传统行业如何建立网络整合营销五大体系

打造传统行业网络整合营销五大体系：

一、营销型建站体系

二、内容信息布局整理体系

三、关键词策划体系

四、信息发布渠道调研体系

五、网络营销推广体系

一个网站是否能够从营销的角度来策划，决定着一个网站的命运!

一、营销型建站体系

1、页面设计

主次分明、设计风格专业大方，体现公司整体实力。

2、网站结构设计

（1）产品展示型网站采用扁平式目录结构，便于搜索引擎收录和抓取。

（2）大分类、小分类、专题、单页面层级分明，便于不同分类和产品的关键词忧化强度。

3、功能设计

功能设计可以开发和采用CMS，对于企业来说选择一款比较好的CMS效果会比较快速明显，相对来说成本也会相对要低很多。要达到比较好的营销效果，功能最好具备：

一、自动生成静态页

二、可以根据不同分类、栏目、单页设置不同的关键词和标签

三、内部链接添加

四、有比较好的伪原创词库

五、自动根据关键词采集信息

六、内容标签自定义组合

等等

二、内容信息整理及布局

内容整理也是营销推广的前期准备工作步骤，对产品信息进行很好的包装，有利于提升客户的信任感和公司的专业形象，同时也更便于客户了解产品的性能和优势。

1、划分明细准确的分类及产品归属关系

按产品类别进行分类、按产品规格进行分类、按品牌进行分类等，可以通过不同的侧重点描述产品，也符合不同用户的搜索习惯，扩大被搜索面。

2、建立产品介绍信息模型

可以从产品名称、产品图片、产品概述、产品优势及特点、产品工作原理、产品功能、产品参数、产品使用范围不同角度进行描述，描述层次分明、思路清晰，措辞专业易懂。

3、建立一套易于用户浏览、便于搜索引擎收录、推广人员便于发布的信息整理体制。建立一套全面、系统的产品信息静态页面体系是一个高效的展现形式。

三、关键词策划

可以根据不同角度设定关键词,如:

产品名词、品牌词、质量形容词、机构词、型号词、品质词、区域词、行业词、行业派生词、产品属性词、性能优势词类别词等词进行组合对产品title和deion

进行描述,围绕产品不同特性和诉求点进行描述。

四、信息发布渠道调研

根据行业和产品的差别，信息推广的渠道也不太一样，可以利用：竞争对手分析法、市场调研法、垂直定位法来寻找信息发布渠道。

一、竞争对手分析法：搜索相对有网络营销竞争力的竞争对手的公司名或品牌名称，统计分析出竞争对手所采用的营销方式和营销平台。

二、市场调研法：搜索行业关键词或产品关键词，统计分析所列出的信息平台并进行分类，以便采取不同的营销方式。

三、垂直定位法：根据想采用的营销方式，进入不同的垂直性搜索平台进行检索，例如，论坛营销可以在google论坛进行关键词搜索，博客营销可以进有道博客进行搜索，都会出现大量的匹配平台。

五、网络营销信息推广

营销方式有很多种,最重要的是结合自己行业和产品制定一套完全符合自身特点的整合营销方式。

相对来说。传统行业比较适合的营销方式有网站SEO关键词优化、B2B平台营销、分类信息营销、口碑营销、百科营销、SEM，消费品行业微博营销、即时聊天营销、邮件营销、社区营销也比较适用。

网络营销的关键点是分析出精准客户行为，在其获取信息。

下面主要介绍下针对传统行业比较有效的营销方式：

一、SEO关键词优化

站内关键词优化：

1、明晰的网站结构

2、精准的产品标题

3、详尽的产品描述

4、内部链接的布局

5、外部连接的建设及锚文本的描述

6、内容的相关性

这些都是影响网站关键词优化效果的主要因素

站外关键词优化：

1、这个一方面是垂直搜索本身的关键词排名，一方面是百度谷歌这样主流搜索引擎的排名。

2、提高网站的更新频率

3、进行合理关键词密度设置

4、可将站外平台之间建立环形循环链

二、B2B平台营销

B2B平台有很多，选择适合自己行业的、权重较高、百度快照更新较快的B2B平台，相对效果比较明显。B2B平台可以广铺路，重点维护的策略。个人觉得有几个平台效果还不错。

马可波罗网、慧聪网、勤加缘商务网、易登网、阿里巴巴、谷瀑环保设备网、一呼百应

三、分类信息营销

分类信息有收录快、权重高、目的明确的特点，所以也是进行网络营销的不错阵地。

1.

