作为浙商之源,衢商离开了家乡,来到了省会杭州。同饮一江水的衢商,在钱塘江畔,求学,生活,创业。他们的故事,充满了传奇。
今年,杭州衢州商会和《衢商》杂志战略合作,开展讲述自己的创业故事“寻找最美杭州新衢商”活动。征集面向杭州衢州商会所有会员展开。让我们一起沿着他们创业的足迹,听他们讲述杭州新衢商的故事。
杭州衢州商会副会长
姜吉喜, 衢州江山人,目前定居在浙江杭州。
2012年成立南消消防工程;2015年成立了浙江鼎泰消防科技有限公司。公司主要是帮助消防从业人员采购消防用品,同时进行资源平台的整合,为他们提供优良的解决方案。目前鼎泰是杭州最大的消防产品供应商。
01 同质化严重,产品单一
问及进入行业的契机,姜吉喜坦言,跟自己的家乡江山有很大的关系。为何这么说呢?
原来江山是全省远近闻名的消防之乡,经过30多年的发展,江山拥有消防产品生产企业130多家,拥有覆盖全国的消防器材销售网络和庞大的销售人员队伍,全市从事消防器材维修经营人员5万余人。
光在全国设立的消防器材经营点就有6000多个,分布于除台湾、香港、澳门地区外的全部省、市、自治区,可以说江山已经形成 以消防产品生产销售为特色的块状经济 。
▲姜吉喜
在很多的家乡人看来,既然已经形成了产业链,从事消防一类的工作对他们来说更有市场。 每个人都在做的事情,不是每个人都能做好。
在消防行业积累了几年经验后,姜吉喜开始反思, 形成产业链是好事,但传帮带的模式同样会带来弊端。
三、五个人组成了一家“公司”,这里之所以要加引号,是因为接项目时,挂的是别家公司的名,规模并不大,没有进行标准化公司运营;从事消防行业的人很多,但能够将消防产品做集中的很少,同质化严重且品种单一。
根据消防网数据显示,国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主,前30家消防企业市场占有率不到10%;而美国前三大消防龙头企业Tyco、UTC和Honeywell在2012年市场占有率合计超过30%。
0 2 颠覆传统消防行业的模式
姜吉喜那几年很强烈的感受到,因为传统消防产品和经营模式的不变,让江山“消防之乡”的地位被撼动。他认为, 唯有变,是唯一的出路。
姜吉喜首先要做的便是推行公司化运营,“之后便是将公司定位明确,做好一件事,服务好消防从业人员”。在管理上,公司实行合伙人制度进行股权分配,针对公司高管人员是股权持有者,“ 这样一来,公司便不只是我一个人的,我只不过是这个公司的总经理,我需要做好自己的事。 ”
▲鼎泰公司内部消防产品展示
针对普通员工,公司进行工资+绩效+奖金的激励制度,分工明确,保障好每个人基本工资的前提下,让员工在各自的岗位劳有所偿,提高大家的责任感和使命感,“ 这样会让大家形成一致,把公司做大做强 ”。
针对产品结构上出现集中度不高的问题,姜吉喜先确定好定位,让鼎泰这个平台具备品牌与渠道优势,解决繁琐采购、无平台对接的行业痛点。
这就相当于一个大型的批发商,鼎泰做的是服务贸易, 把全国各地的消防产品以代理的方式,全部汇总到公司平台,同时推荐对接服务。
03 转型升级 再铸辉煌
近年来机器视觉技术的融入,智能安防已经成为了新的风口。消防行业也在这股新的技术浪潮中得到质变的发展,智能化也被视为消防行业未来的趋势。
2017年10月,公安部消防局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》,要求各地综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术,加快推进“智慧消防”建设,全面促进信息化与消防业务工作的深度融合。
▲公司各类消防产品
在大市场的环境背景下,鼎泰在政策推动下,着力布局智慧消防市场,在智慧消防的解决方案中融入了 大数据、云计算、物联网、人工智能 等新兴技术手段,把 消防设施、消防监督管理、灭火救援 等各要素有机“链接”,实现 实时、动态、融合的消防信息采集、传递和处理 。
“最初我们的想法是建立一个平台,服务于杭州所有消防从业人员,让他们再去服务于企业,在这个基础上,我们做了升级版本,通过科技创新,与政府机构从顶层以智慧消防的形式建立合作。”
小结:
目前,鼎泰从最初几十种产品发展到6000种,产品迭代很快,未来市场也将拓展到杭州周边城市,与阿里巴巴、绿城、万科等大型集团也都有战略合作。
姜吉喜坦言,国民对消防意识还有待提高,火灾的安全防范知识还是欠缺的。这两年,也有规划去中小学校做宣传推广。他说, 在互联网和科技融合下,必将赋予消防更多的发展机遇。
一、什么是智慧消防,智慧消防建设方案中有哪些硬件设备?
