什么是营销环境
公司的包围，并影响该公司的营销环境。市场环境主要有三种观点：宏观环境（宏观环境），微观环境（微环境）和内部环境（内部环境）。
微环境，微环境对公司有直接的影响。它包括直接或间接交易的供应商，消费者和客户，以及其他少数股东。微观意义是少数，但也有少数并不意味着不重要。在这篇文章中的微观意义之间的关系以及公司控制这种关系的力量。这是一个局部的关系，公司可以行使一定程度的影响。
宏观经济环境和宏观环境可间接影响的所有因素。一般情况下，公司和法律，不能有任何的影响（虽然通常意义上的公司游说立法机关也可以设立一个贸易组织）。在不断变化的市场，企业需要遵循的改变，才能在激烈的市场竞争中也必须注意。全球化意味着不断涌现的替代产品和新兴公司造成威胁。更广泛的环境都在不断变化，从事市场营销人员带来的变化必须适应的文化，政治，经济和技术。
内部环境
所有这些因素都影响到公司内所谓的“内部环境”。内部环境可以概括为“五个M：人员，资金，设备，原料，市场，在市场中的内部和外部环境的变化同样重要的是，作为营销人员，我们应对市场变化过程被称为“内部营销”。
基本上使用的营销方法，以促进沟通和提高管理水平。
外部环境是一个能够监控通过其他方法，例如，SWOT分析，迈克尔·波特的“五力分析或PEST分析法。
功率分析SWOT高级
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SWOT分析的优势和劣势，机会和威胁进行分析，以监控公司的营销方法。但是，当你教导我们SWOT分析，你会发现它有很多限制。
它产生的问题是可以解决的，更高级的POWER SWOT分析。权力者（个人），经验（经验），规则（订单），（比重）的比例，注意细节（强调细节），为了（A级和优先级）的缩写，这是所谓的SWOT分析。
P =个人经验（个人经验）
结合您的经验，技能，知识，态度和信念，你的洞察力和自觉SWOT分析将产生影响。
O =规则 - 优势或劣势，机会，威胁（订单）
以参与的机会和优势，劣势和威胁，混合，这是很难识别，因为固有的优势，劣势和外部机会和威胁之间的分界线。例如，说，全球变暖和温度的变化，人会是错误的，以环保作为一个潜在的机会，而不是威胁。
W =（比重）的比例
人们通常不会SWOT分析包含各种要素的比较。一些较具争议性的元素一定会等元素，它必须有一个比较，以确定优先次序。使用百分比法，如威胁A = 10 ％，威胁B = 70％，威胁C = 20％（总威胁为100％）。
E =注重细节（强调细节）
SWOT分析通常忽略的细节，推理和判断。人们往往寻找短短的几句话，例如，列出更详细的“技术”的机会：“技术分析的列表内使通过移动设备购买（购买点），这将给我们公司独特的竞争优势“的市场，这将极大地帮助你决定??如何最好地评估和比较不同的元素。
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R =明确的优先级（等级和优先级）
一旦细节和元素的评价，您将可以进入下一步，一些具有战略意义的SWOT分析，首先选择你的营销策略，最重要的元素，根据最高到最低优先级排名最高的元素的词序安排，例如，C = 60％，A = 25％的机会，机会的机会，B = 10％，那么你的营销计划，你必须首先着眼于机会在C，那么一个机会，一个最后的机会B.由于以市场为导向，所以它是非常重要的，如何应对机遇。然后找到相应的点的优势和机遇，以消除目前的实力差距和未来的机会。最后，你必须尝试的威胁转化为机遇（如全球变暖和空气温度概念的例子），进一步的优势
在这一点上，差距分析（差距分析）将显示出它的重要性，例如，我们走了，我们想要做的是什么？政策分析（策略）将有助于缩小分歧两者之间。
SWOT分析：
优势（优势），劣势（劣势），机会（Qpportunities），威胁（威胁）
SWOT分析是一种用于检测公司运营的企业环境的工具。这是编制计划的第一步，它使我们能够专注于关键的问题。SWOT每个字母代表的优势，劣势，机会和威胁。的优点和缺点的内在因素，机会和威胁是外部因素。
