1、引言
随着Internet的广泛普及，端用户系统资源的丰富，以及网络带宽的快速增加，传统的Client/Server网络应用模式中服务器的性能瓶颈以及单点失效的问题不仅限制了端系统资源的充分利用，同时也越来越无法满足新的分布式应用的需求。而P2P网络在协同工作、分布式信息共享、大规模并行计算等方面显示出的独特优势，使其成为新的发展热点。
P2P网络是基于节点愿意共享资源这一基本假设的，即每个节点共享自己的资源，并从其他节点那里获取自己需要的资源。然而，这种个人为公众提供资源，且节点行为无约束的工作模式导致P2P网络存在三个问题。
（1）搭便车（Free-Riding）问题
Free-Rriding指节点只消费其他节点贡献的资源，而不共享自己的资源。以Gnutella P2P文件共享系统为例，70%的节点是Free-Rider。最新的监测也表明在eDonkey文件共享网络中，大约有80%的节点是Free-Rider。
（2）“公共物品的悲哀”（the Tragedy of the Commons）问题
“公共物品的悲哀”指网络资源作为一种非排他的公共资源，被大多数P2P节点无节制地使用，据统计，P2P数据流量占因特网总流量达60%，并且在用户总数没有显著增长的情况下，P2P数据流量仍然在快速持续增长。事实上，P2P网络理性用户的根本目的是最大化自己效用，而并不考虑网络的整体效用。
（3）不可靠服务和欺诈问题
P2P网络中存在着大量不可靠的服务质量以及欺诈行为。以众多的文件共享应用为例，25%的文件是伪造文件（Faked Files）。而在类似于eBay这样的电子商务中，这种不可靠服务和欺诈行为给用户带来的影响则更为严重。
因此，必须设计有效的机制来规范P2P网络中节点的行为来解决上述三个问题，从而提高P2P服务的可用性，促使节点进行有效的协作并合理使用网络资源。
2、为什么是信任模型
在节点具有自主权利，自组织的P2P网络中，如何来规范节点的行为呢事实上，P2P网络提供了真实世界中人类交流的网络环境，是以人为中心的网络，与社会网络具有同构性。而信任作为社会存在的一个整体部分，是社会网络中人与人之间的核心关系。人类社会通过基于信誉的信任关系与激励机制来约束人们的日常生活行为。基于信任的P2P网络与人类社会网络的相似性体现在P2P网络中个体之间的彼此交互会为彼此留下零星的“信用”信息；个体对交互对象具有充分的选择权利；个体往往不看重绝对的可靠性或服务质量，即个体可以忍受少量错误的选择带来的损失，比如文件共享应用；个体有义务为网络中的其它个体提供推荐信息。因此，可以利用信任关系刻画P2P网络中节点之间的关系，并采取基于信任的激励机制解决上述问题。
（1）基于信任值提供区分服务
在文件共享P2P网络中，可以根据节点对网络资源的贡献程度，提供区分服务。例如，Kazaa将节点提供的资源与消耗资源的比值作为节点参与到系统中的等级，并将其作为节点享受服务的优先级。BitTorrent中节点根据对方上传的速率决定自己上传的速率。在eDonkey网络中节点根据本地信任值来设定请求节点在下载队列中的优先级。
对恶意使用网络资源的节点进行惩罚。例如RTBMa提出的激励机制关注于类Gnutella网络中文件传输时的带宽分配问题，根据节点对网络的贡献为其分配带宽资源。当节点共享数据时，贡献值增加从而激励节点共享。当节点从过载节点下载文件时，贡献值减小，从而抑制节点对公共资源的消耗。
基于区分服务的激励机制可促使节点之间合作并合理使用网络资源，从而解决搭便车和“公共物品的悲哀”问题。
（2）根据节点的信任值选择服务提供者
节点可以基于信任值来选择与之进行交易的对方。例如，在eBay网络中，购买信任值较高的商家的产品，从而激励商家保持良好的销售行为并提高可靠的产品。从而有效抑制P2P网络中的不可靠服务和欺诈问题。
21 信任的概念
信任是一个多学科的概念，描述了在特定的情境下，一个个体在可能带来不利后果的情况下，愿意相信另一个个体具有某种能力或能够完成某项任务的主观信念。与信任紧密联系的概念是信誉，信誉来自个体的社会网络中，是基于观察到的个体过去行为或过去行为的信息而对个体行为的期望。信誉和信任之间的差别可以用我信任你因为你有好的信誉或我信任你尽管你的信誉不好来说明。由此可见，信誉强调的是一个群体对某一个体或群体的共同的可信赖度，而信任更多强调的是信任个体对被信任方的主观信赖。在本文中所提及的信任指的是信任方对被信任方的主观信任，即信任方根据自己的经验或同时参考被信任方的信誉而得出的被信任方的可信赖程度。在资源共享的P2P网络中，体现节点可信赖程度的不仅包括节点的诸如计算、存储、网络带宽等方面的客观能力，同时与节点参与到P2P网络中的行为特征相关，例如节点的在线时长、友好程度等。在电子商务类的P2P网络中，卖家的可信赖程度与商品说明、与买家的沟通、运送时间、运送及手续费等相关。在实际的应用系统中，将所有影响节点可信度的信任因素进行量化并综合得出节点的可信度并不可行。因此，一般情况下，在P2P网络的信任模型中，根据节点彼此之间对交易的满意程度来确定可信度。
22 信誉、信任与互惠的关系
