市场营销品牌策略有哪些？它们的优缺点是什么

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点： 1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。 2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。 3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

1、多品牌策略的优缺点分别是什么。

2、什么是多品牌策略?多品牌策略有何优缺点?。

3、实行多品牌策略存在哪些优缺点?。

4、多品牌策略优点有。

1.多品牌策略的优势（1）细分市场,提高市场占有率一个目标市场是由许多不同需求的消费者组成的。

2.一种品牌只能满足一类消费者，而不能满足其他需求的消费者。

3.如果根据不同的需求的消费者推出不同品牌的产品就可以吸引不同的消费者，从而占领市场，提高产品市场占有率。

4.宝洁公司设计了五种品牌的洗发水：海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺）、沙宣（专业美发）、潘婷（营养亮泽）、伊卡璐（天然果翠），五个品牌针对五个不同的市场，满足五种不同需求的消费者，从而使宝洁的洗发水占领了中国市场，目前在中国的占有率超过50%，品牌忠诚度也极高，这个是单个品牌无法达到的。

5.（2）降低市场风险使用多品牌策略可以避免因某一种产品市场推进失败或质量发生问题所带来的品牌危机的风险。

6.由于企业对生产、经营的同一类产品使用了不同的品牌，在对外宣传上也都属独立宣传，因此即使其中的一种出现了问题，也不会株连到其他的品牌，这大大降低了企业的经营风险。

7.此外，它还可以避免高档品牌使用到低档产品上所导致的损害原品牌高品质形象的问题的发生。

8.（3）借助不同品牌的产品特性，满足不同消费者的个性需求多品牌策略有利于适应细分市场的需要，推进品牌的个性化和差异化，满足不同消费群体的不同需求，可以突出每一种产品的特色。

9.从而在消费者心中形成比较明显的产品差别，以适应不同消费群体的品牌偏好和消费特点。

10.(4)有利于激发企业内部活力，提高整体效益由于企业将其生产、经营的同一类产品根据市场细分理论划分成了不同的品牌，因此企业内部各部门、各品牌经理之间自然而然的形成了一种竞争，这使每位品牌经理都感到竞争的压力，使他们努力搞好自己负担的品牌营销和市场开拓工作。

11.有助于提高效率，从而使企业的整体效益得以提高。

12.(5)可以实现一定程度的资源共享一个企业下的多个品牌之间可以在资金、市场信息、广告、研发、培训、渠道、采购等方面实现资源共享。

13.每一方面的协作都有可能形成新的竞争优势和利润增长点。

14.特别是对同类产品的各品牌在研发、生产上可以实现一定程度的共用，这都能为企业节余费用，加快企业的运做速度。

15.多品牌策略的劣势（1）成本增加企业确定走“一品多牌”之路，那么企业就注定要走上长期承受和付出之路，诸如品牌建设、广告、维护等费用将不断发生。

16.规模化的生产给企业带来的是产品的低成本，规模越大，生产单个产品的边际成本就越低。

17.制造商生产的产品中各品牌一致性越强，就越能节约成本，多品牌中各品牌面对的是细分市场，产品特性有别，这就限制了规模化的程度，致使单位成本偏高，尤其对一个新进入的品牌这是一个很不利的因素。

18.多品牌中各品牌的目标消费群体不同，相较于单一品牌，能在渠道、促销、广告方面相互借用的机会就相对偏少，致使推广成本增大。

19.（2）企业资源的浪费对新产品，企业如果沿用原品牌的话，市场成长速度可能会快，造成的诸如人力资源、资金等的浪费也少。

20.而采取多品牌策略，可能出现品牌之间互相争夺资源，不愿意进行更多的资源共享的情况。

21.浪费资源包括很多方面，诸如人力资源、资金、原有品牌资源等等。

22.（3）增加了品牌管理的难度多品牌比统一品牌的管理难度要高得多，因为各品牌之间要实施严格的市场区分，每一个品牌都得有自己鲜明的个性特征，而且还必须要具有足够的卖点，如果各品牌没有明显差异，就会导致企业内部品牌相互间的内耗，形成“窝里斗”。

23.因此，每一个??牌从市场调查到产品的推出，再到广告、营销的一系列活动中都要体现出足够的差异，必然会带来管理复杂、组织结构庞大、管理费用增加的风险。

24.如果企业整体赢利水平的提升无法弥补管理费用的增加，将是一个极大的危险。

25.这些都给企业的管理带来了相当的难度。

26.（4）风险大一个品牌在成长过程中具有太多的不确定性，譬如市场细分过细、产品出现瑕疵、现金流的终断、伪冒品的出现、中间商的恶性串货等等，某个环节出错都可能导致品牌的一蹶不振。

27.很多新建品牌还没有到成熟期，就早早的夭折了，前面大量的投入就打了水漂。

28.有时一个品牌不善运做，致使预期回报太低，企业资金链断裂，从而危及到整个企业的运行。

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