SWOT分析，优势和弱点内部元件如下：
优点：
高级市场营销经验。
一个创新的产品或服务。
>营业场所。
质量控制流程和质量程序。
其他的产品和服务产生增值效应。
缺点：
缺乏市场营销经验。
产品或服务的同质化。
业务。
劣势产品或服务。
不好的名声
SWOT分析，机会和威胁是指对外部因素的影响，具体如下：
/>的机会：
增长的新兴市场，如互联网。
兼并，合资，战略联盟。
更多有利可图的细分市场。
新兴国际市场。
竞争对手退出市场。
威胁：
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竞争者进入本地市场。
“价格战”。
竞争对手的研究和发展，侵入性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
政府开始征税您的产品或服务。
必须指出的是SWOT分析是非常主观的，并不能依靠就可以了，太多了。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析SWOT分析是非常相似的，它首先看起来处于不利的地位，从而将其改造成的优势。SWOT分析作为参考，但不是唯一的方法。 BR />
成功应用SWOT分析简单的规则：
SWOT分析必须客观地了解该公司的长处和短处。
SWOT分析必须区分公司的现状与前景。
SWOT分析必须考虑周全。
SWOT分析必须与竞争对手相比，如高于或更糟比你的竞争对手。
保持SWOT分析简单，避免复杂的和过度分析。
下面是一个简单的SWOT分析案例：
案例1：沃尔玛（沃尔玛）SWOT分析：
优势 - 沃尔玛是著名的零售业品牌，其廉价的，商品和一站式购物。
缺点 - 虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但由于其店铺满世界，这个跨度会导致某些方面的控制是不足够强大。
机会 - 采取收购，兼并或与其他国际零售商战略联盟，专注于特定的市场，如欧洲和大中华地区。
威胁 - 所有的竞争对手追赶的目标。
案例2：星巴克SWOT分析：
优势 - 星巴克集团的盈利能力是非常强的，2004年的收入超过600万美元。
缺点 - 著名的星巴克产品的持续改进和创新。（可以理解为产品线的不稳定）
机会 - 推出新的产品和服务，例如卖咖啡的表演。
威胁 - 咖啡和奶制品成本的上升。
案例3：耐克SWOT分析：
优势 - 耐克是一个非常有竞争力的公司，该公司创始人兼CEO菲尔·奈特（菲尔·奈特）最经常提到的词是“商场如战场”（商业是一场没有子d）。 / a>
劣势 - 耐克拥有全系列的运动产品。（这是可以理解的关键产品）
机会 - 不断研究和开发的产品。
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威胁 - 受困于国际贸易。
PEST分析
什么是PEST分析
启动市场营销计划必须考虑之前，该公司的市场环境，这一点是非常重要的市场环境分析，事实上，应该是一个长期的项目，营销计划产生全方位的影响。该公司的营销环境包括的以下几个方面：
内部环境，例如公司员工（内部顾客），办公科技，工资和财务。
微环境，如外部客户，代理商，分销商，供应商，竞争者等。
3。宏观环境：例如国家政策（或法律），经济力量，社会和文化力量，科学和技术实力。这些都是所谓的PEST要素。
政治因素（政治因素）：
政治意愿的企业管治，消费能力和其他企业相关活动所产生的影响非常显著，你必须记住以下几点：
1。是否稳定的政治环境？
2。国家政策是否会改变法律因此，加强对企业的监管，并收集更多的税？
3。政府持有的市场道德标准吗？
4。政府的经济政策呢？
5。政府在这方面的文化和宗教？
6。政府和其他组织是否签署了贸易协定，如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN），等等。
经济因素（经济因素）：
