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全新IP“奇妙萌可”强势突围儿童动漫市场！

深圳玩具展

2022年6月14日10:00广东

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引言

说起惊奇和睿（广州）文化传播有限公司（下称“惊奇和睿”），也许大家了解得不多；但提起“迷你特工队”这个IP，大家一定耳熟能详。它有多火呢？网络全平台点击近三百亿、央视播出收视夺冠、连续获得年度最受欢迎男孩玩具。而站在这个IP背后的 *** 盘手，正是惊奇和睿。继其“迷你特工队”后，它携全新IP“奇妙萌可”在竞争激烈的儿童动漫市场中，强势突围。

▲“迷你特工队”各类IP授权产品

▌初创公司勇迎“疫”境成长

惊奇和睿成立于2020年5月，正是国内外饱受新冠肺炎困扰的时期。但这家初创公司勇于迎接挑战，依托大地文传旗下约千余家影院渠道资源和信息服务资源，扎根于儿童动漫行业，面向全球少儿群体开展IP孵化和运营。

公司自成立至今，凭借精巧安排的运营策略，成功带火了“迷你特工队”这一重磅IP。首先是内容创作，持续关注目标群体的偏好变化。以“迷你特工队”第三季为例，增加了极具人气的恐龙元素，踩中了小朋友的兴趣点；其次在项目的宣发及推广手段上，突破传统，巧抓流量，比如在2020年首创西瓜视频KOL百位达人挑战赛，活动一上线就吸引了包括嘿基尼、小伶玩具等顶级流量达人的加入，开启了“平台+品牌+KOL互动”的全新合作模式；随后要注重玩具的开发、品质以及上线的同步联动性，抓准时机不放松。目前，“迷你特工队”在中国授权合作项目涵盖玩具、图书、食品、家居用品、鞋服、日化用品、服装、编程、手游、舞台剧、主题展以及游艺设备等，授权产品SKU款数过千，市场总体销售额超过6亿元。

▲惊奇和睿旗下知名IP“迷你特工队”

▌携“奇妙萌可”再攀高峰

在“迷你特工队”大火后，惊奇和睿并没有躺在成功上睡大觉，紧接着就面向3-8岁女孩推出了全新IP“奇妙萌可”。该IP融入了女孩喜欢的魔法、公主、精灵等核心元素，讲述了关于友情、勇气和正能量的故事，第一季于2021年暑假一上线，就获得了暑期榜的最佳新片称号，上线首月点播量破5亿，在优酷、芒果多平台霸榜；第二季在2022年寒假上线后更是直线拉高热度，优酷少儿热度上线3天冲破9000，全平台跻身3-6岁女孩榜单的第一名，成为女孩群体的IP新星。

对于后续的品牌宣传，惊奇和睿持续发力：抖音官方号在2021年6月创建，目前已吸粉近40万，总浏览量达34亿；与137位KOL达人联动，上线5725个作品，获得866万播放量，成为2021年西瓜视频的经典案例，今年暑假全新《奇妙萌可之魔法守护者》系列衍生剧也将在期待中上线，今年8月，还将参加由广东省玩具协会主办的深圳授权展（展位号：16A23），围绕儿童衣食住行，开拓授权业务新商机。

▲惊奇和睿旗下新推IP“奇妙萌可”

近期，惊奇和睿推出多款“奇妙萌可”系列新品，全新包装升级的皇室萌可套装系列，备受喜爱的皇室萌可大集合，更迎来幸福萌可与闹闹萌可两位新角色，融入女孩最爱的换装玩法，搭配细节精巧的萌可镜盒，感受公主与萌可的奇妙之旅！

▲皇室萌可套装系列

未来惊奇和睿将持续聚焦打造精品儿童动漫IP，在“迷你特工队”和“奇妙萌可”两个头部IP之外积极布局学龄前市场，在IP+全产业化运营的方向下努力前行。以优质内容+高效的运营推广+高质量衍生产品为基础与上下游合作方共同合力打造精品项目。

进入小程序联系惊奇和睿

特别预告

惊奇和睿将携众多热门IP集中亮相2022深圳授权展（展位号：16A23），欢迎前来参观、洽谈合作。更多IP&衍生品，请锁定2022深圳授权展，同期还举办深圳玩具展&童车婴童展，8月5-7日与您相约深圳国际会展中心！

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卡塔尔世界杯到底有多冷？不管是时间临近北半球冬季户外装空调，还是梅西首秀被沙特逆转，都预示着这届世界杯不简单。

