被泽宝等多个大卖欠款，一大供应商倒下

跨境卖家和供应商唇齿相依！

7月18日，东莞市库珀电子有限公司（下称库珀）宣布停产结业，引发同行唏嘘。

库珀主做电子类产品，为跨境品牌代工蓝牙耳机，是业内头部大卖泽宝背后的重要供应商。其撑不下去的原因之一便是被泽宝等跨境卖家拖欠货款。

随着行业大环境转冷，多个跨境大卖销售额和利润下滑，业内重资产的供应商也开始走下滑路。知情人士介绍，近两年倒闭的供应不在少数。为了减少风险，很多厂商缩短账期，或者要求卖家先付部分货款，且不少厂商存压货危机，开始主动询问卖家是否订货。

显然，跨境电商行业对周边企业有一定的辐射力。供应商之外，物流商也受到较大冲击。一个个此类消息传来，引发了更多的担忧。

被泽宝拖欠货款，东莞库珀停产结业

18日，库珀发布了一则加盖公章的停产结业通知，这则通知在跨境电商圈流传，引起多个供应商和卖家热议。

根据库珀发布的通知，其停产的大背景是新冠疫情爆发至今，对全球经济贸易造成无与伦比的冲击。具体原因主要为以下几个方面：

1、被多家跨境电商大卖拖欠货款，大量成品积压在仓，造成恶性循环；

2、国内外订单严重脱节呈断崖式下跌；

3、近年来生产经营年年亏损，难以为继；

4、战争的突然爆发，大环境的影响直接导致公司受极大的冲击，市场异常严峻。

拖欠库珀货款的为多个跨境电商卖家，其中泽宝最为知名。19日，库珀大股东、实控人魏永宁对媒体表示：“跨境电商大卖泽宝拖欠了公司货款。” 一位知情业内人介绍，据他听到的消息，泽宝拖欠库珀的货款数据不小。

泽宝是深圳知名的跨境电商头部卖家，主要在亚马逊平台上售卖消费电子产品。 根据泽宝发布的公开信息，库珀为主要供应商，并连续多年成为其第二大供应商。 公司主要向库珀采购的产品为蓝牙耳机。2017年泽宝向前五大供应商采购的产品金额为3.71亿元，占采购总额比例的40.35%，泽宝向库珀电子采购金额达8244.3万元，占总采购比例为8.96%。

可见，泽宝向库珀采购产品涉及的金额很大，双方存在紧密的关系。一位泽宝前员工也确认，库珀确实是泽宝的大供应商之一。

去年亚马逊开启了合规性整顿，对一些存在违规行为的卖家账号进行封停，泽宝也遭遇了封号潮危机，几个主账号和品牌纷纷中招。

2020年泽宝在亚马逊平台销售收入占总收入的93.40%，可见其对亚马逊高度依赖。受封号事件影响，2021年第三季度开始泽宝各主要产品采购量大幅减少。当大卖采购量锐减，供应商的日子肯定不好过！

“曾经无限风光的大厂，耳机生意做得风生水起，十几年都挺过来了，现在突然就倒闭了！”一位厂商同行感叹！

根据库珀发布的通知，已于2022年7月18日正式停产结业，员工全部提前解散，全体员工和公司解除劳动合同后，可根据国家劳动法等相关法律法规申诉解决。

库珀成立于2010年，是一家致力于音频产品开发、生产、销售的专业IT外设制造商。公司目前的主要核心产品：便携式插卡功能耳机、蓝牙无线耳机、2.4G数字无线耳机、USB功能耳机、5.1 游戏 机影音耳机、抗噪音耳机等，公司的主要客户也有不少国内外的知名品牌。

