互联网金融团队管理的困惑

希望能够帮助到你

作为一个网站，P2P平台有很多互联网网站早已摸索总结出来的特性，譬如(有效)流量是基础、(活跃)用户数是根本、交易数据是命脉。一切运营执行层的打法，结合平台模式和自身资源，都围绕这三个数据的提升去工作。而P2P平台自身的特性又在这三个关键指标的提升中暴露得非常明显。

流量

流量分付费流量和免费流量。

付费流量又分精准流量和非精准流量。精准流量渠道主要是SEM、金融网站/公众号，非精准流量就是一切有大流量的网站/客户端/APP端如各类大型社区、网址站、工具软件等。

免费流量主要依赖SEO、平台自身微信/微博、大型社区。

有钱的平台73分，没钱的平台37分。

没有什么比(有效)流量更基础了。

一个功能强大的流量监测工具是流量工作的必备。

流量分析是网站分析工作中最基本的一环。

流量来源渠道分析是流量分析中最重要的。

有钱的平台砸一遍基本就能知道各渠道流量质量如何，优质渠道投入资源固定维护关系，普通渠道定期关注即可。

对新流量渠道开拓的工作应是孜孜不倦的。

用户数

流量来了，怎么变成用户

P2P网站根据自身模式，往往有两类用户，1借款人/企业；2投资者。

投资者选择平台的原因各种各样，但本质上还是冲收益高、安全和体验去。

标的的基本收益完全依赖于战略层的定位改变不了。

不过红包类活动、新手标类设计是最容易刺激新用户注册的。

此外观察行业竞品收益率变化甚至其他热门金融产品收益率变化，也会有一定文章可做。

安全能被分解成无数要素，可能是平台背景、模式、流动性等。

网站的内容更新、产品设计、页面UI设计、技术支持上，必须围绕这些因素去设计。

网站越让人感觉安全，用户越容易注册。

体验分网站使用体验和投资体验，前者靠产品和交互，后者靠产品和客服，骨子里都靠技术。

此外，第三方平台的口碑，负面信息的影响，也非常重要需要定期维护。

用户注册了，怎么变成活跃用户

首先还是得依赖良好的数据监测系统。一个强大的用户监测系统能够筛出不同特性的用户，从而让运营人员接近、分析、了解用户。运营人员越贴近用户，越能明白怎样让他们变活跃。股票行情好的时候投资者固然会抽出资金，年终奖即将发放，平台也应考虑这块难得的小肥肉。

P2P网站本质上是交易型网站，用户来了就走。P2P又不像电商，用户可以高频次交易。

怎么刺激用户变成活跃用户让他们多投资、多交流、多学习、多见面。

投资的话题下边谈到交易数据再讲。

交流是给投资者一个论坛。固然这样透明的交流场所会放大平台的缺点，然而也会加倍放大平台的优势。众多谨慎的投资者是在论坛和QQ群中逐渐对平台产生信任。

学习是给投资者一个教育环境。受行业低级平台和民间投资公司、担保公司牵累，平台受的不白之冤太多。如何给投资者更好的理财教育而不是粉饰宣传，需要用心，投资者不是傻子。此外，P2P不过是投资者资产配置中的一环而已，不应过分贬损其他金融理财工具。宣传时只强调收益也是较初级的宣传手段。

见面是拉近平台与投资者的重要手段。见面会不单可以听取意见宣传品牌，还可以承载重要的拉投资的功能。金融行业永远需要对客户区别对待，一个大客户及大客户身边的人脉胜过无数小客户，如何挖掘客户身边的人脉不能仅仅通过简单的产品设计。定期举办公开/不公开的客户见面会，有助于平台更好地凝聚投资者。这是P2P网站和一般网站明显不同的环节，也是互联网人不习惯做的领域。

交易数据

如前所述，借款项目取决于BD和平台背景。在被众多担保公司不负责任教育后的当今投资者市场和媒体报道环境，平台单纯依赖担保公司、小贷公司输入借款项目已经捉襟见肘。P2P行业会越来拼借款项目的获取能力，投资者也会越来越看重平台这方面的能力。

