了解客户需求:销售人员首先需要与客户进行沟通,了解客户对物联网卡的需求,包括所需数量、使用场景、网络制式等。
提供方案:根据客户需求,销售人员会提供适当的物联网卡方案,包括不同网络制式、数据流量和有效期等选项。同时,还会提供价格和优惠信息。
签订合同:如果客户接受方案,销售人员会向客户提供合同,并与客户达成交易协议。合同中应该包括服务内容、价格、交付日期、支付方式等详细条款。
激活物联网卡:在签订合同后,销售人员会负责激活物联网卡并设置相关参数,以确保物联网卡可以正常使用。
发货:经过激活后,物联网卡将通过快递等方式发送给客户。
售后服务:在客户使用物联网卡的过程中,销售人员还需要对客户提供持续的售后服务,包括解决问题和提供技术支持。
总之,物联网卡的销售流程就是从了解客户需求、提供方案、签订合同、激活物联网卡、发货以及售后服务等多个环节组成。
看到类似的广告,就坚持一个原则,只要不是官方推出的业务,里面绝对是有问题的。至于为何会有这么“便宜”的套餐,原因如下:
第一、物联网卡。这种类型的卡大家都知道,这本来是一种集团业务,多个号码共享一个流量池。只要你看到月消费10几元就能拥有上百G流量的业务,肯定是类似的业务。物联网卡的不确定性太多,如果你幸运的话,可以保证网速和流量。但是如果你不走运的话,很快你的手机号就无法正常使用了。
第二、合约套餐。一些通信运营商的合作渠道,会在运营商搞活动的时候,开出一些优惠套餐。但是,这部分优惠套餐基本上都是有优惠期限的。举个例子:一个月份50元的套餐,每个月返还30元,你每月消费20元即可,但是有可能在一年之后就恢复正常资费。所以说,购买此类套餐的话,一定要看清楚优惠时限。
第三、销售话术。同样的业务,一定要看清楚套餐内容。经过销售员一解释,相同的内容可能会变味。比方说,每个月30G流量,他可能会说畅享360G流量(一年之内);30G的定向流量,也可能会解释成畅享30G的高速流量。因为现在很多互联网手机卡,大部分流量都是定向流量,也就是指定某一些APP才能使用,其他软件使用流量的话,还需要另外付费。
所以说,你在办理入网业务的时候,最好到营业厅办理。如果选择网络渠道购买,也一定要看清楚套餐内容和使用细则。如果你一旦从网络渠道购买了手机号之后,后续的售后服务是无法保障的。总之,千万不要因为贪图小便宜吃大亏。
当然是骗人的呀九块钱你觉得人家给你五十个g你觉得人家会不会觉得这不亏本呢。那人家电信商是怎么赚钱的对不对还要给你开通一千分钟的电话。如果你现在用的是这种卡建议你打开手机设置,看看手机系统自己统计的流量和平台给你展示的流量相差多少。不出意外一般都会打5折左右,也就是说你买100G流量,实际你只有50G左右,甚至有的人只有10G 、20G,而且这还不是固定的,因为这些卡用的流量都是共享一个流量池的,比如说平台从运营商那里打包买了一万G的流量,他会把这些流量共享给100个甚至500个用户来使用。这个流量池用户数越多,那你得到的流量就会越少。
现在你知道为什么你的物联网卡这么便宜了吧一般选择三大移动运营商提供的物联卡。
一、三大运营商物联卡
1、移动物联网卡
它是由中移物联网公司负责的一个物联网系统架构,信号好,资费便宜,而且4G网络速度快。
其物联卡号段主要是147、10648、1849、178四种,2G网络覆盖良好、4G网络覆盖优良,其主要面向中小流量客户开展业务办理,适用于POS机、智能穿戴等小型应用设备。
2、联通物联网卡
由中国联合通信网络公司直接负责的物联网系统架构,套餐自由度较高,4G网络较好,但资费比移动较贵,实际上联通为三大运营商中资费最贵的。
其物联卡号段主要是145、10646、176等,2G网络覆盖不足、已退网,现如今以3G、4G网络为主,主要服务对象为大中型流量客户,在车联网、移动媒体、视频监控等行业应用较多。
3、电信物联网卡
由中国电信公司直接负责的物联网系统架构,资费相对持中,比联通来讲相对便宜,比移动相对来讲稍贵,电信流量套餐可以任意更改,但只能用于支持电信的设备,而支持电信的设备并不太多。
其物联卡号段主要是149、10649两种,4G网络覆盖良好,但是没有2G网络,主要面向大流量客户提供入网服务。
二、物联卡平台怎么选择?
1、平台的实力
选择物联网卡平台一定要选择实力强的物联卡平台,有实力的物联卡平台不仅物联网卡质量好,还可以为企业提供提供稳定长久服务,这些服务不仅包括后续对物联网卡的生命周期管理、数据统计分析、业务管理等,而且还包括针对企业的特性,提供对应的物联网卡方案,帮助企业搭建完善的物联云应用体系。国内三大运营商的核心代理商,能够提供移动物联网卡、联通物联网卡和电信物联网卡。
2、物联网卡平台的口碑
一个好的物联网卡平台在业内一定会具有良好的口碑,与之合作的企业对之评价也会很高。这些年行业内存在各种各样的物联网卡平台,而那些差的平台,也许可以侥幸骗一两次,但是久而久之一定会被公之于众,受到行业内的谴责唾弃。
3、物联卡平台提供商
是否为你着想,一个为客户着想的物联卡平台一定是一个优质的的平台,因此选择物联网卡平台时一定要注意这点,看他们是否询问了你的预算、时间安排、期望或者案例,如果一个平台提供商会站在你的立场上关心你的项目是否成功,那么他们就会为你做更多的工作,并弥补其平台可能不足的功能。
4、物联卡专业级管理
系统平台功能,要满足企业的各种需求,特点有:1多层权限体系,满足集团化运营管控,2三大运营商物联网平台接入,状态实时管控,3优秀的技术架构,均衡负载技术,高并发支持,4完备的预警方案,掌控更及时,5多种业务流程的严格管控,企业管理更科学,6多应用场景适配,满足不同企业需求,7强大的统计功能,为企业做好预决算分析,8虚拟运营商架构,运营更灵活,9支持移动端 *** 作,使用更便捷,10支持基础通信与管理
5、物联卡的质量和价格
购买物联网卡时我们不能只考虑物联网卡的价格,有些不良平台可能会把物联网卡的价格标的很低很低,但是对于物联卡的质量却不敢保证。我们在选择物联网卡时不能被价格迷惑,而要注意物联网卡的材质、使用寿命以及信号的稳定性等各个方面。物联网卡有多种套餐,企业需要根据自己的流量使用情况选择合适的套餐。
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