知情人士介绍，这家工厂曾是东莞相对知名的耳机巨头厂家，厂里有上千号员工，且女员工居多。一位自称在该厂附近的网友称，目前工人工资都发不出。

账期成拖死工厂的元凶？

实际上，受市场大环境和跨境电商行业冲击，如库珀一般，目前难以为继的工厂并非个例。

一位网友爆料，自己也和库珀一样，被泽宝拖了几百万，今年非常的艰难。现在很多工厂都在负重前行。

“接到初中同学电话，被告知工厂因为没有订单，整条生产线都被裁员了，老板快撑不下去了。”有业内卖家说。

有位工厂人士称，附近的厂子一个月从生产200万支产品，变成了20万，产量直接斩到脚后跟。现在厂里生意不好，有时候需要老板娘收租去维持厂里员工的工资。

这样的工厂也许还有很多。多个厂商认为， 工厂难以支撑的其中一环便是账期问题，大家几乎都是被账期拖死的。现在不敢给跨境电商账期，风险太大！

今年以来，很多厂商为了减少风险，开始缩短账期，很多工厂由原来的3个月账期缩短至1个月，有的甚至不给账期，一手交钱一手交货。

还有的工厂会让卖家提前付款，一位卖家称接到供应商电话，问能不能付一部分货款，保证专款专用，这个货款就用在我们的订单上。最近遇到工厂要求提前支付货款情况的案例并非少数，多个卖家反馈的大致情况为，大环境不好的情况下，工厂想稳一点，近期已被多个厂商要求提前付款。

业内人士大伟哥直言，供应商和跨境大卖算是深度绑定关系。工厂属重资产的企业，开发和制造一款产品需要投入大量的人力、研发、时间等成本，而且前几年在工厂互相内卷的情况下，多个工厂会给跨境卖家一定的账期，如果是长期合作的大客户，一些工厂会给1-3个月的账期，有的甚至会给到半年。

如果工厂合作的跨境卖家出问题，产品销售受阻、账号出问题，卖家的现金流不再充足，代工厂库存积压，货款回款慢，危机便来了。厂家前期投入的资金很可能一直被拖欠着，被拖欠大额资金，对于重资产的工厂来说无疑是致命的打击。

对于库珀停产，有网友发出犀利言论：“ 被多个跨境电商卖家合力拖死的，下很多订单销不出去，导致大量库存，资金链断裂。 ”

其实，除了给泽宝等跨境卖家供货，库珀自己也做线上生意。

2020年8月，库珀曾公开招聘亚马逊运营，要求市场营销、英语相关专业，1年以上亚马逊平台运营经验；独立运营亚马逊平台，熟悉亚马逊的运营环境、交易规则、运营推广ROI、付费广告的投放，熟悉欧美海外市场等。

2020年9月，库珀也曾招聘阿里巴巴运营，负责 *** 作阿里巴巴电商平台，对后台进行产品的编辑上传和更新，以及排名的优化等。

此外，库珀还招聘过电商美工、数据分析师、新媒体运营专员等。可见，这家工厂并非单做代加工，其还有另一个身份——跨境电商卖家。

库珀倒闭原因之一还有国内外订单严重脱节，呈断崖式下跌。这里的订单应该不止泽宝等跨境卖家下的订单，或还有其海外客户订单。

随着欧美疫情趋于常态化，很多消费者更偏向于理性购买，他们把钱花在刀刃上，去购买一些生活必需品或者一些低价产品，消费者购买的信息指数不断下降，很大程度上影响了跨境电商卖家的订单。

亚马逊封号潮爆发之后，3C卖家首当其冲，泽宝订单和销售额也受到严重影响，作为泽宝的供应商，库珀的线上店铺售卖的产品定然和3C相关，其海外客户和线上订单可能也受到了较大的影响。

所以，拖死骆驼的肯定不止一根稻草！

作为站在跨境卖家背后的供应商，工厂与卖家休戚与共，在跨境需求旺盛时订单纷飞，产品滞销时则面临货物积压及回款难题。现在，他们开始承受更多从跨境圈传来的压力。

绑定的卖家与供应商

亚马逊封号事件之后，多个头部卖家跌下神坛，至今未能翻身。同时，今年以来持续拉高的经营成本和白热化价格战，将卖家的利润空间一再压缩，被封号卖家可谓腹背受敌。

近日，通拓母公司华鼎股份发布了2022年上半年业绩预告，预计半年度实现归属上市公司股东的净利润3.6亿到5.1亿，相比去年同期，将增加1.88亿到3.38亿，同比增加109.29%-196.49%，这份成绩看起来颇为可观。

不过，预计今年上半年归属于上市公司股东的扣非净利润为-2.4亿到-1.4亿，相比上年同期，将减少2.73亿到3.73亿，同比减少两倍多。

主营业务不振是影响当期业绩的一项重要原因。在上半年，华鼎股份跨境电商板块仍然处于亏损状态，主要系跨境电商收入同比大幅减少，同时受PayPal事件影响计提了大额资产减值准备。

