电商设计需要学什么

电商设计师，俗称美工，们的工作内容大而全，什么都要会。一开始与大多数淘宝美工一样满足于基本的后期修图，把摄影公司拿出来的图磨皮调色然后做直通车图。

可以实际具体了解一下：网页链接

2图像合成技术。

做海报、店铺装修、各类站内站外推广图都需要用到图像合成技术。图像合成水准也有高低之分。这考察到对软件功能的理解和应用。不是学会了PS就可以做美工了(虽然一开始就是这么个观点但实际上做了老长一段时间的“PS美工”)一开始走了弯路，学图像合成的时候总是去找美工合成教程，后来领悟到了，开始去找专业的图像合成大师的教程。学一个东西，有了软件基础之后，就从根本上去学，学高级的、专业的东西。如果只将自己的学习范畴限定在美工这个职业之内，很难有长足的进步。

需要具备会设计LOGO技能

字体设计与Logo设计技术电商美工必备的基本技能电商美工必备的基本技能。

难免会做一些营销字体，或帮忙做一下品牌Logo。不要满足于现有字体，也不要满足于拾人牙慧从素材网站上找现场的东西。主观上讲，一个有了进步的设计师总要有自己的东西、脱离了简单的模仿阶段进入到自主创意阶段;客观上讲，一幅图有它特定的、具体的设计需求，或许现成的东西都不能很精准的表达你的创意，也或许去找现成的东西的时间都能够用来发挥原始创意了需要具备色彩搭配与视觉统筹的技能

色彩搭配与视觉统筹

有不少美工的技术层面是不错的，但做出来的版面缺乏“品牌感”。有品牌感的页面里的商品，买家看了就比较信任，想买。所谓“品牌感”通常是公司老板或者运营人员的话语，用们自己的话说，就是色彩搭配和视觉统筹。色彩搭配能力是基础，不仅仅是“审美”这种个人化和感性的东西，还是“逻辑”这种严格的、有明确层次的东西，这是的理解。对于非科班出身的们，培养色彩搭配的方法最好是买几本大学美术专业的课程，或者听听大学里教授们是怎么讲色彩的电商美工必备的基本技能文章电商美工必备的基本技能由此延伸，美术里的三大基础，平面、色彩、立体，都可以学一学。将自己的工作经验与这些基础理论契合，是件很有意思的事情。

要熟练掌握后台代码、、文字如何上传

1网页布局与排版。

网店版面在进行了适当的色彩搭配和视觉统筹之后，就要进行布局和排版了。布局和排版，与色彩和视觉统筹是一体的，相辅相成的。除此之外，布局和排版还要考虑到买家的想法，买家点击某个东西方不方便，点进去之后是不是她想看到的东西，会不会有心理落差。以数据魔方等数据工具去考察布局和排版的质量，凭感觉是行不通的。

2网页代码应用基础。

主要涉及到一些简单的网页特效。网店对店铺设计人员特效能力的要求并不高，大多数东西都是后台现成的，但们在装修过程从有了某个关于特效的构思的时候，还是要会做出来。认为，一个高端的页面，是简洁的、明了的，特效很少或很平缓，美工要做的就是作出这些不那么夸张的特效电商美工必备的基本技能即使们使用一些美工工具替代了诸如DW之类的软件，也要会修改工具生成的代码，为自己所用。

3需要具备摄影基础

手里有台单反，周末去拍拍片。们每天修图，要知道自己修的这些图的光影来源。快门，光圈，曝光，焦距，都要理解。实际 *** 作一台相机，有助于加深们对的理解;学习摄影基础，有助于们修出更好的电商设计主要学一些设计类的软件，设计美工、网页制作、店铺管理都会涉及到。

如果是为了就业着想，可以联系一下实训型的培训机构，多积累一些项目经验，对工作帮助更大。

如果在专业方面有什么疑问的话，可以通过网络或者电话先了解一下北大青鸟的课程。最好到就近的校区去试听一下课程，看看适不适合自己，跟在校学员交流一下，自己的亲身感受才是最可靠的判断标准。主要课程

