东软无耻裁员，曾经吹嘘自己是员工满意度最高的公司，实习员工淘汰原则

我也是12年通过校招过去的，13年一月被辞退，东软的试用期是六个月，马上试用期满要转正的时候，通知我准备离职，有两个选择，一个是你选择被动离职，东软会给你半个月的工资。二个是你选择主动离职，东软不给工资，只是在离职证明上说是因为个人原因离职。东软就是这么的垃圾，我当初住在谷歌里，一个宿舍6个人，被裁了四个人，而且不乏吉林大学这种名校的学生。真的是误人子弟，用不了这么多的员工，为什么招这么多人。当初离职的时候hr就坦白和我说，今年东软新员工招冒了，没有办法。。。艹你麻痹的，没有办法把我们应届生祸害成什么样了？一个是IA事业部，一个是AVNC&IS事业部，提醒应届生如果去这两个部门，最好小心一些……说不定你的直接主管会找你谈话。。。

未来赚钱的项目我觉得有以下几方面

1、互联网+共享经济

本质就是弱化“拥有权”，强调“使用权”，人人为我，我为人人。

滴滴快车、共享单车的崛起就是这样。小黄车快要凉凉了，不过这是公司经营策略、行业规范不完善等造成的，赶上这波的人钱都赚够了。

想玩大点，可以琢磨下共享充电宝、共享手机、共享图书、共享房屋（Airb）、共享宠物（撸猫屋）、共享玩具只要是生活必需品，都可以共享，只要短时间内能吸引大量资金融资，留够风险保证金剩下的钱都可以二次投资，还不算广告收入等周边利润。风险控制好了，赚钱只是时间问题。

0门槛的 *** 作方式也有，1）利用咸鱼、转转二手平台低买高卖热销品。随便下个淘客系软件，在上面领优惠券，然后在二手平台上发布产品信息和价格， 定价低点，只赚个佣金就好，有人拍下的话就赶紧在淘宝拍下，填好买家地址，让淘宝直邮过去。2）在各类网上平台付费分享纸质书电子版、论文、PPT、文章、表格等乱七八糟的东西，一个定价1元，只需要收集资料放上去、定期更新就好。原来在X鱼上淘二手书，最后1元买了个PDF扫描版，阅读效果很好，这种电子书卖家有成百上千个，他有七八个这样的号，你说他能赚多少？

不要小看这些小生意小项目，初始成本、运营成本几乎为0，规模做大了利润很可观

2、互联网+教育

教育现在几乎成了个0门槛的行业了。是个人就可以在网上开社群、卖课，写作、赚钱、暴富、养花、画画、做饭、化妆、教说搞笑段子、教撩妹反正只要你能生产出来有趣实用的内容，就有人买单。录成视频、音频就能反复使用、售卖。高价不好卖，你标个99元、49元，总能吸引一堆人吧？

线下教育能做得也很多。连月嫂、通乳师、育儿师都要持证上岗了，你说培训的需求大不大？而开办一家培训机构的门槛很低，只要一间空房+桌椅，几个培训师就行。线下培训完了在线上继续卖课，双收。还有儿童产业，幼儿寄存班、游泳课、早教课的需求爆发式增长，客单价惊人地高，好好琢磨下目标人群和价位段，绝对有利可图。

要做大教育，最好先建立起个人品牌，自身影响力够大、自带流量和资源，做这行才事半功倍。

3、电商

这几年电商钱不如前几年好赚，但只要找对路子，还是非常赚钱的。关键是门槛足够低、只要动脑子肯吃苦，就能分到一杯羹。我靠1家C店现在每年赚100W我会说？抖音、直播做到最后，还不是要靠引流到电商卖产品赚钱？

说几个做电商的关键点：

1）选品要好、利润要高。细分目标市场、最好能卡在竞争还不充分的领域里，随便举个例子，袜子，下面分男袜、女袜，棉袜、丝袜，比较常规。如果再细分卡到五指袜这个产品，那竞争者就会少很多。再说利润吧，反正我是不会做袜子，客单价太低，卖一百双也只能挣个千百块钱。如果运营精力有限，最好做客单价高的，客单价越高、利润越高，1000元的产品利润按10%算，一件也能挣100。做一单相当于别人做10单。

2）不求多而求精准覆盖。产品种类不需太多，但SKU一定要多。比如阿胶这个东西，一定要分出高、中、低档价位段，礼盒装、普通装、试用装。一是能占据更多的搜索流量，二是在客户进店后能留住他，加大成交转化率。产品需求要做到互补和全覆盖，比如卖电扇的店一定也会卖点吹风机、空调什么的，最好选个需求覆盖人群高的产品，确保一年四季都有客户、老人、女人、小孩都能用得到。