显然，封号造成的后遗症无法避而不谈，尤其是通拓左右脚先后踩进了第三方平台和独立站封号的两个深坑。

去年7月中下旬至8月初，通拓多个品牌涉及的54个亚马逊店铺被关闭，涉嫌冻结资金4,143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%。这虽然给通拓造成了不小的打击，但彼时通拓在其他平台和自营网站的经营没有受到影响，这些业务板块还能正常运作。

为了避免亚马逊封号带来的影响，通拓一方面增加在eBay等第三方平台的销售占比，一方面加大自营网站的投入。

根据华鼎股份公开的2021年第四季度主要经营数据，2021年其出口跨境电商数码类、服饰类、家居类产品共营收53.5亿。这一年，通拓出口自营网站（含移动端）这三大类别的总营收1.1亿，其中1-9月，独立站销售净收入占同期销售总收入的3.48%，自营平台的年访问量也达到7150万人次。

封号风波之后，卖家纷纷将独立站视为避风港，对其寄予厚望不惜重金浇筑，通拓也是如此。但今年3月底，华鼎股份发出一纸公告：通拓 科技 在独立站捆绑的PayPal账号，其中29个账号出现被PayPal公司划扣资金情况，截至2022年3月28日，划扣金额合计人民币 5424.5万元；6个账号因绑定的独立站销售的产品被起诉侵犯商标权，冻结资金2424.6万元，合计人民币7849.1万元，占公司2020年年末经审计货币资金的8.09%。

接连发生的封号及资金冻结对通拓的运营及利润产生不可磨灭的影响，公司资金周转难免被掣肘，这时与之合作的服务商们又能否泰然处之？

当跨境卖家暴雷后，没有一个合作企业能够完全置身事外，去年业内封号消息一出，与之合作的供应商等如坐针毡，不少公司打探当事卖家公司情况或直接前往讨要货款。而给合作工厂造成最大心理阴影的，当属昔日的环球易购。

据此前环球易购员工透露，该公司总共欠钱的供应商有3000多家，欠供应商欠款约4.5亿元，还欠物流约3亿元，总计7亿多元。

因长期拖欠货款，环球易购曾多次被供应商堵门，其中闹得最大的一次是去年6月。亿恩网曾收集了当时部分讨债供应商的信息，他们遍布深圳、广州、佛山等十几个城市，欠款金额从几万到几百万不等，为了拿回货款，大多数供应商去现场追债的次数不低于5次，甚至有商家前去30多次仍未拿到货款。

供应商表格

此事过后，多家供应商划下一条安全线，表示日后将谨慎选择跨境电商客户，且不会再轻易给予账期。这是整个跨境电商行业对外的一次信任度降级。

如今，库珀因受跨境电商大卖货款拖欠最终导致工厂停产解散，这一事件再次将为跨境供货的风险摆上台面。而近一两年，随着跨境生意难度加大，卖家成本拉升、低价销售、利润下滑等不利面一一加剧，不安情绪也开始从卖家身上向合作方扩散，服务商等如坐针毡：我的客户是否会失误？我是否要为其买单？

跨境生意难度升级，服务商不好过

今年以来，亚马逊卖家普遍反映广告成本高、库存周转慢、产品售价下滑，为了保持排名或是推广新品，卖家在平台的高涨的建议竞价下拼命推高CPC，ACoS居高不下，在复盘业绩时，多位卖家发现卖了更多的货但赚到的钱更少了，这在一定程度上影响了卖家的信心，但更严重的是对利润的正面冲击。

一位入行三年的卖家赶上了跨境电商的发展东风，一直以来顺风顺水，每个月都是正利润，但其盘点6月业绩发现首次出现亏损，这让其感到焦虑，而从眼下7月的情况看，业绩也没有明显好转，于是卖家将保证收支平衡设为接下来的发展目标。

另一方面，今年内卷愈发严重，当卖家不顾利润进行价格肉搏战时，后方的供应商坐不住了。

上周一位卖家发现，其在1688选品时看到的一家工厂，在详情页标注了“此款产品跨境价格不得低于**”，这是因为其自己也做跨境零售吗？但客服告知，公司只做国内市场，限制跨境销售价格是为了让每个客户都有利润，同时会投诉跨境平台上售价低于此限价的产品。少数卖家不惜舍利润做低价，倒逼供应商起来整顿亚马逊市场了。

