企业之间联盟有哪些优势

企业联盟有很多种形式，

资源共享优势：自身的技术资源，市场的客户（渠道等）资源，都可以通过联盟实现共享；

降低成本优势：管理成本，宣传推广成本，采购成本等都可以实现降低成本优势；

无形资产增加优势：通过联盟的手段，扩大市场知名度，媒体宣传等手段，提高无形资产价值；

提高效率优势：通过服务网络，专业能力等提高生产（运营）效率；

企业联盟很难 *** 作成功，最关键的就在于利益分配和双方的合作谈判团队的实力！同时谈判团队又起着决定性的作用！

企业联盟

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企业合作是大势所趋

随着社会经济的发展，合作成为必然，成为不得不的必然。因为垂直领域的细分，深度的专精，任何一家企业想在一个产业链上去获得任何一个连接点的利益越来越难。

每家企业或多或少会有自己独特的一个资源，或是一个垂直的人脉，或是一个小的但却是唯一的资源，或是一个独特的销售通路。所以，企业如果能够联盟，那么各种资源的配置齐全，从某种完善的角度而言，应该是可以去获得更大的利益。

就仿若国与国之间的比较优势，各国做其最擅长的，最有效率的，就能合在一起获得最大的经济效益。国如此，企业亦如此。

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企业初心提高效率

但是问题来了，那为什么以前要成立企业呢？从科斯定理可以知道，这个问题是取决于交易成本的。在企业内其实是指令的，所以没有交易成本，因此效率就高。而对外是要进行议价的，而议价本身就会有成本，而这种成本就会阻碍效率提高。

这是过去的一个基本因素来决定企业的组织化，但现在由于互联网的连接性，各种信息在我们不得不下变的透明，交易成本是不是降低了呢？从现实角度来讲，人们的议价时间降低了，但是展示的成本提升了。

同时企业内耗越来越厉害，勾心斗角的技巧也越来越高深莫测。在这种情况下，是不是加强企业外部的合作，会提高内与外、内与内之间的效率提升呢？

换个眼神

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企业联盟成为共识

从以上2点就可以看到，企业之间的联盟成为了一种共识，就是互换资源、合作共赢，同时这种合作希望能以一种相对稳定、相对紧密、相对长久的角度去实现合作，这就是企业联盟。

这种共识的原因是缘于市场越来越难做，人们越来越难以忽悠，产品（或服务）越来越难以被人认可，一个产业链的前后道也不再是简单的前后顺联，而是要整合起来去服务好一个市场。

在这样一种契机下，企业联盟会逐渐成为这个社会的一种必然现象，会打破原有简单的上下游关系或者是组合接力关系，或者是各自自扫门前雪的关系，必然会有一家企业，或是上游企业，或是下游企业，但归根结底一定是一个整合策划能力强的，组织运营能力强的企业，来做好联盟的倡导者和发起者。通过保护整个行业内的共同发展的生物链底层的伙伴，联合起来去服务好一个行业的客户。

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联盟先盈还是先联

企业联盟的核心是能否整合联盟内每个人的资源以达成最大的经济效率，在达成效率之前，就显然存在一个问题，就是先有订单，还是先来整合，谁来整合，如何整合？

关于是不是先看到盈利再来谈合作，来谈联盟，是不是主动发起联盟的一定是先赚了便宜，所以才愿意来做联盟整合这样一件既费脑力，又费体力的事呢？

我们是不是总是希望先得然后再去舍呢？个人觉得，在这样一个时代，任何一种所谓的对等也是相对的。在一开始的整合过程中，整合者是一定在先付出成本的，因为只有整合后，整合者才可能获得利益，而参与整合的可能在整合的过程中，因为局部订单的试水而获得一些先期的微利。而真正获得长久订单也一定是在整合所有的资源后，企业联盟才有了拿单、议价、高效执行的结果，企业联盟者们才能一起去赚到钱。

如果纠结于谁先付出，或者进行观望，或者虚实以待，那么一定不会在企业联盟里获得成长，并且会赚到钱。

换个角度

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联盟O2O组织运营

企业在联盟的时候，主要解决的是策略整合、组织运营、服务支持三个方面的内容，简单讲就是订单、组织、资金、支持等四件事情。

由于微信的发展，我们能够实现无论何时何地，都能把自己的想法和别人进行交流。因此联盟的微信群的组织运营，就是现在联盟发展的一个重要的支撑。而这种社群的推进，一定是基于在交流中能够尽可能多地给到社群成员的知识面和影响力。