什么是智慧消防?智慧消防是在传统的消防设施管理维护的基础上,通过智能化改造,增加物联网传输,信息系统管理,数据存储分析等流程,加以人工智能处理,整体技术与管理思维的改革而产生的新业态。
在智慧消防建设方案中,我们能够看到数据传输方式不再通过消防主机,通过物联网模块可直接发送到监控中心,另外云技术、大数据等新技术的应用实现城市消防的智能化,提高信息传递效率,信息分析风险预判,改善执法及管理效果、增强救援能力、降低火灾发生及损失。
二、在智慧消防建设方案中有哪些硬件设备?
1、无线液位液压探测器、智能消防栓,用来监测消防水源水压、高位水箱液位,通过NB、LORA或接入消防主机,来实现消防水源信息的在线监测。
2、NB-IOT烟感报警器,烟雾探测报警器自诞生至今,已经走过了一百多年的历史。在智慧消防建设方案中,使用的是光电原理的烟感报警器,其灵敏度更高,同时借助物联网技术,实现了与移动APP、监控中心的多级预警响应,响应效率大大提高。
3、可燃气体探测器,用来对可燃气体进行密度监测,多用于食堂或家庭厨房,石化企业,对特定区域场所内进行气体动态实时监测,防范气体泄露。
除了以上三类设备外,在智慧消防方案中还应用了智能视频监控系统、智慧用电系统等同时结合电子地图信息,以平台或移动APP进行信息展示。
三、智慧消防作用有哪些?
1、极大地提升了信息传递的效率
智慧消防集成高科技智能终端、感知设备,利用物联网技术,结合大数据云平台,一旦检测到险情与异常,系统自动在第一时间通过终端设备通知用户及时处理。化被动的发现险情为主动的监测预警,以防为主,将险情控制在萌芽状态。
2、消防设备设施管理更智慧
传统消防,消防设施的管理依赖于人工,常见的形式就是由相关人员对设备进行检查,然后登记相关情况。现实情况中,由于人的惰性,以及没有很好的监督机制,消防设施设备的相关信息是不精准的,一旦发生火灾,当前的资料情况或不但不能提供帮助,甚至会误导现场作战。而智慧消防,利用物联网、红外线感知等技术,能很好地记录当前消防设备的位置、状态,如有损坏系统及时报修,能更好的保障消防设施的完好,提供精准的设备信息。
3、真实可靠的实时动态数据让作战指挥更精准
智慧消防现场图像实时传输,一张图连接所有的系统和数据,满足可视化、动态化指挥需求,实现消防救援人员、消防车辆、消防装备、消防水源等各类资源的实时智能化调度,帮助以最快的速度扑救,最大化的保障人员财产安全。
综上所述,相比于传统消防,智慧消防就是利用物联网、大数据、人工智能等技术让消防变得自动化、智能化、系统化、精细化,其“智慧”之处主要体现在智慧防控、智慧管理、指挥作战、智慧指挥这四个方面。
智慧消防是利用物联网、人工智能、虚拟现实、移动互联网+等最新技术,配合大数据云计算平台、火警智能研判等专业应用,实现城市的消防的智能化,是智慧城市消防信息服务的数字化基础,也是智慧城市智慧感知、互联互通、智慧化应用架构的重要组成部分。智慧消防远程监控系统充分运用大数据、云计算、移动互联网、地理信息等技术,依托公安网(消防信息网及指挥调度网)、边界接入平台和公安PGIS 地图,实现灭火救援的一张图指挥、一张图调度、一张图分析、一张图决策。
灾情信息实时化,通过城市重大事故及地质性灾害事故救援两大应急通信系统,实时获取灾害现场图像、语音和数据,掌握灾情动态及发展态势;作战对象精准化,逐级汇聚一体化消防业务信息系统等数据,关联作战对象的地理位置、概况、结构、消防设施和数字化预案,以及周边道路、水源、重大危险源等信息,为分析研判作战对象提供立体式支撑。
基于大数据智慧消防解决方案方案概述
利用“感、传、知、用”等物联网技术,综合RFID、无线传感等技术,对消防设施、器材及消防装备、人员等状态进行智能化感知、识别、定位、跟踪、监控和管理,为防火监督管理和灭火救援提供信息支撑。
1自动信息采集汇聚
“物联网” 进行自动采集,“云端”进行汇总分析,数据流、业务流、管理流高度融合。
2分级分类远程监督检查
可实现重点单位的动态管理巡查,消防设施远程监测,远程查看单位中控室值班情况等。
3灭火救援提供信息支撑
有火警时可迅速获取建筑审核图纸、喷淋、附近消火栓等详细信息,可指导迅速做好灭火方案。推广移动终端应用,加强主动信息采集,规范执法和灭火救援相关数据。
4数据采集
通过手持终端对水源、设施、隐患等数据采集和信息编辑、维护;支队、大队到总队业务数据同步;维护车辆、人员、机构、水源、重点单位等信息
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