事实上，如果卖家无法平衡好收支，内至公司运营，外到商务合作，都将被拉入泥潭，库珀就是一个鲜明的例子。但如果卖家运营出现问题，被牵累的不只是供应商。

一位物流人士感慨：我们做货代跟这些大厂、大卖合作也是提心吊胆的，虽然发货量大，但是动不动就是几个月、半年的账期。要是亚马逊卖得不好，那就是不停地清库存，账期更是一拖再拖！“要钱？等我卖完了才有钱给你付款！扣货？你扣吧，反正入仓也是要租金！”

物流公司暴雷的消息频出时，业内卖家深恐踩雷，同样的，当跨境平台或收款方整顿违规卖家时，物流公司也担心自己的卖家客户被命中，如果后者运营受阻或资金链中断，其服务费用将处于难收回的处境。

这种牵扯来自目前跨境电商模式的构成。

有网友表示，现在的外贸公司很多都是空手套白狼的，稍微搞起点量了上压供应商货款、下压物流商运费，自己只需支付公司的基本开支，这种 *** 作搞得行业都乱套了。

对于较小的卖家客户，供应商及物流商大可拒绝账期。但目前发货量减少，物流价格一再下滑，许多卖家开门见山直接问有无账期，如果没有就没了下文，为揽货物流公司只能让步允许账期，这也给自身经营带来了一定的不确定。

供应端也是一样。如果产品销售受阻，跨境卖家的现金流不再充足，代工厂库存积压，回款周期延长，危机就来了。

业内人士认为，市场端的风险开始向供应链端转移，这是一个很危险的信号。“如果说大卖倒闭只是冻结和损失了大量的资金和货物，但这些资金和货物不是投资人的本金就是供应商的货款。跨境电商几乎都是轻资产，除了租的场地和电脑几乎没有什么固定资产，而这些掌握着流量密码的聪明人，换个马甲几乎零成本可以重新开始。”

而被动接受风险传导的制造业，则需面临风险进一步放大的危机，与之相关的上下游企业也难免被波及，进而形成多米诺效应。从业内对库珀事件的反馈看，这样的事情正在发生。

这是亚马逊上生态紊乱的一年。

旺季将至，亚马逊上仍然在停不下地螺旋，某类目TOP1站外加站内折扣开满，直接0元购送温暖，备受争议。或许是觉察到卖家们甩货的需要，美国站近日调整了优惠券设置，将最大值拉到80%；有卖家调侃：“好嘞~这就去白送~”接下来的产品折扣力度会更大吗？

为应对竞争，卖家们被迫加大广告投入，一款产品售价7.99美元，建议bid 高达6美元多。眼看交给亚马逊的广告费比自己的利润还多，不少卖家决定关停广告。

各项成本狂飙，即使精打细算，卖家在盘点利润时还是吓了一跳，不少人仅是保本经营，甚至有公司已无力支付员工工资。作为全年销售的重头戏，这个旺季的不确定性奇高。

停不下来的螺旋，TOP1开启0元购

近日，亚马逊卖家群体中释放出呼吁涨价的信号，在前所未有的运费和广告等成本涨幅下，不少卖家已经扛不住，不得不涨价。“我要涨价了，退出中华慈善总会亚马逊分会，谁爱卷谁卷吧。”这样的情况不在少数，一些公司已安排运营对产品适当涨价。

但从卖家反馈来看，涨价后单量下滑情况较多，卖家需在销量和利润中找到价格平衡点。在低价横行的大环境中，涨价阻力不言而喻，有头部卖家尝试涨价几天后，再度将价格下调。

低价销售仍是主流。昨天，一位卖家发现某类目TOP1折扣开满，0元购送温暖。该产品在站外有60% off，站内还有20% Coupon及30%促销券，令人叹为观止。

另一位卖家吐槽，大额coupon接七天秒杀，再接大额coupon再接秒杀，内卷无止境。都觉得自己可以冲上去，殊不知打江山容易守江山难。

这里不得不说，亚马逊真是个小机灵鬼。本周，有卖家发现，美国站优惠券页面改版，最小值5%、最小值80% ，卖家调侃：“好嘞~这就去白送~”。更大的折扣意味着更多的销量和更低的利润，但结合当前较旺盛的清货需求看，80%这一巨大折扣很可能被卖家用上。