计算机网络原理、电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网

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息化、电子商务系统设计、广告策划、电子商务与物流。最基础的就是

AdobeFireworks

AdobeFlashCS4

AdobePhotoshopCS3只要掌握这几个就行了。在我看来作为一个电商设计师，基础软件和技能的掌握，至少要会PS，AI，DW和摄影。而有一定经验的电商设计师，需要沉下来继续学习各种技术，从而得到提升成为一个资深电商设计师。

一个好的电商设计师，应该去了解数据，多留意你店铺的数据，产品的转化率如何，明确你的产品本身的销售群体，明确每一次活动，是基于什么样的销售目的，而同运营共同讨论，分析如何去做。不应该停留在作图的美观上，还要关注销售转化率，而且能够把握店铺的品牌调性，在店铺积累了一定的流量和名气的情况下，能够设计出，符合店铺形象的品牌调性设计。这样才不会孤芳自赏，毕竟产品能够卖出去，有高转化率才是王道。

电商设计简称电子商务设计师，基本要求熟悉计算机系统基本原理、计算机主要部件与常用I/O设备的功能、网络 *** 作系统的基础知识以及安装和使用、多媒体系统基础知识，掌握数据库系统基础知识和应用、计算机网络基本原理，熟悉TCP/IP的体系结构及Internet应用，掌握Intranet的组建和管理方法、和Net体系结构、HTML、XHTML、XML语言以及网络应用编程方法，信息系统的分析、设计、开发和测试方法；熟悉系统开发项目管理的思想和一般方法、电子商务流程和网上交易过程、电子商务网上支付概念、支付工具和支付系统。从字面意义上来看，可以拆分为电商、设计两个方面。

1、设计：需要系统的学习专业设计的基础知识，然后自己再纵向、横向的拓展，在实际工作中不断应用、创新。现在的设计，已经不再是传统的设计，不仅需要脑子里有想法，现在更需要的是和互联网挂钩，需要熟练 *** 作各种设计软件，让自己的头脑风暴跃然纸上。

2、电商：意味着我们设计的方向是电商方向，大体包括网页设计、店铺美工设计、前端后台、美图、视频剪辑等等，现在电商一般是线上推广，端口设计的优质就会对顾客产生浓厚的兴趣，进而产生下一步的行动，然后逐次递进。

3、目前国内做得比较好的电商要数：阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁、国美等，龙观集团也是国内最大的众筹众创服务商，在京东众筹服务商中综合排名第一；苏宁众筹北方区首家签约服务商；电商代运营平台横跨天猫、淘宝、京东、苏宁、国美在线、1号店、亚马逊、微信、新浪、搜狐、今日头条、天天快报等；自建新媒体大号矩阵，拥有60多个行业大号。龙观集团与北京市多个产业园区、产业协作中心、科研院所、高校、科技成果转化中心达成了良好的合作关系，努力为协助疏解非首都功能企业转移、促进京津冀一体化协同发展、推进重大科技成果转化和落地、落实军民融合产业发展战略做出贡献。首先需要平面设计的基础。建议你在学习之前先做一个60秒的小测试，看看你适不适合学电商设计（看评论区）↓↓↓↓↓

品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。那么如何才能做好品牌策划

如何做好品牌策划

一品牌策划的主要组成部分

1由内而外的统一

2独特简洁的标识：

3人性的价值;

4超越消费者的期望品质;

5持续全面的传播。

二品牌策划的着手点

1消费者

下列因素直接影响消费者的选择：

A、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠!

B、经济收入：收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!

C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。

D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识："低度酒南下，高度酒北上”。

E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。

2团队建设

A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。

B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。"狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的"源头”!

C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，先知品牌介绍营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员!

D、策划员：一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场更线，对市场的脉搏把握更透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!