话题，话题，话题，我觉得是社群推进的核心。分享经验、分享痛苦、分享未来的看法，这些都是在联盟中应该经常组织交流的事情，也是加强互动的一个基础。没有互动，群就会死，这个道理太显而易见了。

换个节奏

联盟更重要的一个支撑点，就是能否带来更多的任务订单。任何经济组织的联合的基本目的一定是获取经济价值，所以作为企业联盟的根本就是去获得需求方更多的单子。

这个基于2点：

一点就是更多的信息获得的渠道，以及更多的信息传播的通路。作为联盟的成员应该积极的把信息传送出去以及把信息接收回来，由联盟的最有能力的接单者去谈判去获得更高的议价；

另一点就是谈判议价能力，这一点同样取决于两个基础，一个是联盟的数量和质量，也就是联盟谈判的要价基础，没有更多的合作者，没有高质量的合作者，联盟本身就是空的。另外一个就是谈判议价能力，是不是有一个主要的接单谈判方，通过整合各方资源形成最佳的服务整合方案去打动甲方，获得相对双方更高的价格和更通畅的执行方案的确定。

在此基础上，联盟的任务执行就是成为联盟持续发展的重点了。所以需要通过联盟内的培训来提高联盟各方的人的素质和做事的能力，需要通过执行的管控来提高任务完成的质量，从而去获得更多的任务订单。

换个资源

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联盟资金资源深合

联盟的服务一定会涉及联盟内闲置资金、资源的充分利用，和联盟外闲置资金和资源的引流。这是联盟的一个很重要的作用。

联盟内资源的合作，在一开始是散落在联盟成员手里，基于慢慢建立的信任，大家开始释放自己的优势资源，放入联盟的大的蓄水池内，让他们汇集成更大的势能，一旦开了闸门，就能形成宏大的冲击力。

联盟外资源的合作，是通过联盟做强以后的影响力，影响所有对联盟所针对的服务方向的，各类服务能力和服务资源的整合。所谓筑巢引凤，没有无缘无故的爱，所以联盟强大才是资源吸引更多的根本。

换个思想

在这些资源中，重要的就是资金。企业运行最关键的流动资金的储备，有些企业可能一时缺乏现金流，从而造成企业发展的崩溃。所以联盟内的互助资金池的建立，会给联盟成员带来更大的信心和信任。同时资金池的建立会反过来让各个成员在联盟这种相对松散的组织合作方式中获得血溶于水的联合感。当然现在已经有很多的小贷公司，如何以联盟作为背书来获得他们的支持，或者设计一种金融产品，让联盟成为可购买和交流的资产金融产品，也许也是未来的一种方向。

除资金外的资源，包括人脉、空间以及商品等等，在联盟内能够及时互通信息，降低获得交易信息的成本，加快闲置资源的周转和重复利用，将能够给联盟的生产成本得以降低，从而提高联盟的生产力，也是获得更多外部订单的基础。

联盟资金和资源整合的深化，将让相对松散的联盟组织，在整体运营、共享思想、策略、资源的前提下，形成形散而神不散的互联状态下的合作组织。各企业既有共同的使命感，又各自独立运营本企业的发展，这种状态将更加贴合互联网发展下的连接方式。

未来已来

你犹豫吗？

互联网带来的冲击，让我们感受深刻。企业的内部形态将慢慢被打破，企业与企业的关系也将被慢慢改造成更为密切的合作关系。这是一个趋势，任何还妄想通过一个个体企业的闷头发展成就未来的基本就是一个幻象的泡影。

企业联盟会成为未来行业发展的一个常态，它不同于以往的行业协会，那种养老的、官僚的、自慰的腐朽机构，而是一种新的生命力，谁能够把握好这种机会，做好整合者，同时联盟成员之间摈弃一来就赚钱的短浅目光，那么企业联盟所带来的未来一定是互联网思想下，互联互惠互助互通的一个新的企业组织生命态，或者你也可以用一个时髦的词，即企业生态组织的阶段。

我最后想说，企业已然如此，而对自由职业的个人而言，也一样如此。

懒人帮 一个随性的地方

我们有时候会偶尔谈谈所谓的专业，希望你能喜欢。

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战略联盟企业（甲方）：企业集团登记证编号：法定代表人：身份z号码：战略联盟企业（乙方）：营业执照号码：法定代表人：身份z号码：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