螺旋现象也可能有所改善。一是部分卖家厌倦了徒劳无功的价格战，决定退出低价慈善组织，缓缓涨价；二是随着库容收紧补货困难，断货风险增加，不断货并保利润为首选；三是国家出手，广东、浙江等多地限电限产，货物供应或收紧，正常备货卖家不必低价倾销。

受“双控”政策影响，限电、停产正席卷包括江苏、浙江、山东、广西、云南等在内的至少10余个省份。9月22日起，多家A股上市公司密集发布了关于限电停产的公告。在东莞、佛山等地，一周停电4天，更甚者停6作1开始上演，供给端收紧让卖家燃起一线希望：螺旋会停下吗？

这个希望可能会落空，当前除了老卖家低价清货，新进卖家及新增备货并不多，平台仍在消化此前的备货库存。而价格战争结束的一个前提是超量库存消化完毕，有大卖预估，这一过程耗时可能在一年之久。

不止降价，一些卖家还加大了广告，双管齐下争夺流量，于是类目产品售价集体下沉，而广告点击却被大幅拉高。

费用飙升，部分卖家关停广告

“5月的广告费是4月的1.7倍，利润直接减少将近20%。”一位卖家说道。

到了下半年，亚马逊上广告费用再度攀高，之后便保持在高位。推新品成本越来越高，广告建议竞价高得令人怀疑人生；广告费翻倍，竞价上去了，销量却并未见涨。下半年，不少卖家广告占销售额比例已从去年的不足10%升至15%以上，有人感叹亚马逊的广告费挣得比自己的利润都多，这恐怕是当前不少卖家的痛点。

7月，一款售价十几刀的产品平台建议竞价如下：

另有10美元以下的产品，也有类似的竞价。一位卖家表示无语，产品价格7.99，竟被建议bid 6美元多。

究其原因，当前环境下的推新需求等使广告位供不应求，价格也水涨船高。部分类目bid本身并不高，但为了抢首页首位曝光，有卖家将这一广告位加价bid+给到+900%。

越来越贵的广告费让卖家们吃不消了，权衡之后，一些卖家果断关停广告：

“——我都已经降价到10个点的毛利，关掉广告，随缘；

——真实！！我也逐渐关掉广告，只留个别；

——广告成本太高了，不开也一样卖，我广告停了很多了；

——我也停了一部分……”

高额的广告吞掉了大把利润，光见发货不见回款让人如坐针毡。在广告费高的日子里，对于非新品，卖家不得不停掉很多广告，不再追求销售额，转而追求毛利。

研究机构也观察到了广告价格上涨现象。Marketplace Pulse的数据显示，去年亚马逊美国站的平均CPC（每次点击费用）为 0.85美元，5月份大面积断货时触及最低点0.75美元；今年初，CPC均价为 0.93 美元，6月广告平均CPC已经涨到1.2美元，较去年同期涨了50%。卖家平均广告成本（ACoS）也升到了30%以上，这和综合ACoS 5%的理想指标差距巨大。

不只是美国站，在日本及欧洲等站点也有类似的广告价格变化。截至6月，卖家的获客成本已经远高于20%，后续还会更高。

广告费用不断上涨，一些卖家表示要提高产品售价，谨慎分配预算。美国本土卖家Chuck Gregorich在亚马逊上销售火盆和户外家具，为平衡高昂的物流和广告费用，他预计今年将把售价提高10%。这和国内卖家的低价策略大相径庭。

亚马逊今年的广告费用整体涨了多少？

在亚马逊财报中，广告被划入“其他”这一类别。今年第一季度，该类别营收同比增长77%，达到69亿美元；到了二季度，亚马逊广告营收迅速上升至79.14亿美元，较去年同期增长87%，几乎翻倍，卖家们日益上涨的广告费用都在这里汇合了。EMarketer的另一项数据表明，今年亚马逊仅在美国的广告收入就将超过200亿美元。