E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力。

3产品策划

A、产品包装：包装设计的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。

B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。

C、渠道定位：根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;

D、炒作概念：在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!

4媒介宣传

A、电视广告

a、广告创意：好的广告设计首先要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。

b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在"推杯换盏”，其效果大打折扣!

c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。

B、报纸广告

报纸也分很多版面，如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。

C、业内杂志广告

业内杂志如：新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商，对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。

D、户外广告

a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。

b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，专卖店设计做橱窗广告，BCD店可以在内或门头做产品的宣传广告。

E、网络广告

a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展，网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。

b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。

5口碑宣传

口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则!先知品牌营销解释一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果!

6公共活动

利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动，提高品牌在公众心目中的影响力和度。

7市场拐点

道家思想：一生二、二生三、三生万物。毛主席讲："星星之火可以燎原”。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”，产品在餐饮市场有一定销量后，流通渠道企业未 *** 作或未 *** 作起来，这就是拐点没有翻过去。

三如何做好品牌策划

1建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。先知品牌介绍建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的品牌策划更印象是成功的一半。

2建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。

4建立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。

5建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑什么促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。

6建立顾客形象

品牌侧哈的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为更有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

7建立企业形象

建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。

所谓的系统分析与设计，是指对一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的行动方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目的，以可行性、合理性、效益性为原则，为系统设计出满意的外部环境与内部环境相结合、整体效益与局部效益相结合、定性分析与定量分析相结合的系统方案。

品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，因此，品牌营销策划的方法也可以采用系统分析与设计的方法。对于品牌营销策划而言，以品牌营销的目的为核心，采用系统分析与设计方法，可将品牌营销策划分解为：收集信息资料、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容，具体的是：

1收集信息资料

企业是社会经济活动的一种组织形式，是经济活动的细胞，因此

品牌营销策划，品牌营销策划必然要与社会有密切的信息交流。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱，信息开发的水平，决定着策划的水平，最终决定着企业的成败。1979年，美国前总统卡特在白宫的一次会议上讲到，在美国所有的经济成就中，有2/3是通过信息活动和正确决策取得的。

企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。

2品牌形象策划

塑造和传播品牌形象，是品牌营销的主要任务。那么为品牌策划目标形象，这就是品牌营销策划的重点和首要工作。形象是品牌的灵魂，塑造出一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力，而品牌的目标形象如果塑造得不合理，将会导致整个品牌营销计划的失败。只有正确的塑造品牌形象，品牌营销活动才显得有意义，所以首先必须对品牌目标形象进行科学地设计策划，尽可能地设计出一个理想的品牌形象来。

需要首先明确的是，这里的品牌形象中所谓的形象，并不是指狭义上人们对形象的认识，品牌形象其实是一个内涵非常的广泛概念，是一个形象系统，品牌的形象包括了：

(1)品牌的外观形象：是指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装璜等直观的视觉、听觉效果，如“adidas”牌运动服的中文读法是阿迪达斯、“奥迪”牌汽车的商标是串联着的四个圆圈、“南山”牌奶粉外观设计的主题背景是绿色的草原等都属于品牌的外观形象，这是品牌形象系统中最外层、最表面化的形象。

(2)品牌的功能形象：是指被消费者所普遍认同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想，如：一听到“索尼”，便让人联想到高质量，就会习惯性的认为只要是“索尼”的那么质量就是最好的；一看到“微软”，便让人联想到高科技等，那么只要是“微软”的就总是最先进的等。

(3)品牌的情感形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意、“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜。“晚安”让人感觉到呵护与关怀等。

(4)品牌的文化形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式，如“可口可乐”代表了自由与激情、“万宝路”代表了坚韧与豪迈、“海尔”代表了团结与真诚等。

