齐力建设集团有限公司：公司电话0512-58989175，公司邮箱jsqlhr@126com，该公司在爱企查共有4条，其中有电话号码1条。
公司介绍：
齐力建设集团有限公司是2003-11-12在江苏省苏州市张家港市成立的责任有限公司，注册地址位于张家港保税区长乐大厦一楼。
齐力建设集团有限公司法定代表人孙永宝，注册资本30,800万(元)，目前处于开业状态。
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工业40蓄势待发，工业制造领域的大变局意味着中国有机会将过去几十年来积累的制造经验转化成创造的基础，复杂的制造业场景给了企业更多创新的机会。
在此之中，软件工程师扮演着什么样的角色？什么是工业物联网的基础设施？
“物联市场 线上对谈”是由边无际发起的立足物联网行业的访谈栏目，第一期邀请到零碳数科CEO闫保磊，与边无际CEO陈永立、边无际COO郑凯文一起畅聊工业物联网的行业现状与软件平台的解决方案。
郭琦：请闫总介绍一下零碳数科。
闫保磊：零碳数科是一家工业互联网平台企业。从名称上讲，数科和零碳揭示了我们的特色，数科寓意数智化，零碳寓意碳中和，我们认为二者相得益彰。因此，我们研发的产品和技术致力于实现产业链供应链的数智化和低碳化转型，目前主要切入四个领域，分别是能源管理、碳管理、供应链管理以及智能制造。我们的愿景是打造“立足中国·服务世界”的跨行业跨领域的工业互联网平台，打造“SaaS+PaaS”协同研发、“产品+服务”双轮驱动的特色模式，深耕能源、化工、钢铁、机械、农产、橡胶、玻璃、建筑、园区等行业和场景。我们已在北京、天津、厦门和烟台设立子公司，客户分布于中国、美国、德国、韩国、新加坡等20多个国家和地区，包括多家世界“500强”企业。总之，我们还是家比较年轻的公司，取得了一些成绩，对工业互联网对发展有一些感受。
郭琦：工业物联网领域有什么独有的特点？
闫保磊：第一，工业互联网被国家定义为“新基建”之一，可见它的定位意义深远，对中国制造的转型升级是基础性的和关键性的，是未来的国之利器。既然工业互联网主要是服务工业的，那么可以说“工业为本，数科为器”，这里的“数科”是指以物联网、大数据为代表的数字科技，它作为一种新型工具为工业赋能，这才是工业互联网的底层逻辑。
第二，工业互联网是新兴技术，主要面向的是工业应用场景。当然，它还不完善。一是中国工业的特征是参差不齐，既有比肩工业40的先进制造业，也有停留在工业20甚至10的原始状态。这种工业发展的不平衡性决定了我国的工业互联网建设必然是艰难而漫长的。
第三，我们的愿景是打造工业数智化转型的底层 *** 作系统，也就是工业互联网平台。首先以提升我们自己开发解决方案效率为目的，未来也可以开放给软件开发企业甚至是客户，支持他们更便捷高效地开发工业场景的解决方案。但是，就目前而言，我们认为工业企业更迫切的需求是产品或者说解决方案，而不是平台。因此，我认为中国的工业互联网的建设应该是“先产品，后平台”，丰富的产品的共性部分逐渐沉淀下来，像沙漏一样堆积成跨行业跨领域的通用平台。
郭琦：边无际也是致力于要做物联网的底层系统，请边无际CEO陈永立来聊一聊，我们可以提供什么样的技术解决方案？
陈永立：边无际主要的产品是一套类似于IoT界的安卓的一套系统，我们认为安卓在移动时代它的核心是一个开发框架。因为有了安卓或者iOS这样的系统，可以让整个移动端的生态的开发门槛变得非常低，生态也可以爆发。在这个万物互联时代，我们认为以后包括工业互联网、工业物联网等，这一切的背后核心的解决方案的开发者都是程序员。我们需要给这些程序员一套好用的工具，也就是我们边无际所致力于打造的底层的基础设施。
郭琦：基础设施这两年是特别热门的一个词，由于我国发展到了一定的阶段，想要把基础设施的建设的会亮提上来，超过以前的纯粹代工的一个产业状态。想请闫总谈一下，在基础设施建设上我们遇到的难点主要是什么？
闫保磊：提到工业互联网平台，国内很多企业都在做这个领域的工作。既然是基础设施，其实它是一个从零到一的建构过程，大家的侧重点是不一样的。工业互联网分很多层次，不同企业定位的主要发力点是不一样的，我们更重要的关注点是在PaaS或SaaS层的开发工作。底层的一些基础设施是需要合作伙伴共同去构建的一个体系，由不同公司的基因和团队的核心竞争力决定。对于我们自己公司来讲，大量的客户都是直接面向工厂或工业园区的终端客户。做面向客户的整体方案过程中，我们是没有问题的，但是更底层的一些技术框架，怎样提升开发解决方案的效率，是需要边无际这样的团队或者企业来提供。在底层的构建上，尤其涉及到 *** 作系统的一些模块，是我们类似的企业共同需要的能力补充。还有一点，我多次强调的“工业为本”，工业机理是一个非常基础性的东西，缺乏对工业机理的深刻理解很难构建出满足工业需要的平台，这是很多人常常忽略的一点，甚至可以说是一个主要难点。只有将工业机理和数字科技深度融合起来，才可能打造出好的基础设施。
郭琦： PaaS业务和SaaS业务比较难做，原因是需要整合的领域、技术是比较多的。想请闫总谈谈我们在推进过程中需要哪些合作伙伴？
