一只“疯狂的小狗”何以受到600万人青睐？

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疯狂的小狗精准定位于养宠新手，围绕他们多样化和个性化的需求来构建自己的产品线，凭借丰富的互联网基因来打造产品在线上渠道的核心竞争力，从营销驱动走向产品驱动，通过持续的创新来引领品牌的快速发展。

进入21世纪，中国宠物经济发展极为迅猛。来自中商产业研究院的数据显示，2017年市场规模达到1470亿元，2018年市场规模达到1708亿元。尽管近年来我国宠物行业市场规模增速有所放缓，但仍然能保持高于20%的增速。其中，宠物食品市场规模约占总体市场规模的三分之一，预计到2020年将达到千亿级别。

2014年之前，中国宠物食品行业被跨国巨头垄断，中高端市场充斥着外国品牌，国产品牌只能龟缩在低端市场。而从2014年开始，宠物电商逐渐崛起，用户规模不断扩大，支撑起中国互联网宠物食品市场的发展。

疯狂小狗创建于2014年，这个时间点恰恰是中国宠物食品品牌开始爆发的时刻。而在此之前，疯狂小狗的创始团队进行了大量的战略调研，最终踩准了这个节点。恰逢其时的疯狂小狗，市场份额迅速扩张，成为中国宠物食品行业的领军品牌。

致力于宠物食品研发和制造，凭借着"超高性价比"的产品理念，为宠友们提供安全、 健康 、美味的宠物食品的"疯狂小狗"品牌，全面覆盖天猫、淘宝、京东等各网络销售平台及线下宠物医院、宠物门店等，连续三年在电商平台销量领先，2016年销售额1.1亿元，2017年销售额3.2亿元、年增速300%，2018年销售额逾6亿元、年增速100%，其畅销单品突破400万包，并已经服务超千万个养宠家庭，成为全国狗粮销量领先品牌。疯狂小狗连续创造增长奇迹，领跑中国新生代宠物食品品牌。

从2016年2月至2018年4月，疯狂小狗的主粮零食销售额始终遥遥领先与其他宠物品牌，疯狂小狗的销售额增长始终在100%以上。从市场份额上来看，疯狂小狗所占份额达到8.4%，虽然不及耐威克和皇家品牌，但从消费者的关注度上来看，更多年轻一族消费者更加倾向于疯狂小狗，谈及原因，无外乎疯狂小狗的产品价格不夸张，在保证产品质量的同时也保证了高性价比。

从《2017年宠物主人画像报告》内容显示，其中有一项是关于“宠物主人购买犬主粮品牌、价格分布”的统计调查，调查结果显示，在品牌成交量分布上，疯狂小狗的品牌成交量稳居榜首位置，其次是比瑞吉、皇家品牌，而疯狂小狗的成交量高出其一倍左右，甚至疯狂小狗比位居第六位的宝路的成交量高出近四倍。

而在业内看来，疯狂小狗之所以能够取得这样的成绩，得益于疯狂小狗在销售策略上迎合了年轻用户群体的消费观，这是其交出好成绩的一个加分项。此外是其高性价比的产品，用品质说话，是其成绩斐然的重点。

如何为消费者提供高性价比的产品？从产品上来讲，疯狂小狗的狗粮类型丰富、覆盖面广，从幼犬到成年犬，可以满足各类型狗狗的营养需求。除了冻干粮外，疯狂小狗自主研发的"骨货"、"爆浆牛肉"等产品也已上线，为消费者提供更丰富的选择，促进宠物的 健康 成长。

在品质上，首先，疯狂小狗每年投入数百万研发经费，在后端建立了400平米产品研发实验中心、8000平米高 科技 生产车间和12000平米标准化生产基地，通过对研发、生产、物流等全流程的精益求精，为消费者带来科学配比、高品质的宠物食品；其次，与高端牧场、农场进行深度合作，从源头上把控产品的原材料质量，并做到生产全程可追溯、可把控、可保障，从而保证产品质量。