如图1所示，如果节点A对其他节点有互惠行为，那么A就会有好的信誉，从而节点A会被其他节点信任，并在交易中得到其他节点的互惠行为。该图涉及到了信任网络中的互惠原则，或者也可以称之为激励机制问题。正如社会领域，只有当过去的行为对未来有影响时（社会学称之为“未来阴影（Shadow of Future）”现象），人们才有动机去建立彼此间的信任关系。因此，信任模型与激励机制之间具有良好的互动关系，可以有效促进P2P网络中节点之间的合作。
图1 信誉、信任与互惠简单关系模型
3、信任模型分类
在P2P网络中，存在着各种各样的攻击模型，包括：欺诈、假冒、诋毁、联合欺诈、具有前端节点（前端节点一般提供可靠的服务，对合作节点给予公正的评价。但这些前端节点试图通过给予集团内部恶意节点高的正面评价来掩饰恶意节点的行为）的联合欺诈、节点改变ID重新进入网络以及节点间歇性地提供不可信信息和服务，或是累积信誉到了一定高度时，利用其较高的信任值，进行诈骗、诋毁或联合欺诈等攻击行为。目前的信任模型大多集中于解决某几类攻击问题，根据建立信任关系的方法，大致可分为基于可信第三方的信任模型和基于反馈/评价的信任模型两类。
31 基于可信第三方的信任模型
这类信任模型采用传统安全体系中的PKI技术，通过网络中的少数领袖节点来监督整个网络的运行情况，并定期通告违规节点或对其进行处罚。这些领袖节点的合法性通过CA颁发的证书加以保证。
这类系统往往依赖于少量中心节点，因此存在单点失效、以及可扩展性的问题。
32 基于反馈/评价的信任模型
P2P网络中的信任模型大都属于此类，根据被信任客体的不同，存在为资源建立可信度和为交易节点建立可信度两大类。前者关注于P2P网络中可获取信息的可信度，与信息提供者的可信度并不建立直接联系。在这类信任模型中，节点对信息的可靠性进行判定，并给出正面或负面的反馈评价，并进一步计算其信任值。例如，在文件共享应用Kazaa中，只考虑正面的反馈，采取数据签名的方式来建立可信度，即如果用户认可信息的真实性，则进行签名，信息获得的签名越多，其真实性越高。这种为资源建立可信度的信任模型局限于信息共享的应用，不具有广泛的适用性。下文针对为交易节点建立可信度的信任模型进行说明。
（1）全局信任模型
这类信任模型对网络中所有交易反馈进行分析并为每个节点建立惟一的可信度。
全球最大的拍卖网站eBay通过交易结束后，交易双方分别给出正面、负面或中立的反馈评价，并利用正面评价数减去负面评价数得出某个体的信誉。该方法简单易理解，但无法处理交易者给出的不公正的反馈。SKamvar提出的全局信任模型EigenTrust根据节点的交易历史，计算本地的信任度，并考虑节点的推荐信任信息，通过节点间信任度的迭代来实现信任的传播，从而为每个节点计算全局可信度。WDou提出了与EigenTrust相似的全局信任模型，解决了EigenTrust在求解全局可信度时解的存在性问题。AYamamoto提出的P2P网络分布式信任模型把节点之间的信任关系建模为Web页面的链接，利用Pagerank算法采用分布式的方式来计算节点的信任值。但这种建模方式忽略了节点与不同节点信任关系之间的差别，其合理性值得商榷。LXiong提出的PeerTrust为了更有效的评估节点的可信度以及描述P2P社区中各种恶意行为，不仅将对交易满意程度的反馈作为评估信任的参数，同时考虑了交易的总数目，反馈的可信程度，交易的上下文因子、社区上下文因子。仿真结果表明，该信任模型能够有效抑制恶意节点的攻击。LMekouar提出了部分分布式P2P网络（例如KaZaa）中的信誉管理机制RMS_PDN。在RMS_PDN中超级节点传递节点之间的信任评价，使每个超级节点能够记录其叶节点对系统的有效贡献并作为叶节点的可信度。但RMS_PDN直接利用所有节点的反馈信息，容易受到恶意节点的联合欺诈攻击。
全局信任模型忽略了信任的私人化特征，对于某个特定的节点，其他节点对他的信任值都是相同的。简单的全局信任模型容易受到恶意节点联合欺诈的攻击。而复杂的全局信任模型需要节点之间合作处理信任信息，计算和通信开销都较大。此外，在大规模的P2P网络中为每个节点计算全局信任值的必要性和可行性仍有待进一步研究。
（2）局部信任模型
已有关于P2P网络的信任模型大多关注于提供机制使得节点可以根据共享信息为给定节点计算局部信任值。YWang提出了P2P环境下基于贝叶斯网络的信任模型。该信任模型主要关注于描述信任的不同方面，使得节点可以根据不同的场景来按需获取节点不同方面的性能。该信任模型能够适应于规模较小的Gnutella网络，或节点交互集中的Gnutella网络。SLee提出了一种全分布式的方式来存储用户的信誉信息。与其他信任系统不同的是，在NICE系统中，节点i存储的信任信息是其他节点对i所提供服务的满意反馈，因此节点有动机存储信任信息。L-Xiong提出的PeerTrust机制允许节点根据提供反馈信息的节点与其自身的个体相似性选择反馈信息，计算对给定节点的主观可信度，利用该方法可防止节点的联合欺诈攻击，但在大规模P2P网络中由于交易的稀疏性，并不一定存在足够的具有个体相似性的节点。