为了保持动销，亚马逊卖家们正灵活运用加广告和降价两个大棒。一顿 *** 作猛如虎，多数卖家保住了销量，但一番盘点之后发现，利润已经跌到了谷底。

销售额VS利润，库容VS利润，卖家陷入选择两难

卖家利润下滑，并默默调低的销售目标，一定程度上和美国大的市场环境息息相关。

在分析订单持续下跌的原因时，老卖家J分析，美国人没钱了，很多人不去消费了，如果非要买，也会挑便宜的买。

新冠疫情期间，美国实行多轮发钱计划刺激消费。目前发钱援助已经正式到期，超1100万美国人无法再获得该补助，或每周获得的补助金额减少。

据外媒估计，如果美国国会没有新的政策颁布，大约880万美国人将完全失去他们的福利，另有300万左右的人每周的援助将减少300美元。

其实，从今年6月份开始，美国绝大多数州就陆续停止新冠疫情期间的失业援助计划。停发失业金是为了改善就业。

在美国高额失业补贴，比部分行业的工资还要高。在家躺着比出去工作的钱还多，谁愿意在疫情期间“冒险出门”呢？多州失业金停发后，美国8月失业率环比下降0.2个百分点至5.2%，但非农业部门新增就业人数仅为23.5万，远不及预期。

而大多美国人也没有存钱的习惯，不存钱就算了，大多数人一般还会超期超前消费，把未来几个月甚至几年的工资，用xyk的方式提前预支，先享受后期再慢慢还。

突如其来的疫情让很多人失业，失业潮背景下，去年有800万美国人不过圣诞节，因为根本没钱，有些人甚至负债累累。这种情况延续到今年，失业金停发以后，很多没工作的人只能坐吃山空，但他们跟本没有“山”。

如今，很多人不是不愿意花钱，而是经济实力不允许。

经济捉襟见肘，很多美国人不敢放肆消费。今年以来，当地1元店门店数量创新高。市场研究机构Coresight Research的数据显示，预计2020 年和2021年将增加 7300 家新店，其中3150 家是一元店，占比为 43%。

线下买东西都选便宜的，线上购物的大多数人肯定比以往更看重价格。

从亚马逊卖家的反馈也可得知一二，今年年初开始，很多卖家称，不少消费者问询，能否通过写好评的方式，获取免费产品。进入第二季度，亚马逊上掀起了激烈的价格战。卖家直面的状况：不降价产品卖不出去；降价没有利润。

亚马逊新卖家小W称，看到同行都在降价，只能跟着降，已经降到没有利润了，但是同行还在降，如果不降排名就会下降，销售额也会受到影响。销售额和利润，一个是看眼前，一个要考虑以后，舍利润保销售额的打法太难受。“再这样下去真的扛不住了，希望同行能一起涨价，不要内卷了。”小W无奈。

和卖家小W情况一样，老卖家M的情况也不容乐观，其所在品类价格竞争激烈。M表示，5年来，第一次见类目降价这么猛，大家都不要利润一样，死命降价。除了保销售，部分卖家降低是为了提高动销，牺牲利润保库容。

在亚马逊库容政策频繁调整之后，又遇上了海运费大涨，海运成本骤然高出2—3倍，且延迟多发时效难以保证。卖家B分析目前的情况：1、降价：产品卖得快，利润稀薄，但是库容会增加；2、不降价：产品卖得慢，利润会高一些，但是动销不足导致库容一再缩减。

销售额VS利润，库容VS利润，到底该先保哪一个？这是很多卖家直面的选择难题。

半年亏损7个亿，多个卖家难逃利润下滑魔咒

在选择难题面前，不少亚马逊卖家为了以后的“崛起”，暂时牺牲掉眼前的利润。

5月以来，大批卖家反馈利润大幅下滑，这种现象一直持续到现在，其中6月份和7月份最为严重。亚马逊卖家M表示，做亚马逊5年了，对比之前几年的利润，今年同期是最低的。而其他相似情况的卖家更是不少，相关反馈如下：

“——公司整体利润相比同期少了10%；

——7月的利润不敢算，欧洲站VAT代扣后利润更少了；

——海运费一路飙升，美东一个柜子都快2万了，利润都被运费吃了；

——产品降价都卖不出去，现在我都不敢奢望利润，只求不亏本。”

