地利集团与正祥集团达成战略合作 轻资产管理输出战略布局迈出坚实一步

近日，中国地利集团（以下简称“地利集团”，股票代码：HK01387）与福建正祥投资集团有限公司（以下简称“正祥集团”）就“中国（连江）海峡国际农产品物流园”（以下简称“项目”）的运营管理达成战略合作，标志着地利集团在农产品批发市场轻资产管理输出战略布局上迈出了坚实的一步。项目由正祥集团投资建设，地利集团与正祥集团共同组建运营公司，为项目提供行业领先的线上线下融合的数字化农批运营和管理服务。

作为国内农产品流通领军企业之一，地利集团将依托自身深耕农产品流通行业二十年积累的丰富的运营管理经验、雄厚的行业与客户资源、强大的运营管理团队和数字化创新管理能力，为项目提供包括品牌、管理、人才、科技等在内的全方位、一体化赋能服务。地利集团将与正祥集团携手共同打造代表行业未来发展方向的智慧化农产品物流园典范，推动区域农产品流通数字化生态建设与智慧化创新发展。

地利正祥强强联合，共建东南沿海智慧化农产品物流枢纽

“中国（连江）海峡国际农产品物流园”位于福州现代物流城南部核心区域,总投资约39亿元，规划建设用地1003亩，总建筑面积120多万平方米，是福建省和 福州市 两级重点建设项目。项目以“绿色农产品，生态物流园”为目标，以“全品类、一站式”农产品供应链服务为宗旨，全面落地标准化建设，打造现代化农产品智慧物流园。项目建成投产后，将辐射福州都市圈及浙赣地区、中国台湾地区、东南亚地区，成为东南沿海区域规模最大的农产品物流枢纽之一。

项目规划分两期建设。一期总建筑面积48万平方米，投资15亿元，建设数字化运营中心、农产品采配物流中心、冷链仓储配送中心、配套公寓等服务设施，预计将于2023年底前投入运营。

项目投资建设方——正祥集团创立于1995年，是一家涵盖农商物流、商业运营、饭店管理、康养医疗、文化教育、项目开发、建筑工程、物业服务、金融投资等主要产业板块的综合性集团，连续多年获评“福建百强企业”、“福建服务业百强企业”等荣誉称号。

项目运营管理方——地利集团创立于2002年，目前在杭州、沈阳、哈尔滨、贵阳、寿光等多个区域中心城市拥有10余家大型农产品批发物流园，运营300多家生鲜连锁超市，业务范围覆盖农产品集采加工、农批市场建设运营、现代仓储物流、生鲜零售服务等农产品流通全产业链。近年来，地利集团大力推进转型升级发展战略，以自有农产品物流园及客户资源为基础，通过科技与服务赋能，构建一体化生鲜流通综合服务体系，并通过“轻重资产结合”的方式在产地端和销地端稳步推进战略布局。

地利集团全方位赋能，打造轻资产管理输出标杆项目

作为“中国（连江）海峡国际农产品物流园”的运营管理者和数字化解决方案提供商，地利集团将充分发挥自身的经营优势和核心能力，向项目全方位输出自身丰富的农产品物流园建设、运营与管理经验，专业的运营管理团队，雄厚的上下游客户资源以及行业领先的数字化创新管理体系，全力打造引领行业发展趋势的，线上线下融合的现代化、数字化农产品物流园，为投资方与业主方持续创造价值，为实现地利集团轻资产管理输出重要战略布局树立标杆。

在农产品批发市场标准化管理方面，地利集团旗下农批市场的“便利化、智慧化、人性化、特色化、规范化”五化建设走在全国前列。在农产品批发市场数字化方面，地利集团已获得了软件研发CMMI3级认证、“ISO9001质量管理体系”及“ISO27001信息安全管理体系”多项国际认证，自主研发落地“农溯安”食品安全溯源系统，并完成了交易结算、云摊位、食品溯源、场内综合管理、客户管理等智慧农批系统的研发工作，实现了集团所管理的十余家农产品批发市场业务系统的统一和数据互联。地利集团与京东集团联合打造的数智农产品交易平台——“亿农批”通过模式创新，利用数字手段优化交易模式，为农产品流通环节的经营者提供线上交易、在线支付、食品溯源、仓储物流、金融服务等一揽子的线上解决方案，并与线下交易场景相结合，构建线上交易与线下履约相结合的“交易+交付+金融”的农产品流通产业互联网新生态。