58同城 2.赶集网 3. 中国分类信息网 4.今题网 5.易登网 6.百姓网 7. 口碑网 8. 263在线

四、口碑营销

口碑是一种不错的营销方式，可以很好的迎合用户的搜索习惯并能进一步的引导客户。优势：

1、宣传费用低

2、可信任度高 3、针对性准确

4、具有团体性

5、提升企业形象6、发掘潜在消费者成功率高

7、影响消费者决策

8、缔结品牌忠诚度 9、更加具有亲和力

10、避开对手锋芒

关键点：制作出大量的吻合客户诉求的长尾关键词并对其进行回应。当然真正的口碑是建立在产品本身超值的使用价值基础之上。

网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。那么网络营销渠道如何建立?网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们面前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了一定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。主要做法是：a. 设立产品展示区，将产品图像进行电脑技术设计，通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品厨窗展现在上网用户面前，并且根据各国文化、季节等需要，可以24 小时为各种客户提供服务。b. 选择合适的销售代理。网络营销面对全球顾客，企业必须在各国建立相应的代理网点，以保证按时送货，销路畅通。c. 网络营销与银行结算联网，开发网络结算系统，将网上销售的结算与银行转帐系统联网，使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。正因为如此，网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货不仅如此，对网络营销来说，还可以实现"少环节"销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可以降低渠道运行费用和交易费用。另外，网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟，而在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称(不受任何外界因素干扰) ,从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。在网络营销渠道中，企业把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场机会做出快速反映，而强大的信息沟通能力将大大提高企业的反应速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。

21世纪中国信息化,制造业信息化' target=_blank>企业信息化的问题不是技术问题，也不是政策问题，而是管理问题，是管理与IT技术结合深层次应用的问题，是企业上上下下领导和员工对待管理的认识和态度问题，是对管理的具体落实问题。信息化失败的案例从来不少，但真正被媒体报道并公之于众的信息化失败案例却少得可怜，但这并不能掩盖信息化失败的事实。常言道，失败并不可怕，可怕的是，我们的企业，我们的管理者至今仍然不能从失败中总结经验和教训，仍然一意孤行，仍然盲目跟风信息化建设，忽略了企业信息化建设的初衷和根本目的。结果是，我们的企业失去的不仅是金钱，更多的是时间。当ERP、CRM、SCM、CAD/CAM/CAPP/PDM/PLM、财务软件、HRM、EAM、全面预算管理软件、协同软件、OA等等系统摆在我们企业老总或相关负责人面前时，我们无所适从，无法辨别，无法选择。原因很简单，主要是我们缺乏了解，一是不了解软件系统构架与功能，二是不了解我们企业自身需求。因此，当前至少有一部分的企业信息化建设是处于“被动”建设、是“被迫”建设，是“形式”建设，是“面子工程”。为了提醒他们，引起重视。笔者仅从当前企业迫切需要建设的全面预算信息化的一个侧面谈起，同时，咨询了中央财经大学会计学院院长孟焰教授、烟台万华聚氨酯股份有限公司财务总监寇光武寇光、中国信息化全面预算管理专家陈龙章等有关信息化专家、用户。请教他们，当前企业如何建设好信息化？如何应用提升企业信息化全面预算管理系统等诸多问题。全面预算管理信息化建设是企业信息化建设的一个缩影，是窗口，其中的专家言论和用户经验，值得我们推敲和学习。

企业信息化战略凸显全面预算管理

信息化建设的难题绝不是一个、两个，而是带有普遍性质的。就拿全面预算管理信息化来说，值得总结的问题仍然很多，中央财经大学会计学院院长孟焰教授列举了CFOEuroper杂志的调查结果：88%的CFO对现行预算不满意，认为现代企业战略目标存在问题，战略目标制定的不切实际，无法有效沟通和分解，特别是资源配置；60%的企业没有将预算与战略相连；85%的企业只抽出很短的时间来讨论战略管理；78%的企业在一个预算年度内对预算不做任何调整，缺乏预算绩效评价的基础资料。

“凡事预则立，不预则废。”这是古人对预算重要性最好的描述。国内外许多知名企业的成功经验也证明了预算是行之有效的现代企业管理方法，预算管理引起了越来越多企业家的重视。

目前许多企业在编制预算时，缺乏企业战略的明确指导，缺乏整合思想，各部门为了各自的利益讨价还价，预算责任不清。有些企业认为预算只是财务问题，而不是关系到企业的各部门，有的企业预算编制则过于繁琐，成为约束企业的硬性工具，缺乏d性和激励机制，考核方案和预算整体目标相脱节。美国GE公司前CEO韦尔奇曾说预算是美国企业的祸根，预算制定只能得到员工最低贡献指标，导致企业员工追求最低绩效，这些都需解决。

