口子窖五年型多少钱一瓶

口子窖五年多少钱一瓶（口子窖5年价格40.8度）

最近，很多白酒品牌，如金沙、内参、金世元、双沟等。，在安徽市场有所动作，意欲在安徽市场有新的突破和进展。另一方面，今年前三季度，“惠九思街”的顾靖贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子酒总营收为177.18亿元，净利润为42.25亿元。四家合力也输给了贵州茅台、五粮液、洋河股份等单个企业的业绩。

一方面是省外名酒的“围攻”，一方面是自身发展的相对滞后。对于徽酒遇到的困境，传才战略智库首席专家王传才表示，首先，徽酒品牌在最近5-10年基本没有突破，品牌价值被严重卷起。无论是渠道拓展还是消费者价值都没有突破，导致徽酒品牌溢价能力有限。其次，徽州白酒市场的拓展遇到了很大的阻力，基本上没有全国性的手段和方法。无论是中国八大名酒之一的顾靖贡酒，还是地域酒企的典范口子窖，在全国化上都遇到了很大的困难。徽酒基本退到了本土市场。第三，组织裂变能力存在制度障碍。目前，惠州白酒组织缺乏创新能力，企业人力资源老化现象严重。

内外夹击之下，徽酒如何吹响反攻号角？酒企的一系列动作表明，在市场层面，惠州酒企通过收购酒企，加强省外营销，不断挖掘新的增长点。在产品层面，他们左手推高端、次高端新品，右手提价，试图赶上民族名酒的差距。在此基础上，安徽白酒产区也发布了崛起的“宣言”——到2025年，安徽白酒企业将实现营业收入500亿元，白酒总产量50万千升。

国有化可以加速吗？

11月22日，明光酒业美丽乡村合作签约暨新品发布会在合肥举行。会上，明光酒业新LOGO正式发布，同时还发布了明光酒业五大战略新品，包括明光大曲、明光特曲、明光有叶、明光精品酒、53青酒，横跨多个价格带。明光酒业董事长华兴安在现场表示，在战略布局上，屏障建在滁州，安徽整体布局融入长三角，要走向全国。战略目标上，十四五末，重回安徽白酒第一阵营；在品牌规划上，“拉绿液”定位高端，给消费者不一样的口感，“老明光”定位中高端，“明光”怀旧回归，让经典得以重现。

这是明光酒业被顾靖酒厂收购十个月后抛出的第一套“组合拳”。今年1月9日，顾靖酒厂发布公告称，拟以现金2.002亿元收购明光酒业60%股权。1月10日，顾靖酒厂与明光酒业签署战略合作协议。

如果说顾靖贡酒的目标是安徽国内市场，那么进入酱香酒的目的是着眼于更广阔的市场。眼查信息显示，今年9月，贵州仁怀茅台镇珍藏酒业有限公司(以下简称“珍藏酒业”)获得MA融资，投资方为顾靖酒厂。增资完成后，顾靖酒厂持股60%，成为控股股东。珍藏酒业注册资本也从50万元增加到125万元，增长150%。

继收购黄鹤楼、明光酒业之后，此次收购珍品酒业，意味着顾靖贡酒的香气矩阵又添一子。但值得注意的是，有业内人士分析，珍酒行业的知名度并不高，在茅台镇甚至很少有人知道。从这方面来说，提高珍酒行业的品牌力和市场竞争力还有很长的路要走。

在各大酒企加快发展国有化的同时，顾靖酒厂也在各地加紧收购，或是为了扩大自己的市场版图。半年报显示，顾靖酒厂今年上半年在华中地区实现营收60.25亿元，占营业收入的85.99%，同比增长23.54%。华北和华南地区的营收分别为5.05亿元和4.72亿元，分别占总营收的7.2%和6.73%。从数据上看，顾靖酒厂的主要消费市场还是在华中地区，其他地区的营收占比还是比较小的。

不仅是顾靖，其他徽酒的国有化进程也很缓慢。今年前三季度，口子窖在安徽省内和省外的销售收入分别为28.68亿元和7.17亿元，省外销售收入占总收入的比重不足20%。记者梳理财报发现，这是口子窖的常态，省内市场是其主要阵地。2017-2020年，省内销售额占比分别为85.40%和84.31%。