未来，“中国（连江）海峡国际农产品物流园”创新运用双首层交易动线，精心构筑“六大物流中心和一个服务配套”，即：农产品采配物流中心、预制菜生产加工中心、粮食仓储加工中心、电商物流中心、冷链仓储配送中心、产品研发体验中心，配套数字化运营中心、商务中心、商务酒店、餐饮超市等完善的服务功能。

数字化运营中心将成为整个物流园运营管理的“智慧中枢”。整个数字化运营中心共建6层，建筑面积达7886平方米，内设食品安全检测中心、结算中心、客户服务中心、大数据调度指挥中心、价格信息指数形成中心。

物流园项目投入使用后，将以产业数字化为引领，通过物联网、大数据、云计算、5G等新技术应用，赋能园区的运营管理服务，打造区域性农产品物流集散中心、生鲜农产品保供稳价中心。此外，园区还将配备完善的电子交易结算系统，智能化溯源管理体系、数字化运营管理服务平台，构建线上线下一体化智慧农批物流园，成为助力福州打造国家物流枢纽中心城市的新引擎。

地利集团将以“中国（连江）海峡国际农产品物流园”作为轻资产管理输出的样本模式，持续提升自身核心竞争力和轻资产管理输出商业模式的可扩展性，通过模式的可持续复制和科技与服务赋能，加速在核心省会城市及周边下沉市场、重要产地区域进行农产品批发物流园、产地仓等业务布局，扩大全国农产品物流基础设施运营网络，并积极发挥农产品流通服务龙头企业的全链路资源优势和规模集聚效应，为全国统一大市场和国内国际双循环新发展格局建设贡献自己的力量。

实现了水产养殖过程的水质参数、水下区域的视频实时在线监测和精准调控，大大提升了养殖场的信息化、自动化和智能化水平，降低生产成本，提高了劳动生产率、资源利用率和管理效率，提升了农产品质量等级和市场竞争力。总结来说，物联网是水产养殖户的“贴心管家”，可以实现养殖“智能化”，推动智慧农业。

随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，涉农电商规模将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体，涉农电商服务环境日趋改善。同时，我国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海向内地拓展，从城市向农村渗透，国际化将成为更多农村电商的重要选择。”

农村电商服务环境日趋改善各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、网店装修代运营、融资理财、品牌推广与管理咨询、人才培训等一系列服务，各类主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微电商、本地生活、跨境电商等在涉农电子商务领域全面涌现。农村电商产业链不断延伸为了避免同质化竞争，一些涉农电商企业开始拓展产业链，从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到设计，寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。同时，农村电商的交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。农村电商线上线下融合趋势

农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。近两年来，中国的农村电子商务风起云涌。本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式，简述其基本做法和特征，之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析：第一，覆盖广度和覆盖深度的关系；第二，本地化在农村电商发展中的重要性；第三，农村电商中不同参与主体之间的协同配合问题。表1典型的五种农村电商模式

表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村电商发展情况。除了遂网启动时间较早外，其它四家均在2014年底左右启动农村电商计划，在不同的模式和定位的指引下，发展水平也各有不同。下文将逐一简述和对比这几种模式的异同并进行评论。一，农村淘宝模式农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，2014年阿里巴巴上市后启动，主要模仿早期的遂昌模式。农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。阿里巴巴农村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场。为此，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年，其生态链已经十分完备，作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场，第一，会对原有农村市场形成较大冲击，让本地商家面临越来越大的生存压力，因为当地商家多数势单力薄，往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二，本地实体商贸流通体系在外来平台的冲击下受损，本地原有的交易转移到网上，地方GDP和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区，加大了地区间发展差距。第三，农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系，村淘专职合伙人收入依靠代购佣金，而在网购需求有限的小村、穷村，村淘合伙人的生存处境令人担忧。

