加盟商做云起和涂鸦智能有什么区别

区别如下：
云起是全球化的智能家居领先企业，通过物联网和人工智能的结合为用户提供安全、舒适，节能以及多姿多彩的家居生活体验，以时尚，性感的智能电子产品改变人们的生活方式。
而涂鸦智能是一个全球化AIIoT平台，连接消费者，制造品牌，OEM厂商和零售连锁的智能化需求，为客户提供一站式人工智能物联网的解决方案，并且涵盖了硬件接入，云服务以及APP软件开发三方面，形成人工智能，制造业的服务闭环，截至2019年10月底，涂鸦智能已经服务全球超18万家平台客户，产品和服务覆盖超过220个国家和地区。

1小米
小米布局智能家居时间较早，与华为类似，小米也是是搭建平台吸纳生态资源方来共同构建全屋智能方案。从2013年起布局IoT战略以来，小米的生态链战略贯穿始终。2014年10月，小米发布第一款智能插座，拉开了小米的智能家居大幕，在此后的7年时间里，凭借依靠生态链企业提供的一个又一个爆款智能产品，建立了号称全球最大的消费级IoT网络。
但是与华为不同之处，在于小米的生态链更偏重于中小硬件领域的封闭生态。
随着绿米、创米等生态链企业“去小米化”的现象出现，小米全屋智能家居的当务之急，应该是做出“直属”的爆款产品和场景。毕竟，只靠“外挂”很难修炼自身的竞争力，小米的未来发展是这个道理，对于小米生态链企业来说，也同样需要思考未来如何打造核心竞争力。。
2华为
华为最近几年大力发展智能家居，通过与知名商场合作，打造消费者满意的智慧生活，并且致力于科技研发和产品创新。
很多人的第一印象是其拥有的雄厚技术和研发实力。这个凝聚着国人对科技研发最大期望值的品牌，以自身强悍的科技创新实力为基础，在全屋智能领域，相比其他品牌来说，华为虽然起步较晚，但是布局和落地速度却非常快。
产品方面，依托着华为打造的HarmonyOS平台驱动，其正加速布局全屋智能解决方案。虽然华为没有“直属”的智能家居硬件体系，但是凭借过硬的科技平台打破“藩篱”，通过整合行业硬件生态资源，令各个品牌旗下的网器实现沟通和联动。
渠道方面，2021年4月首次发布全屋智能产品，10月23日发布全屋智能战略，10月30日，首批15家华为全屋智能门店正式开业。2021年底，基本上完成全国50+城50+店建设计划。
另外，华为去年推出两个全屋智能套餐，3室2厅(约100平米)和5室2厅(约200平米)分别是99,999元和149,999元。据智家网了解，今年华为将推出更多亲民的产品。
预计2022年，华为将加速线下渠道布局，同时还将推出更为平价的产品系列，进一步扩大市场。
3海尔智家
海尔智家最近几年发展的非常好，通过海尔全系列的家电产品，可以打造全屋智能家居。
以U-home系统为平台，采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接，实现"家庭小网"、"社区中网"、"世界大网"物物互联。
有海尔集团的品牌实力做支撑海尔U-home已经形成成熟的智能家居系统，包括了对讲、安防、监控、面板、影院、家电等方方面面。
4欧瑞博智能家居
欧瑞博智能家居是智能家居加盟10大品牌之一，欧瑞博同样可以加盟，提供了全套的装修智能家居解决方案。
欧瑞博已经通过开店和联动地产企业的方式，打通了全屋智能解决方案的落地渠道。首先，体验店作为线下销售渠道的重要形态，可以增强用户体验感，从而刺激用户购买，也能助力全屋智能解决方案的落地。
预计2022年，欧瑞博将继续推动线下渠道建设，并向三四线城市等下沉市场倾斜。
其次，地产企业是智能家装市场的重要入口，欧瑞博联合碧桂园、万科等地产企业可以抢占智能家装的前装市场，推动全屋智能解决方案更加广泛的应用。目前，欧瑞博已与50多家百强地产企业合作，累计落地超过300个智慧地产项目，这使其在行业已经建立了品牌声誉。
此外，欧瑞博在去年发布多个智能照明系列及产品，随着近两年智能照明市场的升温，今年应该还会持续发力。
5美的智能家居
美的智慧家居M-Smart是美的集团在智能家居发展战略上提出的基于美的产品群及产业群优势、围绕消费者核心诉求，致力于给消费者提供最专业的智慧家居体验服务。