如何提升投资数据

相比借款数据，投资数据比较容易提升。

往往越是以产品为中心、以技术为中心的项目越不会重视客服。只有以运营为中心，才会把一线接触用户的客服当成是宝贝。眼下口碑较好的平台，哪家CEO和高管不都在维护客户利益发出平台声音

人人都应是自家平台的客服。相比起给平台挑bug、提创意、上功能，重视及迅速解决客户的每一个实质问题更重要。

以用户为中心是互联网人早已达成的共识，不过这个理念在金融领域并不是互联网领域常见的做用户调查、画像、访谈。只有平台真正对投资者好、急投资者所急，敢于跳出所谓的规章制度流程时间的限制，去解决投资者的问题，这才能真正受到投资者的爱戴。

否则，业内有家页面粗糙（未改版前）、收VIP费用、屡爆危机、老板既非专业互联网背景也非专业金融背景更没有线下事业做支撑，是如何受到投资者的热捧从未掉出top5呢

赢得了投资者的心。

（注：不代表我不觉得他们没问题，只代表投资者对其认可度的不可思议现象背后的分析）

有别于其他互联网领域，P2P网站，用户间的彼此影响是被放大的。一点点好会被投资者疯狂传播，一点点坏也会被投资者疯狂传播。这本质上跟线下其他金融公司是相似的。在涉及到财富的领域，不考虑政府硬加的门槛设置，专业的投资者服务、口碑维护远远比一切更重要。

最后，无论是战略层运营还是执行层运营，最缺的永远是人，最容易忽视的工作也永远是人。

P2P这个领域，既跟互联网相关又跟金融相关，很难找到两边知识储备都有且足够专业的战力。

无论是公司层面还是部门层面，相应的培训、知识沉淀、薪酬机制、淘汰机制都必须跟上，否则人员流动和凝滞都会制约发展。小平台固然可能沦落成给大平台培养战力的跳板，大平台也可能变成给小平台培养中高层的工具。

实际情况很复杂、很复杂、很复杂，另一位大神认为情况应该是这样的

市场拓展部

1、负责完成公司市场销售、市场拓展、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制分解落实，确保各项工作目标得以实现。

2、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3、负责拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系。