在价格上，疯狂小狗更是亲民，经典狗粮系列价格均在百元之内，是真正的高性价比产品。

凭借高品质、高性价比的宠物食品，疯狂小狗引领中国狗粮迅速崛起，打破了“洋品牌”的暴利垄断，仅诞生仅仅四年，就一跃成为市场前三强，吸纳600万用户，年销售额逾6亿，增速100%。

疯狂的小狗以天猫、京东等综合电商平台为主要阵地，借助公众号、订阅号、小程序、App、CRM系统，构建疯狂小狗线上用户矩阵，实现与用户的亲密、频繁的互动，在增强品牌黏性的同时，也从根本上了解用户需求，进而在用户反馈基础上，对销售、产品等进行调整，从而为消费者打造贴心、愉快的购物体验。

以疯狂小狗微信公众号为例，其面向C端养狗人群，内容以 情感 生活和科普知识为主，频频与用户互动，看点多多，成为品牌吸睛的一大利器。

在宠物消费整体升级的大背景下，疯狂小狗作为已经服务超过600万养宠家庭的狗粮品牌，年销售额逾6亿元，在品牌运营上，不拘泥传统营销模式，紧跟90后甚至00后新消费人群的需求，汲取时下热门的泛 娱乐 跨界合作营销，希望能够给消费者建立“狗粮等于疯狂小狗”的认知，不断强化购物体验和产品互动，围绕人宠 情感 打造品牌。

在2018年母亲节期间，疯狂小狗以"发现母爱的细腻"为主题展开 情感 营销，用狗狗的差异化视角重新发现母爱，引起广大爱宠人士的强烈共鸣，成为母亲节借势营销中的佼佼者。

另外，联合营销也是疯狂小狗的一大"杀手锏"，在过去几年，疯狂小狗先后与海尔、美国动画《汪汪队立大功》、电影《营救汪星人》等品牌联合营销，进一步扩大品牌影响力。

喜爱狗狗的人，对《神犬小七》并不陌生。作为 时尚 宠物 情感 剧，《神犬小七》于2015年8月9日起湖南卫视金鹰独播剧场播出，该剧讲述了一只叫“小七”的神犬如何改变它周围的人，呈现“”都市人犬情”的温情故事。而此次与疯狂小狗“联姻”牵手跨界合作的，正是剧中的宠物IP——小七。

2018年双11，疯狂小狗和《神犬小七》共携手推出了5款联名产品，其中包括两款通用冻干双拼粮和三款专用冻干双拼粮。这次跨界，是狗粮与国产影视宠物IP首次实现碰撞的产物，也为疯狂小狗打开了狗粮升级的革新可能。

2018年的双11，对疯狂小狗来说可谓喜讯连连，不仅取得了15分钟破2000万的销售好成绩，其首家下线体验店“疯狂小狗旗舰店”也于当日正式开业。

这里有关于宠物的一切：宠物食品、宠物用品、宠物周边、宠物美容、宠物SPA、宠物游乐、宠物寄养、活体宠物展示、休闲 娱乐 等。这里不仅是一个包办狗狗吃喝玩乐的地方，更是爱宠人士互相倾诉的场所，爱宠人士乐于在一起聊聊养宠经验和宠物趣事。

可以看出，线下体验店是疯狂小狗实施新零售战略的重要依托。作为全网狗粮销售的领先品牌，疯狂小狗通过电商、自媒体平台已经聚集了数百万粉丝群，大多只是通过网上下订单、快递送货产生联系，缺乏用户粘性与互动机会。线下体验店的诞生可以起到示范效应，让核心用户与爱宠人士有了归属感，实现疯狂小狗线上线下渠道的联动，进一步将疯狂小狗“产品+服务+体验”的承诺落到实处，提升行业竞争门槛，建立竞争优势。

2018年5月，疯狂小狗成立跨境事业部，启动全新的市场战略部署，正式进军国际宠物用品市场，为实现把疯狂小狗的产品卖到全世界的目标迈出了第一步。

据了解，疯狂小狗跨境事业部涵盖跨境电商零售、跨境一般贸易以及进口三个功能。自成立以来，跨境事业部布局了东南亚和北美两大区域，将其作为国产狗粮零售端的突破口。

同样是在5月，疯狂小狗在美国注册了品牌CRAZY PUPPY，并于7月份入驻了美国、加拿大、墨西哥三国的亚马逊电商平台。8月份，疯狂小狗又在美国启动建仓项目，全面优化美国全境的销售。