世界杯作为全球第一大运动的最顶级国际赛事，世界杯的引流和吸金能力毋庸置疑。今年世界杯开始前，国际足联主席预测，今年世界杯将会吸引到全球超过五十亿人观看。

但此前乐视体育、PP体育纷纷倒在对体育版权的争夺路上，腾讯体育也下放NBA版权，开始大幅度战略收缩。抖音豪掷亿元买下世界杯转播权，并不被外界所看好。

加上爱优腾集体缺席，似乎也代表长视频平台的退场。如果说咪咕是为了利用流量提升知名度，抖音搭上世界杯明显不是考量转化率的问题。

抖音在这次世界杯期间的投入力度和规模是整个平台在单个赛事上前所未有的。

抖音以版权为中心，打造了从多元衍生节目、赛事直播解说、到趣味互动游戏等为一体的世界杯内容矩阵。

抖音此番花大力气折腾世界杯，到底能接住这次世界杯的红利吗？

01 体育版权与内容的前置搭建

世界杯记录了球迷观赛方式的转变。

1982年，国内第一条获批彩电生产线在上海电视机场竣工，标志着我国逐渐步入彩电时代。这年央视取得世界杯直播权，意大利蓝衣军团连克强敌第三次夺冠是国民对世界杯最初的记忆。

2002年世界杯彩色电视里出现了新鲜的中国面孔，然而最终留下的是落寞的背影。随后几年观赛场景不断变换，从客厅电视顺着网线进入家用电脑，直至2022年人们在地铁、餐厅、写字楼里盯着手里小小一块屏幕。

2020年3月4日，距离2020欧洲杯开幕还有100天,抖音宣布成本届赛事官方合作伙伴。

东京奥运会和北京冬奥会期间，通过运动员入驻和UGC内容传播，抖音为运动员提供了新的内容窗口，力图打造一块富有人味的体育内容传播阵地，在体育内容运营层面开辟新战场。

2021年，抖音先是拿下了美洲杯直播版权，用赛事直播吸引垂类用户，此后又获得了2021-2022赛季德甲联赛非独家版权，在足球内容领域开始各类尝试。这期间贝克汉姆、罗纳尔多、内马尔、博格巴等多位球星陆续入驻抖音。

抖音用足球在体育赛事圈打开了新局面，形成了从赛事到球星全覆盖的内容矩阵。多次国际大赛与头部职业赛事的积淀，加上差异化内容的持续产出，让抖音已然成为用户关注体育资讯的新兴聚合内容平台。

根据《2021抖音体育生态白皮书》显示，截至2022年初，抖音站内共计有近5亿体育类兴趣用户和超6万体育内容万粉创作者，累计投稿 5000 万篇专业内容，体育直播的开播数量和观看人次增长约50%，体育行业各领域头部资源账号覆盖率达70%。

来源：巨量算数

体育板块对抖音的加持，不仅缓解了抖音目前的增长压力，还能激发站内UGC和PUGC内容创作，抖音进军世界杯可以说是顺势而为。

实况直播最重要的就是满足用户观赛体验，早在大半年前，抖音就开始投入赛事直播体验的优化，为世界杯搭建起了专属的赛事直播间。

抖音在手机、网页、平板多端免费提供50FPS的高帧率，1080P、4K超高清的转播画面比咪咕快将近20秒，而且独家HDR显示效果加上不含开头广告和付费节目，观赛体验明显优于其他平台。

同样一场比赛，抖音提供了多条线路，不止现场原声和各类解说，旗下火山同传还为听障观众准备“无障碍字幕直播间”，多个机位的选项也能满足不同球迷的需求。

在11月22日阿根廷对阵沙特的小组赛中，大量球迷在抖音上选择了梅西的专属视角，从头到尾品尝梅西这“最后一舞”。相关的话题也在其他节目中被带起热度，像#梅西输球后刘畊宏哭了的词条内容在抖音上获得了近6000万的播放量。

在比赛直播过程中，抖音还上线了“边看边聊”功能，用户可以在直播界面邀请好友建立临时群聊组，在看球过程中实时发表感悟，各种高光比赛片段可以通过直播间的“看点”功能分享给好友。

加上版权壁垒，以往在微信群侃球的盛况成功被移植到抖音。在线上活动日益频繁的今天，这有可能成为新的世界杯经典记忆，并在以后得到延续。

这样的产品设置，充分将足球运动的圈层社交与短视频的互动体验结合。除了公屏的d幕，社交插件的尝试，也让抖音开始试探用户对通讯业务的接受度。

02 天然会“整活”的内容到流量生态

今年6月24日通过的《中华人民共和国体育法》中规定：未经体育赛事活动组织者等相关权利人许可，不得以营利为目的采集或者传播体育赛事活动现场、音视频等信息。

这就意味着，有了体育法的加持，未经授权的传播行为将面临法律风险，这也能解释为什么短视频平台都在烧钱争抢赛事独家。优质IP 不但可以放大赛事影响力，为平台带来流量，还能为产业链的下游拓展方向。