3）做好客户维系和评价管理。刚起步和成长期时，这两项是店铺运营重中之重！起步期怎么找客户？最快捷靠谱的方法是在微信朋友圈先把产品和店打出去，做一些免费试吃、买五送一、优惠券之类活动，把微信里的人转化成客户，服务热情点、求个好评，后期他们会帮你给其他亲朋好友宣传的，只要稳定保持每天3、5单的销量，店铺曝光率、流量基本就稳了。

4、其他

老生常谈下，房地产和理财保险，依然是普通人可以切入的领域。

房地产，未来十年，保质不降，不鼓励加大杠杆买，但可以小杠杆入手少量租住投资。具体 *** 作要根据所在城市而定，不展开说了

理财保险在中国是被低估的，尤其是保险。仔细研究下，根据自身财力和情况配置理财、保险产品，可以让资产少量增值、抵御风险。另外这个市场目前是两头大、中间小，低端、高端市场做得多，针对中产、白领的市场开拓不够，定制化理财、保险咨询、理财培训、理财师培训等需求广阔，但门槛不像技术领域那么高，努力一下是可以进入的。

推荐

但GTD理论稍有些复杂，内涵也比较深，是需要时间学习的，不是速效药，要有心理预期。

首次出版于2001年，2005年发售新版本。

GTD是一个时间管理的方法，《搞定》定位是一本职场畅销书。作者David Allen同时拥有品牌gtd，经营一家培训公司，作为效率顾问为职场人士提供咨询。

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作为一名奋斗在一线的程序员，我觉得我最有发言权，以实际项目开发为前提，阐述优秀程序员具备的特点。其一:全局掌控观念，可理解为懂需求，用何种技术开发项目，可达到高效、快捷、bug少、兼容性强统称为代码的健壮性。其二:熟悉各种代码规范，并且有自己实战代码规范。其三:人品优良，态度诚恳。其四:代码简洁、漂亮、通俗易懂、有良好的职业 *** 守！

首先，我认为程序员去大城市发展是挺好的，大城市薪资也高。而且达到你目前的要求问题不大，杭州虽然薪资低，但是作为互联网之都，IT产业的待遇还是可以的。我们公司是主营是猎头，目前主要是帮阿里以及一些互联网公司做职业招聘，总体来说，杭州城内IT从业人员薪资都不差，跟你目前在北京的差不多，而且也是一直求才若渴。

我们先来说说房子的问题，在杭州的话，在西湖区的房子都相对贵一点，毕竟是景点，80w以内你就不要想了，不过余杭区可以考虑，80w买个小户型可选择的很多，你已经有了20w的存款，加上公积金应该也有10来万吧。买房预算可以提高到100w以上，这样可以选靠近西湖区的余杭区楼盘了。

其次再来说说户口的问题，在杭州的话，杭州６个主要的城区，还有余杭萧山这些全部都是交完房款才能落户，不仅仅是西湖区。破解办法：你可以先用人才市场做一次跳板，把户口先落户到人才市场，然后再买房，这个时候你等于是在杭州迁户口的性质，落户就不受贷款的限制，我就是这样 *** 作的。

答案的最后，我们来说说杭州的气候吧，握在考虑你们是否真的适应杭州的天气？冬天冷夏天热，一年只有冬天和夏天，空气都是湿答答的，你们真的愿意来？而且杭州的空气也没想象中的那么好，只不过灰尘没北京那么大而已，雾霾照样很严重。

