今年以来，国内各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局。2012年8月，名品打折网暂停歇业了，以专卖高端袜子为主业的维棉关闭了，2012年10月，主营妇婴产品的红孩子被苏宁耗资6600万美元并购了。而酒类电商在其间还算是活得不错的，酒类电商自2010年开始起步，据统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站有百余家，其中综合性酒类网站有酒仙网、酒多网、购酒网等B2C网站，葡萄酒专项酒类网站有也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等B2C网站，还有茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。
在这众多的酒类电商网站中，较知名的酒类电商却不多，目前酒仙网、也买酒等获得消费者及投资者的认可。2012年9月，酒仙网完成C轮融资，获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。酒仙网此轮所融资金将用于各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等方面，以进一步巩固公司在酒类销售服务行业领头羊地位。这是继2011年获得两轮融资后，酒仙网再次获得资本市场的垂青。
当前，酒类电商因商品运输过程中的破损问题一时难以得到圆满解决，导致酒类电商的发展比其他商品缓慢得多。对此，郝鸿峰认为，电子商务是不可被逆转的潮流，酒仙网的顺势出现，迎合了电商的需求。
在广告营销方面，郝鸿峰可谓煞费心机，他不像一些电商网站在广告推广、获取流量上的大把洒金，而是借船出海，创新发明了“植入式互动广告”模式。今年5月，酒仙网成为河南杜康酒在电子商务领域中的独家代理商后，在央视广告片中便出现了“买杜康，上酒仙网”的醒目字样，类似的经典也发生在宜宾红楼梦酒业身上。而杜康、红楼梦两大品牌在央视的广告费每年均在8000万元以上，仅此，郝鸿峰每年就在央视上节省广告费1.6亿元以上。他预计，2013年酒仙网在央视的广告费将达10亿元以上，但他却不用花一分钱，仍然会取得不俗的骄人业绩。
在营销模式上，“开放与合作”是郝鸿峰的又一大法宝，并创先打造了一个“垂直+平台”的十字电商模式。时值京东和国美的电商之战打得正酣之时，郝鸿峰适时选择与当当网达成战略合作，成为其酒类频道的独家运营商。京东、天猫、库巴、QQ网购及国美在线也陆续成为酒仙网的合作分销平台。
自酒仙网上线以来，投入巨大精力发展供应链，相继与国内近百家知名酒厂签订战略协议，以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货，削减产品流通层级，压缩成本，最大限度让利消费者。“和气生财，广结善缘，共赢未来”，是郝鸿峰的营销之道。精明的郝鸿峰胸有成竹，他严格控制所有网络平台的销售比例，科学将酒仙网官方网站的销售量维持在60%。
选准市场切入点，以竞合模式撬动资本市场。2012年8月，酒仙网首先针对北京地区推出“个人代理小团购”模式，随后又将其复制到上海、广州等网购人群覆盖率较高的城市。“个人代理小团购”是借助个人代理的相关资源，以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品，最终以个人代理名义在酒仙网形成团购行为。酒仙网启动“个人代理小团购”模式，整合了线上、线下营销资源，进一步扩大了酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率。这种模式也为酒类电商的业绩增长提供了良好的助力。据悉，酒仙网“个人代理小团购”模式已初步取得成效。
对酒仙网的竞合模式，华兴资本CEO包凡曾给与充分的肯定与认可：“酒仙网是一家非常优秀、稳健的电子商务公司，在产品供应链、人才储备、管理等诸多方面，都优势明显，尤其是日益完善的‘竞合’模式，更是引领行业发展趋势，将成为酒仙网实现可持续发展的巨大推动力。”
这里有酒仙网自上线以来的业绩为证：2010年，销售过亿元；2011年，销售超5亿元。预计2012年，将实现销售20亿元。酒仙网的网络售酒模式，打破了传统的国代、省代、市代、县代、分销商的固有模式，做到与厂商进行战略合作，直接从厂商拿货，压缩了传统的流通环节，降低了商品价格，让利于消费者，为消费者做了最直接的酒水“搬运工”。此举不仅从源头上杜绝了假酒，也避免了层层加价造成的高成本。现实中，一些零售商甚至转而从酒仙网上拿货。酒仙网全新的销售模式，颠覆了长期以来的传统模式，打乱了传统的定价模式和价格体系，成为酒仙网屹立于酒类市场主体的利器。
目前，酒仙网已与五粮液、郎酒、茅台、泸州老窖、白马庄、木桐庄、张裕、长城、酒鬼、四特、汾酒等100余家知名企业牵手，10000余种琳琅满目的各色酒品，是酒仙网人为客户奉献的味觉盛宴；10000平方米的现代化物流仓储中心，投资数千万元的后台技术系统，是酒仙网人为引领行业未来而夯筑的坚固磐石；日成交数万单，500%的年增长速度，是酒仙网人对消费者、员工、股东厚爱的真实回报，也是在用实力向消费者的承诺。
展望未来，酒仙网CEO郝鸿峰有着更为宏伟的愿景，目标是做中国酒类零售第一网，致力实现百亿梦想。
人物档案
郝鸿峰，山西人，清华大学硕士。现任山西百世酒业集团有限公司董事长，北京酒仙电子商务有限公司董事长。郝鸿峰出身于山西农村，受晋商文化的熏陶，天生商业嗅觉敏锐。10年前，在山西靠着经营白酒代理，三十出头的他现在积累了数十亿身家。一年以前，一次清华大学MBA课程，激发了他对电子商务的兴趣，于是他大胆跨界创办酒仙网。
-----------2012年10月26日写于古同州
从点选付费广告到部落格，从搜寻引擎优化到资料分析，电商营销方式广泛而多样化、甚至还有点复杂。营销目标就是发现那些能够产生利润的活动、促销方式和策略。我精心为大家蒐集整理了，大家一起来看看吧。
篇1
凡客诚品便是一个很经典的电子商务网路营销案例，通过网路营销结合vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网路推广策略，使val迅速在B2C同行业竞争者中崛起通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使val在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，vancl创造了B2C新神话，其选择的媒介首要原则是符合vancl的整体营销策略，即在最短的时间之内开启市场并盈利。门户、垂直、社群、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、筛选期最终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。