(5)品牌的社会形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”代表着品味等。

(6)品牌的心理形象：是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性，如广告语：“春兰空调，高层次的追求”，似乎是在说只要是高次的人都会追求“春兰”牌空调，那么反过来，只要购买“春兰”牌空调的人，就会在心理上感受到自已经符合高层次的条件了。同样的还有如：“安踏，赢的力量”；“每一个成功的男人都要有一件柒牌立领”等等。

因此可见，品牌形象策划，其实是在对一个形象系统的设计策划，品牌形象策划并不只是简单的为产品取个名字、设计个商标就能够了事的，而是要科学、系统、全面地设计品牌的各种目标形象。

为品牌设计目标形象，要采用“反向求解法”，就是指品牌形象的设计过程要与消费者对品牌形象的心理感受过程相反。消费者最先感受到的往往是品牌的外观形象如名称、商标等，然后才是功能形象、情感形象、文化形象等深层次的形象。那么在设计品牌目标形象时，就必须反过来，首先设计好品牌最深层的核心形象，然后由里及表、由深及浅地依次将品牌的各种形象逐一地展开设计。之所以采用这样的设计方法，原因就是品牌的形象系统必须要有一个灵魂形象，其它的形象设计都是为了体现灵魂形象而设计的。

在品牌的形象系统中，最核心的形象当然就是品牌的心理形象，它是品牌形象系统中最深层的形象，是品牌的灵魂形象，然后才是品牌的社会形象、文化形象、情感形象、功能形象和外观形象。品牌的每一种形象都有其身的特点，同时每一种形象之间也有着复杂的内在联系，低层次的形象要与高层次的形象特点相符合，不能够产生冲突，如：某品牌高档商务西服的核心形象被设计成“领导力的体现”，那么就围绕着“领导力的体现”，可以将其的社会形象设计成“尊贵、威望、魅力”，将其的文化形象设计为“庄重、保守、深沉”，但如果在其的外观形象设计中设计了很多让人感觉到“热烈、激情、浪漫”的文字和图案就很显得不合理了。

在品牌的各项目标形象被确定好以后，就要以品牌目标形象设计书的形式将其详细地表述出来，要注意文字和措词，语言的表达一定要清晰、全面、准确，逻辑要清楚，不能含糊不清。需求注意的是，品牌形象策划的最终目的，是要让品牌的目标形象能够被消费者所认同，能够与消费者的心理产生强烈的共_，只有这样的品牌形象才是成功的形象，这样的品牌才是有价值、有生命力的品牌。因此在品设计之前，就要根据前期所收集到的各种信息资料，认真地研究目标市场特点和消费者心理特征，准确的掌握目标市场的需求状况，敏锐地洞察出消费者的潜在心理需求，并以消费者的心理需求为依据，精心地研究与策划品牌的核心形象，合理地设计好品牌形象系统中的每一个目标形象，只有这样才能赋予品牌以强大的生命。

3品牌传播策划

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩，传播方式的不同，所获得的传播效果也会不同，传播方式通常有：

(1)动态媒体方式。是指利用电视、和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点就是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的维妙维生，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法_存。

(2)静态媒体方式。是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格低廉、可_存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。

(3)人员媒体方式。是指直接让营销人员去传播品牌。如：上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。利用营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。

(4)网络媒体方式。电脑网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有：网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。网络媒体方式的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可_存，其不足之处就是：受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。

(5)综合方式。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。

策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

4综合创意策划

在策划好品牌的目标形象和传播方式后，就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点，为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综合的创意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计，创意要能够准确地表达出品牌形象设计的意图，并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同，因此，综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作，是品牌营销策划的灵魂所在，所以要对其进行科学策划。

创意，就是刻意创新、灵活多变、不受约束。因此，创意是没有固定格式的，创意的精髓就是“巧”，往住一个小小的灵感就能造就一个世界级的品牌来。如：美国的饮料品牌“Coca_cola”，将其在中国的品牌名称定为“可口可乐”，既指意又谐音，既好听又好记，这也成为了“可口可乐”在中国能够获得成功的很重要的一个因素；又比如：“汇仁”肾宝的经典广告词：“喝汇仁肾宝，他好，我也好”，一句短短的广告词儿，不仅十分贴切地道明了产品的主要功效，而且还意味深长、颇具品味，实属创意的上乘之作。