根据规划，美的在智慧家居领域将实施“1+1+1”战略，即“一个智慧管家系统+一个M—Smart互动社区+一个M—BOX管理中心”，通过打造“空气智慧管家”“营养智慧管家”“水健康智慧管家”“能源安防智慧管家”等智能服务板块，加速布局物联网家居市场。为此，美的拟定了四个阶段的推进计划，实现从各品类联网、单品类自动控制，再到智慧管家系统自动控制，直至社区、商店、医院等生态圈的交互应用，最终目标是构建全新智慧家居生态圈。
为实现这一目标，对内，美的集团不断加大在智能家居领域的研发投入，2014年美的相关研发投入超过40亿元，未来三年累计投入将达150亿元。与此同时，美的对内部各产品研发部门，统一了同一种代码，实现旗下全品类产品的互联互通。目前美的流体技术研究室、营养研究室、水健康研究室、变频研究室等单位已在加紧研发新型智能产品。
6小度智能家居
小度是百度旗下人工智能助手。
小度内置DuerOS对话式人工智能系统，让用户以自然语言对话的交互方式，实现影音娱乐、信息查询、生活服务、出行路况等800多项功能的 *** 作。同时，借助百度AI能力，小度不断学习进化，了解用户的喜好和习惯，变得越来越“聪明”。
截止2019年2月，搭载小度系统(DuerOS)的智能设备激活量已经超过2亿。小度系统(DuerOS)平台生态持续扩大，合作伙伴数量已经超过300家，搭载小度系统(DuerOS)落地的主控设备超过160多款，在小度系统(DuerOS)平台上的开发者群体已经超过27万人。小度的足迹已遍布全球77个国家的1188个城市。
2019年4月18日，小度人工智能音箱1S发布，功能大升级可红外控制传统家电。
7涂鸦智能家居
涂鸦智能
我第一次了解到涂鸦是前几年在美国的LFI照明展，当时看到一个很大的展位很是惊讶，以为是国际上哪个牛B的公司，后来问同事才知道是国内的（孤陋寡闻了)，北美各大照明企业均是它的客户。不过也正常，涂鸦只做B端市场，并且最开始以欧美客户为主，早几年就是飞利浦、斯耐德的合作伙伴，也是这两年才大力发展国内。
我比较看好的国内十家智能家居系统——第六位
涂鸦智能
涂鸦智能采用“PaaS+SaaS”的打法形成了研发、运营、管理的闭环，PaaS层扩充物联网硬件SKU聚集开发者，垂直行业SaaS，提供完整的IoT体验，提升用户留存的同时拉高了利润。涂鸦智能便是基于这样的活跃生态获取收益。
而涂鸦智能之所以被广大开发者认可，主要在于其智能硬件开发平台的惊人高效，具备了丰富的硬件生态链和提供快速硬件智能化的能力：提供475种免开发方案，1510种MCUSDK以及4000多种公版面板App。基于涂鸦IoT开发平台，开发者最快可在5分钟打造自定义的App，8小时实现产品智能化，15天内完成产品量产。
8UIOT超极智慧家
UIOT超级智慧家，是超级智慧家（上海）物联网科技有限公司旗下的全屋智能家居系统品牌。成立于2011年，是国内专注于全屋智能家居系统的企业，先后获得红星美凯龙、保利、中金等风险投资。这是我比较看好它的地方，美凯龙是中国家居卖场龙头企业，保利是央企龙头地产公司，这些都利于智能家居产品及系统的推广。另外，我原本是想把松下智能放到排行版的，但查阅资料才发现，松下是跟超级智慧家合作开发的，也就是利用了松下的品牌和超级智慧家的技术达到双赢，原来超级智慧家才是松下幕后的王者。除了松下，还跟飞利、京东、美国SU集团(全球顶级影音集团)等合作。
9绿米智能(Aqara)
绿米拥有自己的云平台，可以与米家(小米系，必须的)、苹果Homekit，GoogleAssistant、亚马逊的Alexa等多个平台互联互通。产品覆盖了智能家居的方方面面，采用的是Zigbee/WiFi无线技术，并实现局域网本地化为系统稳定性保驾护航，实现集散控制。
销售渠道线上京东天猫等平台都有售，线下有智能体验馆(以Aqara自有品牌)，截至目前，Aqara已拥有覆盖全国大部分城市的超600家服务商，500多家智能家居体验馆，为上万个用户提供了从上门勘测、方案设计、安装调试到售后维护的专业一站式全屋智能定制服务。
10京鱼座智能家居
京鱼座是围绕智能家庭、车联网、智能酒店等场景，提供语音控制、远程管理、场景联动等智能服务的智能家居体验空间。目前，京鱼座已在河南、四川、山东、湖南、河北、广西等多个省市招募了合作运营商，并落地智能家居旗舰店。此前在2021年9月，京东云智能家居品牌京鱼座全系列产品已正式进驻居然智慧家，北京首家门店亮相于海淀区居然智慧家世纪金源旗舰店。