卡塔尔世界杯前夕，咪咕和抖音在平台自制节目上打得难舍难分，从五花八门的招商模式和变现方法中找到三大法宝：冠名定制、赞助露出、周边售卖。

咪咕作为老牌赛事方经验老道，视频页有联动中国移动开展猜胜负赢流量、领超市会员等营销活动，综艺《世界波最强音》下方放着《最佳球会》《未来足球》的游戏贴片广告，还有商城链接提供选购吉祥物拉伊卜摆件、大力神杯充电器、王濛黄健翔手办等世界杯周边。

来源：咪咕视频截图

品牌定制综艺《巨星来电，拼出荣耀》让传奇巨星欧文给荣耀手机打 call，《世界杯·每日最佳进球》收获飞凡汽车青睐、《世界杯·每日最佳助攻》则拉到一汽丰田冠名。

为了加深平台解说天团印象，制作综艺《沸腾吧解说员·世界杯季》，给詹俊打造了《詹前顾后》，为董路开发了《你懂球吗》，替李响录制了《响聊聊大话世界杯》，不过这些节目显然有些冷门，最终拉到的赞助数量远逊于抖音。

手握各大红人资源的抖音显然吸金能力更强，定制的多个栏目包揽各行各业的金主，包括快消、汽车、金融、酒类、游戏等行业的品牌。

其中蒙牛冠名了观赛指南节目《DOU来世界杯》，《依然范志毅》拿到了伊利和喜力啤酒赞助。

剑南春冠名了德云社搭台的《黄家足球班》，国窖1573冠名了窦文涛、樊登跨界聊球的《大咖侃球》。

一汽大众和手游三国志战略版冠名《黄健翔谈》，手游未来足球赞助了《懂球大会》，比亚迪则牵手《宏哥侃球》。

除此之外抖音的获利点主要通过抖音电商和抖音广告，综艺播放页嵌入的电商链接便是想精准触达用户达成有效营销转化。

换句话说，将世界杯的话题延伸到泛娱乐场景，就有机会制造更多热点。

揭幕战中，电竞解说管泽元表示卡塔尔面对厄瓜多尔应该不慌，结果卡塔尔队成为历史上首个在世界杯揭幕战输球的东道主，管泽元冲上热榜破圈成功。

鹿晗在英格兰与伊朗的比赛前，神预言出最终获胜方，当晚鹿晗相关话题18次冲上热搜。

跨界解说的加入，可以给赛事带来更丰富的解读视角和破圈效应。有梗有热度的直播氛围，能迅速点燃用户观看世界杯赛事的热情。

这样亦步亦趋营造起来的体育内容生态也更加良性，从体育用户增长、内容运营方式改变、广告主认知和用户习惯上的变化在慢慢被消化吸收。

快手高级副总裁马宏彬曾说，随着短视频成为社交主流，未来体育赛事、内容、IP与用户紧密互动，进行商业变现，出现了新的契机。

抖音取得世界杯的直播、转播权，以及二创授权，一方面能够满用户多维度、碎片化的观赛需求，另一方面也能带动平台内的体育热潮，这与今年以来抖音方面在生活服务领域的投入可谓是水到渠成。

03 从流量到变现的多元手段

在世界杯开赛前，抖音就通过每天一个足球话题进行世界杯预热，而开赛之后，抖音也通过平台达人围绕话题的内容创作，众人接力让雪球越滚越大，球迷能够看到源源不断的创意内容。

开赛第一天，#卡塔尔悲伤王子接化发#登上抖音热榜首位，抖音的目标很明确，就是将观众接受度最高的梗抛出来炒热。

在阿根廷首战赛前，“梅西的cosplay把梅西看愣了”的话题登上了抖音热搜，而各类萌宠纷纷化身世界杯预言家，用有趣好玩的方式对世界杯冠军进行预测，争做本届世界杯的“章鱼保罗”。

抖音丰富的二创内容，展现了足球内容的可塑性，让大家在专业赛事之余，延续讨论世界杯的声量。通过自身平台独特的产品功能和互动运营，制造极具体验感的。

但从目前平台自制内容来看，视频本身并不是抖音的重点，宣传生活服务以及布局线下零售业务，通过抖音电商连通线下，才是背后的计划。

抖音电商近日公布数据显示,平台球衣、加油小喇叭、桌上足球机、足球等商品销量暴涨。

11月17日至23日期间,抖音电商里的球衣销售量同比增长了513%,加油道具小喇叭和桌上足球机的销量同比分别增长了298%和197%。

而蒙牛、可口可乐、百威、阿迪达斯、vivo等头部世界杯赞助商,这些品牌也在世界杯官方授权经销商上线主题货品,有针对性地满足广大球迷的需求,增强观赛氛围感。据统计,世界杯开赛前后,抖音电商核心授权官方商家销量环比增长近100%。