孟焰教认为，预算考评中存在的问题是当今预算的重大变革内容之一。我国加入WTO后，外资介入，竞争加剧，经营环境不确定性增大，预算战略化管理的作用日益凸显。我国许多企业正在把战略管理当作大事来抓，由静态到动态，由局部到整体预算管理愈显重要。以中粮集团为例，正在推行6S管理体系，即建立利润中心管理制、报表管理制、预算制、评价体系、审计制度和经理人评核制度。明确中粮集团的组织战略是“结构清晰、控制有力、分权适度”，中粮的组织结构进一步扁平化，集团总部直接管理业务单元，并通过6S管理体系直接覆盖到利润点。在集团内部进行预算管理全员培训，通过全面预算从而找到战略管理执行的切入点，在集团内部全面推广，取得了很好的效果。孟焰教授认为战略管理与全面预算相辅相成决不可忽视，这是众多企业实践的结果。

实现信息化全面预算一分钱不能乱花

烟台万华聚氨酯股份有限公司财务总监寇光武寇光武认为，目前全面预算管理尤其是在中小型企业，一般都是从财务的角度制作大量的表格让各个部门填报，然后从下向上汇总，管理层的目标管理多是一刀切，为了达到指标年底突击管理。一般注重资本预算、现金流、销售收入的管理，认为这是财务部门的事，其实这是走入了误区。因为全面预算实际涉及到各个部门、关系到企业的战略管理。怎么处理有限的资源与无限的需求这一永恒的矛盾，实现利益最大化，好钢用在刀刃上，这是预算管理的核心。对于全面预算管理不能从数字到数字，如果有的业务部门以花多少钱办多少事追求最低效益，而公司没有建立起合理的评价指标，没有明确、可行的目标，绩效评价就无从完成，公司也谈不上长远发展，公司必须从长远的战略高度考虑费用支出，一分钱也不能乱花，这是全面预算关键的关键！

财务预算一定要有业务计划，你要干什么必须有明确的目标，然后才能做预算，最终形成预算体系。从管理层、决策规划、经营部门、财务部门等一定要有机衔接、成为一个整体，才能使预算与战略管理全面结合，否则将会南辕北辙。寇光武提醒大家必须牢记有一句话：做正确的事、正确地做事！曾经有人认为房地产是暴利产业，烟台万华应该投资地产，并提出十个鸡蛋要放在十个篮子里，但是人只有两只手，同时提起十个篮子谈何容易？还是放在一个篮子里稳妥。仁者见仁、智者见智，烟台万华至今仍致力于主业发展，今天已经成为全球六家拥有自主知识产权的MDI系列异氰酸酯等系列产品的制造企业之一，也是国内唯一生产MDI的企业。六年以来，销售收入年平均增长50%以上，净利润每年增幅超过60%.寇光武进一步讲解了烟台万华的预算管理经验，公司各个部门在每年的10月、11月都要封闭讨论，制定部门预算，进而制定出年度经营计划，各个部门都须明确自己的责任并与公司战略目标紧密结合，同时年度计划会随时调整，而不是一成不变。2005年公司全面推行以价值为导向、零基、滚动的全面预算管理，建立了健全的预算组织和管理制度，成立了预算管理委员会，引进国外先进的管理理念，进一步完善了预算管理体系。

目前，烟台万华在向更高的目标迈进，中国的经济改革正处于一个相当重要的战略转轨时期，许多企业已制定了雄伟的战略规划，越来越多的企业开始运用或打算运用全面预算管理作为战略执行工具，这是进步！

引领信息化六招选型全面预算管理系统

信息化无论发展到什么阶段，软件选型是企业用户必须经历的关键阶段，软件系统选型的成功与否，将直接关系到企业信息化的成败，关系到企业发展战略的全局。那么，在众多的信息化全面预算管理软件中，用户将如何科学、客观评价或应用全面预算管理系统软件呢？中国信息化全面预算管理专家陈龙章结合多年与企业客户打交道经验，总结出以下六点拿出来与读者共勉，希望能够对即将进行或正在进行企业预算信息化系统建设的企业有所启发和帮肋。

