，是目前业内开始频频使用的时髦概念。根据美国著名营销学者菲利普·科特勒的表述，幼儿园品牌是指用以识别某所幼儿园的名称、环境、形象、口碑等，以和其他竞争性幼儿园区别开来。卓著的幼儿园品牌提供了卓越的质量保证。比如某品牌幼儿园借助“省一级幼儿园”的品牌，使形象深入人心。

二、幼儿园实施品牌战略缘由

幼儿园课程服务同质化。随着行业集约化程度的提高，幼儿园同质化课程与服务大量出现，导致幼儿园很难找到独特诉求。同质化的市场驱动了幼儿园以价格竞争作为手段，但是价格不可能无底限的降低，最终幼儿园只能通过差异化手段来竞争，这些催生了幼儿园实施品牌战略。

三、幼儿园的品牌营销策略分析

1.树立品牌战略经营意识。幼儿园市场的竞争日趋激烈，竞争的最后必然是品牌的竞争，家长在消费的过程中将逐渐走向理性，注重品牌的选择，对于幼儿园来说，一个强势品牌意味着资产。

2.始终注重与家长的沟通。幼儿园的消费具有地域性、一次性、后验性等特点，因此幼儿园品牌的建立是一个较为漫长的过程。幼儿园必须围绕着品牌的核心价值观，实施品牌经营战略，通过各种方式，将品牌的内涵、个性、特征等传播给家长。

四、幼儿园品牌营销的目标与策略

品牌传播贯穿整个品牌创建的过程，通过品牌传播实现幼儿园与家长的沟通交流，最优化地增加品牌资产。

1.初始选择阶段。在家长开始将选择对象锁定在某区域的几所幼儿园时，幼儿园的品牌信息才能发挥作用。此阶段品牌幼儿园会向家长传递各种体现本园优质服务特征的信息时，会利用一些传播范围比较广的工具，让更多的家长了解幼儿园，一般会选择报纸、杂志、电视、广播、海报以及互动式媒体等途径来进行宣传。

2.价值转变阶段。通过比较报纸、杂志等信息，家长会对某所幼儿园感兴趣。这时品牌幼儿园会向家长传递价值信息，使家长接受、相信幼儿园的课程和服务的质量，符合孩子的生活方式和家长身份地位，从而形成对幼儿园的偏爱。