全橙智能和涂鸦智能是合作关系；全橙智能用的是涂鸦的模组，核心通信、控制模组是涂鸦公司产的；两家是合作关系；涂鸦智能是一个全球云开发平台、AI+IoT开发者平台，连接消费者、制造品牌、OEM厂商和连锁零售商的智能化需求，为开发者提供一站式人工智能物联网的PaaS级解决方案。并且涵盖了硬件开发工具、全球云、智慧商业平台开发三方面，提供从技术到营销渠道的全面生态赋能，打造世界领先的IoTOS。

在人工智能、云计算、5G为代表的新基建产业驱动下，物联网行业早已从工业范畴渗透到生活的各个角落。IoT技术与制造业的结合，是一个天然的价值升级的过程。而在这个万物互联的时代，智能意味着什么？

欢迎来到 「高瓴未来观」 Vol3 ，本期对话嘉宾为 涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕 ，他将为我们还原复杂业态与产品背后的更深层逻辑。

技术能为行业带来明显的溢价——基于这样的共识，无数人工智能企业、互联网公司开始涌入这个赛道，涂鸦智能之所以能在这片红海中脱颖而出，成为“全球IoT云平台第一股”，离不开团队对物联网的清晰认知。

在别人抢占国内市场的一亩三分地时，他们选择跟上全球趋势，接到了海外品牌的订单；在各大厂商以智能音响为入口争夺用户时，他们选择成为品牌和工厂的技术服务商；面对老牌企业从硬件到软件的一体化战略，涂鸦打造了一个独立、开放的行业生态社区。

在陈燎罕看来，这还远远不够，当下的优势与未来三年、五年的优势并无直接的联系。万物互联的时代正在悄然到来，我们也期待涂鸦作为时代的高瞻远瞩者，创造一片属于自己的星辰大海。

01

全球化的AI+loT平台

高效构建产品间的互联互通

高瓴 ： 涂鸦为行业解决的痛点是什么？

陈燎罕 ： 涂鸦一直在打造一个全球化的AI+IoT的平台，我们希望帮助产品进行智能化升级。比如一个传统的插座或者是照明，它本来是需要你用开关去控制的，但是经过涂鸦的智能化赋能以后，你就能通过手机、语音来控制灯光的开关，或者是感应到你回家了它就亮了、离开它就自动关了。产品智能化对大量的制造业企业来讲是个门槛，涂鸦能够为他们提供智能化升级的服务，主要是手机APP、全球的IoT云部署以及物联网能力三个方面。

高瓴 ： 这个行业里有巨大的机遇也有不小的挑战，涂鸦的核心优势是什么？

陈燎罕 ： 前些年，特别是2014、2015年，整个IoT行业的发展初期，都有大量和涂鸦类似的企业，经过这几年的发展，我们已经跟其他竞争对手拉开了比较大的差距。我觉得核心的原因是因为我们打造了一个全球化的IoT开发的平台。我们帮助客户做一个APP，只需要十分钟的时间，做一款标准的智能产品的Demo，大约只需要一天的时间，我们也可以帮助客户在7-14天的时间内进行产业的改造，实现智能化产品的大规模量产。这样的效率是远远超出行业平均水平的。我们的另外一个核心竞争力，是连接了越来越多不同品类和不同的品牌，所有用涂鸦的平台实现智能化的产品，都能实现设备间的互联互通。尤其是在当前大多数家庭都使用了数种不同品牌的产品的背景下，一个APP控制所有智能设备的用户体验是非常优越的。拥有这两个优势，涂鸦的市场份额、口碑和影响也越来越大。

