马斯洛的需要层次理论

马斯洛的需要层次理论 马斯洛需求层次理论是否适用于一个社群整体？或者是人类整体？你怎么看？

感谢悟空邀请。

毫无疑问是适用的。

马斯洛需求层次理论，作为一个理论，在一定时间和空间之内，可以解释一切，就犹如品牌理论营销理论一样。

注意，是一定的时间和空间范围之内。

马斯洛需求层次理论是啥?马斯洛需求层次理论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。

他在1943年发表的《人类动机的理论》（A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。

这种理论的构成根据3个基本假设：1．人要生存，他的需要能够影响他的行为。

只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。

2．人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。

3．当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

马斯洛提出需要的5个层次如下：1、生理需要，是个人生存的基本需要。

如吃、喝、住处。

2、安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威协，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

3、社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许。

4、尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5、自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

马斯洛的需要层次论认为，需要是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需要不再是激励因素等。

几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需要层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。

马斯洛本人的著作中对需要层次论作了更多的探讨。

除了广为人知的以上五种需要外马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需要不能放在基本需要层次之中。

实际上，马斯洛关于人的最高级需求并不是自我实现，而是超越自我！人的最高级需求是超越自我！自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。

通常被合并至自我实现需求中。

马斯洛早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。

这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

移动互联网时代的马斯洛需求层次金字塔中国网民的马斯洛需求层次金字塔对我们营销人启示有何启示？马斯洛需求层次理论并不是从第一层到第五层，完全按照这个顺序，移动互联网时代，对于最基础的物质需求还是有很高要求的，这就是回归本源。

还有就是对手机的依赖和对手机电池和WiFi的焦虑，才造成了大家恶搞一下这个金字塔。

但马斯洛还是伟大的，随着互联网技术设施和技术的不断完善，消费升级的时代来临了。

这个时代，对品质和品牌的要求更高、更严。

因此，我们的产品观念和品牌观念也要相应的升级。

有时候，真是不买对的就买贵的；有时候就符合个性和价值观的，不，不买口感最好的，最好吃的、最好喝的······等等。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军互联网营销课程招募会员，每周语音分享，报名请私信；头条语音专栏和视频专栏已经开通。

无论社会制度如何，也无论肤色如何，“人性”总是一致的。

马斯洛关于人的“五个需要层次”恰恰很好地回答了这个问题！做为美国社会心理学会的主席和人本主义心理学创始人之一，我个人认为：他在心理学上的贡献很可能会超越佛洛伊德。

他的“自我实现”理论，也充分说明了：人生在世，既不是为了“名”，也不是为了“利”，而是为了“自我实现”！“名”和“利”只不过是一个人在自我实现过程当中的“副产品”而已。

因为假如人活着为了“名利”，比尔盖茨，马云等早就可以什么都不用做了，那为什么他们还在做？正应证了马斯洛的观点：一个人的自我实现是“无止境”的！五个需要层次的理论非常通俗易懂：1.生理需要包括人和动物最基本的需要：吃，喝，拉，撒，睡，和性等；2.安全的需要人类都害怕自然灾害，战争，以及在人际交往中的安全感等；3.归属和爱的需要人是群居的动物，没有归属感（Belong to）人就会感到孤独感；4.被理解和被尊重的需要每个人都寻求别人的理解和尊重，并因此追求社会地位和名誉；5.自我实现的需要这是人的最高境界，也是每个人的终极追求。

需要指出的是，每个人必须要从最低级的需要满足开始，然后逐渐向更高级的需要寻求满足。

试想，一个连温饱都解决不了的人，寻求他人的尊重从何谈起？！但是他的理论我个人认为有两点缺陷：第一，他把“性的需要”放在生理需要有失偏颇，因为人类的性生活不仅仅是生理需要，很大程度上更是一种“心理需要”；第二，他只提出人的各种需要，却忽视了每个人除了满足自己的各种需要之外，还有“被需要感”。

但无论如何，其理论的建构是极其卓越的，不仅仅是个体，对群体亦是如此！谢邀回答。