网络营销有哪些常见策略?

网络营销有哪些常见策略?,第1张

网络营销作为发展飞速的行业之一,有越来越多的企业都看中了它的发展,想要为企业发展带来一些新的机遇。网络营销和传统营销对比起来,投资少,传播速度快,覆盖面广,企业在发展过程中,可以利用网络营销有目的地进行产品的宣传与推广,制定相应的策略,从而为客户提供能满足需求的产品与服务,实现企业的网络营销。那么网络营销常见策略都有哪些呢?

1、搜索引擎营销策略

搜索引擎营销策略是企业网络营销最基本的需求,网站推广必不可少的,企业网站能让别人找得到的办法搜索引擎是最快的,客户的需求会通过搜索引擎去查找,在国内用得最多的一定是百度,我们在网上寻找信息,会直接通过百度查找到,搜索引擎展现在我们面前的只有两种,免费和付费的,搜索引擎营销策略有两种:SEO优化策略和SEM竟价策略。

2、品牌营销策略

很多进行网络营销的企业产品,都是中小型企业,并没有自己的品牌,那么进行网络营销时就先需要确定自己的品牌,然后在进行推广。通过企业建立品牌策略,进行公司品牌形象的建立,通过恰到好处的策划方案进行推广,在网络时代往往可以获得意外的收获,迅速将公司的产品宣传出去,可能就会变成下一个网红企业,获得大量的客户。

3、产品策略

一个企业往往都有很多的产品,众多的产品分类和型号,而企业在制定企业产品策略时需要挑选一个合适的产品服务进行专业的宣传,突出企业的专一性,根据目标消费群体匹配企业的产品服务,做到将用户想要的产品出现在用户面前,毕竟可以实现本产品的销售转化,同时还能带动其他产品的销售,一个好的产品往往能够迅速树立企业形象。

4、产品价格策略

产品的出售价格是客户最关心的焦点,因此制定合理的价格策略是实现企业网络营销的重要决策,“物美价廉”是每一个消费者心理与实际需求,由于网络营销的存在,产品价格几乎都是透明的,因此企业在进行价格制定时在考虑企业的生成成本以外,能够获得的利益点需要放低,同时应该在不同时期调整不同的价格,在品牌建设的初期可以以低价来吸引用户,但是后期需要及时调整价格,因为企业最终的目的还是活的利润,前期的低价只是为了宣传推广。

5、知识营销策略

事实上,知识营销应该被视为内容营销的一部分。也可以独立看出,知识营销并不适合所有行业,但最适合教育培训等行业。如果企业想要向其客户群传播一些知识,从而巩固客户对企业的认可度和忠诚度,那么知识营销应该是一种可以采用的策略。如果使用得当,也有助于企业获得高忠诚度的新客户。

6、社交媒体营销

社交媒体营销是一种趋势,也很火爆,但对于很多中小企业来说,知道它的好,却没有精力去做,包括我自己,知道社交媒体的传播和营销价值,却没有太多的时间去 *** 作。因为要做好社交媒体营销,首先要学会在社交媒体上玩,交朋友,社交媒体网站还很多,社交媒体营销适合品牌推广。如果你想打造一个互联网品牌,或者如果你的客户群在社交媒体上更加活跃,你应该加强社交媒体营销。否则,不要投入太多的金钱和时间,只是做一些适当的营销推广。

7、网站运营与推广结合

网络营销要着眼于双方,一方面要进行推广,获得越来越高质量的流量,一方面要进行运营,通过改进网站运营来提高流量转化率,获得更好的回报。很多企业只有推广,没有运营。当互联网竞争激烈时,效果会变得不尽如人意。当这种情况发生时,不要抱怨大自然和人民。不断完善网站的内容、设计、导航、文案、网站速度等因素,加强网站的运营。也许一些小的改进会大大改善网站的改造。

网络营销的方法很多,如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等,网络营销方法也可以按照多种不同方式进行分类。例如,根据企业是否建立网站分类,将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。

一、网络营销常用的十六种方法:

1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种: SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。

2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

3、即时通讯营销 顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

5、BBS营销 不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。当然,对于企业,BBS营销更要专也精。

