关于商务谈判中的一些口才提升技巧

在商务谈判中有什么口才技巧？我们该如何学习这些技巧提升口才能力呢？下面我们整理了商务谈判中及时反击、攻击要塞、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳等五大技巧，一起来了解下。

一、及时反击

反击能否成功，取决于能否准确把握反击的时间。反击只有在对方以“恐怖战术”威胁你的时候才能使用，所以它也可以说是一种以退为进的防卫战。要注意的是，当你使用反击时，如果对方不认为你是一个言行一致的人，效果就会大打折扣。所以在你使用反击之前，需要知道对手是否会把你看作是一个说到做到的人。

二、攻击要塞

谈判，特别是那些涉及公务的谈判，通常涉及不止一个人。在这种一对多或多对多的协商中，合适的方法是攻击要塞。当有多个谈判伙伴时，实际上只有其中一个有最终决定权。有时候，无论你多么努力，都无法说服其他团队成员。在这种情况下，将注意力转移到其他成员身上了，让他知道你在说什么，并让他影响其他团队成员。

三、打破僵局

谈判通常涉及广泛的问题，而不仅仅是一两个问题。在一些重大的谈判中，问题可以达到70个。当谈判涉及多个主题时，一些项目可能已经结束，而另一些项目可能尚未达成协议。这时，你可以鼓励对方说：“看，很多问题已经解决了，现在只剩下这些了。“如果我们不能一起解决这个问题，会不会很遗憾?”这是一种用来打破谈判僵局的谈话方式，它看起来很常见，但实际上可以起到很大的作用，所以它值得作为一种谈判工具，被广泛使用。

四、声东击西

其策略是将对方的注意力集中在我们不感兴趣的问题上，增加对方的满意度。如果能巧妙地运用这种策略，可以在不必负担任何风险的情况下对谈判产生积极的影响。

五、金蝉脱壳