哔哩哔哩营销方法

哔哩哔哩营销方法如下：

一、 不以单独内容为赛道

B站的一大特点是"不以单独内容为赛道"，而是按照用户群体来区分频道，加上B站特有的"玩梗"文化，提供了大量创造"梗"和复制"梗"的空间。让每一个在B站看视频的用户，都有可能，或者被鼓励成为下一个制造视频的up主。

这种独特的内容生态，导致一个好玩的梗很容易在B站上产生"病毒式传播"，成为Z世代用户群体之间的热门话题，让大量用户对B站有着高粘性高依赖。

以"钉钉求饶"为例，原版视频发布后，十天内，B站上就出现了用户自发填词翻唱的日语版和英语版，这在其他传播渠道上是无法想象的。

再加上B站为了保护自己的生态，营销密度并没有那么大。所以目前进场去做B站营销，可以吃到这个平台用户的红利。

QuestMobile数据显示，B站位居Z时代用户的偏爱APP榜首，而且用户的月均使用次数和时长都是位居第一。

二、紧贴用户诉求，提高粉丝粘性

B站的用户聚集于经济较发达地区，高质高智高知用户密集：男女用户比例是基本持平， 18~35岁的用户占了70%，B 站的用户本科及以上的比例高出全网10个百分点。

B站上up主质量以及活跃程度基本上也是领跑全网，它是国内最大的VLOG社区，生活区的稿件数量和活跃度排到了第二，仅次于游戏，这证明B站在商业化中产生了更多的可能性，能够容纳更多的品牌在B站上面去做投放，找到自己的精准用户。

B站紧贴用户诉求，使得年轻人喜欢黏在B站。聚焦年轻文化，例如影视综、纪录片、大番剧、虚拟偶像、电竞等等，都能吸引到很多消费者观看。

同人文在B站不算热门区域，不过看到不少up主开始动笔写作，我也不甘落后啊！虽然文笔不咋地……看了很多自己感兴趣的同人文，比如lovelive系列，把自己放在lovelive，和μ's，Aqours的小姐姐们一起互动，一起成为学园偶像，我也仿佛代入其中，真正实现“大家一起实现的故事”的愿望了。

美中不足的是，由于B站专栏系统不够完善，很多up主没有注意专栏的排版，格式，还有投稿标题，标签等元数据填写问题，但是瑕不掩瑜，况且，这些“瑕”是可以修补的！并不难。

正因如此，基于我一年多以来在B站上写同人文的经验，编写了本文，目的是想帮助各位up主和喜欢阅读同人文的用户，了解B站的专栏系统，能在同人文区自由翱翔。本文内容较多，很多经验不仅仅只适用于专栏，也适用于视频投稿，同学们要灵活应用。

（一）写作篇

1.内容格式

回车空行

同人文除内容形式有些差异外，基本可以参照网络小说的方式去写作。记得很多知名作者说过，写网络小说不要吝啬“回车键”，即一句话不要堆砌得太长，一般两三句话就回车空行，甚至是一句话，一个字……

“啊？”

“什么？有这种 *** 作？”

有兴趣可以看VX公众号的文章，那是一群把回车空行运用到了极致的营销人才。

首行缩进

专栏没有回车自动缩进的功能。因此，建议up主写同人文时，在专用写作软件里码字。

写作软件诸如PC端的《吉吉写作》，安卓端的《云上写作》，《口袋写作》等等。这些软件自带回车缩进功能。写完后，一键复制到专栏编辑区里即可。

如果直接在专栏编辑栏里写，首行需要空两个汉字的距离，也就是敲空格键8次，后面的自然段直接复制即可。

复制“首行缩进”的空格区域

你正在阅读的这篇文章，就用到过这些技巧。先在《云上写作》写初稿，再复制到专栏做进一步的修改，添加图片，调整字体颜色等等。

文章的“桩号”

“桩号”，是指线路每隔一段距离，打一个桩做标记，这些带有标记的桩，称作桩号。

回到同人文这边，对于长篇内容，特别是单章字数超过5k的，建议每隔一定字数，或是在重要情节开始点，结束点，标上“桩号”一二三四五……

中文数字标记举例

为什么？

因为专栏里没有书签定位，当某用户中途退出，再返回阅读时，可能因某些原因，丢失退出时的位置。这样一来，用户体验感急速下降……up主们一定要重视。

阅读指引

这个涉及到系统推荐问题！

别人如何看到你的同人文？这需要系统推荐到别人的首页端。系统推荐不是把你写的全部文章以整体的形式推荐出去，而是只推荐某些章节。如图下图所示，这是我今年3月写的《末日下的姬妮绘希》#20 该死的火车 章节，一个新用户不可能直接从#20开始阅读，你需要在开头做指引。

