凉怎么读

凉怎么读 “冷读术”是什么意思呢？

所谓冷（cold）读（reading）术就是不进行任何准备、临场发挥，阅读对方的内心的意思。

通过谈话和心理技巧瓦解对方的防线，获得对方的信任。

石井裕之著有《冷读术》这本书，但是被国际著名反伪科网站"The Skeptic's Dictionary"批评冷读术中大部分内容是建立在主观经验的伪科学，虽然冷读术一书中科学的引用了"安慰剂效应""巴林效应"，但是并不能为后面书中的技巧添加科学性，也得不到实证，缺乏可 *** 作性，其内容会为读者产生误导作用。

所以，我就不在这里介绍这本书的内容了。

想要了解冷读术的人其实是想了解他人，进而更好地沟通、办成事，我认为可以通过正向沟通的方法加深关系:1、表现出对对方的重视在沟通中，互动是非常重要的。

互动是为了让你们能继续交流下去，不能让对方失去和你说话的欲望。

你可以在谈话时看着对方的眼睛或者点点头、说个“嗯”也是好的。

比如我和我爸打电话，他是个擅长说话的人，常常一说就停不下来，我也会思考他说的对不对，但是忘了回应他，他就会怀疑我是不是没有听他说话。

2、回应对方的情绪回应对方的情绪是让对方觉得你和他站在同一战线，赢得他的信任。

非常理智的人常见的情形：当好友向你吐槽某件事情时，你会马上运用的强大逻辑和睿智告诉对方，你可以这样做，然后这样做，最后再这样做就解决了。

你的好友绝不会感谢你，而是立马在心里把你“拉进黑名单”。

因为他只是想向宣泄情绪，而不是求助方法。

3、不争辩对错沟通还有一点非常重要，就是不要和对方争论对与错，而是应该去追求彼此的共识。

争论对错永远没有结果，因为每个人都持有自己坚信的观点。

比如遇到问题时，双方应该致力于解决问题。

当两方僵持不下时，你低一下头，看起来吃亏，却收获了对方的信任。

沟通有方法，第一要和对方进行互动，表现出对对方的重视；第二要回应对方的情绪；第三在遇到问题时应该去追求双方的共同点，而不是争论对错。

你对沟通有什么认识呢？欢迎在下方留言讨论。

职场技能掰开揉碎讲给你听，欢迎关注【霸王课】头条号，一起加速成长，成为一名优秀的职场精英~如果你喜欢我的回答，不妨点赞、转发、收藏一下。

这位朋友好，由于冷读术是心理领域的一个专用词，为了用更规范的文献进行解释，以下结合资料进行了一个笔记整理，希望有所帮助。

首先，普及一下什么是冷读术？就是指 cold reading，cold 有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透（猜测出）他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。

““冷读术就简而言之，是一种使人相信 “这个人知道我的事 ”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法，是一种在短时间内了解他人，从而更好与他人进行沟通的方法。

”如果你掌握了冷读，对某些人用了，这些人可能会想：卧槽，这个人好牛X，太了解我了！关系瞬间提升，不过冷读术用得好的前提还是要有依据的去冷读（推测），不能凭空乱说，否则会让被冷读者产生戒备心理，比如：这个人是怎么这么了解我，怎么知道我的想法，太奇怪了！瞬间觉得好诡异，然后想：不行， 要离他远一点！每个人都存在着被欣赏、被尊重、被理解、被倾听的、被宽慰等的心里愿望和需求，这样的心里也正是成功实施冷读术的的机会所在。

一、冷都术万能例行话题的使用原则1.什么是万能例行话题？——套在谁身上都可能很适用的笼统说词，说得好像是专属于对方个人的事实。

栗子：你注视着对方的脸，若有所思地说：“恩……你一定曾经被非常信任的人背叛过吧？”(背叛：可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小背叛。

再或者是感情上被别人背叛。

尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背叛的经历吧！)2.例行话题巧妙利用人类的三种心理：（1）具体化原理 （2）补充原理 （3）主观原理（1）具体化原理（为判断话语正确性，自动寻找依据）“具体化原理”是指“人的大脑会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解”。

好比，在学习新概念和理解抽象定义的时候，我们通常都是借由举出具体实例地方式来理解，例行话题利用的就是这种人类心理。

当读心者说出“你一定曾经被非常信任的人背叛吧！”这种笼统的说法时，对方就会开始思索“譬如……”，试图将其转换为具体实例。

“对我而言，信任的人是怎么样的人呢？我是不是曾经被这个人背叛呢？”先将这个说法与具体实例对照，再来判断这项说法的真伪。

也就是说，笼统模糊的例行话题对照，一旦进入你的脑海中，就已经被想像成是具体实例了。

正因为如此，明明是一个套用在谁身上都可以，非常严谨的说法，卻很容易就让人觉得自己的事被说中了。

（2）补充原理（根据话术大概描述，自动完善细节）人会对不完整、不明朗信息的状态感到不自在，而下意识的将其补充完成。

”如果我说：“今天是七月（停顿）”那么对党在与我交谈的时候，估计会很自然的接着说：“二日。

”这是因为人身处不完整、不明朗的状态时，就会浑身不对劲，所以会在下意识之中（也就是说並未深入思考就自然而然地）试图将后续完成。

很普通的“请问您住在哪里？”如果对方和你还不是很熟，那对方多少还是会有些戒心。

但如果在聊了一会稍微熟悉后，顺带说出说“我住在XX，那你是住在（停顿）”对方可能就会顺口回答说“我住在XX”。

（3）主观原理（将话语联系到自己身上）“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。

比如我在谈到我的家乡和童年的时候，你在投入的听我讲话时，就会回想到自己的家乡和童年！ 冷读常用的技巧1.用冷读陈述句代替一般的问句人的潜意识中,对于"质询式问法--为什么(WHY?)"这个词汇其实很反感,会让他人启动"潜意识防卫机制从心理学的角度而言,人被质询的时候,潜意识防卫会马上启动,然后大脑开始分析"要不要回答问题"之后才"依照决定回答"对方!冷读术可以能绕过大脑的思考,让对方大脑不去想"要不要回答,要怎么回答,该不该说谎"的复杂问题,仅是当你用陈述句给出一个猜测的时候，对方会直接"帮你订正"你说的话而已。

（人都喜欢订正和事实或者想法相违背以及错误的信息，比如：你听到旁边有同事说，今天来的新同事是李大个。

然后你听到了，就会想：明明是王小五好不好，这怎么连一个人的名字都记不住！）2.双重束缚技巧所谓的双重束缚技巧，就是用双重选择疑问句代替原本问句，绕过对方的否定意识，也就是减小对方说NO的机会，不用使用恳求的语气去请对方做什么事情。

例如：（1）一开始，男生想和女生约个会：男：“可以和你约会吗？”女：“No，今天我很忙”男：“一起喝杯茶如何？”女：“我真的没空。

”男：“什么时候有空？”女：“不知道。

”（女人被问多了问题，估计心里就在想，天，有点创意不。

） （2）更好的可以这么说（减小女生拒绝你的几率）：男：“我们去吃饭还是去喝茶？”女：“再说吧。

”男：“那么就去喝茶吧。

”女：“嗯，喝杯茶倒还可以。

PS:此案例仅用来解释技巧，请勿钻牛角尖！答者：暖心理咨询师吴燕快来关注暖心理头条号，温暖你的世界 让我们一起温暖世界 ~