在基于共享信息的局部信任模型中，共享信息的获取有两种途径：一是通过向其他节点洪泛信任请求获得，该方法可扩展性差；另一种是通过采用DHT机制的P2P存储系统如Chord等获得，这种方法不适合于节点频繁加入和离开系统的P2P系统。此外，这类基于共享信息的局部信任模型也不适合于节点之间不能进行管理信息直接交互的部分分布式P2P网络。
4、结束语
在没有有效管理机制的P2P网络中，建立能够抑制所有攻击模式的信任模型是非常困难的，除了要能够抑制节点的攻击外，在建立信任模型的时候，要充分考虑信任模型是否具有规模可扩展性，在信任计算以及信任信息存储方面的可扩展性，以及信任信息传播过程中的带宽开销问题。此外，在节点动态进出网络频繁的情况下，信任模型的容错性或健壮性也是需要特别强调的。
事实上，在P2P网络信任模型的研究方面，应充分借鉴真实社会的信誉管理体制，针对交易发生的不同场景为节点建立可信度，并将节点纳入到特定的群体来约束和规范节点的行为。因此，基于群组的信誉机制是以后研究的方向，已有研究工作在该方面进行了有益的探索，但仍不成熟。此外，在研究基于信任模型的激励机制时，不仅要考虑P2P网络内部节点之间的合作，也应考虑P2P应用与网络中其他应用之间的合作。例如，在文件共享P2P应用中，当网络带宽利用率达到某一阈值时，对仍然掠夺性使用网络资源的节点进行惩罚。P2P应用与网络中其他应用的和谐共存，才是P2P应用发展的长久之道。
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2Orders 订单管理 ; 1查看All orders全部订单 ：卖家可根据具体需要来查找订单，可以通过搜索的方式，也可以通过店铺内部的分类查找或者订单状态或者通过指定的时间断去筛选找到我们的订单；在这里我们可以管理所有被筛选出的订单， 包括查看物品名称，跟踪号，产品物流状态等信息 2处理Awaiting payment等待付款的订单： 管理全部等待买家付款的订单，可以看到等待付款的订单的详细信息，包括价格，数量，销售日期等，针对这些订单，我们可以做很多处理。例如买家拍下了物品却没付款成功怎么办？处理方式1直接开个upaid item case让客户付款，如果买家一直没付款，可以申请返还成交费。 再例如买家已付款但未显示怎么办？如果是买家付款了，但在paypal上并没有显示出来，或者同步到ebay系统上，可以设置成已经收到付款Mark as payment received或者可以点击contact buyer联系买家 3处理Awaiting shippment等待发货的订单, 管理全部已经付款成功并且的等待发货的订单，在Print shipping label处可以打印标签，添加物流跟踪号，查看销售记录，查看付款信息，标记发货，留评价，联系买家还有就是销售同类商品 ，重新刊登等 *** 作 4查看paid and shipped付款成功且发货的订单 ， 查看订单ID，物流跟踪信息，这个模块主要是当买家咨询已经拍好的产品的订单情况的时候方便给客户解答他们的一些疑问，另外也可以做些seller similar的 *** 作 5 查看Cancellations取消的订单，管理已经取消的订单， 包括发起的取消订单，正在处理中的取消订单，已经被拒绝的取消订单和已经成功的取消订单 6 处理Returns退货的订单， 主要管理客户发起退换货的订单，查看退换货的信息，产品类型，数量，状态，最后回复时间，申请退货的买家ID,产生的时间以及客户选择的理由 ，最终需要退款的金额，也可以contact buyer,协商沟通，如果遭遇恶意买家，也可以通过Report buyer 向ebay报告 7 Case纠纷处理， 点击case进入Resolution Center调解中心来管理我们的所有纠纷 8设置SETTINGS， 设置退换货或者退款的规则，只要客户提出的退换货要求符合设置的条件，系统就会自动处理 Return preferences,首先对瑞款设置规则，当我们设置$10，并且勾选了可以接受的退款理由后，点击Turn on,规则就建立完成了，当客户发起退款申请时明知要订单低于$10且符合勾选的条件，系统就会自动同意。 关闭时点击Turn off
3Listings 刊登管理 1创建listing刊登, Creat lsiting 2管理Active在线刊登, 针对在线的listing的管理 3管理Unsold未售出的刊登 ，还在线但没有产生销售记录的listing 4存放Draft草稿箱, 存放编辑未完成的listing 5设置Scheduled上线时间，不同的国家， 地区存在时差问题，我们如何保证在国内的产品可以在国外的高峰期上线，Scheduled, 预设预刊登listing上线时间 6管理Ended下线刊登 ，管理已经下线的listing,可以选择重新刊登或者刊登一个 类似的产品 ，如果选择seller similar，进入ended的listing页面对此listing进行编辑修改并在此上线 7设置SETTINGS 1listing