在成都装修的人通常都有两种渠道,一般是在58同城、土巴兔等门户网站上去找包工队;另一种就是去找线下装修公司。但是随着互联网科技的推进,市场上出现了新型的互联网装修,大家都知道装修是一个低频消费,并且花费颇大的事情。可能大多数人在网上点一份外卖可以很轻易的下决定,但是如果是买家电,搞装修就会迟疑不定,总体来说都是因为:消费太高,看不到实际的东西,容易上当受骗,一旦受骗连人都没见到,更别说维权了。
但是如果谈到钱,先来算一算传统装修公司如何运营和赚钱的:
以刚需客户10W的装修预算为例
毛利率
10万的装修款,仅剩下55万左右作为人工、辅料、主材的成本开支。很多装修公司充当了一个中介机构的角色,却占取了高额的利润。
运营成本
成都随便一个中型规模的装修公司,展厅面积都达1000平米以上,以60元/平/月的房租计算,每月需要6万元房租。加上水电、办公耗材,固定开销将达7万以上。分摊单每一个业主签单,办公场地开销占比达3%左右。
用户成本
装修是低频高消的行业,很多装修公司不注重用户评价和口碑,因此装修公司主要的获客渠道有两种,一是新交房小区线下驻点,二是购买电话名单。据保守统计,平均邀约1个业主到店,需要花费2000元以上的代价,加上SEM或传媒品牌推广的广告开支,获客成本将高达5%以上。
销售人员工资提成
以某大型装修公司为例,设计师提成11%,业务人员提成11%,设计部经理1%~3%,业务部经理1%~3%。另外还有运营总监、副总等高管提成,人员工资高达26%以上。装修公司的从业人员底薪都极低,只有通过高额的提成来吸引人才加盟,在这个环节,行业平均水平都会高达18%左右。
施工人员工资提成
工长是施工环节中最重要的角色,正规的装修公司不再以赤裸裸地发包制度,而是采取人工成本+提成制度。除去为客户挖坑的利益获取,工长在每一个签单业主身上将获取8%左右的提成收入。
优惠活动的成本转接
为了提高签单的转化率,装修公司抓住业主喜欢占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家电等促销手段,优惠比例一般都不低于10%,甚至15%以上。而折扣的把控权很随意,几乎工作人员都有这样的权力。由此分人给价,有的业主砍价高,有的业主砍价低,业主没有受到公平的对待。本环节以12%计算。
从这个表格可以看出以传统公司的装修体制和行业现状,传统装修公司貌似并无可观的利润可言,说一条简单的逻辑:卖西瓜的永远都比不上卖珠宝的赚钱。传统装修公司消耗了太多的成本在产品无关的内容上,以至于产品无法得到升级,用户体验无法得到真正的提升,利润也难以满足传统装修公司人们的胃口,以至于只能采取更加消极的手段去运作,形成一种恶性循环。
以高新区7K空间互联网装修公司为例,再来看一看7K空间的运作方式
毛利率
互联网装修高度整合供应链资源,采用F2C模式,材料从工厂直接到用户家,省掉中间费用,将成本降到更低。同时规范化施工,提高人效。再利用互联网渠道做营销,降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%,而这10%也不是增加用户的成本,是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。互联网装修价格确实很低,接近成本价格,但这并不是价格战。
运营成本
互联网装修公司除了展厅和一些办公损耗财政自理以外,展厅材料都是有合作方提供。而且由于互联网家装公司都是围绕着网络渠道进行营销活动,所以公司的占地面积较小;摒弃了庞大的地推人员,销售人员,只留下设计师、工长和网络运营人员,队伍精简而合理。
用户成本
互联网家装公司通过网络平台进行产品展示,采用被动营销的方式,做好网络平台的产品维护即可,用户获取成本较低。
销售人员工资提成
不再具备庞大的销售链条,销售团队只有设计师和家装顾问,对于设计师会有适当的设计费用提成,家装顾问也有合理的工资提成,提成根据用户满意度设立阶梯机制。
施工人员工资提成
施工人员都是由自有工人构成,采取员工晋升制度,根据员工在施工过程的表现给予奖金和阶梯式底薪晋升制度,摒弃施工人员吃回扣和材料掺假的现象。
