姜吉喜：科技赋予消防更多发展机遇

编者按：

作为浙商之源，衢商离开了家乡，来到了省会杭州。同饮一江水的衢商，在钱塘江畔，求学，生活，创业。他们的故事，充满了传奇。

今年，杭州衢州商会和《衢商》杂志战略合作，开展讲述自己的创业故事“寻找最美杭州新衢商”活动。征集面向杭州衢州商会所有会员展开。让我们一起沿着他们创业的足迹，听他们讲述杭州新衢商的故事。

杭州衢州商会副会长

姜吉喜， 衢州江山人，目前定居在浙江杭州。

2012年成立南消消防工程；2015年成立了浙江鼎泰消防科技有限公司。公司主要是帮助消防从业人员采购消防用品，同时进行资源平台的整合，为他们提供优良的解决方案。目前鼎泰是杭州最大的消防产品供应商。
01  同质化严重，产品单一

问及进入行业的契机，姜吉喜坦言，跟自己的家乡江山有很大的关系。为何这么说呢？
原来江山是全省远近闻名的消防之乡，经过30多年的发展，江山拥有消防产品生产企业130多家，拥有覆盖全国的消防器材销售网络和庞大的销售人员队伍，全市从事消防器材维修经营人员5万余人。
光在全国设立的消防器材经营点就有6000多个，分布于除台湾、香港、澳门地区外的全部省、市、自治区，可以说江山已经形成 以消防产品生产销售为特色的块状经济 。
▲姜吉喜
在很多的家乡人看来，既然已经形成了产业链，从事消防一类的工作对他们来说更有市场。 每个人都在做的事情，不是每个人都能做好。

在消防行业积累了几年经验后，姜吉喜开始反思， 形成产业链是好事，但传帮带的模式同样会带来弊端。
三、五个人组成了一家“公司”，这里之所以要加引号，是因为接项目时，挂的是别家公司的名，规模并不大，没有进行标准化公司运营；从事消防行业的人很多，但能够将消防产品做集中的很少，同质化严重且品种单一。
根据消防网数据显示，国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主，前30家消防企业市场占有率不到10%；而美国前三大消防龙头企业Tyco、UTC和Honeywell在2012年市场占有率合计超过30%。
0 2  颠覆传统消防行业的模式

姜吉喜那几年很强烈的感受到，因为传统消防产品和经营模式的不变，让江山“消防之乡”的地位被撼动。他认为， 唯有变，是唯一的出路。
姜吉喜首先要做的便是推行公司化运营，“之后便是将公司定位明确，做好一件事，服务好消防从业人员”。在管理上，公司实行合伙人制度进行股权分配，针对公司高管人员是股权持有者，“ 这样一来，公司便不只是我一个人的，我只不过是这个公司的总经理，我需要做好自己的事。 ”

▲鼎泰公司内部消防产品展示
针对普通员工，公司进行工资+绩效+奖金的激励制度，分工明确，保障好每个人基本工资的前提下，让员工在各自的岗位劳有所偿，提高大家的责任感和使命感，“ 这样会让大家形成一致，把公司做大做强 ”。
针对产品结构上出现集中度不高的问题，姜吉喜先确定好定位，让鼎泰这个平台具备品牌与渠道优势，解决繁琐采购、无平台对接的行业痛点。
这就相当于一个大型的批发商，鼎泰做的是服务贸易， 把全国各地的消防产品以代理的方式，全部汇总到公司平台，同时推荐对接服务。
03  转型升级 再铸辉煌

近年来机器视觉技术的融入，智能安防已经成为了新的风口。消防行业也在这股新的技术浪潮中得到质变的发展，智能化也被视为消防行业未来的趋势。
2017年10月，公安部消防局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，要求各地综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快推进“智慧消防”建设，全面促进信息化与消防业务工作的深度融合。