6、博客营销 博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少。

7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如:前段时间“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动,国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,是品牌效应不断的被深化。

8、RSS营销 RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

9、SN营销 SN:Social Network,即社会化网络,是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,而且实际销售的转化率偏好。

10、创意广告营销 创意广告营销,也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站,我有钱这样的是纯粹的创意广告。

11、知识型营销 知识型营销就像百度的“知道“,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。

12、事件营销 事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力,例如:好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了,于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件,并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上,当然,如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好,会使更多人注意到我的blog。

13、口碑营销 口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

14、直复营销 直复市场营销起源于美国,现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家,被西方营销学家称为 “划时代的营销革命”。 在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购,电话营销,但由于缺乏指导而陷入困境,一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费;而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务,也可将之作为辅助手段,为自己的生产经营锦上添花。

15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化,在确定其经营策略应保持的理性态度,即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中,要求企业进一步个性化,与众不同,才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的,它需要的是一个有始有终、至始至终的过程,企业形象不但要在观念上引入,而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

16、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。

其实,它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等),精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

二、扩大网站的访问

网络世界的网站数目多的不计其数,如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问,除了利用传统的营销模式大打广告,以加强网站在网友的印象之外,扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作,扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者,只要它们有寻找相关信息的需求时,可以很容易的查到,并且连到公司的网站,其可行方法有下列数种。

第一种最直接的作法就是营造公司的知名度,而且申请好记的网址,搭配传统的营销媒体来营销网址。例如网易、SOHU、新浪等,都是以日常生活中经常会出现的名词为公司的名称和网址,这样的好处是当人们需要这家公司的信息时,不用再费一番心力去查,就可以直接输入网址,并连结到公司的网站来。网易行业门户商易宝会员服务中提供三级域名,有了网易强大的技术支持,再配上一个好记的名称,更加完美。

第二种是增加被搜索到的可能性。对于大部分的网友来说,门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时,第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录公司网站资料,让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站,是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多,就表示从这些门户网站导入的流量会愈多,特别是在工程行业,网易行业门户推出的独家电子样本,并实现样本、论坛、论文全文搜索,被查到的机率进一步扩大。此外,有些网站在提供登录的服务之外,并且透过一些技巧,让网站资料更容易被查到,以及查询时排名会排在较前面的位置,这也是一种良好的网络营销方法。

第三种是透过广告链接交换。可以设计小型的网站识别图示,然后找门当户对的网站来做为合作伙伴,双方互换广告,无形中提升了网站的访问数量。例如手机网站的主要网络使用者就是对手机有兴趣或是想买手机的消费者,因此,选择与自己网站性质类似的网站做广告链接交换可以将目标客户导入自己公司的网站内,以减少不必要的营销预算支出。

第四种是购买网络广告。就是到一些拜访流量很大的门户网站,购买网络的横幅广告(Banner Advertisement)。这种营销方式如果设计的好,营销成本是会较传统媒体便宜,但是也需要相当的预算才可以为之,而且广告内容的设计就很重要。

第五种则是利用BBS网站。在工程行业中,有大批的设计人员在BBS上进行交流,互相学习,如何获得这些网友对公司产品的青睐,是商家必须考虑的。除了在专业网友聚集的论坛做广告之外,商家可以在论坛发贴宣传自己的产品,因为一切发贴都是免费的,所以这可以说是最低成本的宣传。

做好企业的网络营销,可参考以下几点:

第一步、了解产品

从五个方面来了解产品:1、业务角度;2、客户角度;3、市场角度;4、同行的角度;5、自己角度。

第二步、定位用户

根据产品来定位自己的用户,判断产品的需求点、人群属性,为这些人群打上标签。

第三步、传播内容

在互联网时代,牢记我们不是产品的兜售者,我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

第四步、打造文案

每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认,一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要。

第五步、引流获客

当我们找了用户并成功将用户吸引到了我们的微信、公众号等等营销工具上,我们就要开始持续的与用户互动了,不断释放价值。什么叫作价值?就是对用户来说是有用的,是能解决问题的。

第六步、打造企业形象

通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象,来提升企业的公信力和权威性!

第七步:梳理优化以上的步骤逐一的再去提升相应的能力!


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