优惠活动的成本转接
所有的产品拥有统一的标价,公示在所有公司关联的网络平台上,价格统一也摒除了乱收费的可能性。通过成本运作获利,再将这笔获利化为优惠活动去获得更好的口碑,形成良性循环。
互联网装修的优势是显而易见的,互联网能给家装行业带来三点:一、交易规则更有序,如让信息共享变得直接、简单,装修中的黑幕都无法隐藏;二、营销成本更低,互联网时代,用户获取信息的渠道主要是线上,而线上渠道很多是免费的。借助线上渠道,通过口碑营销降低整体营销成本,这也是整个行业最终的出路;三、管理效率更高,如施工管理中因为工地都是分散的,工程管理部门不可能深入每一个工地,就导致施工标准无法执行或执行不到位。但移动互联网解决了这个问题,比如7K空间的微信远程监控系统,可以随时了解每个工地的施工进度和细节。
了解更多互联网装修优势,可在微信、微博搜索7K空间,获取详情。
广州琶洲展台装修公司分享 2022广州日用百货商品展览会开展时间,2022年华南(广东)日用百货商品展览会由励展华百展览(北京)有限公司、中国百货商业协会举办,举办周期为:一年一届,本届展会将在2022年11月03日举办,展会地点中国-广东-广州市海珠区阅江中路380号-中国进出口商品交易会琶洲展馆,展会预计展览面积达到30000平米,参展观众数量达到35000人,参展商数量及参展品牌达到500家。近年来,广东地区日用百货消费需求强劲,经济发展水平位居全国前列,有极强的市场引导力和创新力,目前广东省已有多个源头产业集群,拥有一大批具有国际竞争力的龙头企业和工厂,产业势能辐射全国及国际市场。近些年华南地区跨境电商和电商业务需求激增,行业也发生巨大变革,产品、销售模式以及商业模式都呈现新的趋势,做好品牌化、深度差异化、内容化、对于产品需求质量要求严格,展会将联动产业链以垂直化、专业化为方向。助力品牌营销。推动产业向深度融合和创新发展。
面对这样强劲的市场需求,华百百货会决定挥师南下首登广州,携旗下重点优势板块于11月3-5日重磅登录广州琶洲场馆,深入扩充华南市场,展览首次将展出4万平米,约有500家优秀企业同台竞技。以新产品、新材料、新设计等新模式促进行业发展创新,探索日用百货发展新思路,搭建一个专业、高效、极具影响力的专业平台。

展会时间: 2022年11月03日 ~ 11月05日
参展地点:中国进出口商品交易会琶洲展馆
参展范围:
厨房用品: 锅具、刀具、杯壶水具、餐具、烹饪厨具;
清洁卫浴: 清洁用品、卫浴用品、洗化用品、晾晒用品、手套;
设计潮品: 日用百货设计品牌、设计师作品;
IP授权用品: IP形象展区及衍生品展示;
家居用品: 收纳用品、户外用品、香薰、一次性用品、拖鞋;
家用纺织: 毛巾、地毯/地垫、其它家纺用品;
智能家电: 小家电;
泽迪国际有限公司(简称:泽迪国际),是一家专业广州琶洲展台装修公司,主要提供展会展会设计、展会展会构建、展会展会布局构建、展会展会设计、为商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型活动等设计策划、施工构建、维护一体化的展会设计修建服务企业。
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网址:>承重墙不能砸、封阳台的材料一定要好、注意隐蔽工程施工。
新房装饰并不是件容易的事情,不仅需要花费的大量的时间和金钱,并且大家在装修时还需要很多的事项,才能确保装修的品质。装修的步是主体改造,大家在打墙前一定要先了解室内哪些是承重墙,承重墙是不能砸的,否则会造成安全隐患。另外,大家还应合理的安排砸墙的时间,否则会对他人的生活造成不便。
我家大概的流程是:
1、前期设计:先对房屋进行设计;2、主体改造:包括砌墙、铲墙面以及拆地暖等项目;3、水电改造:布置好室内水路、电线等;4、贴壁纸:墙面刷好后,需要在墙面贴墙纸;5、安装家电:安装好室内的家具和家电;6、后期装饰:根据装修风格安装好窗帘。7、开窗通风除甲醛,6个月!
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