4、指导营销人员解决工作中遇到的问题和困难，协助人力资源部完成员工绩效考核。

5、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

6、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；

7、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。

产品研发部

1、参与公司平台产品事项决策，协助CEO制定产品发展战略，实现企业产品管理目标；

2、根据公司的中长期发展规划，综合市场需求，开发设计适合平台的贷款产品、业务流程、制定营销策略和营销方案；

3、全面负责公司金融信贷板块的相关体系、制度、流程建设，为CEO决策提供相应专业方案，并组织实施；

4、依据公司产品需求，负责平台软件模块的需求分析，概要设计和详细规划，制定运营策略、方案并组织执行；

5、统计、分析平台各类数据，提出改进方案，进行平台的维护，推广及升级；

6、对用户体验，业务流程等进行全面的分析和改进，并参与平台的品牌、产品、市场的规划，实现公司既定目标任务；

7、规划平台的风格、架构、功能、负责建设、培训和日常工作开展等；

8、制定平台的中长期运营目标和规划；

9、关注行业市场及同行运营策略；

风险控制部

风控

1、建立风控系统，拟定风险管理流程和风险管理制度，设计风险管理岗位的工作指引和运作流程等；

2、对各类贷款项目进行实质风险审查，与业务团队经理沟通，充分了解项目风险情况，并监控各类业务风险的分析及防范措施的制定，建立企业风险数据库和跟踪档案；

3、负责公司项目的风险评估，并执行相关风险评估程序；

4、撰写风险评价报告，对业务 *** 作中可能出现的风险点进行风险提示，出具风控建议与风险程度，分析风险来源和影响，提供解决方案；

5、负责组织贷审会的开展，且组织对公司贷款的贷前风险审核、贷中风险控制及贷后跟踪管理工作，出具风险预警提示和风险评估报告，把项目项目要把风险控制在最低；

6、项目投资后定期审阅公司内部风险控制制度和相关文件，并根据需要随时修改、完善，

催收

1、根据上级分配的催收任务开展工作，根据每月的工作目标，达成电话催收目标；

2、根据逾期情况，制定催收策略、目标及实施；

3、对任务内的逾期客户进行电话催收，引导客户正确还款意识，如发现有异常高风险客户及时上报；

4、按照前/中/后期的催收策略，对逾期的客户利用电话、短信手段进行催收；

5、对逾期账户的情况进行专业管理，根据客户实际要求做相应业务处理，及时反馈问题；

6、对逾期客户群体进行系统分析，寻求地域，贷款类别，及所处行业的共性。并提出应对策略；

7、如实记录催收结果，维护催收资料的收集整理，贷后管理工作。

法务部

1、执行合同管理办法和管理流程，负责对公司重大项目及公司级合同文本法律审核的管理和指导，对合同管理过程中出现的问题提出改进建议；

2、制定法律政策并为公司的法律事务提供咨询，为经营决策提供法律服务，出具法律意见；

3、负责对公司诉讼、劳动诉讼、仲裁法律纠纷案件处理的组织和领导；

4、负责协助有关部门建立公司合同、诉讼等管理制度，并组织落实和管理；

5、对法人授权、合同章使用工作的管理及检查。根据合同管理办法，对相关的商务性合同进行合同审查；

6、负责与司法部门、仲裁部门、律师界的联络沟通；

7、根据公司风险控制要求，健全和完善公司风险管理体系，确保公司业务在风险可控，可预测的情况下开展；

信息技术部

1、程序猿/攻城狮/码农开发上线各种系统

营销推广部

1、对网站进行推广和营销，负责制定市场策略及线上线下合作渠道的开拓；

2、积极宣传公司品牌及产品，及时掌握同行业的发展状况；

3、了解互联网特质，熟悉网站运作和各种推广方式，拥有成功推广经验和良好的互联网资源；

4、常规推广：规划及执行各种常规推广方案，如SNS、微信、微博、论坛、百科/知道、友情链接等；

5、广告投放：评估在线广告媒体，选择高ROI的媒体进行广告投放；进行推广效果监控和分析，以提高市场费用性价比；

6、通过各种网络推广方式实现网络营销战略；熟悉网络媒介研究、网络推广方案的制定及执行，并对方案活动执行效果进行反馈与评估开发、维护各类媒体资源，开展公关活动；

7、进行对外宣传、形象企划、媒体推广的制定、实施及活动成本的评估核算，对推广效果进行反馈与评估；

8、具有较强的网络营销创意策划和整合能力，有一定的媒体资源。

运营管理部

财务

1、负责建立健全的各项财务制度，编制财务计划和各种资金报表、会计报表、统计报表；

2、负责平台上充值、提现等交易对账的数据处理；

3、负责审核平台本金保障方案的实施；

4、搞好会计核算，及时提供真实的会计核算资料，提出改进意见和建议。

客服

1、负责平台线上办理投融资客户的客户开户、交易等业务办理工作；

2、负责客户资料的收集和系统录入，并分析相应数据推导、提炼客户需求；

3、负责平台在线QQ和400免费热线的业务咨询和回复工作，并做好记录登记工作；

4、负责网站平台的信息发布栏目中的信息查核工作，通过短信、邮件、电话等形式向网站客户进行信息传达工作；

5、负责网站平台相关数据信息收集和统计工作；

6、对线上业务咨询非注册用户进行公司产品营销，定期跟踪所服务的客户，了解客户的需求，建立深层次的客户关系；

7、负责公司的网络推广和网络营销，更大更全面的宣传和扩大公司影响力；

8、负责搜集客户意见和建议，及时汇报公司，必要时与相关部门进行沟通；

9、具备处理问题、安排进展、跟进进程、沟通及疑难问题服务的意识和能力，最大限度的提高客户满意度，遇到不能解决的问题按照流程提交相关人员或主管处理，并跟踪进展直至解决；