templates设置刊登模板，主要方便日后刊登，减少重复工作 ，同时相同的模板也方便给卖家传达标准一致的信息，点击Create new template,创建模板的页面和创建listing的页面非常相似，首先我们需要输入Template name 刊登模板的名称，接下来输入一个产品标题Title(输入标题相关的关键词即可），以后此类的刊登都可以选用此模板，接着选择产品分类，点击Search category进入分类选择，接下来的步骤其实和创建一条全新的listing几乎一样，卖家需要逐条填写相应的信息后，到页面最后点save Template 2 设置business policies,可以对business policy做统一建立，管理。 包含1payment Create policy下拉菜单选择payment,在policy name中填入本条policy的名称， policy description填写简单描述，再设置具体收款方式，设置Paypal付款输入账号邮箱，如果卖家需要买家立即付款的话，就可以勾选下方的Require immediate payment when buyer uses Buy it now(卖家根据自己实际情况选择） Other Payment可以选择设置其他的一些支付方式，最后也可以添加一些给买家月度的付款说明，点击save保存此条模板 2 return， 和payment一样，首先设置好这条policy的名称和一些简单的描述，接下来进行退换货的具体设置，例如，是否接受退换货申请，接受 多少天内的退换货申请，退换货的形式 有3种形式，退款；退款或者换货；退款或者调货（ 换货 ：当买家退回物品时，除了像买家退款外，还可以提供意见与原物品完全相同的新物品 调货 ：提供与原物品不同的新物品）调货物品需与原物品价值相同;设置退货的运费承担方是买家还是卖家，是否重新收取上货费，最后还可以填写一些退换货的policy给买家参考，所有都设置完成后点save 3shipping 物流设置 , 填写完policy的名称和描述后，进入物流设置，首先先设置Domestic shipping，针对本国买家的物流设置，选择一个物流方式或者选择Standard Shipping fom China/Hongkong/Taiwan to worldwide ,之后设置物流费用，是否包邮，以及设置Handling time(处理时间以卖家实际的 *** 作时间为准，尽量不要超过3天，影响买家的购买体验和转化）接下来设置International shipping，同样也可以添加我们无法送达的国际到Exclusion shipping locations ,选定后save 友情提示： 1每一项policy可以设置多条模板 2设置好模板后可以直接使用
4Marketing在线营销（没有开设店铺的卖家无法使用Marketing模块的功能，开设店铺的话，只需要在Marketing中先选择合适自己的店铺进行预订，就可以开设了。ebay店铺有基础、高级、超级之分） 1查看Summary店铺概况 ；我们可以看到已经订阅的店铺以及在整个店铺中的促销活动，通过这些促销活动所带来的销售额并管理正在进行的促销活动1edit store设置店铺信息 ,例如店铺名称，店铺宣传图Banner ,店铺logo图像，店铺描述，固定的产品栏，产品的排序方式（最接近下线时间排序，最低价优先排序，最高价优先排序，总价最低优先排序，按best macth最佳匹配方式排序，最新刊登优先排序），listing物品的陈列方式（list/Galley） 2edit profile 设置卖家基本信息，可以修改或添加店铺介绍，买家未进店铺时可查看到的信息 3Manage store category 设置店铺分类，点击add category可以添加分类一次性可添加5个分类，每个分类只能用30个字节去描写 ，添加后我们就可以在店铺的后台看到相应的分类。刊登页面中刊登产品时就可以选择产品所对应的店铺分类 4vacation setting店铺休假设置 ，卖家可以再有节假日休息的同时给予买家预约的购物体验，点击vacation setting---store vacation setting---turn on打开休假设置，然后选择Hide and block purchases from my fixed price listing隐藏卖家一口价物品，所有拍卖的listing正常在线，设置Return date清晰地告诉买家回来时间，最后可以设置一条留言信息，提醒买家正在休假 ，还可以设置自动回复 out of office email response---turn on 2建立Promotions优惠活动， Promotiona Manger的特点1可以帮助卖家把自己的listting产品包装的更专业，通过建立优惠活动来鼓励买家购买更多的产品 2使用方便快捷，而且是免费的 summary---promotions可以查看在线活动概况，基础销售额，通过在线活动产生的销售额，总销售额以及销售提升的百分比 Manage promotions包括在线，预刊登，草稿 。 