▲公司各类消防产品
在大市场的环境背景下，鼎泰在政策推动下，着力布局智慧消防市场，在智慧消防的解决方案中融入了 大数据、云计算、物联网、人工智能 等新兴技术手段，把 消防设施、消防监督管理、灭火救援 等各要素有机“链接”，实现 实时、动态、融合的消防信息采集、传递和处理 。
“最初我们的想法是建立一个平台，服务于杭州所有消防从业人员，让他们再去服务于企业，在这个基础上，我们做了升级版本，通过科技创新，与政府机构从顶层以智慧消防的形式建立合作。”
小结：

目前，鼎泰从最初几十种产品发展到6000种，产品迭代很快，未来市场也将拓展到杭州周边城市，与阿里巴巴、绿城、万科等大型集团也都有战略合作。
姜吉喜坦言，国民对消防意识还有待提高，火灾的安全防范知识还是欠缺的。这两年，也有规划去中小学校做宣传推广。他说， 在互联网和科技融合下，必将赋予消防更多的发展机遇。

注册公司需要准备材料：

公司名称（5个以上公司注册公司流程备选名称）

公司注册地址的房产证及房主身份z复印件（单位房产需在房产证复印件及房屋租赁合同上加盖产权单位的公章；高新区、经济开发区、新站区居民住宅房需要提供房产证原件给工商局进行核对）

全体股东身份z原件（如果注册资金是客户自己提供，只需要提供身份z复印件；如果法人是外地户口在新站区、经济开发区、高新区注册，需要提供暂住证原件）

全体股东出资比例（股东占公司股份的安排）

公司经营范围（公司主要经营什么，有的范围可能涉及到办理资质或许可证）

注册流程：

第一步：准备5个以上公司名称到工商局核名

第二步：到刻章厂刻章一套 分为公章、财务章、法人章、合同章。同时到银行开立验资户并存入投资款。

第三步：整理资料到工商局办理营业执照

第四步：整理资料到质量技术监督局办理公司组织机构代码证

第五步：整理资料到国税局办证处办理国税证

第六步：整理资料到地税局办证处办理地税

第七步：到开立验资户的银行或其他银行开设公司基本账户

第八步：公司会计整理资料到国地税务分局办理公司备案及报税事宜

企业物联网域名是必须要有的，因为物联网的发展会带动社会进入智慧地球时代，如果企业没有属于自己的物联网域名，就相当于失去了和外界的联系，很难继续发展。所以，企业需要注册一个物联网域名。

衢州市位于浙江西部，钱塘江上游。地理坐标东经118°01′到119°20′，北纬28°14′到29°30′。她南接福建，西连江西，北邻 安徽，省内与杭州、金华、丽水三市相衔。衢州市是浙西的交通枢纽和政治、经济、文化中心，素有"四省通衢、五路总头"之称，历来为兵家必争之地。1985年经国务院批准建立省辖市，下辖江山市、龙游、常山、开化县、柯城区（县级）和衢江区（县级）。在目前的科学阵营里存在着一个强烈地对抗，这就是自然科学和人文科学的对抗。人文科学的研究对象主要是与人相关的一切社会实体、社会形势、社会机理，甚至包括人们研究自然科学的动机、方法等。自然科学，从自然科学者角度，其研究对象是自然界中一切实体和各种规律等，而从人文科学者角度，其研究对象是与人无关的实体和各种规律等。而人文科学与自然科学的对抗就集中的表现在归属与划分上。人文科学批判唯科学主义所造成的人与社会发展的片面化乃至从人伦到自然生态的危机，同时揭示科技活动所深层依赖的人文价值动机系统与科学精神的人文性质，以及人文素质又如何凭藉科学技术活动辩证与历史地发展生成。衢州经济开发区的园区建设速度快、配套水平高，可与沿海发达地区媲美；而土地、水等要素价格与中西部接近，比发达地区低廉，有较强的投资吸引力。当年，衢州经济开发区就成功引进投资1亿元的浙江通顺机动车部件、投资5000万元的新航机动车部件等6家温州汽摩配企业落户东港。