10、负责定期对业务查询和现有客户的情况做出系统的分析和制定报表

11、审核投资人的信息并发布到平台；

12、负责满标后对审核结束的借款人与投资人作放款动作；

13、给投资人分配收益,审核确认后做还款处理；

14、负责平台业务的各项数据统计、分析；

15、负责资金往来的记录、审核；

16、负责借款人资料的收集与管理。

17、负责平台的目标市场开拓，根据客户需求提供全方位的理财服务；

18、负责与客户进行联络和沟通，维护客户关系；

19、带领客服团队完成销售业绩，负责销售目标的分解、落实；

20、负责组织客户进行理财知识的系统培训；

21、负责公共活动的组织、策划和执行

22、负责与客户交流，找到客户理财需求，提供咨询服务；

23、负责调查和分析客户的问题，防范风险，配合风控人员做好贷前、贷中、贷后工作；

24、建立并优化企业独有的服务准则，推动和监督准则的良好执行；

25、全方位优化客户服务质量，贯彻落实并推广公司文化；

顽固的疫情已经持续快两年，在疫情猖狂作恶期间，很多行业都受到不同程度的影响，更是有些行业被疫情无情的吞噬，相忘于阴阳。互联网行业受到的影响相对于较小，因为程序猿就是牛逼，走到哪里，只要一本在手，工作走哪哪儿有。d指之间，疫情与我何干。程序猿就是这么潇洒，就是这么自如。

可是，最近两年，相信也有不少程序猿感受到了危机，危机来自哪儿？那就是“低代码”。低代码现在在软件行业已经不再陌生，已经有许多低代码，甚至无代码的平台诞生。所谓低代码，就是系统可以帮助你完成很多代码，无需手动敲打abc，可以帮助你少些70%的代码，听起来是不是很牛逼，不错，确实牛逼，70%呀，好吓人哟，比如写一套系统需要1万行代码，那你只需要手敲三千行代码就行了，是不是有点心动了。那无代码更吓人，就在平台上使用你的右手左点点、右点点，这点点、那点点，我的个娘也，一套系统就这么出来了！惊不惊喜，意不意外！

目前，很多互联网行业大佬都发布了自己的低代码、无代码平台，比如百度、阿里。笔者不懂，这些大佬企业钞票都可以点烟了，干嘛还要抢我们的饭碗。低代码对于开发ERP、OA、CRM等应用管理系统，那所谓是快，一刀不见影，系统就已经开发完成，放上饭桌，准备开饭了。所以，对于目前的软件市场，对于这类办公应用软件，很多软件开发企业是有苦说不出来，因为价格上不去了。这下欧了，以前10万开发的系统，现在一两万搞定。

很多程序员也慌了，自己是不是要失业了。笔者从业十多年，不这么认为，完全不必惊慌。低代码对于开发办公应用是利器，但是对于需要定制的系统而言，那也只能起到基石作用，还是得自己敲代码，因为对于那些比较繁琐的需求，低代码就只有望而打嗝了。但是不管怎么说，低代码是未来软件行业的发展趋势，笔者还是认同的，但是这种趋势并不能给程序猿带来危机，反而是减少了很多不必要重复的工作量，让你有更多的时间去专注业务，去学习更多的有用的东西。

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3月21日，北京市人社局发布了一则重磅消息：关于印发《北京市引进人才管理办法（试行）》的通知（简称《管理办法》）。其中给予了创业团队和投资人重大优惠：3年累计获得7000万元融资的创新创业团队可申请落户；而优秀的天使和创投基金高管可直接落户。

这是北京“近十年最宽松的落户政策”！消息在北京创投圈激起了涟漪。这些年，北京几乎聚集了中国数量最多顶尖的创业公司和创投机构，从IDG资本、红杉中国、经纬创投到百度、京东、美团、今日头条…浩浩荡荡数十万人。这一纸新规有望让他们落地生根。

北京：天使和创投基金高管可直接落户

为了吸引投资人，这次北京可谓向VC/PE机构祭出了“近十年最宽松的落户政策”。

在最新的《管理办法》中，明确规定天使投资基金管理人、创业投资基金管理人等金融机构高管有机会直接落户，优惠力度之大，前所未有。

详情具体如下——加大金融人才引进力度，符合以下条件之一的人员可申请办理人才引进：

（一）基金管理人和所管理基金均在京设立并备案，实收资本1亿元以上、近3年实际投资本市高精尖产业5000万元以上的天使投资基金管理人，其任职满3年的法定代表人、总经理、合伙人、合伙人委派代表等高级管理人员；

（二）基金管理人和所管理基金均在京设立并备案，实收资本3亿元以上、近3年实际投资本市高精尖产业5亿元以上的创业投资基金管理人，其任职满3年的法定代表人、总经理、合伙人、合伙人委派代表等高级管理人员；

