曾经在奔驰中国销售渠道中一家独大的是哪个经销商？

早在上世纪80年代，利星行就获得奔驰轿车在国内的独家代理权，引进并销售奔驰汽车。直到2006年，奔驰中国总部迁至北京，才收回中国市场总代理权和售后等功能。然而，为了回报利星行在奔驰进入中国市场时做出的贡献，奔驰中国不仅让利星行成为大股东，而且其多位高层也担任奔驰中国董事。答案是:B

奔驰上海4S店—上海东驰汽车有限公司，奔驰上海中升奉星4S店，奔驰上海青浦4S店。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。

经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品／服务），获得经营利润 ，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

经销商的厂方代表

很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了尚方宝剑，也就像模像样的管理起来了。

其实对于经销商用“管理”一词还不能切实的表达我们的职责，应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕引导、协助、沟通、控制四个方面开展。

台湾人对此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打过来，协调公司将货准时发至经销商的手中……周而复始，仅此而已。

而“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何 *** 作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商 *** 作行为等。

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