寿险电话营销优势多

"您好，请问是**先生吗"、"这里是**保险公司，恭喜您成为我们公司的幸运客户，现赠送您一份意外险。"相信有不少人都接到过类似电话，寿险电话营销便是诸如此类的工作。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名

寿险电话营销优势多

电话营销是当前许多保险公司都采用的营销模式，这主要是因为相比于传统的营销模式，电话营销具有其自身独特的优势：

第一，便于人员管理。与传统的营销模式相比，寿险电话营销的工作人员工作时间、地点都较为集中，便于管理者进行监控与管理。当发现工作人员心理有任何波动时，可以及时采取相应措施。有哪些好的寿险推荐，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：2020年十大保险公司热销寿险盘点！

第二，成本较低。寿险电话营销过程中，一项重要成本便是电话费用。而电话费用是可控的，管理者完全可以将其控制在自己可以接受的范围之内。

第三，员工流失率低。与传统的面对面直接营销方式相比，寿险电话营销增加了营销员的秘密性。以往营销员可能不好意思可口，但是电话营销情况下，他们完全不会有此种顾虑。

此外，寿险电话营销还有利于提升客户对公司的品牌认知度、提高工作人员的工作效率等等。总之，从电话营销被采用程度，大家就可以猜测到其肯定具备其它模式所不具备的优势。

寿险电话营销需规范管理

电话营销的优点让其被诸多保险公司所钟爱。但是，应该注意规范管理。如果保险公司没有很好地规范管理寿险电话营销模式，不仅不能够降低成本，提高收益，而且还可能会有损于公司品牌建设。

"吃饭打，开会打……我都怀疑他们是从哪得到我们的个人信息，也不管别人烦不烦。这个营销模式真是有必要好好管一管了。"许多客户可能都会有此类感受。

以至于许多人对寿险电话营销的电话都会不予理睬，或者接通后直接挂断。一家保险公司的工作人员告诉记者他们做过一项统计，打去赠送保险的电话成功比例能有1%已经相当不错。

你具体想问什么？是你个人去做保险业务员的利弊？还是目前保险这种销售模式的利弊？

做保险业务员的利弊（从目前社会反映来看）

利：1、做好了会有很多钱拿，比如这个月你做了1万，那么光是佣金可能就在3000左右，还不算保险公司给的各类奖金方案等。。。加起那些估计都有好几千了。。。

2、在自己挣钱的同时给他人送去保障；

3、时间自由（除了培训与早会）

4、保险公司各类营销奖励方案多多（例如：销售多少万拿苹果手机等等。。。）

弊：1、目前我国保险业务人员普遍素质不高，相当一部分只是为了挣钱，出去给客户讲解产品的时候胡乱讲，客户怎么喜欢怎么来。。。不讲究实际和保险产品本身的各类约定，而先把客户“骗”来买保险，当有一天客户发现他买的保险不像业务员讲的那样后会引起很大的纠纷。这样不但让社会大众普遍反感保险，也败坏保险业的名声，同时业务员的名声也败坏；

2、面子思想较重的人做不好保险销售；

3、业务压力相对较大，一般做过销售的人应该都清楚，销售的不易；

总结：加强个人基本素质，用心服务；诚信第一，挣钱第二。如此往复业务会越来越好。

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电话营销是目前财险公司的一种新型营销模式，人保财、太保财、平安财、安邦、阳光、大地保险有车险电销费率，可以进行车险业务的电话销售，从现在市场情况看，平安财的车险电话营销做的较好，业务量最高，车险赔付整体情况安邦保险较好，在天津、北京等地，结案率、结案周期排名第一。

电话投保是用电话来与保险人（通常是保险公司）订立保险合同，并按照保险合同支付保险费的过程。

车险电销目前还处在开始状态，一方面需要完善业务流程、切实提高服务水平，另一方面也要做好与当地机构的衔接问题。

车辆脱保超过三个月的话，再次投保的时候交强险和商业险就无法使用无赔款优待系数了，就是一个10%的优惠系数不能使用了，但是其他系数比如多险种同时投保（指车损和三者险同时投保）、省内、约定驾驶员等优惠系数还可以使用。