设置优惠活动，点击Promotions--Manage Promotions --create a promotion--order discount--Select offer type（选择想要进行促销的产品分类）--What do you want to do（选择本次促销的目的）ebay会根据卖家选择的分类和活动在下方推荐具体的活动方案,如果觉得ebay推荐的不适合，也可以通过Reset to see all offer types选项来重置方案，进行手动设置，Spend 买多少省多少,Quantity根据购买数量, Buy one get one, No minmum purchase。Set offer types--Select items（有两种方式1Select items 手动选择listing(最多500个）2 Create rules创建规则，只要是满足规则的条件下或者是满足某个分类的listing都同意可以参加活动）---Review&lanuch（对活动的名称，类型以及活动时间范围进行检查修改，Offer name活动名字，为本次活动取一个名字，方便卖家查看修改，不会展示在买家页面上Offer Type活动条件类型，对活动条件类型做确认或二次修改 Items活动产品数量 Date Range活动有效时间）---Launch 小建议 ：1产品选择要有一定的逻辑，例如按照产品分类或者价格区间来选择 2一个产品尽量不要同时参加多个活动 3在 *** 作中，ebay有一些promotion活动的指引，例如，不同品类产品的促销形式参考，优秀促销设置的参考，促销活动的卖点参考；根据自己业务的实际情况灵活运用 3设置Markdown打折促销活动 ，为固价listing匹配的一个打折活动，可以是折扣百分比，也可以是折扣的具体金额，当然，卖家也可以为一条Listing创建一个免运费的折扣。 案例：点击Markdown Manager----进入打折产品刊登的管理页面，在这个页面，卖家既可以对已经在打折销售的Listing进行打折有效期或者打折幅度的修改编辑，也可以重新创建一条新的打折促销刊登 Create Sale--输入打折促销的名称--选择打折的开始结束时间---选择打折的方案（折扣百分比5-75%或者打折金额）---选择参加打折的Listing (3种方式1按照选择的分类 2按照产品的售卖方式 3手动选择）---Create your sale;如果需要修改打折信息，我们在Markdown Manager的页面可以对已经创建的打折活动进行Edit 注意： 1物品折扣比例是5%off-75%off 2一次打折活动时长最长为45天 3一条listing同时只能参加一个markdown打折活动4最长提前30天进行预刊登5当已经有人在竞拍时，不可在竞拍的listing上添加或者删除免邮的markdown活动 6xiugaimarkdown的listing数量限制（基础店铺卖家250条，高级店铺卖家2500条，超级店铺卖家5000条）设置预刊登、编辑、增加markdown listing等 4设置Promoted listing推广服务（more visibility, more opportunity）提高产品的曝光度，增加产品卖出的几率， Promoted listing----Dashboard---Creating a new campaign(1通过手工筛选来建立compaign,一次性只能选择500个 2通过上传csv文件来建立，单次活动上限可以有25w个listing参加） Selecting listings---set ad rate---review&launch 补充小知识： 佣金比例是按照成交价的一定比例来收取的，比例从1-20%，只有在通过推广活动成功卖出之后才会产生相应比例的佣金的收取； 1可批量修改佣金比例 2针对某一个listing去修改佣金比例
5Performance销售数据信息：Seller Hub---Performance 包括：1总览Summary数据情况： 1查看Sales last 31days 31天的销售数据，能看到自己和哪个品类的市场数据对比，还有同期的31天和去年同期对比2Our take是ebay根据每个卖家的实际表现推荐卖家继续深入查看某一些指标 2查看seller level卖家账号等级，包括 评级，不良交易率，物流延迟率，上传跟踪号的及时性，未解决纠纷，最近12个月的成交量，最近12个月内的销售额 seller level---seller dashboard 查看各个站点的账号表现及明细数据的呈现，Region处可选择四个主要站点的考核（美国，英国，德国和全球表现）Your seller level处看账号评级，第一个是整个账号目前的等级，第二个是根据当前账号的表现预估下个月的评级（考核部分：不良交易率，物流延迟率，未解决纠纷，跟踪号的上传率和交易额） 小提示 ：每个站点的考核会有细微的差别 