但是，创意也不是天马行空、随心所欲地胡思乱想，创意也必须遵循一定的原则，创意最怕的就是“乱”，乱得没有了主题、违背了初衷，就不是好的创意了。品牌营销策划中的综合创意，是对品牌营销活动中的综合内容和过程的创意，其任务就是要按照品牌形象设计的要求成功地展现出品牌的形象，所以，综合创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开，否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。比如有很多的电视广告总让人觉得莫名其妙，看了半天也不知道到底是在讲什么，放了几年也没有给人留下深刻的印象，就是因为其主题不是很明确、场面混乱的原因。

紫_品牌策划一、营销策划需掌握的技能和知识：

1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。

2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。

二、如何做好营销策划

1、针对以上知识点精读专业书籍；

2、多向从事过多年的营销策划人取经；

3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；

4、多问、多思考、多总结。

三、属于营销策划的职位

一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、营销策划职业的评价

1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏

2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等

3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等

以上供参考！

谢邀

1,管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策（包括产品线分析、产品线长度、特色等）、品牌决策、包装和标签决策；

2设计定价策略与方案：制定价格（包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等）、修订价格（地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价）；

3选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争；

4设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）；

5管理广告、销售促进和公共关系：开发和管理广告计划（包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果）；

6管理销售队伍：销售队伍的设计（包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）、销售队伍管理（包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价）。

对于很多渴望打造公司品牌的企业来说，一个优秀的品牌文案设计无疑是不能少的。因为品牌文案设计可以更好的帮助公司合理的设计和策划品牌未来的发展方向，使公司的产品或服务更好的营销出去。

但是，很多时候大家搞不清楚品牌策划和文案策划的关系与区别，其实，文案策划和品牌策划有着本质的区别。

本质就是就是一个是比较宏观的，一个是比较微观的。这两个都需要具备策划策略性思维。

再说相似之处，相似之处就是两者都是需要有战略的，而且有能抓住重点的能力。别以为写文案很简单，每一篇写出的东西都要有战略性的，有目的性。没有目的性的文案是没有推广价值的。我认为写文案的都需要具备策划思维，不然写出的东西怎么能达到效果？？文案人不明白品牌定位的人群就不能够以精准的人格对外交流，就会影响品牌的形象。

做品牌策划首先要确定几个原则。

1目标消费群体定位的层次化原则

所谓目标消费群体定位的层次化，是指当一个产品和服务所面临的目标消费群体呈现多重性的时候，就要针对产品或者服务的使用者、购买者、购买决策者等进行多重层次性进行分析，从而做出多重层次性定位，以便产品和服务能够满足消费需求的多重性的特征。

2品牌的多重人格特性特征原则

我们都知道，品牌元素人格化是打造品牌、从而与消费者之间建立起有效沟通的最有效的武器。人与人之间有面部特征、高矮胖瘦、穿着打扮等不同的特征，同样一个公司的品牌形象打造过程中也有不同的特征。品牌行业特征、品牌的感知特征、品牌的联想等对于品牌认识的形成到至关重要的作用。

3品牌形象的外在形象和内在形象原则

一个品牌的品牌形象分为外化形象和内化形象，外化形象是通过品牌名称、标识、口号、图案、文字等品牌元素呈现出来的。内化形象是通过品牌元素的外化呈现来诠释品牌的内涵，给消费者以内在的品牌形象认知，以彰显品牌的价值。

一个公司的品牌形象没有鲜明的外在形象就不容易推广，更不容易让客户记住你。当然，有了外在形象但不对其进行内在的形象进行塑造、扩散和提升也无法达到增值的效果。

4品牌传播注重细节性的原则

细节决定成败！普通品牌的品牌传播更多地是偏重于理念、定位、核心卖点、核心诉求进行组合性传播或者单一性传播，往往通过对于消费者的核心消费诉求点进行诉求即可，比如脑白金就只需要诉求送礼即可达到促进消费购买的目的，比如空调品牌就只需诉求变频节能就可以达到传播目的。

