促销策略有哪些

促销策略有哪些,第1张

根据促销手段的出发点与作用的不同,可分为两种促销策略

推式策略、拉式策略。

国际市场营销的促销策略方式:

1、促销。

2、广告。

3、人员促销。

4、营业推广。

5、公共关系。

6、互联网传播与网上营销。

7、整合营销传播。

扩展资料:

推式策略即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者。

该策略适情况:

⑴企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划。

⑵市场较集中,分销渠道短,销售队伍大。

⑶产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等。

⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

拉式策略

采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业。

该策略适用于:

⑴市场广大,产品多属便利品。

⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势,市场需求日渐上升。

⑷产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见。

⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。

⑹有充分资金用于广告。

参考资料:

百度百科    促销策略

促销策略包括四种基本促销:网络广告、网络直销、网上促销、网上公共关系。

1、网络广告:网络广告是广告主以付费方式,运用互联网媒体,对公众进行劝说的一种信息传播活动。网络广告建立在计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术之上,其目的在于影响人们对于相关商品或劳务的态度,进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。

2、网络直销:生产企业通过互联网直接向消费者进行网上直销,也是企业促销手段的一种。

3、网上促销:网上促销就是在网上市场利用销售促进工具,刺激顾客对产品的购买和消费使用。

4、网上公共关系:网络公共关系与传统公共关系功能类似,并无太大的差异,只不过借助互联网作为媒体和沟通渠道。

促销策略介绍

促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的的活动。


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