今年还适合做跨境电商独立站吗？

我不敢说10年以后怎么样，但是当下形式来看，2022年跨境电商还属于风口期。

这个时候开始做，哪怕你是从头开始，其实也来得及。

言归正传，这年头，实体经济不好做，很多线下店铺都关门了。为何不尝试走海外渠道呢，工厂也是，订单少了，为何不自己做品牌出海呢？

眼界还是要放开一些，你说你不会做网站，没有流量，为什么不积极尝试一下FunPinPin搭建独立站呢，还可以提供代营销服务，完全让你有时间去适应和学习跨境电商的节奏！

随着Amazon、速卖通等跨境电商平台规则的调整和限制，越来越多的外贸人开始把目光重新转向外贸自建站。比如Shopify，Ueeshop，Bigcomeerce等，Ueeshop是基于SaaS的电商系统，商家不需要懂技术，不需要买服务器，不需要担心网站支付安全，网站主题模板等很多功能都可以免费使用Ueeshop提供的插件来解决，对于外贸网站的需求，Ueeshop基本上能满足90%以上跨境电商卖家的需求。

那么为什么一定要做跨境电商独立站呢？

1.自主权掌握在自己手上，没有佣金，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站，没有产品限制，满足不同卖家的个性化需求；

2.容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节，比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销；

3.适合打造自己的品牌，当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，玩法就多了，零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。

众所周知，对亚马逊卖家来说，想要做好亚马逊，就去打造爆款。

那如果想要做好独立站，又有哪些核心关键点？

1.产品；

2.推广方案，根据产品选择意向度明确还是刺激性消费；

3.目标市场，目标客户决定了卖家的受众；

4.用户体验包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等；

5.售后服务及再营销等。而备受卖家关注的问题是如何推广。

外贸独立站最普遍的站外引流的方式就是Facebook广告，Facebook作为目前全球使用范围最广泛的社交软件，流量仅次于谷歌；除此之外，还可以通过Google、YouTube、pinterest等多个社交平台引流到独立站。

人在屋檐下，不得不低头。Amazon利用电商巨头平台优势，给你带来了些许的好处，但你必须小心翼翼遵循平台规则，平台规则也在不断变化，稍个不留神，店铺就得全灭，多年辛苦白费。所以，建议商家及时建立自己的独立站，才能早日实现真正的“自由”。点击可了解更多相关内容

首先要搞清楚我们公司的运营方向是什么，了解阶段，因为不同的阶段，不同的运营能力，不同的产品选择方向。

在1.铺货阶段：，商品分销是一种通过不断上架产品来强化产品和削弱运营的方法。目前这个阶段比较适合新手小白卖家，因为他们没有经验，只能快速试错，快速找到下单的信心。对于亚马逊来说，单一分销的形式存在很多风险，比如侵权、积压等。

2.价格战阶段：'s低价策略在亚马逊上很常见，适合有一定资本的玩家。底价是有螺旋上升的，只要找市场容量大的产品，都可以尝试。但是，长期维持低价会“得不偿失”。如果你以后做不到，你可能会面临很多损失。

3.产品升级阶段：适合有一定产品线和一定运营经验的卖家。对于很多中小卖家来说，根据自身的经营情况对自己的产品进行优化升级是一个很好的经营策略。这种做法可以说是亚马逊目前的趋势，是产品逐步精细化运营的一个方向。市面上大部分精品车型都是这样的。

4.供应链阶段：深化供应链，依靠供应商选择产品。但这需要可靠的、合作度高、设计能力强的供应商，或者更好的版权专利。

二 线上选品法

线上选品可以从B2C跨境电商平台、独立站、搜索工具、社交媒体和数据分析工具入手，在选品时作为数据参考。

B2C跨境电商平台，如全球速卖通、ebay、wish、独立站等

三 分析工具选品法

1.GoogleTrends Google Trends你可以在这里查看行业趋势、关键词搜索次数和变化趋势，大致了解每年销售淡季和旺季的时间，为选择产品提供参考。

2.谷歌关键词规划器这是一个非常实用的搜索关键词的工具。它可以提供谷歌历史搜索数据，并查看每个关键词在不同地区谷歌上的每月搜索次数。此外，还有谷歌购物等等。

3.丛林侦察兵是一个实用的工具，可以通过大数据捕捉到潜力巨大的亚马逊产品。

4.AMZScout可以分析每款产品的谷歌趋势，获取价格排名的历史数据等功能。

5.HELIUN10或Keepa可以通过大数据根据需求过滤产品

四 社交媒体选品法

社交媒体也会成为你选择的灵感来源。

e="font-size:15px">YouTube：作为全球主流的视频网站，能为销售新产品提供灵感。

Twitter：可以查看热门新闻和标签。

Reddit：会是不寻常产品和新产品的灵感源。

Pinterest：能了解新产品和流行产品的需求情况，类似的还有 Instagram 。

五 线下选品法

线下包括跨境电商展会、工厂等，虽然线上选品的优势远大于线下，但不表示线下没有选品的参考价值。往往很多新品就是来自线下。

线下选品的标准：就是独家款，最起码来说1688不可以搜到同款，这就是门槛，也是我们想寻找的。

六 亚马逊综合选品法

在选品时，亚马逊平台本身就已经提供了相当多的信息给我们，要充分利用。

1.Best Seller（销量排行榜）

这是入门级别的选品研究方法。选品时可以参考节日销售数据，会有选品的灵感。高销量，高评价的产品竞争会较激烈，没有优势，我们可以考虑 Review 数量较少，客单价偏高，销量排名有上升趋势的产品。

2. new releases（新品排行榜）

新品排行榜能快速观察亚马逊平台最新产品的动态。新品和爆款都分布在这里。卖家们可以在此寻找具有潜力的产品。

3. Product Detail Page（产品详情页面）

我们可以从产品详情页面分析买家的消费行为。 会有很多相关的产品，同理，不要找Review 数量不要过多，关键词搜索下的前 2 页产品可以作为选品的参考对象。

4. Today‘s Deals（每日促销）

亚马逊的每日促销，也会是很好的选品思路，反向思路。

七 最后，如何判断自己适合做这类产品吗？

前面已经谈及了选品的方向和方法，那么确定好产品后怎么样知道自己合不合适做？能不能做？如何查询专利？

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