抖音的广告变现效率高，直播电商模式发达，变现效率远超长视频。而围绕世界杯球场之外，抖音的脚步依旧没闲着。

早在十月份的时候，拥有世界杯版权的抖音就启动了心动观赛季活动，邀请了煌上煌、DQ、COSTA、奈雪的茶、陶陶居、虎头局、亚特兰蒂斯大酒店、麦当劳、海伦司、海底捞十大品牌联动营销。

10月26日至12月26日活动期间，每天上午11点，用户都可以通过活动会场、商家主页、商家POI页面和商品详情页领取抖音生活服务发放的“心动观赛季平台券”，享受满减优惠，金额分为5元、10元、30元三种。

为了让大家沉浸式体验分享，抖音生活服务发挥平台内容创作优势，联动优质达人、商家共同发力，为专属货盘打造热度，实现品牌热度销量双突破。

截至11月20日，活动已经展开了4000余场达人直播带货，斩获超6000万的直播GMV成果，其中华莱士、沪上阿姨、杭州开元森泊等多个品牌的单场次达人直播GMV超过300万。

11月初，饿了么抖音小程序上线，虽然目前只落地了南京，但等到渠道跑通，相信很快可以补强抖音在配送等环节的弱点。日前“饿了么外卖”抖音小程序，也已在全国大部分城市开通，抖音用户可通过搜索“饿了么”等关键词找到入口。

来源：抖音截图

而抖音打通本地生活团购后，很多球迷深夜看球饿了，顺手就点一单夜宵。截至11月27日，在抖音团购里，麦当劳的世界杯加油桶卖了100多万单，光一个单品的交易额就超过 1 亿元，而肯德基的香骨多多桶也卖出 80多万单。

除了线上狂欢，抖音生活服务在华东地区精选35家“心动观赛季合作门店”进行深度合作，联动优质商户打造线下达人派对，打造门店观赛活动氛围。抖音通过双线 *** 作的打法，打破次元壁真正走进了人们的生活。

04 写在最后

目前各大平台之争的核心，是对内容广度和应用场景的挖掘，让用户有更充足的理由留存，才能让成熟的商业模式有更多 *** 作空间，探索盈利模式的边界。

不管“梅西、C罗最后一舞”，还是“内马尔等诸神告别”，抖音一直在用经营IP的方式来运营世界杯期间的活动。

平台单纯依靠赛事版权赚钱，是不现实的。在获客成本越发高涨的当下，体育赛事更像一个声势浩大的引流广告，平台拿来练手可以检验自身营销策划能力和变现链路，还能顺带向外界秀一下“肌肉”，展示项目 *** 控力。

从抖音的角度来看，世界杯直播版权将会进一步带动站内体育内容生态，通过赛事直播、衍生节目和互动玩法吸引来的用户，远比奖励驱动和社群拉新来的粘性强。对世界杯直播版权运营的初尝试，也能给平台上的品牌方提供丰富的案例背书，为平台自身留下宝贵的实践资产。

进入抖音个人中心，打开右上角的菜单，选择进入创作者服务中心。进入服务中心后，找到并点击打开商品橱窗。在橱窗页面选择申请开通抖音小店，选择勾选协议，点击申请开通即可。

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因为也是一种提升自己人气的方式啊。现在是个快节奏、碎片化的时代呀，生活忙碌的大家都很难专注于看过长的视频或者文章。人们希望通过简短的几分钟视频，就能了解天下事或者娱乐消遣，既省时间又能获得信息。于是短视频的流量就蹭蹭地上来了，那相对应的软件也就火起来了，但是能够做得足以吸引眼球也不是一件简单的事哦，因此，很多明星自然而然也不会放过这个机会啊。

以抖音平台为例，@Dear-迪丽热巴粉丝达到54437万，@陈赫粉丝达到54258万，@摩登兄弟粉丝为35369万，综合影响力上几乎可以力压大部分原生网红。目前抖音上较火的原生网红代古拉K的粉丝量目前为23794万，会说话的刘二豆粉丝为46243万。

陈丹青曾评价一切影像作品都是娱乐，短视频作为影像内容形态中的一个分类，是娱乐明星天然的展示舞台。在天浩看来，明星霸榜短视频来的时间还算晚了。由于短视频属于冷寂数年后突然崛起，又因为最早基调过于“草根”，以及普遍执行15s-1分钟内容时长的限制等因素，延缓了娱乐明星在短视频方向上的尝试，不过，作为天然就适合的两个物体，结合是必然的。

所以，明星们加入短视频也是为了自己的人气。

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