如何给大学校园健身房做个营销策划

一、健身房的背景文化

二、健身房消费市场现状

健身房的市场现状分析

健身房的主要竞争对手

三、进入健身房市场形势分析

进入健身房面临的问题

进入健身房面临的机会

四、新健身房进入校园的行动要求

打造别具特色有格调的健身房

健身房俱乐部价格定位

健身房俱乐部市场定位

五、新健身房进入校园市场的营销策划

广告宣传策略 2.促销活动 3.公关活动 4.形象设计

营销手段包括很多种：线下发放宣传广告、张贴广告、线上的营销工具等等。线上营销手段是最有效且快速的维护老客户并吸引新客户的方式。

健身助手最近线上营销推出了：线上课程表功能，是非常好的一个营销方式，会员可以快速约课。

你还在用文字“播报”本周课程到朋友圈或者微信群吗？你还在请设计师加班加点的设计课程表海报吗？你还在苦苦思考如何有效的宣传自己的健身房吗？

正在使用健身助手的你再也不用担心这些问题了！健身助手的课程表海报功能正式上线啦！！！

健身助手特别开发“课程表海报”功能，支持一键生成本周课程表海报，动动手指点一点，高端精美大气的课程表海报迅速呈现，“ 无需设计、无需等待、快速分享、一目了然 ”。

通过下面的步骤能让你的健身房宣传单页更有吸引力。

在预算很紧张的情况下你能设计出切实有效的健身房宣传单页吗？当然可以，只要你能让人们的注意力一直集中在你的健身服务上。

想像你步入一个家具展厅，停留在一件你真得很喜欢的家具旁边，你脑子的第一反应是什么？是它的价格？这家公司还有什么其它健身服务？还是店的电话号码？

都不是！你只想更进一步的了解这东西是什么质量，对自己合适吗，还有怎么才能得到它。

你在设计健身房宣传单页时就是要做到这一点——展示有吸引力的商品，给顾客一个拥有它的理由，并告诉顾客如何得到它。

原来的健身房宣传单页并不理想。这个店到底在卖什么？纷乱的页面只会让读者迷惑。页面上的店铺地址，电话，地图都着意地处理得比较低调，避免喧宾夺主，但却没有很好的突出最核心的东西——健身服务！

下面我们看看如何让一个简单的健身房宣传单页成为一个得力的推销员。

1、首先布置健身房宣传单场景

如果你把一个宣传单页想象成一台戏，那么纸张就是舞台。和戏剧一样，好的广告的作用就是要让人们的注意力都集中在你的健身服务上。

因为健身服务的图片背景是比较暗的，那么健身房宣传单页的背景也处理成黑色与它配合，ok, 舞台已经暗下来了，就等演出开始。当然背景并不一定就是黑色，不过处理成黑色是最容易形成戏剧氛效果的方法。

添加一个很细的边框，可以把它想象成幕布，引导读者的目光到中间的内容。

这种线框一定要很细，如果太粗太亮就会分散读者的注意力。

2、把健身服务推向前台

将你的健身服务放在页面的显眼位置上，就像你在家后院招呼朋友吃烧烤时，你也会同样将这些台椅放在院子的显眼的地方一样，让每一个客人都看得见摸得着。

健身服务图片一定要清晰，实物照片是最合适的，一般厂家提供的照片质量都比较高，比如例子中的照片，你可以试着向厂家索取。如果不行，那就请摄影师给健身服务拍张高质量的照片，这样可能费用比较高，但是请记住：如果顾客不能清楚地打量健身服务，他们也不会掏钱。

也许有时候你有一种给健身服务图片增加一些特殊效果的冲动，且慢！在一个健身房宣传单中，健身服务是需要展示的重点，不要自作聪明搞一些倾斜，变形的效果，这样会显得华而不实；也不要把照片弄得太小，以为顾客会拿起放大镜仔细研究一番；更不要像海报一样对图片进行剪裁，顾客只会忽略健身服务本身，甚至以为你要刻意隐藏什么。

3、加上标题

一旦展示了健身服务，下面就要加一些文字来更详细的说明健身服务，介绍一些不是一眼就能看出来的优点和用途。

顾客喜欢体验各种新健身服务，如果你把顾客想象成非常渴望进一步了解的受众，那你就可以写出好的健身房宣传标题。

想象一下，如果是给好朋友介绍这件健身服务，你会先介绍哪一方面，要从最激动人心的部分开始。那么就思考一下你的健身服务什么地方最惹人喜爱，为什么顾客要买它们，然后用文字表述出来。

规则一：短标题更合适。

我们平时说话时，如果一个人每说一句话都要用上 20 个以上的词，只会让听的人发疯。顾客可能喜欢你的健身服务，但是忍受不了你这样唠叨。一样话，百样说，最好找一种最简洁，准确的说法。

规则二：不要叫嚷一些华而不实的口号

强扭的瓜不甜， 喊这些口号不能帮助你卖东西，你会因为某种车宣称自己是代表“新新人类”就去买它吗？不会，你买一辆车是因为它外观漂亮，做工地道，价格适中或是刚好满足你的某种需要。

规则三：顾客才是上帝

顾客永远是第一位的，你只能是靠边站。只有顾客掏出钱真的购买你的健身服务，世界才是美好的，否则一切都变得无意义。你要尊重这一事实，一个好的广告应该能准确反映健身服务真正的优点，文字不是在为健身服务百般辩护，而是加强这一事实。如果你认为一个顾客会毫无理由买你的健身服务，那只是在做白日梦。

4、下面加上文字说明

当你撰写你的文字说明的时候，记住：顾客只会在他能找到一些感兴趣的信息时才会读它，所以在你写的时候一定要找到顾客的兴趣点。好好端详一下你的健身服务，想想哪些信息可以让顾客对它了解更多，还有什么细节可以强调，还可以建议什么好的使用方法，有了这些信息，顾客就更可能拿起电话订购了。

---