在模式上，过去依靠“盘对盘”模式“攻城略地”的口子窖发展逐渐放缓。北京杜军卓越咨询公司董事长林峰曾对媒体表示，盘对盘是一种以渠道交易为导向的营销模式，培养消费者需求的能力相对较弱，需要更多通过成功的广告来实现。如今的圈子营销和用户培养都是以消费者需求的认知和痛点为导向，建立更深层次的关系。

此外，2016年以迎宾贡酒启动全国营销战略。当年，迎驾贡酒省内外营业收入占比分别为55%和45%。但2020年，迎驾贡酒的全国营销策略有所退步，省外市场份额萎缩。年报显示，2020年，迎驾贡酒省内市场营业收入19.98亿元，同比下降5.90%，省外市场12.37亿元，同比下降10.49%；省内和省外市场分别占营业收入的58%和42%。

如何改善产品结构？

一方面大力拓展新赛道寻求新的增长点，另一方面也在不断完善产品结构。11月1日，酒厂宣布，从即日起，停止接收原浆古20产品订单。顾靖酒厂的年份原浆主要产品有Gu26、Gu20、Gu16、Gu8、Gu5、礼品等。，分别定位为高端、次高端和中端。是顾靖酒厂结构调整的主要方向，主要消费场景为高档商务消费场景、家庭消费场景、日常聚会饮酒消费、宴会用酒。

蔡说，近年来酒厂产品的主要价位都带到了古8和古16，在200元-500元之间。Gu20本身800多元的定位，决定了它不是一个体量很高的产品，主要是支撑品牌形象。停货减少供应量，维持价格的刚性是主要目的。其次，Gu20产品定价800元以上，价格波段比较尴尬，实际成交价降到600元以上，会抢占Gu16的市场份额，造成内忧外患。

诸多观点表明，近年来徽酒发展缓慢的一个主要原因是错过了消费升级的机遇期，产品结构偏低。近年来，顾靖酒厂形成了以年份原浆为核心、以“1422”为核心的产品体系:其中，Gu26定位高端，对应1500元以上价格段；4高端战略品分别为古7、古8、古16、古20，价格200-800元；5古河礼品价格100-200元；V6和V9在100元的价格区间。有分析称，在众多白酒企业普遍推进高端化进程的浪潮中，顾靖酒厂缺少一款专注于高端白酒市场的形象产品。

在徽酒“老大哥”顾靖贡酒奋力前行的同时，剩下的“徽酒三杰”也不甘示弱。

5月18日，口子窖战略新品“口子窖518”(以下简称“联香518”)在淮北上市，产品规格518ML/瓶，酒精度51.8%vol，VIP团购价518元/瓶，卡空间第二高核心价格带，常备口子窖大单品。

近日发布的三季报显示，今年前三季度，口子窖高档酒、中档酒、低档酒销售收入分别为34.45亿元、8027.74万元、6019.37万元，较去年同期分别增长34.31%、96.04%、23.61%。口子窖的高档白酒看似占比很大，但不可忽视的是，口子窖的高档白酒代表品牌有五年窖、六年窖、御尊窖、小池窖、十年窖、二十年窖、三十年窖、初夏珍储、中秋珍储、建厂纪念版。除三十年窖和建厂纪念版外，其大部分产品价格在140-600元之间，其中五年窖、六年窖、御尊窖、小池窖价格低于250元。

有分析称，虽然口子窖在5年年报中将口子窖列为高端产品，但从市场来看，100元价位段的产品属于中低端，产品定位不高，从而拉低了“10年”“20年”相关系列产品高端市场定位的认可度。此外，由于主流低端客户对价格更敏感，也很难提价。

2015年，迎驾贡酒推出生态洞系列，争夺百元以上价格带。为了推广东藏系列，对原有的经销体系进行了改革，迎来了贡酒。2017年，迎驾贡酒成立迎驾东藏销售公司，采用深度分销模式，利用小型业务系统推广东藏系列产品。今年前三季度，迎驾贡酒以生态东藏系列为代表的中高档白酒销售收入为7.3亿元，以百年迎驾为代表的普通白酒销售收入为2.9亿元。

