投资拓展岗为何薪资这么高

房地产开发在国外划分为金融行业，因为地产开发作为资金密集行业主要玩的是杠杆游戏。房地产开发主要分为以下阶段：1）拿地。开发商拿地需要钱啊，就是交给政府的土地出让金。2）取得四证，开工。土地证、用地规划许可证、工程规划许可证、施工证。也就是各种规划过了之后，开发商就能开始盖房子了。3）取得预售，卖房。高层一般出地面5层即可拿预售，不同城市有差别。这个阶段呢，资金就开始回笼了。4）竣工验收，房子交付。正常情况下，房企只要做好拿地工作，后续的建设、销售、交付都可以交给乙方来做，自己做好管理即可。有土地才叫开发商，拿地是一切开发工作的开始，所有的设计、融资、营销等工作都是围绕项目展开。可以毫不夸张地说一块地拿对了，项目基本就干成80%以上，想要把一块好地做砸真的不容易，要下很大的苦功夫才行。尤其是职业经理人更需要快速出业绩坐稳岗位，如果你是老板企业会给你机会等待市场转暖，企业给经理人的容错率非常低，拿错一块地就可能把企业知置于死地。很多中小房企都是收购不利而垂死挣扎在破产线上。因此开发商在拿地阶段会投入巨大的人力物力做好研究和判断，确保拿到优质土地快速变现。所以投资拓展岗位作为承压部门，决定了企业的投资方向。任何企业手上的钱都是有数的，不可能无限的投放，钱投到哪个城市，投多少钱，做多少规模，拿什么样的土地，决定了企业的发展规模和方向。获取的土地主要分为三种方式：①住宅地产这是最常见也是最多的房企类型，之所以大家都愿意做住宅，是因为住宅去化速度最快，能够快速变现将投入转换成现金流。目前百强的主要盈利都来自于住宅的销售，住宅拿地相对简单，从抵押贷、开发贷到预售可以做大量的金融杠杆。因此现金流回正周期最快，最适合企业做规模。②商业地产商业产品业态主要分为购物中心、公寓、酒店、写字楼等产品。有单独做商办类产品的，比如永旺超市、麦德龙、洲际酒店等。大部分商办产品都是采用商业+住宅的勾地模式。比如万达广场、新城吾悦广场都是通过商业地产勾地的方式获取大规模住宅。俗称商业综合体，住宅围绕购物中心进行设计。购物中心为住宅提升居住品质和房价，住宅为购物中心提供稳定的现金流和人流。由住宅来承担购物中心的成本，这样综合算账下来，企业相当于获取了一个免费的优质资产。③产业地产产业勾地的形式就非常的多样，有产业园、高端制造、物流、养老、旅游景区等产业勾地的形式。其宗旨是通过产业导入给政府带来就业、税收和人口的同时，获取优质低价的土地（有可能零地价）。 投资回收期相对较长，目前基本以长期持有物业为主。优质产业政府会匹配部分住宅或者商业土地用来建设职工公寓或者专家公寓解决职工的居住问题。房地产作为规模化最大的行业，头部虽然集中但百强房企规模都已过百亿，哪怕是第一百名在很多行业都是独角兽一样的存在。这几年房企的扩张来势凶猛，都在跑马圈地似的扩张拿地。对投资人来讲有几个特点：①要求知识结构更加全面。房企对资源型人才的依赖在降低，除了有资源外，你还要懂营销了解去化，对运营有概念，知道什么样的产品能符合集团要求。②手头资源丰富，对拿地风险有把控。手头资源丰富主要是指手头的项目信息和信息获取渠道丰富多样。在房企进入区域时要结合集团的投资标准对已跟进项目进行筛选。俗称过筛子，市场飘着的项目，绝大多数都是被各大开发商测算过N遍的。一方面测算看是否符合公司要求，另一方面通过项目加深团队对区域的理解，以战代练，团队融入市场的节奏更快。③高强度考核，有地则生，无地则死。迫于高周转的压力，房企普遍对投资人采用硬标准考核，半年拿不到地扣减绩效，九个月拿不到地辞退，还有的房企半年拿不到地就直接辞退，工资只发你80%。高压力、高奖金、高底薪，是投资人的基本写照，那些拿着微博的工资还在拼命的应酬的人，要思考一下挣这点钱够不够买药的？当然投资人其实还挺幸福的，大家跟销售一样为业绩而活，但是投资的底薪高啊，为了钱都忍了！！

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