油漆市场如何管理和 *** 作

近年来，随着国人消费水平的提高以及消费理念的改变，涂料市场出现了一个越来越明显的趋势：即品牌化消费。简单地说，就是消费者把对产品品质、服务等需求集中到对品牌的选择上。由于涂料产品的工业品特性，消费者很难从表观鉴别出产品质量的优劣，而作为建材，涂料使用效果实际上需要通过漆工的涂装 *** 作才能呈现出来，对于普通消费者来说，面对同类产品，最直观、最简便的方法就是诉诸产品品牌。可以说，品牌已经成为引领涂料消费的最主要因素。因此，建立品牌认知度和信赖度一直是涂料企业不遗余力的营销重点，也是产品能否在商场上取得成功的重点。

纵观目前国内涂料市场，以墙面漆领域为例，基本上分为以下几个梯队，一是高端进口产品，如芬琳涂料，PPG大师漆等，这些产品一般执行欧美严格的行业标准，产品品质很高，因此价位也属市场高端领域，但受品牌推广力度和价格因素影响，在中国市场的品牌认知度和市场份额并不十分理想。第二梯队，即以立邦、多乐士等为代表的主流进口品牌。这些品牌进入中国市场较早，并在品牌推广上下了较大的工夫，在一线城市市场占有重要市场份额。第三梯队，是以华润、嘉宝莉、紫荆花等为代表的国内一线涂料品牌，这些品牌的认知度几年来呈现逐步上升趋势。另外，还有一些中小品牌产品，占据着二三线城市及乡镇涂料市场。

当价格不再是消费者购买产品的主导因素，作为知名度不高的中小品牌，显然不能固守低价策略和低端市场。如何在残酷的市场竞争中生存下去呢？对于中小涂料企业来说，也许不可能在短时间内使产品品牌有一个巨大的提升，但仍有一些策略值得借鉴：

策略一：合作优于对抗

金融危机爆发以来，国际涂料巨头在中国市场纷纷加大了投资力度，以期抢占中国市场份额。但这些行业巨头的进驻，对于本土涂料企业来说，并非全部是“狼来了”。实际上，聪明的企业管理者可以发现这其中蕴藏的巨大商机。与其直接与外资品牌对抗，不如合作共同开辟市场，形成双赢的局面。举个例子，拜耳材料科技与中国的涂料企业—中华制漆（深圳）有限公司签署了品牌联合协议。根据协议，中华制漆将在其生产的木器涂料产品中全线使用拜耳的固化剂，并在该产品的包装上使用拜耳的Woodcover™商标宣传品牌联合。对于中华制漆来说，与拜耳的合作使自身的品牌对消费者品质的承诺得以加强。利用原料品牌的强大市场号召力和核心价值，传到到涂料成品的品牌提升，这与计算机行业的经典案例“IntelInside”有异曲同工之妙。这对中国涂料企业快速成长，早日走向国际化石十分有利的。

策略二：坚守细分领域市场

在竞争激烈，瞬息万变的市场上，清醒地认识到自身的长处和核心竞争力，是生存下去的关键。对于中小企业，准确的市场定位，是关键策略。集中优势，专注细分市场，做出自己的特色，才能成功占领细分市场，涂料市场是一块很大的蛋糕，单建筑涂料就可以分为外墙涂料、内墙涂料、地坪漆等很多门类，工业涂料也分为汽车涂料、船舶涂料、卷材涂料等品种。虽然在整个市场蛋糕中，你所专注的可能只是很小的一块，但对于中小企业来说，做好这一小块市场已经足够自身生存下去，并给今后的发展壮大提供基础。“专注”二字在这里显得尤为重要，因为品牌定位和建设不是一朝一夕的事情，只有日积月累的投入，不断在技术、服务、营销上完善，才有可能塑造出一个被消费者所接受的品牌。在细分领域市场，中小涂料企业有自身独特的优势，那就是快速灵活的策略，只要把握这些优势，就能占领一方市场，塑造出细分领域市场叫的响的品牌。

策略三：提供个性化服务

长期以来，中小涂料企业由于规模小、品牌影响力不强、产品可替代性高、经营模式雷同等，经常陷入价格战的误区中。这种低级的营销模式，最终伤害的是涂料行业的发展和企业自身的利益。而由于涂料产品的特殊性，行业内有“三分涂料七分涂装”的说法，可见服务对于涂料产品的重用。大型企业一般提供标准化服务流程和市场模式，而很难对消费者提供个性化服务。随着80后逐渐成为消费中坚力量，拒绝千篇一律，讲究个性，崇尚DIY的趋势正在家装市场流行起来，而这一点正是中小涂料行业的机会所在。我们常说创新，所谓创新，不仅指技术创新，还包括服务创新和管理创新等。有特色的服务，同样是给产品加分的重要一环，甚至可能成为左右消费者最终决策的依据，那么在这一点上多下功夫，就很有可能达到出奇制胜的效果。

面对品牌化的涂料市场，中小企业只要准确定位，做出自身的特色，形成核心竞争力，就一定能在市场上立足并发展壮大。

涂料广泛用于建筑、交通、家居等行业。据前瞻产业研究院发布的《涂料行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年全球涂料产量为7144万吨，产值约1929亿美元，国内涂料产量为2041万吨，产值约640亿美元。预计未来3-5年国内涂料市场将保持7%的总体增速，2020年涂料产量有望超2700万吨。全球重要企业PPG、宣伟等收入超百亿美元，利润超过10亿美元。

我国汽车涂料行业主要有三大特点，一是区域集中度高，区域性差距拉大二是技术落后，利润率低三是政府和行业协会支持力度不减。

从分布来看，涂料行业的主要分布区域依然是长江三角洲地区、珠江三角洲、环渤海地区，上述三个地区占全国涂料行业超过80%的份额。这说明了包括汽车涂料市场在内的涂料行业进一步向具有科技优势及经济优势的企业和地区集中，重心依旧在东南沿海，同时东西部差距进一步拉大。

不过，我国汽车涂料的质量、品种等还很滞后，总体来看，缺乏创新技术，涂料装备水平和生产控制技术落后于工业发达国家。在国内，真正叫得响的名牌汽车涂料企业屈指可数，控制市场的份额很小，行业同质化竞争十分普遍和严重，产品、技术、营销模式、竞争手段等的同质化使企业的利润空间变小，多年来中国汽车涂料行业的平均利润率均低于15%。

所幸近年中国汽车涂料行业在技术创新、工艺变革、营销革命等方面取得了很大的进步和突破，同时政府也加强了对汽车涂料市场秩序的整顿，加大了对市场的监管力度做了大量尝试性的工作。通过必要的手段对汽车涂料行业进行干预取得了一定的成绩，如提高准入门槛、保护涂料知识产权等。

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