培训教育机构如何做网络营销推广？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。线上招生营销方式如此之多，到底哪种才是正确的招生“姿势”，教培机构又该如何选择？

下面我们就分别列出几种常见的线上招生推广方式及各自优缺点，机构可以根据自身情况作出选择。

01自媒体营销

自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。

常见自媒体营销渠道按内容形式可分图文类和视频类，图文类自媒体包括知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号等，视频类自媒体包括抖音、快手等。

优点

与用户互动更强、传播范围更大，且有很多自媒体平台都是免费的，不需要花费过多成本。

缺点

对运营人员要求较高，需要具备不同的专业技能。

02社群营销

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的，是用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。

网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，用户还可能成为继续传播者。

微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。

优点

能精准引流，有效增加用户黏性，用户间的沟通也变得更直接。

缺点

运营成本高，需要制定社群运营规则，管理人员需要保证社群活跃。

通过在群内提供一些有价值的服务，增强用户粘性，促进用户活跃，取得用户信任，然后在此基础上进行课程销售和转化，这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。

03朋友圈营销

朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、活动信息、课程优惠，利用熟人关系链或裂变活动来进行传播、销售等行为。

优点

付出成本低。

缺点

错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。

朋友圈营销可以很简单，也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具，比如分销、拼团、助力等线上裂变工具；对于小微机构而言， *** 作门槛最低的朋友圈营销，是线上集赞线下送“礼”。

04其他主流营销推广方式

1.腾讯社交广告

通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告。2.今日头条信息流广告今日头条feed流原生广告（指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式），广告即内容，根据个性化推荐算法，实现广告个性化精准推荐。3.搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名也称为SEM，通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。

好。

清美教育是经北京市教委批准的全日制高等职业教育院校，同时也是一所社会信誉度高、办学经验丰富、专业设置与市场衔接紧密的应用型职业教育院校。

两度入选国家相关部委评选的“中国职业教育百强”。学校连续两年荣获 “中国服务业十大优秀品牌”称号，是迄今为止教育领域上榜品牌。

并获得新浪颁发的“中国教育杰出贡献奖”和“中国十大品牌教育集团”称号；并赢得 “中国IT公众认知企业金奖”、“本土较具知名度认证奖”、“较佳就业认同奖”、“质量放心用户满意双优品牌”、“较佳实用课程奖”等数十个奖项。

毕业生成功就职于百度、搜狐、新浪、用友、中软、联想、中科院等企业及单位的数量超过40%，其余的毕业生大多也在从事相关领域的工作，薪资待遇普遍可观。

石家庄清美教育学校2021热门专业秋季招生简章：

1、JAVA开发：150（人）

2、网络营销：100（人）

3、网络工程：80（人）

4、数字媒体：60（人）

5、网页设计：100（人）

以上内容参考：百度百科-石家庄清美动漫

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。我拿考研举例，考研学生在了解培训机构时都关注什么问题。

1.师资 2.课程、资料 3.学校口碑 4.价格等等问题

知道学生关注什么问题，培训机构去针对性的解决问题就好了，我们不妨想一下这个画面，当一个考研的学员通过网络去了解他关注的问题时，我们机构的信息都能展示在他面前，而且都是正面的，那么他选择我们的概率是不是就增加了呢？

学生的问题我们知道了，那么怎么选择平台呢？

学生的问题我们解决再多，没有一个好的平台展示出去，那不就是等于没做吗？这个时候我们就要考虑学员会用什么平台去了解这些问题了，现在网络推广平台百花齐发，什么平台才合适呢？

这个需要关注4个维度

1.平台流量 2.平台属性 3.平台用户群体 4.平台可接受的转化方法

我们可以通过这四个维度去评判这个平台适不适合我们投放

我再用知乎这个平台举例

第一：我们先分析知乎这个平台

知乎：目前国内最大的内容知识分享平台，18-40用户占据85%，高学历，一二线城市占用户的70%左右，用户接受度高，有决策力，而且收入都还不错多是中产。

通过以上内容是不是可以判断知乎是合适考研培训学校做招生的。

那知乎招生怎么做呢？

以下是我一点浅薄的方法欢迎参考，也欢迎私聊讨论

我们可以通过6个方面，3种账号去做知乎

3种账号分别是机构号、专业号、营销号

我先来说对培训机构品牌相关的方面

1.机构号

我们主要通过机构号来对行业/服务中大众关注的问题进行官方的答疑，比如一些科普答疑、注意事项、服务/产品的使用方式/流程等等。

2.品牌问答

通过营销号针对企业/机构做品宣类问答，比如xx学校怎么样、xx学校的xx培训好不好等。

3.口碑营销

通过营销号以使用或体验过我们的产品/服务的客户角度做回答，同时达到引流的目的，比如使用产品/服务后的效果，用亲身经历做分享。

再来说引流相关的方面

1.推荐页引流

通过后台大数据算法圈定人群，推专业回答/文章或以做过的客户角度做的回答，文章内部添加转化插件，达到引流转化目的。

2.搜索引流

搜索引流分为站内搜索引流和流量出圈，因为知乎在各大搜索平台权重都是10，是搜索最高的权重，所以搜索引擎的流量知乎也能触达。

3.专业号私域流量转化

以专业人士的角度去回答客户问题并给出建议，同时引流/吸粉转化公域流量为私域流量，做的内容和机构号类似，专业号的好处是更容易取信用户。

---