企业预期目标与软件设计特点是否吻合？

不同行业性质、不同业务特点、不同经营理念和管理模式、不同组织架构，甚至不同企业文化，都会使企业对全面预算管理预期实现目标的要求有所不同：有的企业侧重预算编制过程中的预测、有的侧重预算执行情况分析、考评、有的更强调预算执行过程控制。而任何管理都是有成本的，而且任何管理的推行都需要管理基础，比如，对国内大多企业来讲，生产、销售大多在创新发展阶段，很难界定预算标准，而历史数据的积累又缺乏一定的规范（比如，往年决算数据与现行预算项目很难一一对应，对现行预算编制缺乏历史参考支撑），此时，希望通过全面预算管理系统提高预测准确度往往会比较困难。但根据实际管理需要，扎扎实实控制预算执行过程，对企业提高执行力、完成预期目标可能会更可行。而市场上众多的全面预算管理软件，也都有其各自擅长点：有侧重绩效管理的、有侧重对财务系统决策数据分析控制的、有侧重预算执行过程业务流程控制的等等。

因此，选择全面预算管理系统，首先要明确企业本身需要达到的预期目标是提高预测准确度、还是对决策数据的事后分析控制、还是加强过程控制，之后再去了解相对应的软件系统进行比较选择。海波龙软件擅长绩效管理；用友、金蝶擅长对财务系统决算数据的分析控制；厚盾擅长预算执行过程控制。

是否实用--软件预期实现功能与企业迫切需求吻合程度？

为了保证选择的软件系统性价比高，而非是采购一个非常庞大的系统却实际仅应用一小部分功能，企业在选择时可以事先将自己所需要实现的管理需求进行列表，并描述出每个管理需求所要实现的主要功能，然后像点菜一样对照每个被选软件，将软件通过设置就能实现的管理需求进行标记，最终将能满足列表中70％以上的软件作为备选（对剩余30％功能，可以要求通过定制开发的方式进行补充）。对每个备选软件的功能清单进行审查，查看其所包含的功能超过本身管理需求的部分，可以要求软件厂商减去此部分功能，同时降低相应部分软件系统费用。

是否能与已有系统（比如财务系统）有良好接口？

全面预算管理系统不是一个孤立的系统，她往往需要和决算系统、人力资源系统、库存等系统进行业务数据对接，因此，选择一个全面预算管理系统，同时需要审查其是否具备或可以通过开发具备与企业已有系统的接口。

是否能根据企业实际管理流程进行工作流自定义？

全面预算管理软件不同于财务软件，财务软件必须满足会计制度、税务制度要求，留而企业发挥的余地很少，所以某种意义上可以说财务软件是一种工具软件。而全面预算管理软件是为了满足企业自身管理需求，需要完全根据企业管理模式、业务流程进行改造、设置，因此，她是一种真正意义上的“管理软件”。既是管理软件，就需要能满足实际管理需要：能随企业实际业务流程的调整而调整，随企业各部门、岗位分工变化而调整各种流程权限。因此，需要全面预算管理软件能提供灵活的工作流定义功能，以适应企业实际管理流程的变化。

是否能根据企业需求进行定制开发？

中国许多企业历来不缺先进的管理理念，但缺的往往是管理工具。而工具不是先进的就是最好的，只有适合的才是最好：全面预算管理模式、预算管理制度、预算编制方法、预算控制流程、预算考评办法都不能靠简单的拿来主义。同样，全面预算管理软件更是如此，世上没有一款软件是完全适合自己的，这也就是为什么日本那么小一个国家会有那么多软件外包开发服务的原因--多小的一个企业，都需要一套真正自己的管理系统。

因此，在选择全面预算管理软件时，考察厂商是否能、是否愿意能提供定制开发是十分必要的。有的厂商考虑成本问题，一般不愿意提供定制开发服务，就算提供，也是通过外包或委托其他第三方的方式。这样的管理软件，往往在后续的应用中会带来很大的风险，需要企业决策者能事先预见并能防范此种风险。

是否易 *** 作、易维护？

全面预算管理软件是一种工具，是需要企业在很大范围内应用的工具（预算编制、预算执行、考评都不仅仅是在财务部门一家范围，而是整个企业范围内应用），因此其部署、维护是否方便（目前一般B/S架构系统更容易部署、维护）、 *** 作是否方便、界面是否简介清晰，都是选择的标准。

进入21世纪的企业，务必引进科学的管理方法和先进的管理系统，建设成为一流企业的信息化是中国企业信息化建设目标，全面预算管理信息化建设只是一个方面，是企业信息化进程的组成部分，后面，还有更多的信息化工作需要开展。或许，这也是传统企业迈向现代企业的必经之路，祝愿中国企业在信息化前进征途中，能够实现软硬结合、转型提升，为企业信息化发展注入新的活力。

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