第一章：总则

第一条、鉴于双方均为中华人民共和国合法经营者，并有共同____市场、共享社会资源的愿望，双方为了共同发展，创建一个更为广阔坚实的平台，建立多方位、多层次的'合作，在充分协商的基础上本着自愿、平等、互利、诚信的原则，一致同意共同建立长期稳定、优势互补的战略联盟伙伴关系，特推出如下战略联盟计划。

第二条、签订本协议旨在确保双方应有的权利和义务，并不表示一方可以代表另一方，或以另一方名义行使权利或承担义务。本协议并未授予双方任何一方约束另一方及其它战略联盟和合作企业的权利。

第二章：协议宗旨

第三条、企业战略联盟已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，双方建立企业战略合作伙伴关系，成立企业战略联盟，使双方企业直接增进互信，加强沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源信息互补、共享，扩大双方企业利用外部资源的范围，确保双方运营的集团化、规范化、标准化和专业化，促进并提高双方的经营管理水平，使双方利益共享，共创规模经济效应，提高双方的市场核心竞争力。

第三章：双方权利和义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

第四条、双方享有本协议规定期限内自主经营，自负盈亏、照章纳税的权利和义务并各自独立承担一切法律责任。

第五条、双方在联盟期间，在符合国家有关法律、法规及规章制度和客观条件允许下，可以为另一方提供经营指导、培训、融资、客户资源及其相关社会资源的信息共享与支持。

第六条、双方联盟期间在一方参与另一方及战略联盟和合作企业的相关工程招标工作时，在同等条件下享有优先权。

第七条、双方在与另一方及战略联盟和合作企业进行相关经营业务合作期间，应以优惠价经营。

第八条、双方在联盟期间可以将另一方企业网页放置在各自企业网站内。

第九条、双方在联盟期间应邀可参与另一方重大社会活动。

第十条、双方在联盟期间尽可能在对外宣传、品牌塑造等相关事务中附带为另一方进行宣传。

第十一条、双方可以对另一方的经营管理等提出合理化建议，并定期保持沟通、交流。

第十二条、双方必须做好另一方提供的相关资料的保密工作并尽可能支持另一方做好相关经营工作。

第十三条、双方经营必须符合国家各项法律法规，未经另一方授权不得在任何场合以任何方式冒用另一方名义进行经营活动。

第十四条、双方保证在联盟期间自觉维护另一方企业的形象及声誉，保证不做损害另一方形象及利益的事。

第十五条、乙方有权在联盟期间共享甲方办公资源（会议室、网站等）和公共关系部人力资源。

第十六条、乙方在联盟期间应邀可参与甲方集团内部活动，并担任集团相应职务。

第十七条、乙方保证在联盟期间自觉维护甲方的形象及声誉。并应做到四个方面的统一，即：统一形象识别、统一服务规范、统一宣传口径、统一开户银行。

第十八条、乙方如需甲方参与经营业务，需向甲方申报项目，经甲方备案审批并向甲方交纳相应的项目管理费，在甲方的监督管理下方可开展业务活动，项目管理费由甲乙双方视具体情况协商确定。

第十九条、甲方在联盟期间有偿为乙方制作网页宣传，并将此网页放置在甲方网站内。

第二十条、乙方有义务在协议终止后____日内撤除甲方有关标识。

第四章：战略联盟收费及使用

第二十一条、乙方在受益时自愿向甲方交纳_____万元的费用作为战略合作费用。

第二十二条、如乙方在经营过程中违反本协议的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时，乙方须向甲方赔偿由此给甲方造成的一切损失，甲方有权单方解除本战略联盟合作协议。

第五章：合作期限

第二十三条、本协议自________年____月____日至________年____月____日有效。协议到期前____日内，经双方协商一致，可重新签订或续签本协议。

第六章：协议终止

第二十四条、本协议期限届满，如双方不再续约，则本协议自动终止。

第二十五条、任何一方希望提前终止本协议，应提前三十天，以书面形式通知对方，无论在任何情况下双方必须在限期内结清账务。

第二十六条、任何一方在未征得另一方书面同意前，不得将本协议内的任何权利、义务转让给

第三方。

第二十七条、因不可抗力造成本协议被迫终止，双方互不追究责任。

第七章：附则

第二十八条、本协议经双方签章后生效。

第二十九条、本协议及其附件未尽事宜，双方应友好协商解决。

第三十条、本协议一式_____份，双方各执_____份。

第三十一条、本协议签订地点为_____市。战略联盟企业（甲方）：________年____月____日战略联盟企业（乙方）：________年____月____日

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