花式低俗和擦边营销，椰树集团的流量密码是什么呢？

现在本身就是自媒体的时代，让很多商家嗅到其中的利益所在。因此很多不少品牌为了获取流量以及博取相应的眼球，就会选择擦边球或者是用低俗的营销方案来获得更多的流量密码。而面对这一块肥肉，就连椰树集团也涌入了进来，而且此次直播场景，可真的是让人大跌眼界。不夸张的说，他是在花式低俗以及擦边范围进行营销。

那么椰树集团的流量密码是什么呢？

从椰树集团以往的宣传风格来说，他们的流量密码无非就是辣眼的包装，加上擦边球行为。其实面对这样的风格，并不是所有品牌商敢这么做的，因为很可能倒闭或者是接受高额罚款。但是面对椰树集团，他们并不在意这些，要知道，我国椰树饮料方面可以说是椰树集团独大，也具有垄断的意思。其实我国不是没有别的椰汁饮料，但无奈别的椰汁饮料就是干不过它，而且味道差强人意，价格也不如椰树集团的实惠。所以在这种情况下，也就导致椰树集团有自己的风格，而且也不怕罚款，因为这一点罚款对于他们这样的公司来说是九牛一毛的。

是什么原因导致椰树集团要这样做？

1、树立自己独有的风格。虽然现在很多品牌都会采取低俗或者是擦边的方式进行营销，但是对于这方面如此执着的，可能只有椰树集团。之前茶颜悦色也通过这种方式来博取眼球，可最终也立刻下架，并且道歉，接受罚款。但椰树集团30年来一直都是这样的风格，就算被警告，不让直播依旧不道歉。

2、博取眼球。有这样的目的，无非也就是想要博取眼球。因为任何一个品牌都是商人，他们要的只是销量和利益，所以在这种趋势下，最终还是选择放手一搏。

椰树集团的营销只是延续了过去的风格，因为椰树之前一直就是土味营销的代表。

从本次直播视频来看，椰树的直播内容很难归入“违背社会良好风尚”的范畴，只能算是有些“擦边”，所以虽不提倡，也并不能算“违规”。但从椰树长期发展视角来看，椰树椰汁这“一以贯之”的土味营销还是有必要做出改变。

纵观消费品行业，很多虽然起于土味，但真正做到行销全球，成为百年老店，往往因为这些品牌在营销中努力提高自身的品牌调性。

品牌调性是消费者对品牌的看法或感觉。诸如椰树椰汁当前也进入了一个市场拓展的瓶颈期，饮料行业早已是红海，而椰汁行业也并非只有椰树一个品牌，消费者可选、可相互替代的产品很多。在一个红海市场，品牌调性的高低会对竞争起到决定作用。比如30元一杯和10元一杯的咖啡，从市场经济角度，便宜的应该卖得更好，但从现实角度，品牌调性较高，价格中档的产品往往更受青睐。

品牌调性不是越低越好，也不是越高越好，而是目标消费群体人数最大的品牌前景最好。

回到椰树椰汁，如果仅仅局限在现有市场不想做出改变，未来品牌虽能持续，但早早晚晚会触碰到行业天花板。

椰树应该有更多元的定位，要跟上社会的变迁，要提升品牌调性。品牌调性不是换包装，也不是涨价。品牌调性是将品牌塑造得更高级，而这才是守住椰树这块老牌子最好的营销创新手段。

我觉得每个人的审美都不一样，所以很难说这4个女主播是否符合所有人的审美。

在现实生活当中，每个人都会有自己的审美趋向，有些人会比较喜欢高的人，有的人则比较喜欢相对比较有运动感的人。从某种程度上来说，把一个品牌想要宣传自己的产品的时候，这个品牌需要尽可能找到符合大众审美的对象，而不是通过各种博人眼球的行为打擦边球。

有人会认为椰树集团的女主播不符合常规审美。

之所以这样说，主要是因为很多人对椰树集团的动机表示不满。椰树集团在网络上招募女主播，并签约四位网红女主播,让她们帮忙推广椰树椰汁。这一举措虽然让公司销量大增，但是也引起了网友的质疑，认为这是利用女性诱惑的行为，这是对审美常识的公然无耻。特别是因为这4个女主播本身存在一定的暗示的行为，很多人认为这种行为跟椰树集团的产品本身没有任何关系。

审美的问题其实会关乎营销策略。

对于椰树集团的这一行为，有人认为它符合常规审美，因为女主播卖椰汁是一件很正常的事情。另外一些人则认为这是一种不正当的行为，因为它利用女性主播的名声来促销椰汁产品。无论如何，这一行为都引起了公众的广泛关注和讨论。 

总的来说，有人认为椰树集团是在利用女主播的形象来吸引消费者的注意力，这种做法是不符合常规审美的。另外一些人则认为，椰树集团的做法并没有违反常规审美，因为女主播本身就是一种公开的形象，而且椰树集团并没有对女主播进行任何不当的利用。总的来说，对这一行为的看法不一，但大多数人都认为这是一种正常的营销策略。

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