二、京东模式京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉”。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来，京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场，借助自营电商的正品行货优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标，进军农村消费市场。与农村淘宝的模式相比，京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行渠道下沉，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场；通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品（尤其是大家电）的售后服务问题。京东农村电商模式的不足在于：也是工业品下行远大于农产品上行，作为最大的自营B2C电商，如何利用自身集中采购优势，如何与农村产业链服务融合，真正助力农产品上行，还有相当大的努力空间。三、乐村淘模式乐村淘模式可以概括为所谓“双向O2O”。按乐村淘自己的说法，是要搭建“把商品、服务、信息快速输送到农村，再把农产品，劳动力，农业信息输送到城市”的双向供需平台，促进农村基础设施建设，优化农村产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。乐村淘的运作模式是直接面向农村消费者和供应商，以批量集中采购为基础（例如，乐村淘专门成立了“农产品批发交易中心”，通过建立专门的农副产品流通服务体系，将农副产品高效输出），以此减少中间环节，降低交易成本，实现城乡之间的沟通和连接，搭建城市和乡村的“双向供需流通平台（双向O2O模式）”。

四、淘实惠模式淘实惠电子商务平台的设计和运作理念是让每一个县域成为一个中心，让“数据、人才、GDP”留在县域，并通过与外部生态的连接，在每个县域自循环的小系统上，构建全国性的大生态系统。淘实惠在县域层面的主要做法是构建本地化的电子商务平台。本地化体现于县域互联网自生态，即在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助本地流通业态实现信息化转型升级，需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。淘实惠模式在全国层面通过特定渠道将各个县域进行连接，激活原本沉寂的县域之间的商品、资金和信息流通。借助淘实惠平台上地方馆，各个县域的土特产品可以在淘实惠全国的供应链中进行流动，信息和资金可以在淘实惠系统中得到快速、高效的共享和结算，各个县域生态在淘实惠系统中得到连接，并形成了一个全国性的流通市场大生态系统。

五、遂昌模式遂昌模式是在浙江省遂昌县诞生的农村电商模式，粗略地看，可以分为三部分：首先是从事工业品下行的赶街公司，主要进行农村代购、农村创业和本地生活服务等方面业务；其次是从事农产品上行的遂网公司，主要进行农产品供应链、营销体系的搭建；最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会，主要对农村电商的参与主体进行培训。其中，最值得关注的特征是在区域农村电商市场，围绕当地农特产品，通过创新探索，建立了相对领先的农产品电商供应链支撑体系。遂昌模式在农产品电商本地供应链体系的深化上，远远超过村淘、京东等电商平台。遂昌模式的核心是以本地综合服务商为主体带动县域电子商务生态发展，实现遂昌县本地农特产品的触网和上行。赶街公司主要通过复制自身在遂昌经营模式的方法实现向外扩张，主要方式包括自营和加盟，将自身在农村电商方面的探索进行移植，把在遂昌形成的经验传播到其它县域。

六、总结总体上讲，目前流行的农村电商模式主要以工业品下行为主，农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式，主要原因有三：一是农产品的问题，农产品种类繁多，标准化程度低，难以形成一套具有普适性的做法；二是农村的问题，我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别，要想走出一条成熟的农产品上行的发展模式十分困难；三是农村电商参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系，需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生。

本地化是我国目前农村电商发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。在本地化的问题中，从微观角度看，需要理清外来电商和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化；从宏观角度看，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。但在实践中，如果不能处理得当，也会带来外来主体与本地主体、电商与店商之间的激烈矛盾。总体上讲，中国农村电商经过2016年的快速布局，今后很快将进入到各家电商互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期，处理好上文所述的三条愈显重要：首先，要依据自身定位，在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局；其次，电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合，尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目的；最后，农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合。

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