飞天茅台怎么那么贵

飞天茅台酒为什么这么贵(茅台酒这么贵好在哪里)）

春节快到了，市面上的各种烟酒又开始火热起来。茅台对于喝酒的人来说当然不陌生！很多连酒都不喝的人都听说过茅台的名字，尤其是53°的天妃茅台，可谓是酒中之王，其销售价格可谓是鹤立鸡群。谁能与之抗衡？

但是，稍微了解一下酒友，就知道茅台的出厂价并没有我们想象的那么高。目前，茅台面向直销渠道的白酒出厂价为1399元/瓶，传统经销商出厂价为969元/瓶。两者的市场指导价都是1499元/瓶。但近年来，由于供应量有限，加上之前经销商囤酒提价的行为，茅台酒价格一直居高不下。普通消费者很难在市场上买到1499元的53度飞天茅台酒。甚至可以说，现实中，没有2500元以上的，很难喝到53度飞天茅台酒。

茅台的毛利率是多少？学过会计的都知道，毛利率=[销售收入(茅台出厂价)-销售成本(茅台制造成本)]/销售收入。从茅台集团公布的年报数据来看，茅台近几年的平均毛利率在91%左右。因为茅台酒是两个渠道供应的，出厂价不一样，我们粗略取平均值=(969+1399)/=1184元，也就是说茅台酒的出厂价在1184元左右。按照91%的毛利率计算，其制造成本只占出厂价的9%，即1184*9%=106.56元。可以说暴利程度堪比中国。

当然，茅台的净利润率是106.56元，这还只是茅台的原料成本。并不代表贵州茅台的毛利是91%。意思是卖一瓶酒可以净赚1000元以上(1184-106.56)；因为从原料到酒出厂需要一系列的过程，这些过程都是有成本的，比如:管理费用(员工的工资和绩效、办公费、差旅费、交通费、业务招待费等。)、销售费用(分销费用、广告费用等。)、财务费用(银行融资的贷款利息)、研发费用(不要以为茅台不会研发，毕竟还是要不断调试口感。

所以要看茅台真正赚了多少钱，不是毛利率，而是净利润率。如下图，我们可以看到茅台近几年的平均净利润率在50%左右(也就是说，除去9%的原料成本，茅台的三项费用和税收研发费用占41%，确实不低。其实除了税收成本，茅台剩下的费用可以大大降低，但可能是钱太好赚了。花了也不心疼，茅台的各种费用也不低)。扣除上面提到的各种费用，平均1184元/瓶的茅台酒出厂，实际可以净赚:1184/2 = 592元。

总结一瓶天妃茅台的市场价，两三千元，如果只算原材料成本的话，那也只是100元的开始，但还是不如110元。但如果算上人力成本、销售成本、财务成本、研发成本、税收成本等等各种费用，总成本差不多需要在590元左右。

当然，两三千元的售价对茅台集团来说也就600元左右，剩下的就是经销商和终端的利润了。比如我们上面算出来的一瓶茅台酒平均出厂价是1184元，但是市场上的售价是2899元，经销商和终端的利润在1700元中间空。

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