5品牌策划推广的体验性原则

品牌策划的目的是什么？品牌策划推广是最终达成销售的重要一环，从品牌策划的角度来说，越是具有体验感的品牌推广策略，越是能够吸引消费者憧憬产品的超级使用价值。为什么有些产品让客户试用，目的就是让客户直接感受到产品的效果，强烈传递产品的高质量、高性能、高附加值，从而产生购买冲动。

我们再来讲一下文案策划。严格来说，在广告学当中的“文案”与“策划”应当是两个相互联系，而又迥然不同的专业分工。文案策划更多的是落实在一些细节上，从公司简介、产品分析到各种活动的执行，她具有更强的实用性和实施性，这也是和品牌策划最大的区别。

一个有效的文案策划，首先我们要做的是知道这个文案针对的用户是谁，他们的核心需求是什么，痛点是什么，活跃在哪里等等，才能针对用户来写一个有效的文案，帮助建立产品的认知，而不是用“你觉得”用户需要什么样的文案来自嗨的写文案，这样会消耗大量的时间、金钱和人力成本。

还要写用户看得懂的文案，你要传达的产品价值，用户能得到什么实际好处，都要在文案策划里用人话说出来。

简单来讲，品牌策划的主题是品牌，目的是提高品牌知名度和忠诚度，而文案策划更多服务于某一项具体工作要求，比如是为了市场销售，就是我们常说的卖东西。一般是先有品牌策划，然后是市场推广，接下来才是辅助性的文案策划。

品牌策划比较注重的是意识形态和心理描述，就是根据消费者的心里，来对市场进行规划、引导和开发。这本身就是一个无中生有的过程，简单来讲就是将人们对品牌的模糊化认识给清晰化的过程。

文案策划主要是立足于企业现有的营销状况，对企业具体的发展、项目实施、业务开展等做出对应的决策和指导的过程，比较具有可实施性、创新性和系统性，它适合所有产品和服务，他获取利润的主要手段就是根据职场环境和自身资源情况做出规划和实施，从而提高产品销售。

虽然品牌策划和文案策划的区别很大，但是这两者之间是不能分开的，只有结合起来才可以形成一个统一的过程，才可以让企业获利。

策划出一个好品牌是一件十分不容易的事。

首先，要有新意。现在的社会发展变化快，如果一成不变，肯定不会成功。所以品牌策划一定要创新，能满足一部分人生活、工作方面的心里、生理，也就是人的精神、物质方面的需求。从传统的农业方面来说，种植业水果、菜疏等方面比较丰富，如果你没有改良出新的品种，一定不会有市场。

其次，要特色突出。有特色才能有吸引力，满足人们求新求异的心里，品牌特色是你这个牌品区别其他牌子的本质特色。差异化发展才能有出路。

第三，形象鲜明、语言精练、易忆易明白意思。

同样，策划出一个好的文案能够让一个品牌被社会很快接受。

宁波盛世六合品牌策划
天道酬勤 盛世六合
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六合由来自市场一线的营销实战专家出身的资深人士共同创建。先后为多家中国著名企业提供品牌营销顾问服务，并协助众多企业建立强大品牌，真正帮助客户全程解决品牌营销问题，客户经营业绩和品牌资产的提升证明了我们的价值。六合为企业提供企业（品牌） CIS 形象规划、全国性市场推广策划、全国性促销推广、品牌管理、专业销售策略规划、广告创意、平面设计、 CF 影视片拍摄制作等全程品牌营销服务。
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六合根据自身丰富的营销整合策划经验，结合产业知识和专业技术，为您企业新产品的上市提供市场调查、品牌定位、推广策划等全套专业服务。
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