篇2
酒仙网四周年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起淡季网路购酒热潮，持续培养使用者消费习惯，以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。最后，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%月均成交使用者数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范：第一是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。
酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。这归功于“明星微博等酒，意见领袖微信点评”的双微推广方案。
11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号丢掷了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来引导微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至 *** 。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜第一位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中释出电商行业领袖撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与热议。
一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。
篇3
罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的使用者群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：
1***突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视讯被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视讯预热，视讯中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2***创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男 *** ，该视讯在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款 *** 新品的预热，吸引店铺收藏。
3***品牌露出。在造势阶段品牌资讯并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视讯才出现品牌资讯。之后，兔斯基快乐解压 *** 视讯播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视讯播放，覆盖人群达到90万。
其实社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品资讯、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。
电商品牌需要注意的几点
1***选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。
2***表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。
3***利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌资讯到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。
4***找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见领袖的人群而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。
5***注重营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为社会化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Advertising」中显示，在被问到如果在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。
电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个 *** 消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。
首先我来说明一下，从事实去说，也不说是不是合法的，上网的都有主观意识，可以评判是否合法：
这款酒是五粮液出品的，这个是没有假的。
市场上有卖的，这个可以到线下的实体店查看，目前陕西市场最畅销。
酒仙网官网出售价是358元/瓶，而且是有销售记录，有评价的，这是大家都可以在网上查询的到的
在2017年5月7日，五粮液CEOl联合酒仙网为五粮液密鉴开新品发布会，这个是有据可查的，在百度一搜就可以看到。
五粮液密鉴加入了，五粮液营销辞典，这个也是有据可查。
再说这款酒的销售赚钱模式
1>靠赚产品差价
2>靠团队业绩，赚取奖励，所以团队人员越多，当然赚的越多，如果这个也叫拉人头，那么实体经销商不也是招的商家越多，赚的越多吗？也算拉人头吗？只是微商的起步低一点，更容易进入而已，让一些人觉得自己的优势没有了，觉得是拉人头。
再说说产品的品质，由五粮液总厂出品，品质仅次与老五粮液，与老五粮液同属于一个级别，五粮液是多少钱一瓶？五粮液密鉴是多少钱一瓶？这个价差，不用说啊大家也清楚！
如果要做这个代理请找正规渠道的代理，加入正规平台才会更优保证
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