到贵州茅台酒厂能买到酒吗

去茅台酒厂可以买到茅台酒吗（可以去贵州茅台酒厂买酒吗）

2019年5月25日北京某茅台酒经销商处摆放的茅台酒。(视觉中国/图)

2022年3月31日上午9:00-10:00，“我茅台”迎来了试营业的第一天。是贵州茅台股份有限公司打造的数字营销App..

平台上的四个新产品，不包括天妃茅台。这四款新品包括:500ml贵州茅台(珍品)、500ml贵州茅台(虎年)、375ml*2(虎年)、500ml茅台1935。

3月31日晚间，一位接近贵州茅台的相关人士告诉南方周末记者:“茅台参与此次采购的酒全部由贵州茅台酒厂提供，并不是经销商计划的份额。”

该人士反复强调:“酒是茅台酒厂提供的，只从线下门店提货”。

贵州茅台官方微博数据显示，第一次认购一小时约有229万人、622万人参与，共有879家门店、2222次线上预约认购。

根据“我茅台”App在下午6点后披露的数据，这四款产品的总订阅人数超过620万，共计26328瓶。

对于成交量和订阅人数的差距，上述人士告诉南方周末记者:“这次贵州茅台已经覆盖了800多家线下门店，门店范围广，订阅人数太多，所以看起来每个门店的成交量会少一些。”

3月31日，JD.COM平台预计销量为10000瓶。相比之下，上述人士表示:“‘我茅台’的茅台量已经很大了。”

“一万人抢六瓶酒”

2月28日起，贵州茅台官方微信微信官方账号、贵州茅台官方微博号、茅台经销商各平台均无死角宣传“我茅台”。

3月30日晚，各茅台集团开始沸腾。一些聪明的茅台粉丝甚至发现，通过手动将智能手机系统时间修改为第二天的订阅时间，就可以提前看到“我茅台”App上的门店和产品供应。

这种方法虽然不能直接购买，但至少可以看看货源，很“放心”。更多人的态度是:“挽起袖子，卷起来，3月31日开工”。

根据平台的要求，消费者登录移动应用市场。下载后，他们用身份z号注册“茅台”。每天9-10点是订票时间。点击想要的产品，可以看到你所在城市附近的茅台线下门店列表。在每个商店旁边，将显示订户的数量和数目。

每个账户、每个时段、每个品种只能购买一次。从3月31日平台的情况来看，一次等于一瓶。

3月31日9点，百万消费者涌入“我茅台”。出乎大多数茅台粉丝意料的是，这个App并没有卡顿。“体验很滑”。

南都记者在周末上午9点输入“我茅台”。北京东城区有三家线下店，茅台(珍品)6瓶，500ml贵州茅台(虎年)9瓶。9点02分，这9瓶虎年茅台对应的订阅人数已经达到1000人。

东城区以外，北京西城区、朝阳区、大兴区参与平台的线下门店数量均为个位数，不同产品的货量基本在6瓶至15瓶之间。

上午9点58分，距离第一次认购还剩2分钟。周末，南都记者再次进入“我茅台”。东城区稀有茅台的量购比是6:3000，朝阳区是6:6000，海淀区一线门店甚至达到6.1万。

北京朝阳区某线下店，虎年生肖酒15瓶，认购量8000。

一位茅台粉丝向南方周末记者提供了一个更悬殊的对比:31日上午，遵义某线下店发货4瓶，订阅人数达4万人；南昌某线下店量4瓶，订阅人数2万；最夸张的是济南的一家线下店，量放了4瓶，7万多人认购。

消费者可以在下午6点通过短信知道自己是否“中奖”。如果购买成功，付款后会收到提货码，然后去提货店提货。

“我茅台”App推出的四款新品，平台价格与市场终端价格存在一定差异:

500ml贵州茅台(珍品)，平台价4599元/瓶，市场价4900元/瓶左右；500ml贵州茅台酒(虎年)，平台价2499元/瓶，市场价3800元/瓶；35ml * 2(虎年)，平台价格3599元/盒，市面上少见，5000元/盒左右；500ml茅台1935，平台价1188元/瓶，目前市场零售价1300-1400元/瓶。

因为最大的差价，在没有天妃茅台的情况下，“胡帽成为最强单品”。根据App公布的数据，500ml贵州茅台酒(虎年)订阅人数最多，达到220.55万，8934瓶。

在“我茅台”上，稀有茅台在北京海淀区的一线门店甚至达到了6.1万的认购比例。(南方周末记者梅玲/摄)

直营体系利润更高

2016年，贵州茅台推出茅台云商App，销售的主要产品为1499元/瓶的天妃茅台酒。当时茅台要求经销商提供30%的年销售额度，放到茅台云商上销售。

但这个平台很快成为黄牛囤货的聚集地。2019年底，茅台云商停售。

“我茅台”试运营第一天，网上就有图片流传，10多个“我茅台”app被黄牛手机下载抢购。

不过，贵州茅台相关人士告诉南方周末记者，“可能性不大”。

这位人士告诉南方周末记者:“我茅台”的订阅机制非常严格，必须实名认证，手机号、账号、身份z号一一捆绑，不允许交叉注册。我茅台有很强的风险识别技术体系。在同一移动设备上登录的所有账号都会被识别为同一用户，不可能通过“多个应用”获取不正当的订阅机会。

该人士表示，贵州茅台将不断优化风险识别逻辑，尽力保证正常用户的购买机会。

中国酒业智库专家、咨询公司总经理蔡认为，茅台之前没有自己独立的线上平台。“我茅台”App上线后，将弥补其线上销售的短板，成为新的增长点。

另外，“茅台”App直接 *** 作。“直营制的价格比茅台原来的经销商制要高。”蔡认为，这个App可以看作是茅台直营的体现，优化茅台的利润结构，获得新的业绩增量。

茅台的销售模式分为直销和批发代理渠道。直销渠道指自营渠道，批发代理渠道包括经销商、超市、电商。2018年以来，茅台自营渠道占比不断提升。

3月31日，也就是“我茅台”上线的当天，贵州茅台发布了2021年年报。公司实现总收入1061.9亿元，同比增长11.88%。归属于上市公司股东的净利润524.6亿元，同比增长12.34%，经营活动产生的现金流量净额640亿元。其中，贵州茅台直销渠道实现销售收入240.3亿元，大幅高于上期132.4亿元的销售收入。同期贵州茅台直接销售量为5，735.70吨，上一期为3，932.08吨。

与此同时，贵州的茅台酒经销商数量在减少。贵州茅台2021年年报显示，国内经销商数量为2089家。这一数字在2018年年报中为2987家，减少了近900家。

周末南都记者梅玲

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