物联网卡只针对企业工业级应用，不针对个人市场，把物联卡用在个人手机上会被封号的。

所有卖给个人设备上使用的物联卡都是违法的，物联网卡不能给手机上网使用，如果用在手机上一旦被检测到有被封卡的风险，所以为了财产安全，购卡需谨慎。

扩展资料：

手机卡和物联网卡的区别

1、资费方式：物联网卡是按照流量的使用多少来计费的，它的应用其实主要是在智能硬件上，以及一些物联网的设备上。

2、售后客户服务：物联网卡的售后服务是代理商或经销商的责任，寻找经营者的客户服务是不可能处理的;

3、管理模式：物联网卡由独立的物联网管理平台管理，独立于普通的SIM卡。

4、购买方式：物联网卡由代理商或分销商购买，不能在营业厅办理。

5、充值方式：物联网卡通过代理提供的管理平台充值，但通过其他渠道充值无效;

6、注销方式：物联网卡三个月后自动注销，无需续费或通过代理人提交注销申请。

物联网卡的优势

1、物联网卡流量资费低。

2、可流量共享。

3、全国流量无漫游。

4、流量套餐灵活，可根据业务自由调整。

5、采用独立网元，信息安全更有保障。

参考资料来源：百度百科-物联网机器卡

1齐安新
启安信成立于2014年，2020年在上交所上市。它专注于空间安全市场，为企业用户提供新一代企业级安全产品和服务。已经发展成为国内领先的基于大数据、人工智能、安全运营技术的安全提供商。
2深信不疑
成立于2000年，2018年在创业板上市，是一家专注于企业级安全、云计算、IT基础设施和物联网的产品和服务提供商。旗下拥有深信智能安防、深信云、深信新It三大业务品牌及子公司新锐科技，致力于承载各行业用户数字化转型过程中的基石工作。
3华为
成立于1987年，是全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商。拥有规模领先的基础通信设施，致力于构建万物互联的智能世界，在电信运营商、企业、终端、云计算等领域构建了端到端的解决方案优势。
4天荣信科技集团
成立于1995年，是中国较早的安全企业，也是中国自主研发防火墙的创始人。目前已成为国内领先的安全、大数据、云服务提供商。天荣信多年来在国内安全防火墙领域处于领先地位，在安全硬件和整体安全市场更具竞争力。
5金星
成立于1996年，是国内具有完全自主知识产权的安全产品、可信安全管理平台、安全服务和解决方案的强大综合提供商。2010年在深圳中小企业板上市。启明星辰在入侵检测或入侵防御、统一威胁管理、安全管理平台、数据安全、运维安全审计、数据库安全审计与防护等市场占据领先地位。
6新华三
紫光的数字化转型服务品牌专注于新IT技术创新领域，专注于新IT解决方案和产品的研发、生产、咨询、销售和服务。新华三具备计算、存储安全等数字化基础设施的整体能力，提供包括云计算、大数据、智能连接、新安全、物联网、边缘计算、人工智能、5G等一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。
7腾讯安全
腾讯安全作为互联网安全领导品牌，致力于成为产业数字化升级过程中的安全战略官。腾讯安全构建了以腾讯安全大脑为核心的自适应闭环安全防护体系，包括基础安全防护体系、安全运营中心和业务安全服务体系。
8吕蒙科技
成立于2000年，2014年在深交所上市，为金融、运营商、能源、交通、科教文卫等行业及各类企业用户提供全线安全产品、全方位安全解决方案和系统化安全运营服务。吕蒙科技有八个实验室:星云、吴歌、傅莹、天极、舒天、天元、平行和威胁情报。
9安恒信息
成立于2007年，2019年在科创板上市，是一家专注于信息安全领域的信息安全产品和服务提供商。是国内信息安全领域的佼佼者。公司专注于云安全、大数据安全、物联网安全、智慧城市安全和工业安全，拥有数百名一线安全专家和一条具有创新自主知识产权的安全产品线。
10亚信安全
是国内安全软件领域的佼佼者。亚信安全以身份安全为基础，以云边缘安全和端点安全为重点，以安全中心为枢纽，以威胁情报为支撑，构建“全云、全联动、全智能”的产品技术战略。公司依托四大产品服务体系，构建预测、防护、检测、响应的动态自适应安全模型。

---