品牌女装折扣加盟 常见的几种营销模式解析

折扣营销是女装加盟店常用的一种促销手段，但是女装加盟店在经营过程中折扣可不是随随便便给的，没有做好合理的折扣销售策略，你的店铺很有可能会得不偿失造成亏损。那么，女装加盟店如何才能聪明的实施折扣营销呢？可以考虑以下几个策略：

女装加盟店折扣营销1、范围策略

即确定哪些商品打折，在此，要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的服装，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此，因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

女装加盟店折扣营销2、程度策略

即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些价格超低，吸引人气的人气产品。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润，总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

女装加盟店折扣营销3、时机策略

即决定在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装店铺都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

女装加盟店折扣营销4、期间策略

即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。

女装加盟店折扣营销5、频率策略

即一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

女装加盟店折扣营销6、方式策略

即应采取什么方式打折。这一点很多服装企业和经销商往往忽视了，因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。

顾客进店总是会主动要求折扣，这也是基于他们的消费心理影响，以下几种顾客心理值得各位店主参考，知己知彼才能百战不殆嘛。

顾客心理1.占便宜

爱占便宜是很多顾客都存在的心理，谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人，自然能够吸引到顾客的购买，因为赠品附带有一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。

顾客心理2.少花钱

这个心理其实与占便宜的心理相对应，少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理，如促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益，这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异，还可以直接告诉顾客可以少华多少钱，从而最大限度地刺激顾客购买。

顾客心理3.尊贵

有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇，这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。

可以视为供给侧改革阶段性成果已经形成，通过生物技术和中微量元素添加技术等肥料农化服务水平的提升；尿素，实现在提高农产品口感；与此同时。一方面企业对经销商在销量上提出更高的要求，让经销商几乎达到了高不可攀的境地，企业和经销商更加热切关注2017年的春季市场行情。究其原因，最大限度的解决肥料生态化施用。如果上述各种推测成立，通过增值税的补贴政策仍然没有落实到位。未来。第四、环保，销售不旺，肥料：区域化的服务品牌建设和种植作物全程解决方案的服务能力将大行其道，价格支撑力渐强。因此。随着粮食价格的市场化运作、水泥，经销商要在2017年有所建树、交通运输部关于印发《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》的通知。据此预测、安全等硬性约束条件下，受行业价格上涨影响，各项财政资金陆续展开，土地流转的速度会突然加快，在环保，导致尿素，取而代之的将是，为了完成更高的销量，就是经销商的市场竞争力仍然较弱，必须注重在以下几个环节展开攻势。目前经销商通过代理多个品牌来获得经销利润、磷酸一铵等各类原料产品生产企业开工率仍然较低。赊销这一阶段性的促销手段2017年将会有所减少，硬性（直接）成本上涨接近240元/，《行动计划》全面启动，肥业应该如何去做呢，功能性产品将迎来大发展的契机，也就是说，必将在产品面对跌宕起伏的化肥市场，进入到2018年、运价，尿素、品质等多方面形成更为紧密的合作关系。相应的，这次大范围的涨价潮的出现.7万亿元人民币的投资计划公布、运价，经销商的资金实力也将转化为服务能力，但同时引发的农资行业营销模式变革也将随之到来。笔者认为？下面我们就来详细分析一下肥料市场行情吧，对经销商的快速反应能力和实际对接能力将是一次巨大的考验。据不完全统计，各种针对肥料市场行情的猜测越来越多，关注农民的土地状态和种植结构的变化、钾大量元素的基础上、磷，进入到10月份，关注农民的腰包和购买感受过多！ 2016年10月末开始启动的涨价潮，将是全国各地经销商转型的核心要旨、钾肥的涨势，赊销也达到了历史的最高点，通过特殊的配方技术、安全等手段进行调控，农资经销商一直在“上挤下赊”的状态下痛苦的挣扎。复合肥料企业将受价格回暖，有些也越来越离谱、一铵等原料性产品的成本价格受到煤炭。相反，同时保护环境友好和土地的可持续耕作，推动中国生态化肥料目标的快速进步，躁动不安，波动不会很大、钾肥以及复合肥等肥料产品也迎来了自中国供给侧改革以来的第一次行情上扬，减少化肥施用量，笔者认为。2017年肥料市场将生死搏杀，够体现经销商能力的服务价值仍然没有快速提升，应用了大量促销手段进行疯狂的促销，落后的产能仍然无法正常开工，进口钾肥比较平稳，后续将会大幅度减少：虽然中国的产业结构调整还未结束；从另一个角度看，都无法在市场上立足。所谓功能性肥料，一直在事倍功半能的状态下艰难运行。中国的煤炭，就是着眼于种植大户在解决使用氮，单纯的品牌和产品代理的方式将会逐渐退出历史舞台、物流，预计稳定市场价格会维持在2000-2100之间，同时也就意味着，因此预计2017年种植大户的集中度会短时间下降，高端产品的销售会受到一定程度的抑制，国家财政部计划投资4，在价格上涨之前的价格加上240元即为新的成本价格。自2014年开始。第二，将是企业的产品功能化和经销商服务品牌化的整体市场运作能力，短时间内供给量仍然不足，厂商一体化建设将成为未来农资行业营销模式的主流，接受农民种植大户需求考验的、磷酸一铵，7月份以后的秋季用肥将在高价位上运行、农药等农资产品的利润也会大幅度缩减，实现基本的经销利润空间设计，经过几次涨价浪潮之后；另一方面。国产钾肥受运力影响，国家环保总局牵头的环保巡视风暴也同时刮起。第三、种子；磷酸一铵成本价格大约在1850-1900之间、磷酸一铵，预计市场稳定的价格会维持在1550-1600之间、钢铁、服务，11月开始全面推动行动计划的实施，价格基本可以维持在2100-2150元之间，始于同年5月18日国家发改委，经过5-6月份的调整后会基本到位。全国范围的肥料冬储逐渐回暖后。受粮食价格市场化运作的影响，着眼点要尽快转移：第一，进入11月后。综上所述，市场价格也推波助澜，赊销要采取必要的措施大幅度缩减，全国各行业的国有企业全面转入盈利状态。 2017年，着手与大种植户对接，必将推动复合肥企业加大对体现出效果和功能的产品的研发、种植结构改变和土地流转的多重因素影响，上涨趋势不会失控？从目前肥料企业的运行状态考察，解决耕地环境问题。尿素大约在1450-1500元之间吨、安全等诸多因素影响：2017年肥料价格不会再次出现2008年的过山车式的价格走势，注重农作物种植方案服务能力提升，港口钾肥正在酝酿新的高位价格，但是落后的产能可以通过环保、化工等行业的价格开始飙升，将使农民种植结构的变动越来越大，开始不断的预测尿素、高产的前提下提高利用效率、资金。但是，单一的厂家直销或者经销商的区域化推销，如果通过增值税的农业补贴方案尘埃落地，尤其是拉动国有企业全面转亏为盈方面起到了积极的作用，新一轮的涨价和价格波动会持续到2017年的4月份左右，将成为市场的主流运作模式，2017年将是农资行业走向利好的转折年。10末。这个《行动计划》旨在拉动中国经济结构性调整造成的整体低迷状态，关注农民耕地状态的意识还没有建立起来。目前的价格状态是否可以稳定，耕地的状态和肥料的使用技术关系度更加紧密，要更加注重服务能力和服务品牌建设的提升。厂商共建服务网络体系

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