高瓴 ： 涂鸦从代工厂出发，走到品牌、走到渠道、然后又走到整个应用场景这种SaaS化的生态，可以分享一下整个公司的成长历程吗？

陈燎罕 ： 我们发现这是一个非常自然的过程，因为IoT的技术和制造业的结合，其实是一个非常天然的价值升级。一个传统的灯，它的销售价格是04美金以下，一旦用了智能化技术以后，它的出厂客单价就可以到2美金以上，所以技术对整个产业带来的溢价是非常明显的。我们认为，帮助传统制造企业来实现产品的价值提升，这其实是挺有意义的事情，所以我们跟全球大量的制造企业开始合作。

02

让“智能”更简单

赋能传统企业 构建IoT生态链

高瓴 ： 对于传统制造业企业，涂鸦可以比较容易地帮他们赋能，但是有些互联网基因本身就很强的公司进入物联网领域的时候，涂鸦会不会面临更大的挑战？

陈燎罕 ： 有些企业他们自己开发智能系统、也参与硬件制造，整个研发模式是完整的，但打造一个全球云平台的成本是很高的，我们在这个领域积累了超过31万种智能产品设备SKU，以及逐渐建立起生态网络效应，这些都是其他企业比较难跨过的门槛。但是对于大部分制造业企业而言，他不具备这样的能力，这也是为什么越来越多传统的品牌会选择和涂鸦合作。

高瓴 ： 你对未来整个市场空间有什么展望呢？

陈燎罕 ： 我们经常会把智联网和移动互联网做一些比较。现在全球的智能手机每年的出货量大概在18亿台，而IoT所覆盖的领域会更广泛，所以他的规模会远远超过手机。目前像电工、照明这样一些品牌的出货量都是数十亿甚至百亿的体量，而且智能家居的渗透率也是每年都在增加的，我们对市场很有信心，也很期待这个产业最终会达到的规模。

高瓴 ：在整个应用场景和生态层面，涂鸦有哪些规划？

陈燎罕 ： 我们发现这几年，涂鸦的客户群体发生了很大的变化。早期绝大多数是制造业工厂，后来到品牌、零售渠道、运营商。最近，越来越多的商业领域开始成为我们非常重要的合作伙伴。就像刚才提到的地产、酒店、门店等很多的这样一些领域。我们发现，智联网天然就是一个产业的生态。最上游是大量的芯片合作企业，一起来定义面向物联网的专业性，往下看有大量的制造企业，需要把产品智能化，再往下走是全球的品牌和零售渠道，再到越来越庞大的智慧商业的大规模应用，这是整个IoT的生态。

03

未来

看到未来十年的机会

高瓴 ： 虽然我们现在知道物联网是大趋势，但是回到2014年，能意识到这点的人非常少，当时你是怎么决定切入这个行业的呢？

陈燎罕 ： 这是一个非常有意思的话题，2014年的时候，当时我们也在思考创业的方向。因为大环境非常好，大众创业、万众创新，我们也希望能做一个“未来”的事情，虽然那个时候移动互联网很火、共享经济也很火，但是那不是我们主要考虑的，我们想要做更前沿的事情。2003年我在学校的时候，互联网刚刚开始风靡，我们做了一个供大家交流的BBS的开源论坛软件PHPWind，找到了一个非常精准的切入点。所以我们在思考，移动互联网之后，是不是会有一个“下一个十年”的机会，我们认为智联网会是一个不错的选择，所以就非常坚定地进入了这个领域。

高瓴 ： 涂鸦和高瓴一起成立了一个IoT产业基金，这个基金的定位和未来的目标是怎样？

陈燎罕 ： 涂鸦这几年一直致力于推动整个行业向前发展，我们做了大量的市场的、线下的活动，也参加了很多展会，和很多协会合作。目前IoT行业是一个相对比较新的市场，所以行业的智能化渗透率还比较低，我们希望能够加速整合行业智能化的过程。不仅在技术、产品和市场上帮助我们的合作伙伴，也能在资本上助力上下游企业。

高瓴 ： 在你眼中，高瓴是一家怎样的投资机构？

陈燎罕 ： 我们发现高瓴在业内给人的印象就是长期主义、坚定支持，这样的理念对我们这个行业来讲是非常重要的，尤其是在产业刚刚开始发展的时候。只有大家都坚定地相信IoT产业有光明的未来、有巨大的市场，对前景和趋势达成共识，我们才能更好地发挥资本和产业的催化效应，力争达到1+1 2的效果。在这一点上我们和高瓴的沟通是非常默契的，所以我们只花了很短的时间就达成了合作。

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