（三）在京设立的金融控股集团、持牌金融机构、金融基础设施平台、金融组织聘用的贡献突出的高级管理人员和核心业务骨干。

在中国，最难获得户口的城市就是北京。北京的常住外来人口数已经从2003年的300万攀升到了如今的8226万，但平均每年只有18万左右外地户籍人口能够挤过千军万马，获得北京户籍，其中接近两成指标还要留给当年的应届毕业生。因此，即便是处于金字塔顶端的VC/PE们，也难求一纸北京户口。

回顾过去30年，北京堪称中国风险投资的发源地。马化腾曾追忆腾讯的第一笔融资时感慨：“我们在第一届高交会拿到风险投资，那时候深圳也非常难，互联网所有的VC/PE全都在北京，没有VC过来深圳。”而在京天使投资人的数据更可怕，目前活跃在中关村的天使投资人至少占了全国的80%。

创始团队：开放落户，最高奖1000万元

除了金融人士之外，北京人才引进、抢夺的重磅角色就是科技创新人才了。

《管理办法》中提到，北京市将开通高层次国内人才引进“绿色通道”，为“千人”“万人”“海聚”“高创”“高聚”等国家和北京市重大人才工程入选专家、重要科技奖项获奖人直接办理引进。

不仅个人能直接引进，团队核心成员也可经推荐后申请。具体办法为：在京承担国家和本市科技重大专项、重大科技基础设施、重大项目和工程等任务或进行其他重要科技创新的优秀人才团队，其领衔人可办理人才引进；由2名国家或本市重大人才工程入选人推荐，优秀人才团队的成员可申请办理人才引进；

近3年累计自主投入5000万元以上（含）或近3年累计获得7000万元以上（含）股权类现金融资的创新创业团队，自主投入资金或融资资金到位且运营效果良好的，其主要创始人和核心合伙人可办理人才引进；近3年累计自主投入1亿元以上（含）或近3年累计获得15亿元以上（含）股权类现金融资的创新创业团队，自主投入资金或融资资金到位且运营效果良好的，由2名主要创始人或核心合伙人推荐，其团队成员可申请办理人才引进。

也是在昨天（3月21日），北京市发布《关于优化人才服务促进科技创新推动高精尖产业发展的若干措施》，在人才的引进、评价、激励等方面打出“组合拳”。

对于上述近3年累计获得7000万元以上（含）股权类现金融资的创新创业团队，可给予最高500万元的一次性奖励；近3年累计获得15亿元以上（含）股权类现金融资的创新创业团队，可给予最高1000万元的一次性奖励。

相关负责人介绍，在北京市孵化的高成长性企业、“独角兽”企业（一般指10亿美元以上估值，并且创办时间较短的公司），是奖励的重点对象。可以说是独角兽企业的福音了。

码农月薪7万可直接落户？

除此之外，《投资界》注意到，这次抢人政策会对互联网行业IT码农有一定程度利好。

《管理方法》规定，在本市行政区域内的高新技术企业、创新型总部企业、新型研发机构等科技创新主体中承担重要工作，近3年每年应税收入超过上一年度全市职工平均工资一定倍数的（企业注册在城六区和北京经济技术开发区的8倍，注册在本市其他区域的6倍），符合人才引进计划。

根据北京市统计局、市人力社保局发布数据，2016年度北京市职工年平均工资为92477元，月平均工资为7706元。而近日某招聘网站新鲜出炉的《2018旺季人才趋势报告》中显示，北京市平均月薪达到10712元。

这意味着，对于后厂村码农来说，以后年薪没有税前80万，月薪7万，基本也就告别北京市人才的标准了。通读全文发现，此条靠工资能达到的标准似乎是最简单的。

后厂村码农对中国科技创新的贡献不可磨灭。很长时间以来大家都在唱衰北京，尤其是在北京之外出现腾讯、阿里这两家中国最大的互联网公司，但是不要忘了在其他互联网公司里，北京依旧占据了半壁江山。百度、新浪、搜狐、360、千橡、当当、优酷、搜房、小米、豆瓣、美团、京东、赶集、凡客、兰亭集势…都在这里扎根。