营销人员需要从短期看和长期的经济和贸易的国家，特别是在国际市场。您可以参考以下几点：
1。利率。
2。通货膨胀率和人均就业率。
3。人均国内生产总值在长期的预期。
不同的社会和文化因素（社会文化较优）：
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国家的社会和文化企业。非常重要的社会和文化因素，包括以下内容：
1。信仰人数最多的宗教？
2。这个国家的人民对外国产品和服务的态度呢？
3。语言障碍会影响销售的产品吗？
4。消费者有很多免费的时间？
5。这个国家的男性和女性的作用是什么？
6。长寿这个国家的老年类繁荣？
/>7，如何看待人的环境问题吗？
技术要素（技术因素）：
技术是全球化的驱动力，企业的竞争优势。下面介绍什么样的技术元素：
无论是技术，产品和服务，降低成本和提高质量？
2。无论是技术，为消费者和企业更具创新性的产品和服务，如网上银行，新一代的手机吗？
技术是如何改变分销渠道，如网上书店，机票，拍卖
</无论是技术，为企业提供了一个全新的沟通渠道，与消费者，，如打着打着，CRM软件？
五力模型分析方法
4。 />市场环境分析
五力分析，以帮助营销人员识别现有竞争激烈的市场环境中，它与其他营销工具如PEST分析是相似的，但更专注于一个单一的业务或战略业务单位（USB，战略业务单元），而不是一个单一的产品或产品。比如戴尔商用电脑作为一个战略业务单元。
五力分析包含五个关键点是：市场准入威胁（条目的威胁），功率买家（功率买家）的供应商（供应商）的电源，电源，替代产品的威胁（替代品的威胁），竞争对手竞争力的竞争。
市场准入威胁（条目的威胁）
规模经济，如大批量采购的好处。
市场准入门槛（成本），例如，使用最新的技术，什么是成本？
缓解的分销渠道，如你的竞争对手已经建立的分销渠道？
/>？比其他公司规模成本优势，如缺乏知识员工的个人关系，或一家大公司，或学习曲线效应。
竞争对手会报复吗？
例如，政府行为，政府是否会制定新的法律，以减少本公司的优势？
差异化竞争，如香槟品牌打假，从而降低了市场环境的影响，该公司
买家力（电源买家）
寡头垄断造成的高价格的产品，如大型连锁超市。
市场，有很多同质化的小型供应商。例如，农业产品，如大型连锁超市的小供应商的供应。
更换供应商的成本低，如更换的船队。
供应商力（电源供应商）
供应商和买家的力量是相对的。 BR />
更换供应商的成本高，如更换软件供应商。
强大的品牌，如凯迪拉克，必胜客，微软。
BR />的集成供应商，如啤酒厂家买的吧？可能性。
议价能力低的客户分散的市场条件所造成的，例如，在偏远地区的加油站。
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替代产品（替代品的威胁）
？完全的替代产品，如电子邮件替代传真，如果改进的牙膏替代牙医。
？不完全的替代产品，替代的旅游企业，如旅游视频。
非必要的物品，如香烟。
竞争对手的竞争敌对
的竞争对手，更多的市场，更大的风险，供应商和采购商的议价能力越强。五力分析的中心位置在图表的竞争对手。
沃尔玛的海外扩张始于14年前，现在其海外业务已经增长到630亿美元，是沃尔玛发展最快的部分。随着日益高涨的油价削弱了美国人的购买力，保持海外业务增长速度对沃尔玛至关重要。但缺乏规模经营导致沃尔玛竞争不过当地折扣店。例如，沃尔玛在韩国只有16家分店，很多韩国人从未听说过沃尔玛。在首尔这个人口上千万的城市里，沃尔玛只开了一家分店。在德国，阿尔迪集团拥有4100家连锁店，店里出售的食品价格比沃尔玛更便宜，质量也很好。
沃尔玛在德国的另外一个教训是要充分利用本地人进行管理。该公司最初在德国开店的时候都用美国人管理分店，而这些美国主管根本不清楚德国消费者需要什么。举例来说，沃尔玛在店里出售小包装的生肉，但其实德国人喜欢从肉店买肉。在韩国，沃尔玛分店的货架比韩国本地零售店高，给消费者带来很大不便。
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