尽管目前在海外市场的销量相对有限，但疯狂小狗出击海外市场的行动已经取得良好的开端。未来，疯狂小狗将开发更多的跨境电商区域和平台，同时开展传统国外一般贸易业务，把国产狗粮卖到全世界，为全球爱宠人士提供来自属于中国的世界品牌的优质服务。

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日前,三声联合数字品牌榜发布了《2020年度新消费品牌价值TOP100报告》,上榜品牌多为鞋服饰品、彩妆护肤、零食、日用品类目。宠物类目仅有三个品牌进入榜单,分别为疯狂小狗、小佩、pidan。其中,疯狂小狗是唯一从宠物食品赛道切入并迅速发展起来的品牌。

疯狂小狗进入2020年度新消费品牌价值榜单

根据行业媒体宠物行业观察报道,宠物经济等细分品类愈发繁荣。宠物在家庭中的地位提高,不仅成为了新时代的“家庭成员”,也催生着宠物业态逐渐形成“生老病死”全方位产业链。疯狂小狗成立于2014年,正值宠物经济初步兴起阶段,加之互联网电商发展风生水起,凭借准确的产品定位成功抢占市场,年销售额从2014年的330万元飙升至2019年的12亿元。2020年双11期间,疯狂小狗在各大电商平台斩获超过8000万元销售额,并再次登上天猫宠物行业全品类品牌销售榜单。

在新消费品牌价值榜单中,疯狂小狗数字品牌价值达超294万DB,这代表该品牌的传播度、参与度、好感度都处于较高水平。2020年,疯狂小狗的品牌价值打造策略卓有成效。该品牌在微信、微博、抖音等新媒体平台的官方账号粉丝量超过100万,向消费者高频传递产品上新、养宠知识、品牌动态等内容。

2020年12月,疯狂小狗与国内首个猫咪主题沉浸式酷玩展"MEOW MEOW LAND"发起了"猫の表白"潮酷联展,以"黑胶音乐"为切入点,将萌宠与音乐相结合,向人们传递养宠生活幸福感。2021年1月,该品牌发布短片《有你陪伴才是年》,倡导和宠物一起过年,打响春节营销第一q。

疯狂小狗联合"MEOW MEOW LAND"发起潮酷联展

种种动态,持续积累着品牌传播度、参与度、好感度,提升着数字品牌价值。我们也将持续关注疯狂小狗的发展,期待该品牌在新一年里再创辉煌。

疯狂的小狗狗粮，属于大厂家的品牌，现在口碑和销量都是很不错的。有很多主人会选择这款狗粮，是因为它系列很多，有很多可选性，性价比也高。

疯狂小狗在2019年正式走进裂变节点，从单一品牌向集团化升级。成立于2014年、定位“养宠新手”人群，疯狂小狗成功抓住了以天猫为代表的电商渠道崛起的流量红利，成为了宠物领域中快速崛起的新品牌。

疯狂小狗发布集团品牌“JIA PETS”（吉家宠物集团），将自身定位升级为集宠物食品用品研发与制造于一体的综合性宠物产业集团。与此同时，吉家集团还宣布获得由光点资本和复星集团联合投资的3亿元B轮融资。吉家准备通过收购优质品牌和孵化子品牌等手段，实现立体化、平台化的多品牌打法，建立一个综合实力更强的宠物食品集团。

扩展资料：

中国宠物粮市场规模最大的消费升级，实际上是从“剩饭剩菜”到专门喂宠物粮的升级，也就是从不消费宠物粮转而到消费第一类产品的升级，疯狂小狗要抓住的就是这个空间更大的升级机会。

确定产品策略后，通过紧跟双11、618等平台大型促销活动的节奏，以及自制视频内容、微信公众号、投放KOL等更中国本土化的市场推广手段，疯狂小狗完成了快速引流，销量在随后两年实现了高速增长。2017年，疯狂小狗的全网销售额达到了3.5亿元，2018年达到了6亿元。

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