3查看Sales销售数据， 总览最近7天，31天，90天的销售情况，可看到指定时间内每天的销售额，直观地看到销售额的增长或下滑 ；可自定义查看某一个时间断的销售数据，选取对比的时间段，通过报告优化提高listing的曝光和转化 4查看SellingCost销售成本，卖家可自定义时间段行程数据表， 最近31天所产生的销售成本，ebay的平台费用和paypal的相关费用， Total sales总销售额1 Ebay fees(Listing fees刊登费 Final value fees成交费 Subscription fees 订阅费，主要是店铺费用Free credits 费用返还Discounts折扣)2Shipping labels物流标签费用 3Paypal fees Paypal手续费 4Next sales净销售额 销售成本清单明细， selling fees是负数ebay会根据卖家等级，店铺每月会有一定数量的免费刊登额度 5进行Traffic流量分析，查看指定时间段内lsiting的四个重要的流量数据 1曝光率(1买家在ebay的搜索栏种搜索一个关键词，当1条listing出现在搜索结果页面上，同时出现在买家的当前页面中 2若在ebay搜索页面之外的其他页面 且被买家浏览到）能看到当天所有listing的曝光总和 2点击率与转化率的对比，查看波动，寻找原因 3浏览量 包括站内（通过ebay站内搜索而找到的你的产品的流量）+站外（通过站外的搜索引擎或者社交网站跳转到产品页面的流量）4成交率 ；还可查看最近31天内每天所产生的的订单数 ；更详细的流量报告可查看下方每一条listing指定时间内的数据，点击率低---检查listing的，价格，账号表现 6进行Impression曝光分析， 设置指定分析的具体时间，针对的是拍卖还是一口价的listing,还有同期的对比时间设置除了亚马逊，eBay Wish 还有没有其他的电商平台供跨境电商卖家去选择呢？
Allegro
Allegro是波兰本土最大的电商平台，成立于1999年，主要出售电子、家庭与花园、儿童、 时尚 等产品品类，其品牌认知度在波兰高达98%，对于当地的网购爱好者来说，Allegro是他们的首选。
从2006年开始，Allegro在捷克、匈牙利、俄罗斯等中亚、东欧国家开出了众多姐妹网站，也被媒体称为东欧最大拍卖网站。根据Lengow法国乐售的调查数据显示，Allegro目前在波兰拥有电子商务零售市场份额的57％，每月活跃用户1400万，每月访问165亿次，创造了20亿页面浏览量。
Allegro占据了波兰电商市场多个产品品类的主要份额：电子：62％ 家庭与花园：74％ 儿童：71％ 时尚 ：46％
Bolcom
按营收的标准来看，Bolcom是荷兰最大的线上零售商。2015年，Bolcom年度营收达73亿欧元，远超本土竞争对手，比如Wehkamp和Coolblue。这三个公司以及Zalando和亚马逊，被评为荷兰最大的5个电商网站。
Bolcom的产品类别包含电子，书籍， 娱乐 ，家具用品和玩具等，Bolcom同时在比利时销售。Bolcom从1999年开始运行，截至到2014年的数据，它已经成为了：
•荷兰和比利时市场的最大的电子商务平台
•560万活跃的用户
•bolcom增加的销量在10%到30%之间
•在2014年，Bolcom的销量超出过去一亿欧元，并且向荷兰和比利时顾客提供980万个商品
•Bolcom的净销售者的数量实现了两位数的增长，高达25%
•bolcom 这个电子商务平台现有16000名卖家
自从2012年起，Bolcom成为了Ahold集团的一部分，Ahold是一家荷兰的国际化的零售集团，并且在美国和欧洲都很活跃。
Cdiscount：
法国地区最大的电商平台，也是绝对重量级的综合类电商网站，总部位于法国波尔多。Cdiscount经营的产品类目多至21种，例如，日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等。据悉Cdiscount去年销量650亿欧元，仅次于英国；有专门的海外仓服务，毛利润高，可以在物流、客服上节省了大量的时间。
主要特征：
2016年销售额达30亿欧元，其中线上销售总额达186亿欧元，每月1100万的独立访客，1600 万+ 忠实客户，8000+ 金牌卖家，18,000+ 个包裹取货点。
卖家可以不用合同就直接注册；
平台使用费：3999欧/月(税前)
佣金 : 视产品而定
DaWanda
DaWanda大约有520万的买家和27万的卖家。拥有单页浏览量为2亿每月，2000万的浏览者每月。这个网站是在德国开始的，不过现在已经提供英文，法语，荷兰语，西班牙语和意大利语，甚至还有波兰语版本。
这个很像美国的etsy，专门做手工制品的平台的，追求精美和定制产品。
FNAC
1法国排名第三的电商购物网站; 21亿多的产品浏览量;
2 千万客户的基础量，600 多万的线上会员; 3销售范围为法国、卡塔尔、西班牙等八国; 4线下有实体店，可以给卖家的线上店铺带来较多的曝光量和浏览量，加快卖家订单的转化率;