交强险1130元的车型是企业非营业汽车6-10座投保交强险的保准费率。

电话投保的方便之处：

1、电话销售的健康险、重疾险产品，一般都是简单核保，或者保证受保的产品，一般都不用担心被拒保；

2、电话买车险更划算，基本费率比一般渠道低15%；

3、电话销售保险由于有电话录音，最容易保证其规范化、以及专业性；并且也是最受管控的一种保险销售方式；

4、作为投保确认的凭证，根据保监会的规定，电话销售的录音保存，是要在保险的保障期完成之后2年后才能销毁。

电话投保的特点：

由于电话销售双方并非面对面沟通，向客户推出的产品多为简易核保及保证受保的产品。据了解，电话销售的产品，一般都是比较容易解释的产品，通常是采取产品导向型策略，即通过简单的产品寻求合适的客户。正因为此，电话销售的产品除了简单以外，大多数都是普遍适用型产品，即在投保年龄范围内的客户，只要具备保险消费能力，基本都适用。

电话投保的风险：

由于电话投保广受欢迎，一些没有电销资格的小中介和代理人开始使用电话保险，而这些山寨版的电话保险，往往存在承诺与服务大相径庭的陷阱。因此在购买电话保险时，一定要分辨出真假“电销”。

注意事项

电话投保虽然方便，但是也是存在着一定的风险的，所以我们应该选择一些正规的公司来进行电话投保，对于那些主动打电话找投保车险的，最好是要提高警惕进行防范一下。

相关补充：

投保：与保险人（通常是保险公司）订立保险合同，并按照保险合同支付保险费的过程。

对于贸易合同，凡是按C.I.F.（到岸价）价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时到保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保的续一般都是逐笔办理的。投保人在投保时应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。

投保人

也叫要保人，是与保险人订立保险合同并按照保险合同负有支付保险费义务的人。自然人与法人皆可成为投保人。成为投保人的条件为：具有相应的民事权利能力和行为能力；对保险标的具有保险利益。

投保须知

1、确定保险人合法身分，避免上当受骗。当有人叩门拜访或推销保险时，您有权要求其出示印有保险公司标志的有关证件或保险代理人持证上岗证件。

2、熟知保险责任，切莫盲目投保。目前，保险市场上的险种层出不穷，对于寻常百姓来讲，面对林林总总的保险品种犹如雾里看花，甚至有些人就是反复读过几遍保险条款也不知所云。因此，您在投保前一定要请业务员认真、详细地为您讲解保险条款的特点及保险责任，并做到对保险条款中列明的保险责任特别是免除规定完全了解。

每个险种的适应对象以及保险责任和保障水平都是有区别的，每个险种的保额限定和险种保费水平以及给付金额水平亦不尽相同。因此，当你想投保时，务必搞清楚，选择您认为最为适宜的险种进行投保，以免投保后又觉不“合身”，再找业务员办理退保，从而带来不必要的麻烦和苦恼。与此同时，您还要对所购买的险种的除外责任，以及出险后如何索赔等事项一一了解清楚，避免某些素质不高的营销员在介绍条款规定时避重就轻，有意渲染对投保人有利的保险责任规定，而对于投保人需注意的有关特殊约定轻描淡写或干脆不说。一旦发生不测，索赔时或与原投保时想象的不一样，或属除外责任遭拒赔，从而产生误解甚至造成不必要的保险纠纷。

3、履行如实告知义务，以免自食苦果。保险合同要以当事人双方诚实信用为基础，投保人或被保险人对于投保单的有关事项应当如实填写，对保险公司的询问应如实告知。

汽车保险，是财产保险的一种，以车辆本身及第三者责任为保险标的。主要保障因车祸导致的损失。机动车辆保险也是以机动车辆本身及其第三者责任等为保险标的的一种运输工具保险。其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。机动车辆是指汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。2012年3月份，中国保监会先后发布了《关于加强机动车辆商业保险条款费率管理的通知》和《机动车辆商业保险示范条款》，推动了车辆保险的改革。许多国家将包括汽车在内的各种机动车辆第三者责任列入强制保险的范围。因此，机动车辆保险在全球均是具有普遍意义的保险业务。

车险：汽车保险，是财产保险的一种，以车辆本身及第三者责任为保险标的。主要保障因车祸导致的损失。机动车辆保险也是以机动车辆本身及其第三者责任等为保险标的的一种运输工具保险。其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。机动车辆是指汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。2012年3月份，中国保监会先后发布了《关于加强机动车辆商业保险条款费率管理的通知》和《机动车辆商业保险示范条款》，推动了车辆保险的改革。许多国家将包括汽车在内的各种机动车辆第三者责任列入强制保险的范围。因此，机动车辆保险在全球均是具有普遍意义的保险业务。

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