在北京，得后厂村码农者得未来。“中国经济的咽喉在哪里？在‘土得掉渣’的后厂村路”，网友们的调侃不无道理。后厂村路是个什么地方？它是帝都北六环西二旗的一条“乡村公路”，是超越五道口的新晋宇宙中心，是全北京甚至全中国最牛的互联网公司总部聚集地。

目前，中关村拥有高新技术企业近2万家，其中，独角兽企业67家，占全国一半左右，是全球仅次于硅谷的独角兽最密集区域。创新创业保持活跃态势，全年新设立科技型企业近3万家，日均新设立80余家。

曾经为了吸引这些互联网巨头的进驻，政府给出的条件是极具诚意的：特事特办的进京指标，优惠的税收政策，以及廉价的土地。

如今，针对高新技术企业的人才引进计划再次加码。不过身边仍然有程序员对《投资界》表示，“月薪7万，年薪百万，买个房也能落户了！”

仔细一想，不明觉厉。

无条件落户！各地纷纷“抢人”

深圳在抢人，南京在抢人，杭州在抢人，武汉在抢人，成都在抢人，长沙在抢人，西安在抢人，重庆在抢人，合肥在抢人，郑州在抢人……现在连北京也开始抢人了。

人才是第一资源，也是创新活动中最为活跃、最为积极的因素。人才争夺的背后，凸显出各地为发展积蓄人才力量的现实渴求。

2017年，武汉、南京、成都、西安、长沙等城市仍接连出台各种人才政策招贤纳士。进入2018年，各地纷纷加码，“战争”愈演愈烈。前段时间，包括武汉、郑州、合肥、南京等在内的多个二线城市，频繁出台落户新政，降低住房门槛，向各类人才抛出橄榄枝。“送”户籍“送”房子，二线城市各显神通。

战争结果如何呢？

据武汉市统计局公布的数据显示：2017年，大学生留汉人数301万人，是2016年的31倍;大学生在汉新落户142万人，是2016年的96倍。截至2017年底，武汉户籍人口总数85365万。 这一数据较2016年的83384万户籍人口增加了近20万人，为历年最高值。

2017年，武汉的人才数据可以说非常漂亮。当然，还有比武汉更漂亮的数据。

据成都统计局公布的数据显示，相较于2016年，成都2017年的常住人口增加了1271万人，同比增长079%；户籍人口增加了364万人，同比增长了26%。

一年的时间里，户籍人口增加364万，可以说在同类城市当中，也是很优秀了。如果将一线城市也加入比较，成都2017年364万户籍增加量可以排在全国第三位，仅次于深圳、广州，位于二线城市首位。

据长沙和西安各自统计局公布的数据显示，2017年年末，长沙户籍人口增加了273万人，西安户籍人口增加了257万。

引进人才的政策没有错，城市发展和服务的核心都是人，也都需要人，但在引进的同时，应该做好一切防范房价上涨的措施。毕竟房子现在依然是中国年轻人幸福的“绊脚石”。

争抢VC/PE！最高现金奖励2000万

自2007到2017年，中国股权投资市场迎来了飞速成长的10年，而VC/PE机构也在这期间渐渐成为了“香饽饽”。历史上，在第一波争夺VC/PE机构大战中，京津沪深是当时的佼佼者。

此后，股权投资继续多地开花。近几年，随着创投行业崛起壮大，广州、武汉、成都、厦门等城市纷纷针对投资机构出台优惠政策，引发了新一波争抢浪潮。

广州正在火热打造“中国风投之都”。2017年，广州市黄浦区、广州开发区也正式发布了《广州市黄浦区、广州开发区促进风险投资发展办法》，这个被称为广州创投界的“风投十条”，涵盖了落户奖、经营贡献奖、高管人才奖励、投资企业发展奖、投资项目引进奖、办公用房补贴、鼓励聚集发展、重点项目奖励等，还将设立高达100亿元的风投引导基金，规模乃全国最大。

成都也正成为西南创投中心。2017年，成都高新区于去年发布金融新政20条，明确支持金融高层次人才到成都高新区创业。对在金融领域作出突出贡献的高层次专业人才，经评审认定，给予每人每年最高100万元、连续3年的专家津贴。在支持股权投资机构落地方面，成都高新区开出了极其丰厚的条件。政策显示，成都高新区对实缴资本到位5亿元以上的股权投资机构或管理规模5亿元以上的股权投资管理机构，按对地方发展贡献的60%，给予最高2000万元奖励。

