举例营销改变文化的案例

1、钻石恒久远，一颗永流传

背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司向广告代理公司寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生。购买一颗钻石吧！

突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授科迪表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的 。

贡献：开启了情感营销的先河，后来者如耐克主张“想做就做”（Just Do It），万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”。

2、万宝路牛仔

背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌。

贡献：开启了年轻人的品牌意识

3、是她，不是她？

背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的！随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她？”（Does she ? or doesn"t she?）（“只有她的美发师知道”。）

突破：惊骇广告（shock ad）。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德称之为“惊骇广告”的鼻祖，用诉求激起口碑效应。它所产生的效果惊人，10年后，其染发剂产品的销售额达到1.6亿美元。

贡献：性感有不错的市场效应。它为后来的多个性感广告出炉扫平了道路。比如，波姬·小丝的CK牛仔裤广告。

4、想想小的好处

背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”（Think Small）这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。

突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授贝尔奇如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。”

贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。

如下：

1、数字媒体实验室对数字报的原订阅系统的改进，废弃了客户端方式，大大简化了网上阅读步骤，为网上收费订阅与用户管理打下了坚实的基础。

2、可口可乐用年画，水墨画做广告。

3、大型歌舞集锦 《云南映象》将云南原创乡土歌舞与民族舞重新整合，充满古朴与新意。演员大部分是来自云南各村寨的少数民族，他们的演出服装原汁原味，他们的歌舞天人合一，他们的激情身心合一，他们的狂欢与生俱来，这一切再创了神话般浓郁的云南民族风情。

4、在面积仅为5.28平方公里的上海世博园区,来自全世界各种形式的文化作品,争奇斗艳,呈现了非凡的兼容并蓄。毫无疑问,只有在这样开放包容的交流中,我们的文化创新才有了不竭的动力和活力。

5、红歌唱响城市，网络投票老歌释出新意。

6、赵本山对东北二人转的包装改造。

7、文化企业如华谊兄弟通过上市来解决文化产业的生存问题。

8、解放鞋被重新包装后在国外的走红。

9、博鳌亚洲论坛带来的论坛产业化。

1、借力传统文化的营销（红双喜品牌案例）

http://finance.qq.com/a/20071219/001755_2.htm

2、从传统文化看中国式营销

http://blog.163.com/haoyu_feng@126/blog/static/20601643200802494912331/

3、浅析中国传统文化中的营销思想

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/6_22405463_.html

4、海南航空：传统文化力量

http://www.em-cn.com/article/2007/132688.shtml

5、金六福福文化的应用

从2004年6月开始，中国的消费者惊奇地发现，金六福在中央电视台以及黄金地段的户外广告已经换上了新装：奥运福·金六福。伴随着2004雅典奥运会火炬来到北京，金六福借奥运之福展开的整合传播推广活动也在全国拉开帷幕。

在此次奥运营销中，金六福通过大量的电视、路牌广告，围绕金六福一贯的“福文化”理念，使“奥运福·金六福”这一口号深入人心，确保空中战略优势；同时，与地面销售队伍的战术推广相结合，将“福文化”的理念以具体的促销、公关活动与消费者形成互动，从而既实现了金六福品牌资产累积的长远目标，又达到了促进销售增长的短期目的。

在为中国奥运代表团凯旋而举行的盛大庆功宴上，作为奥运会中国体育代表团惟一庆功专用白酒�金六福摆上了人民大会堂奥运庆功国宴�祝贺中国体育健儿在2004雅典奥运会上取得骄人成绩。庆功宴上，洗去征尘的奥运健儿纷纷举杯�和各界代表畅饮金六福。

在吴向东的带领下，金六福在短短5年时间里，便由零做到十几亿的销售额。金六福的成功，创造了一个在短时间内打造出中国驰名商标的“神话”，同时也建立起了金六福在业界的品牌和地位。

企业家语录

“幸福对于每一个人来说，都是一种向往，而对于我们来说，不啻如此，用爱心、用智慧构筑金六福“福文化”的品牌体验王国，却是一项伟大而崇高的事业。”

“金六福在保证‘稳’的前提下，不停地寻求一种更适合金六福企业发展的‘营销高速公路’。”

外界评论

“围绕一贯的‘福文化’理念，金六福在此次奥运营销中，有效地进行了奥运与“福文化”的深刻互动，既实现了品牌资产累积的长远目标，又达到了促进销售增长的短期目的，再次显现出高超运市的能力。”——《中国经营报》

供参考，希望对你有帮助

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