95%--15% 按品类不同收取不同的佣金
月租：3999欧
定价：客单价 60 欧以上。
物流时效：48小时之内出物流单号;可以选择海外仓也可以国内发货。
Laredoute
始于1837年，法国顶级时装和家居的电子商务网站，每个月有超过920万的独立访问者，在法国家喻户晓。
Fruugo
Fruugo结合了亚马逊和eBay的特点。然而，Fruugo不允许卖家投放自制品牌，产品列表也不会显示卖家们的名字。
Fruugo的一大优点是，商品在全球销售很方便。卖家只需要上传产品，设置价格，Fruugo就会帮卖家把信息翻译成外文，产品会出现在全球23个平台上。
自动为卖家的商品进行本地化服务(比如货币、语言和VAT等)，简化了销售
Fruugo没有月费，每笔订单收取10-15%的佣金。
PriceMinister
法国第二访问量的电子商务网站。每月900多万的访问量，乐天旗下的企业。产品品类涵盖家庭的各种各样产品。
Laredoute:
始于1837年，法国顶级时装和家居的电子商务网站，每个月有超过920万的独立访问者，在法国家喻户晓。
Spartoo
也是法国的电商网站，专门从事服装和鞋的销售。在2006年开始在网上卖鞋，后2013年扩展到 时尚 类。目前在欧洲销售超过1000个服装品牌。
2014年Spartoo推出了自己的在线平台，目前产品销往30个国家。Spartoo是一个伟大的网络 时尚 销售商，特别是鞋类，每个月有140万次的访问量。
Rakutencouk
英国第三大在线电商平台，紧随亚马逊和eBay之后。所有零售商都能够在Rakuten的Playcom店铺推介其品牌，是首个为零售商提供自定义店面的电商平台。
TESCO
英国排名第一的日用杂货和普通商品零售商，拥有庞大的客户群，这些客户已随Tesco转到线上，自2012年上线以来，Tesco电商平台迅速发展，现与亚马逊、eBay、Rakuten等顶级英国电商平台展开竞争。
Fruugo
芬兰的一个国际性在线市场，非常鼓励国际销售，虽然2010年才开始，但增速惊人，可以自动转成当地的本土化产品（语言，币种，VAT等）。
Zalando
Yandex：俄罗斯重要网络服务门户之一，也是俄罗斯网络拥有用户最多的网站，Yandex在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超俄罗斯Google。
Umka：俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一
Joom：俄罗斯与独联体国家的快速增长的移动端购物平台
以下是为大家整理的手工电商平台：
Etsy是数百万手工制品、古董品和工艺用品制造商的首选市场。Etsy为商家提供了各种各样的工具来增加追随者、提高知名度、吸引新客户、管理库存以及与买家沟通。2018年，Etsy的商品销售总额约为40亿美元。
Aftcra是一个以社区为导向的市场，买卖独特的美国手工制品。它的使命是通过与世界各地的手工爱好者联系来支持居住在美国的当地艺术家和工匠。Aftcra于2013年在密尔沃基成立。
-ArtFire是一个在线市场和社区，面向手工艺品、美术品、复古设计物品、工艺用品和自制媒体的卖家。ArtFire由约翰•雅各布斯于2008年创立，他在eBay上拥有一家大型珠宝供应公司(每周拍卖超过65万件)。价格:计划起价495美元，每件商品外加023美元
IndieCart是一个为家庭和家庭提供手工物品的独立商店社区。IndieCart不接受古董物品或供应品的卖家。以拍卖、有订金担保的定制销售或先到先得的方式出售产品。价格:每月$750。
Storenvy是一个为独立品牌提供曝光的平台。类似于一个用于购物的社交网络。社区成员通过“羡慕”的方式投票选出他们最喜欢的产品。你的产品越让人羡慕，你的企业就会在趋势提要、分类页面和搜索结果中获得越多的曝光。价格:免费市场列出多达1000种产品。每月1499美元起。
Zibbet是一个艺术家、制造者和创意企业家在Zibbet市场和其他销售渠道上销售产品的平台——在Zibbet平台上管理一切。当您在Zibbet市场上进行销售时，库存数字会在所有连接的销售渠道中自动实时更新。价格:每月5美元。
Cargoh是一个为独立创意人士策划的社交市场，它将来自世界各地的独立产品的买家和卖家联系起来。虽然Cargo更青睐手工制品，但它主要是为买家提供各种各样的产品。开设商店是免费的。没有挂牌费，没有安装费，没有月费。价格:每笔交易10%。
World Wide Arts Resources, 通过Wwarcom和Absoluteartscom，为新兴和成熟的艺术家提供了一个市场，以促进和销售艺术。在Absoluteartscom上建立你自己的免费或优质网站，其中包括推广你的网站组合的工具。除了它的搜索引擎，World Wide Arts Resources和Absoluteartscom每周向其订户群分发国际艺术信息。价格:免费最多20件。高级账户起价为每年55美元。销售佣金是分成的。
