如何做成功推广 手游精细化运营的思考

第一步 打响第一炮：迅速占领市场

品牌爆发期内市场领先相当重要。一旦爆发期被人领先，则基本没戏；如若爆发期内长期领先，则能长期领先。很多人都害怕腾讯，都说要是腾讯也做了怎么办?其实只要爆发期内领先了，腾讯做了也没用。用户是核心，在手游行业这个策略上也不例外。在手游公测之时，是占领市场的关键时期，一般可通过平台推广，电视广告投放，社交媒体推广等形式打响知名度，提升手游品牌曝光。

第二步 促成注册量转化的可能。

手游一般在业务、课余时间完成，所以推广要依赖大数据资源、碎片化渠道传播这个原则是不会改变的。近年来，随着4g网络大范围普及，有传闻说，4G速度能让 1G的电影一分钟下载完成，但这也意味着一分钟就要耗费1G的流量。流量资费仍然是制约玩家玩乐兴趣的重要因素。那如何解决这一矛盾呢？

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第三部 玩游戏就送流量，游戏产品经典营销策略

游戏《时空猎人》完成，开始全面公测，急需进一步占领市场，提升品牌影响力。为解决制约用户注册既耗流量的心理障碍，消除用户对“游戏烧流量”的后顾之忧。《时空猎人》游戏公司打造在指定活动页面下载游戏，获赠100M流量的活动。此活动的巧妙之处不仅在于玩游戏送流酷流量，杜绝了用户担心流量不足的问题，引导用户下载游戏，进行试玩，名传无线还设置了活动页面引导用户主动填写手机号码，有利于利用大数据进行后期营长尾营销。在活动前三天时间共消耗800G流量，注册量近万个，此活动让这款游戏在众多同类游戏中迅速脱颖而出。

随着《笑傲江湖》、腾讯《王者荣耀》等游戏运用流酷流量营销拉新的案例的成功，高德地图、同程旅游等其他行业也做过类似的流量营销活动，当时也是引起非常火爆注册量

做推广，首先要做的是了解该行业现状。

也就是手游行业的现状如何。

现在手游行业集中化、头部化趋势明显。

伽马数据显示，IP改编游戏始终占据移动游戏市场6成以上的份额，2019年IP改编游戏占比达65.2%，收入达987.4亿元，市场收入非常可观且具备持续增长潜力。

2020年，游戏行业仍密切关注国内外的IP动向，网易游戏5月20日发布27款新游戏，其中13款为IP游戏。腾讯游戏的《英雄联盟》、《云顶之弈》、《地下城与勇士》等IP手游蓄势待发……2020年，IP手游将迎来井喷式增长。

从DataEye-ADX动漫类游戏近7天买量榜单来看，近期仅动漫IP游戏就有不少“动作”，知名国漫改编的手游《凹凸世界》、经典国产动漫“葫芦娃”IP手游《葫芦娃冲冲冲》、腾讯魔方工作室研发的《一人之下》、国际著名IP改编的《猫和老鼠》等近期均加大投放力度，登上动漫类游戏买量榜TOP10。

知名IP本身所覆盖到的用户群体数量庞大，大IP改编手游的预约用户数即可达千万量级，相对一般游戏来说，IP游戏在前期推广上具备绝对的优势。单看最近起量的动漫IP游戏，大多数前期还是靠IP价值来获取用户。

从《一人之下》、《猫和老鼠》、《葫芦娃冲冲冲》、《凹凸世界》4款动漫IP改编游戏的买量渠道分布来看，现在主投的这几款游戏投放渠道都比较集中。

从这类IP游戏的渠道分布呈现出头条系和腾讯系的“分割对立”状态，也可以看出，自腾讯和头条两大流量巨头纷纷参与买量市场之后，不同游戏厂商主推的同类游戏在买量推广渠道上的布局开始发生变化，这类“分割对立”现象或将越发常见。

对市场有一定了解之后，再根据自己产品的所在细分领域，去进一步了解领域内的变化。比如仙侠类游戏最近都在投放哪些渠道？竞争如何等问题。

借由竞品的投放数据去了解行业，了解同类产品之后，依据收集到的数据有针对性地制定营销方案是比较好的方法。

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