据业内人士介绍，东藏6号和东藏9号是迎驾贡酒生态东藏系列中的主力。它们的价格都在300元以内，处于中价位段，离传统意义上的中高价位段还很远。华西证券认为，生态洞藏已经在贡酒核心市场合肥、六安的核心价位段6年、9年。此外，迎驾贡酒还在积极布局和升级16年、20年的产品生态洞，希望在接下来的高端、更高价段有更好的发展。

2020年，金种子酒重构产品矩阵，将金种子福和香定位为第一款专注于徽酒第二高端、高度酒的战略产品。同时专门成立了福和祥酒业公司，从品牌传播到市场运营的资源都集中在福和祥金种子的系列产品上。

单从业绩来看，金种子的改革似乎收效甚微。今年前三季度实现营业收入8.07亿元，同比增长21.58%；归属于上市公司股东的净利润亏损1.44亿元；经营活动产生的现金流量净损失为3.14亿元。与全国酒企相比，这一业绩明显落后于“徽酒三杰”。值得注意的是，近年来，金种子酒的白酒业务也在不断萎缩。2017年至2020年，金字酒业务收入分别为10.18亿元、8.76亿元、5.12亿元和5.92亿元，占公司总收入的比例分别为78.92%、66.62%、56.02%和57.03%。

对于徽酒未来的发展，品牌管理专家、九度咨询董事长马飞表示，徽酒主要还是要下大力气提升品质，所有的营销行为最终都要回归到白酒的品质上来。其次，企业专注高端产品，盲目在中低端竞争，很难积累大量资本。三是要重点发展省外。固守本土市场不是好策略。

加快惠州葡萄酒产区布局

近两年来，白酒产区的概念越来越受到各大白酒企业和众多政府的重视，并不断得到强化。继著名白酒产区仁怀、宜宾、泸州、吕梁相继发布“十四五”宏伟蓝图后，“世界十大白酒产区”之一的安徽亳州，近期也有所动作。

近日，安徽亳州市第五次党代会召开，提出以顾靖集团、徽酒集团等企业为龙头，采取“企业+基地+标准+农户”的订单农业模式，建设专业化、标准化、规模化的优质原料基地，完善配套产业，打造酿酒全产业链。到2025年，全市白酒企业实现营业收入300亿元，总产量20万千升，培育年营业收入200亿元以上企业1家、10亿元以上企业1-2家、5亿元以上企业3-5家、1亿元以上企业10家以上，巩固亳州酒业在全省的领先地位和全国第一方阵，加快白酒名镇建设

有分析称，这是徽酒核心产区崛起的“宣言”。业内人士分析，企业品牌具有独特性和不可复制性。做品牌就是要讲差异，要与众不同，对于白酒产区的打造也是如此，无论是温湿度等环境因素，还是情感产区的文化特色。不同的白酒产区差异很大。白酒产区的打造，有助于白酒企业讲好品牌故事。

放眼全省，徽州白酒也有布局。去年，安徽省经济和信息化厅、安徽省商务厅、安徽省市场监督管理局联合发布的《关于促进安徽白酒产业高质量发展的若干意见》(以下简称《意见》)的通知显示，到2025年，安徽白酒企业实现营业收入500亿元，酿酒总产量50万千升，年营业收入200亿元以上的白酒企业1家，年营业收入100亿元以上的企业2家。打造一批在国内具有较高知名度和竞争力的企业，建设全国优质白酒生产、研发、原料、包装基地，构建“品牌强、品质优、品种多、集群化”的安徽白酒产业发展体系，提升安徽白酒在全国的品牌影响力。

意见显示，未来安徽白酒将从八个方面入手，围绕“产区+基地”优化白酒产业布局；围绕“扶优做强”培育一批龙头企业；围绕“数字化+智能化”推动企业转型升级；围绕“低碳+循环”推进绿色制造的实施；聚焦“质量+安全”，持续提升产品质量；围绕“精品+名品”重塑安徽白酒品牌；聚焦“创新+创意”，不断优化营销模式；以“龙头+工匠”为重点，加强人才队伍培养。

其中，意见提出，按照规模化、集约化原则，引导市场要素资源向优势产区集中，培育核心竞争力产业，将产区优势转化为产业优势。大力支持以亳州、淮北、阜阳为中心的皖北主产区，以六安、滁州、合肥为中心的皖中主产区，以宣城、池州、马鞍山为中心的皖南主产区，提高产业集中度，打造产业基地集群。

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