系统一般推荐近期发布的单章稿件

除第一章，以后的每一章都要做指引工作。

有经验的用户会用到右下角的文集功能，快速到达第一章。但是，对于章节特别多的同人文，翻到底页也要数秒时间，还不如在开篇附上“传送阵”更为便捷。

开头有指引，右下角有文集入口

2.标题与封面

首先要说明，B站专栏不同于小说网站，这里没有“书”的概念。在编辑栏里投稿的是一个章节，你写的每一章都要粘贴到编辑栏里才能投稿。

因此，要给每一章拟定一个标题，我一般用的格式是：

《书名》+章节数+标题

例如：

《末日下的姬妮绘希》#1 旧金山营救

《末日下的姬妮绘希》#2 我是妮可 请你下来

《末日下的姬妮绘希》#3 会见爱克娅

……

展现给用户的，除了标题，最重要的就是封面！俗话说：“封面选得好，绅士少不了”。写同人文，选一个与内容相关的封面同样必不可少。

比如，我写的是《lovelive!》同人文，我可以找一些lovelive相关的壁纸图片当封面。如果掌握PS，在图片印上书籍名称，标题，章节号，这绝对是加分项。具体案例可以参考热门网络小说的封面。

我的同人文文集封面图

说句题外话，B站专栏在目前看来，对同人文写作，可以说是——极其不友好！即使开了不少同人文写作征稿活动，拿出了高额的奖金，但收效甚微……同人文不是写应试作文，不是给定范围就能立马撰写投稿，与其开展各种征稿活动，不如完善同人文写作系统，哪怕照搬SF轻小说那样的模式，都比现在好。

即使困难重重，我们为什么会坚持在B站写作同人文？我想，不是因为这里赚不了钱，没有人看，而是这里的社区氛围比任何一个平台都要好，对于作者而言，和同好交流远比金钱名利重要。

3.标签

在阅读其他作者写的lovelive同人文时，我发现很多作者都不重视标签！

标签是什么？就是用一组（B站要求最多10个，审核通过后只能在修改页面内添加）词语或短语概括你的文章。写过毕业论文的同学不会陌生，论文摘要里的关键字就是所谓的标签。

想一想，系统是怎么“认识”你的同人文？如何把你的同人文精准推荐给潜在的用户？

这就需要根据你填写的初始元数据来认识，如标题，分类，标签等，这里只谈标签。标签是系统推荐的关键依据之一，你会发现，一个没有粉丝基础的up主，标签越少，阅读量越低，甚至为零。因为系统“不认识”，因为元数据模糊，系统只能自由发挥，而观众不一定全感兴趣，系统就会误判文章为低质内容。

你要做的，就是让系统正确认识你的同人文，告诉它你的同人文是什么，比如什么题材，有什么特点，什么用户可能会进来看等等。

举个例子，我即将编写的《lovelive全新的我》是一部以《lovelive!》为背景，原创故事情节的同人文，以音乃木坂学院一年级新生——宫小路 菜々（Miyakoji Nana）为主视角，讲述学园偶像团体Re-start从建立，到最后成功进击lovelove的故事。

如果要打标签，我们就可以打上：

“lovelive”：同人文的同人对象；

“同人文”：题材，区别于教程，资讯类文章；

“学园偶像”：lovelive里重要的核心概念；

“原创”：表示同人文有新设定；

“音乃木坂学院”：同人文故事发生地点，不仅仅是原主人公的学校，也是同人文原创主人公的学校。

标签也有补充说明标题的作用。比如用户想看lovelive与丧尸结合的同人文，而你的同人文有“lovelive”，“丧尸”两个标签，这样一来，用户即使不知道你同人文的书名，也能根据搜索关键字匹配到你的标签，找到你的同人文。

4.文集功能

文集就是一个收纳盒，类似于B站视频收藏夹，按照顺序把文章放进集合里，便于读者依次浏览。

在同人文写作中，可以把文集视作一本“书”，一本把每一章装进集合里的书。文集整体不参与系统的推荐，只能在up主空间，专栏投稿里找到。

文集的使用方法如下：

创建

目前只能在电脑网页端创建，修改。

进入顺序为：创作中心→内容管理→专栏管理→创建文集

创建文集的步骤

若要在安卓手机端 *** 作，需要手机端登录浏览器，把“浏览器标识(UA)”改为“电脑版”，再登录bilibili后同电脑网页端。这样 *** 作极其繁琐，一般不推荐。

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