营销计划书包括哪些主要内容

营销策划方案主要包括哪些内容?

营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

企业在做营销型画册的时候，其目的无非两种，一种是品牌宣传，另外一种是产品推广。

二者都是为了达成营销目的的转化，营销画册的着陆点既然是在销售，所以其排版上也要注重主次顺序和销售的目的性。

画册作为一个展示型平台，一般需要依靠多个的设计方式来展现，而这些都是可以很好地体现出个人文化、理念以及品牌价值主张。

一般情况下，画册排版要点可分为以下几种：

1、目录

画册目录是排版首先注意的地方。在吸引用户目光时，简明、有逻辑的目录能够起到更好的作用。

主标题：“目录”两个字需要非常抢眼，然后英文可以略小、略淡一些，既可以让画面变得饱满、也能突出主题。

在设计标题时，应该给行列之间留下足够的空间，比较重要的部分，可以通过加粗、加重来强调。再次，营销型画册排版设计的页数数字也需要考虑到，可以用阿拉伯数字、中文等，这些数字可以比正文标题稍大，颜色需要比它浅一点，这样不会和正文标题出现冲突。

2、内页主题

内页主题时一本画册的个性象征，如何让画册鲜活起来，是每个设计师要用心去做的工作。

在设计时，画册应该首先确定色调和主题，其次才是丰富细节。比如我们先考虑文字、图片的排版，确定好框架位置后，再考虑用什么样的样式让主题更加突出，用什么样的辅助图案让画面更加饱满。

再搭配合适的页眉页脚，这样才能让整个营销型画册统一传达出内容的意思，鲜明告诉人们，这是一本什么样的营销画册。

最后加一点视觉效果上的分析：如果想要强调主题文字，建议使用汉字。对于人们来说，汉字是文字颜色最终、意识形态最明显、视觉效果也最突出的元素。

总结

每一个漂亮的版式设计都是需要经过多方面分析实践才能得出的结论。只有当做得多了，设计自然也就轻车熟路了。

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企业长期经营活动和管理经验的总结，并成为企业区别其它同行的特质。通过时间的积累和企业内部的共同努力使之成为独特的企业文化，其具有唯一性。独特的企业文化也是品牌价值的衡量标准之一。而画册设计过程是对这一文化特质的反映和提炼。

市场推广策略：画册的元素，版式，配色不但需要符合设计美学的三大构成关系，更重要的是完整的表达市场推广策略，包括产品所针对的客户群，地域，年龄段，知识层等。比如一本儿童用品的画册需要完整表述企业乐观，向上的精神面貌，配色要可爱，活泼，版式丰富 而有趣，产品罗列有条不紊等等。 1、先求对，再去求妙

精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行为。比如在做服装画册时，高明的模特要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让自己的高明条件掩盖了服饰的风采，否则很容易将读者的注意力吸引到模特的身材上而忘却了服装才是真正的主角，再好的创意如不能有效的传达信息，那都是违背专业精神的。

2、要紧紧锁定画册的目的和主题

不管什么样的画册创意，一定要以读者为导向。画册是做给读者看的，是为了达成一定的目标，为了促进市场运作，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让别人典藏，更不是为了让创作者自鸣得意。创意人员需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，创意才容易引起共鸣。

3、要一针见血

文学家或导演有几十万字或者120分钟的时间可以说故事，宣传画册只有很有限的文字和页面可以讲故事。因此，创意人员要习惯抓重点的思考方式，而且抓住重点做大文章。

4、要简单明了

客户看宣传画册是一种手段而不是一种目的，当作合作决策的参考。而且，多半情况下，读者是被动地接受画册上传递的信息，越容易被知觉器官吸收的信息也就越容易侵入他的潜意识。切莫高估计读者对信息的理解和分析能力，尤其是高层的决策人员，他们是没有太多时间去思考这些创意的。因此，创意要简单明了，易于联想。

5、要合乎基本逻辑

曾经有一个眼镜店的海报，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到 “这是XIGUA or QINGGUA ？”副标题是“如果你分不出来，表示你该换眼镜了”。其实这个广告很有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。

6、要能将创意文字化和视觉化

有一个文案创作人员奉命为客户已经通过的画册页面配标题。画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，他想了很久，没有合适的表达，勉强用“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌厉的特性，但总体感觉标题和画面还是不匹配，没有生命力。所以能够非常巧妙地实现文字化和视觉化的创意才是好的创意。

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