iCraft是一个专门出售手工制品的市场。创建优惠券、折扣、销售、套装和收藏来吸引买家。将社交feed连接到你的商店，并在你的博客或网站上添加一个促销小部件。销售没有佣金。价格:计划起价每月10美元。
Spoonflower是一个连接制造商、消费者和设计艺术家的市场。它由Spoonflower的按需数字印刷技术和环保、可持续和可扩展的制造流程支持。设计师的工作包括织物、墙纸、家居用品或其他产品——所有这些都可以在市场上买到。设计师同意让Spoonflower设定产品的零售价。设计师可以从销售额中获得10%到15%的利润。
#跨境电商##跨境电商资讯##法国##fnac入驻#对于劳力士这个特别的品牌来说，在国内购买需要看型号，运动款式在国内很难购买到以及热门款式，但是金日志，金表等高端表款随时可以拿到，就是价格略高，其实在国内劳力士的销售让人感到尴尬。下面为大家分析一下国内劳力士销售的情况。
劳力士的销售模式
具邹三山了解劳力士即使到今天目前没有直营店，全部都是代理分销的模式，至于在上海外滩那一家直属只是劳力士博物馆，隔壁销售店是东方表行的。是将展览和销售结合在一起的，但是东方依附在劳力士之下（二者是合作关系）。
说到底这家店和博物馆根本没有没有任何实质性的联系。唯一一点就是他们二家点放在同一个屋檐下。这样的模式清楚了就知道在代理公司模式下销售都是要利润最大话，说白了就是从劳力士分配指标拿到货来自己店铺销售，谁能在合规的情况下卖出好价格才是王道。这就是为什么要绑定销售，加价销售的一个原因
国内劳力士销售的景象
当然在国内劳很受欢迎自然也抢手，国内销售经营也要在集团有限的分配指标内发挥最大的优势：
1）运动款式采取加价预定的方式，而且加的高价也不会给你开具有效的集团内票据，大部分店已收据的方式来交付，
2）代理店来绑定自己销售的品牌一起出售例如拿到一款运动劳需要搭售一款女表，或者帝舵之类的。非热门款式国内也采取公价销售，高端名贵金钻石表小折扣98折销售，这就是最基本的国内销售景象，我们在看哪里能购买到新劳
国内的新款劳力士哪里购买的到？
在国内新款劳力士主要是：新款的红字海使，渐变鬼王，钢款GMT红蓝圈，3235日志等，这些款式在国内拿到的难度很大预约后估计也要一年两年后交付（日志除外），但是最近新红字海使已经在部分表店可预定了，三个月左右拿到货了，原因是红字海使上市时间也长了，在恶炒到12W以上后在海外市场开始转头向下，热度降温，货源配额多了，国内花点心思在深圳地区（靠香港近不多解释）上海地区部分表行已经可以拿到了，价格嘛肯定还是加价。不管海外如何，内陆一定要加价的。至于其他款式2018巴塞尔展出的新款渐变，红蓝圈等国内常人无关系渠道还是很难的，展柜即使偶尔摆出来购买条件也很高。
最后，邹三山友情提示一点：国内购冷门劳都比较 *** 心，更别说新款劳，而且各种附加条件规则也费神，对于劳这样的产品我还是建议海外购，先不说折扣如何最起码款式全能购买到裸表啊。有条件去海外选购劳力士的话，邹三山推荐去香港或者日本。
尤其是日本，劳力士的市场已经非常完善
one bay one的意思是：逐一或一个接一个
读音： 英[wʌn bai wʌn] 美[wʌn baɪ wʌn]
《一个接一个》(One by One) ：我们的问题和烦恼总是一个接一个，我们的喜怒哀乐总是一个接一个……
相关短语：
one drop by one 一个一个掉
One e by one 一张一张地竖起
one song by one song 一首接着一首唱得好兴奋
双语例句：
We always went one by one out the back
我们总是一个一个地从后门出去。
One by one, all the kidnappers were knocked out
一个接一个，所有的绑匪都被击倒了。
His friends fell off one by one when he was in adversity
在他身处逆境时，他的朋友一个接一个离他而去。
inc vat,即已含税, excl vat 是未包税,Zero vat 是税率为0，VAT 即 Value Added Tax/ ADVALOREM tax ，附加税，等同于中国地区的增值税，是欧盟的一种税制，即购物时要另加税，根据商品的价格而征收，如定价是 inc vat，即已含税，
excl vat 是未包税，Zero vat 是税率为0。
从2016年开始，英国就要求发货到欧洲的跨境电商注册VAT。同年3月，英国财务部就发布了最新规定，税务部门有权警告活跃在eBay和亚马逊平台上高风险的海外卖家。如果警告之后卖家仍然没有在30天内缴纳VAT，eBay和亚马逊将被判定对漏税承担责任。
在2016年9月中旬，英国正式生效其新法案Finance Act
2016，该法案的生效对亚马逊、eBay的平台卖家而言意味着英国HMRC(英国税务海关总署)可针对海外企业加强VAT立法，并要求海外商家指定一位英国本地的VAT代表来方便HMRC进行审查。
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