当然，其他地方也不甘落后。2017年5月，山西省出台了《关于加快股权投资基金业发展的若干意见》，震撼了三晋大地。根据《意见》，山西省要培育发展各类基金，吸引各类股权投资基金在山西省设立管理机构或业务总部，依法合规发起设立各类股权投资基金，力争到2020年，山西省股权投资管理机构达到300家，股权投资基金管理规模达到2000亿元以上。而与之配套的是给VC/PE在税收、财政扶持、人才支持等三大方面，单支基金奖励最高达到1500万元。

即便是快被投资人“遗忘”的东北三省，也开始在股权投资领域发力。2018年1月，大连市金融局组织的企业上市和股权投资深圳学习调研团走访了深圳湾创业广场，亲身感受到股权投资的蓬勃发展。据了解，大连正全力打造东北亚科技创新创业创投中心，在已出台的支持科技创新政策中，根据投资额分级对其管理机构给予奖励，单笔投资最高奖励100万元，累计最高奖励1000万元。

实际上，当城市间对于人才的争夺越来越激烈，一些政策层面的共性利好，已经不足以吸引到高层次人才了。有专家认为，吸引这个层次的人才，要靠一座城市的核心竞争力。

根据社会的需求量不断的扩大，嵌入式开发才的稀缺。并且嵌入式的应用广泛而有着很大的发展潜力，所以这方面的人才目前并不多。下面华清远见高端IT就业培训专家为大家介绍嵌入式开发的应用领域，以及成为一个嵌入式开发者需要进行的准备。

关于嵌入式开发的前景，嵌入式技术已经无处不在，从随身携带的mp3、语言复读机、手机、PDA到家庭之中的智能电视、智能冰箱、机顶盒，再到工业生产、娱乐中的机器人，无不采用嵌入式技术。各大跨国公司及国内家电巨头如INTEL、TI、SONY、三星、TCL、联想和康佳等都面临着嵌入式人才严重短缺的挑战。

嵌入式人才有两类：

一是电子工程、通信工程等偏硬件专业出身的人，主要从事硬件设计;

二是计算机专业出身、学软件编程的人，主要从事嵌入式 *** 作系统和应用软件的开发。

在目前职场上比较走热的还属偏软件人才。因为你必须得懂硬件才能开发出 *** 作系统。所以从事软件的职业人才是很少。

市场上需要的嵌入式人才必须具备C语言编程经验、嵌入式 *** 作系统(嵌入式Linux)经验、内核裁剪经验、驱动程序开发经验，比如高级嵌入式软件开发工程师相关职位要求是：有丰富的嵌入式多任务软件系统分析和设计能力，能独立完成项目系统方案，解决系统故障和问题;精通C语言应用开发，有良好的编程习惯和风格，程序稳定可靠;良好的文档编写能力和习惯，能够编写规范的概要和详细设计文档;熟悉项目管理流程。特别指出，良好的英文阅读能力及较强的学习能力是从事这一领域工作的基础，而熟悉Linux是该职位录用的优先指标。

嵌入式人才稀缺，身价自然就高。据了解，初入门的嵌入式开发人员年薪一般都能达到4-7万元，有3年以上经验的人员年薪都在10万元以上，有10年工作经验的高级嵌入式工程师年薪在30万元左右。不仅薪水不菲，嵌入式人才的工作环境与发展前景也有优势。

从事嵌入式工作有两大优势：一是工作强度相对较低。开发企业应用软件的IT企业，这个用户的系统搞完了，又得去搞下一个用户的，而且每个用户的需求和完成时间都不同，开发人员往往疲于奔命，重复劳动;

二是搞嵌入式系统的公司，都有自己的产品计划，按自己的节奏行事，所开发的产品通常是通用的，不会因客户的不同而修改，一个产品型号开发完了，往往还有较长一段空闲时间进行充电和休整。二是职业发展相对顺利。从事企业应用软件的人，工作范围广，项目变化大，日常的积累很难产生质变，容易遭遇职业瓶颈;而从事嵌入式软件的人，所涉及的专业技术范围就是那些，时间长了会越来越有经验。

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