随着利润下滑，不少卖家几乎处于亏损状态。这种情况下大卖可能还能熬一熬，但是部分体量相对小的卖家和新卖家情况更为不妙，他们的利润还不够给员工发工资。

一位卖家称，公司新招一个开发，每天都有新品，小批量发FBA试水，客单价10欧左右，不做站外推广，不刷单，开广告也是很低的预算，每天发的业绩表里利润还不够发员工工资。

另一卖家情况类似：公司团队目前9个人，有几个运营手上一个产品都没有，一直在开发产品，有人3个多月，一款产品都没开发出来。目前所有店铺的日营业额5000多美金，利润真的不够发工资。

选择题之外，利润受影响和多种因素相关，对于大多卖家来说，海运费上涨、广告点击费用飙升、旺季仓储费用高……则表现较为明显。多种费用上涨同时而来，加之封号潮的影响，今年很多卖家利润严重受损。

广州某大卖介绍，对比去年同期，今年通过亚马逊平台的销售利润直接降了10%以上；另一细分品类知名卖家也称，今年和很多人一样，利润确实下滑不少，运费和广告都需要成本，大家还打价格战，哪来的利润呢。

业内的头部大卖也难逃魔咒利润大幅下滑魔咒。

今年1—6月份，有棵树营收为10.92亿元，同比下降51.12%，净利润亏损7.42亿。其6个品类产品跌价更是超过了6亿元，而行业卖家降价促销是致使产品跌价的部分原因。

泽宝技术上半年通过亚马逊的销售占比达97.13%，其半年营收19.25亿元，净利润为1.15亿元，相较去年的1.48亿元少3000多万。

去年成功登陆A股的3C大卖杰美特，上半年营业收入3.00亿元，同比下降21.27%，净利润为1554.57万元，同比下降72.67%，其线上收入亚马逊占据大头。

一定程度上，头部大卖的现状可能是中小卖家的未来。

在预估了自己半年的利润之后，老卖家卖家M感叹：“可能很多人和我一样，去年凭运气赚到的钱，今年靠实力亏出去！”

一位卖家发文说了自己的情况，算了下账，今年基本上没赚啥钱，一个人单干亚马逊蛮难的。有老卖家发了一个段子：“刚刚算了一下上半年的营收，亏了三百多万，让我们一起给刚刚加油。”

或许这个段子正是少数卖家的真实写照。

亚马逊卖家群里一位从业者介绍，认识一个工厂老板，因为低价螺旋已经赔30万了；另有业内头部卖家称，我所在的类目好几个超低价冲刺排名的，结果螺旋三四个月还是顶不住，一涨价就掉排名，亏了几百万惨淡退场。

预测：安克今年净利润12.42亿

随着价格战持续，一些卖家亏损退场之时，越来越多的业内人士意识到：价格螺旋终究不是出路，很难上岸。

一批头脑清醒的卖家开始拒绝价格战，回归商业本质——保利润。进入8月份，越来越多的卖家称，不做慈善家了，今天起开始计算价格，涨价销售。截止到9月23日，越来越多的卖家开始陆续涨价。

多位卖家发文的大概内容，海运费涨了那么多，再不涨价真的吃不消了。接下来我要涨价了，谁爱卷谁卷吧。

也有部分卖家发文号召同行一起涨价，拒绝低价螺旋，大家在相对公平的环境竞争。随着旺季临近，目前已有一些涨价的卖家反馈，订单量整体还不错，涨价并没有影响。

一些业内大卖对利润更是极度重视。

业内主营家居产品的大卖亚马逊负责人表示，类目的很多卖家都在打价格战，但是我们不会，我们会先考虑利润，在今年成本上涨影响利润的情况下，已经提价进行销售了，保利润是第一位的。关于涨价是否会影响订单方面，这位负责人直言，短期看的话，肯定会受到一定影响，但是长期来讲，有利润才能活下去。

截止2021年9月中旬，6个月内共有20家机构对安克创新的2021年度业绩做出预测，预测其2021年净利润为12.42亿元，较去年同比增长45.14%。

亚马逊平台上的低价螺旋不过是一场利润的博弈，最终能赚钱的卖家才能长久活下来。

上海宝润食品有限公司是2011-11-08在上海市金山区成立的责任有限公司，注册地址位于上海市金山区亭林镇南亭公路5588号。

上海宝润食品有限公司法定代表人马驹，注册资本4,700.04万(元)，目前处于开业状态

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