客户购买产品的出发点都是为了帮助他解决问题，买个10w的车是解决出行问题，买个100w的车是解决应酬问题，买个1000w的车是为了解决面子问题。但是很多客户由于搞不太清楚他面临的问题到底是什么，就导致他们对自己的需求不明确，对于要做什么东西总是模模糊糊没有清晰的概念。此时客户会下意识的将他们想到的功能以不成熟的设计描述出来，并且希望产品那边赶紧出一个demo看看是什么样子。如果做出来的东西恰好能解决他们的问题，那就皆大欢喜（从经验上看，这种概率一般都低于20%），如果做出来的东西无法完全解决他们的问题，甚至都不搭边，这样就会引起更改，有可能不断的重复这个过程。PM的角色应该是通过引导客户对其面临的问题进行详细描述，从而主抓他们主要面临的问题，进而形成一套解决方案。了解客户面临的问题是很关键的一步，因为很多客户对自己面临的问题看的不全面，考虑的不周到，往往只从一个方面描述问题，有很多因素都没有考虑到。如果PM在跟客户确认需求时，没有对客户描述的问题进行深入分析，那么以此设计出来的产品成熟度就很低，需要反复修改的风险就很大。之前听到一个例子很好的描述了这个情况：一对夫妻找到他们的律师决定立一份遗嘱，这对夫妻对遗嘱的描述很简单，就是有一方如果仙逝，则财产全部自动归到另一方名下。此时如果是一个不称职的律师（PM），基本就会按照这对夫妻的描述来起草遗嘱。如果是一个称职的律师（PM）则会想这对夫妻问以下这些问题：律师： 如果你俩同时遇难，财产如何分配？夫妻：财产全部归我两个孩子，一人一半。律师：如果在你们遇难时你的两个孩子都未满18周岁，那财产如何分配？夫妻：额，那个，财产暂时由男方父母代管，18岁时再分配给子女。律师：如果你们的两个孩子先于你们过世，财产如何分配？夫妻：那就捐给基金会。律师：如果你们遇难之后不久男方父母也过世，并且两个孩子都未满18周岁，那么财产如何分配？夫妻：这个。。。额。。。好吧，我们还是决定如果孩子未满十八岁，财产由信托基金代管，Hope信托基金能坚持到两个孩子都满18岁。律师：好的，跟信托基金签署的合同是另外一个topic。如果你俩一方仙逝后，另一放再婚，财产如何分配？妻子：我那份留给两个孩子丈夫：。。。在产品的开发过程中需求变化是在所难免的，好的PM应该能从解决问题的要点出发，尽可能的帮助客户找到适合他的解决方案，同时在跟研发团队设计产品时应该尽可能的让产品模块化，留出可扩展空间，解释清楚每个需求变化的原因，让研发团队了解修改的合理性，以便能尽可能的满足客户需求。

在金钱上有欲望、有野心的女性，大都有年入百万的小目标。来自国家统计局的数据，2019年中国人均可支配收入突破三万，一百万约等于一个中国人40年的可支配收入。

这笔钱在三线城市能全款买房，二线城市能买个小户型，一线城市能交个首付。听起来好像不多，实际上对绝大部分地球人，包括美国日本人来说也算是一笔巨款了。

相比打工，女性要实现年入百万

最靠谱的方式是创业！



赚钱的途径无非是打工和创业。今年3月BOSS直聘发布的《2020中国职场性别差异报告》中显示，2019年，女性平均薪酬为6995元，薪酬均值为男性的816%。所以对于女性来说，想年入100万的话，最靠谱的方式还是创业。

那么最适合女性创业的项目有哪些呢？

01

最直接的方式，就是卖产品

先拆解一下目标，100万除以12个月再除以30天，每天是2740元，按每单利润300块，需要卖10单，网店的转化率是1%，每天的工作就变成获取1000个流量，可 *** 作多了！

网上获取流量的方法很多，可以通过百度竞价，电子书，软文、SEO、论坛、qq群发、SNS、同城网站，今日头条……你要做的就是 *** 作、优化，找到最适合的方法坚决执行。

2011年雪梨还是浙江工商大学的大三学生，凭借对服装和时尚的热爱，拿着3000元奖学金，和好朋友“钱夫人”开始了淘宝创业。现在“雪梨和钱夫人定制”成为拥有7876万粉丝的热门店铺。



02

分享知识，自媒体

自媒体是当下互联网发展的一个趋势，兴起不过是最近两三年的时间，现在进入也不算晚。只要你有一定的写作功底，有一定的视频拍摄才华，关注互联网用户的热点，能打造一些带动大众情绪，戳中网友痛点的“爆款”文章，粉丝积累到一定数量时，就能轻松获取收益。

《奇葩大会》上月入10万+的00后于木汁，是在2016年暑假在妈妈的建议下注册公众号的。她的第一篇爆文是《我跟我奶奶说，我的AJ鞋是200块买的》，从此广告费水涨船高。



03

流量运营与变现

自建流量平台成本非常高，可以在成熟的流量平台上经营自己的账号。比如13年成立的小红书，现在已经成为一家云集明星VC资源、D轮估值30亿美金和2亿用户选择的种草平台、社群电商、流量洼地。小红书的创始人曾说过“内容负责貌美如花，电商负责赚钱养家“。可以说，做小红书就是做内容创业，再通过内容创业进行商业变现。

emmmmm 说到程序员（俗称程序猿），大伙儿最先想到的是什么？

双肩包 格子衫 ？肥宅的身材 爱因斯坦的发型？

度娘介绍，程序猿是一种非常特殊的、可以从事程序开发、维护的动物，动物。。。

咱家程序猿比较多，随便问了几个，回答有“宅”、“开黑打游戏”、“科幻”、“健身”、“天文”、“女装”（美其名“二流码农写功能 一流码农写算法 顶级码农穿女装”，不知道是不是认真的，有可能自己在家真有cosplay。。。。）

据观察，这帮大神拥有无与伦比的耐力（坐如钟。。。），工作勤劳（加班最晚。。。）

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