闫保磊：中国的工业门类齐全，行业众多，跨行业复制能力是一个稀缺能力。你在这个行业干得好，未必在其他行业也能干好。谁能解决跨行业复制问题，谁就是未来真正的王者。这与我们所使用的消费互联网显然是不同的。因此，有的企业就会专注做一个行业。作为平台型企业，就需要和不同行业的解决方案提供商合作。
工业的数智化转型是一个系统工程，绝非提供一个app就能解决的。比如会有大量的工业现场的工程问题，像安装传感器、调试通信等。这些专业型的工作同样需要合作伙伴一起参与。除此之外，还有云服务、数据分析以及基于数据分析的咨询等等。这些工作既可以一家公司都做了，也可以和其他企业合作。
还有一点我认为全世界还没有一个特别好的平台出现，类似于安卓、iOS或者Windows系统，工业界还没有公认的特别好的，这是一个重要的现状。构建底层都 *** 作系统是一个漫长的过程，当然也很困难，需要有一批这个领域的企业加强合作共建。
郭琦：工业物联网是两种体系的匹配，工业指向了客户需求到底在哪，工具是技术的解决方案，只有联合起来才能共同推动生态的建立。想请问一下陈永立，我们是一个技术导向开始发起创业的公司，你是怎么判断工业物联网的时代从此开始有了我们的机会呢？
陈永立：这个话题可能更偏技术一点。我们观察到由于容器以及云原生的技术日渐成熟，有机会做一个能够把非常碎片化、非常零散的物联网底层，用软件的方式统一化一套底层的技术。
我们这个团队有微软、亚马逊等的做云计算的基因，在这方面有一些比较深刻的理解，做出了一套底层的开发框架。如果我们只有一套开发框架，比如iOS、安卓、包括Windows，其实没有给客户带来直接的价值。Windows一开始之所以有价值，是因为它上面有Office，iOS和安卓之所以有价值，可能因为有微信、今日头条等真正的应用，所以是平台中还有平台的机会，我感觉是一个非常大的浪潮，而且是可能持续几十年的事。
郭琦：任何技术只有真正到了能用、能有人的感受、能够 *** 控，才可能产生价值和意义。想请问闫总，您是怎么判断工业物联网真的到来了，我们现在要走出去第一步的话，那个最痛的痛点在哪？
闫保磊：判断浪潮的到来，一是行业研究报告或者知名企业的战略转型计划。二是靠团队的集体智慧和判断。我和我的团队成员很多在工业领域工作十年以上，近距离观察和亲身参与了工业数字化项目的策划和落地。总之，我们主要是基于工业发展规律和多年经验作出判断，并制定公司发展战略。
从全球的趋势来讲，大家都处于差不多的阶段，就是从自动化向数字化和智能化方向转型，我们经常到工厂现场，有切身体会。2019年我们做了产品开发和验证，并在全球20多个国家做了落地案例，基本上判断工业40的浪潮确实不仅是某一个国家的事情，应该是全球同步要做的事，尤其是以中国、美国、日本、欧盟等工业基础比较好的国家和地区。
我们现在要走出第一步最痛的点应该是利用好技术为工业解决实际问题，而不是一些空泛的概念。工业企业是理性的，不能带来实际价值的东西是不可持续的。
郭琦：凯文很长一段时间在麦肯锡工作，对工业物联网领域有很深的观察，凯文是怎么判断现在这个行业是什么阶段，发展的怎么样？
郑凯文：从全球范围来看，我们可以坚信40一定会发生，而且是下一波能够引领不只是制造业，我觉得是全球多个行业、多个产业变革的一个核心。根据过往有限的咨询项目经验来看，国内总体的数字化或自动化的程度还是有些参差不齐的，而且越往前走越接近40这个目标的企业就更少，我觉得是时间的问题。
因为本质上过往的10年或15年，我们还是一个劳动密集型的生产型的国家。随着人工成本的增加，对于精密制造、科技型产业制造的需求不断扩大，所以自动化、数字化可能是唯一的途径。可能头部的一些企业在这方面已经做了一些投资，包括一些尝试，腰部或者尾部的企业，现在更多的可能还是跟随的状态。如果让我来说一个形状的话，我觉得还是一个三角形，很不幸是个正三角形。如果有一天我们能变成一个倒三角，大部分头部企业都已经做到数字化的时候，这可能是我们真正把这个产业做到比较先进、比较辉煌的时候。
郭琦：工业物联网刚刚起步，甚至在全球范围内都是刚刚起步，包括我们国家这次真正地和全球化并行同步起来，然后能达到从小部分人的尝试，变成更大部分人的头部企业都实现的自动化的程度。永立是从美国微软回来，之前面对的技术、产品、生态都是全球化程度最高的。你观察到的在全球范围内工业物联网领域，技术是如何协同起来的，它的先进技术到底是什么？
陈永立：我在微软的时候经历过一次特别大的战略转型，从“mobile first, cloud first”（移动为先，云为先），转变为“intelligent cloud and intelligent edge”（智能云和智能边缘），去掉了“移动”增加了“边缘”。“边缘”代表的是“边缘计算”（edge computing），我认为它的底层核心就是物联网，物联网价值最高的场景就是工业物联网，微软这种巨头公司也已经把整个战略重心向这边倾斜，与之而来的是有一套跟边缘计算有关的技术。
实际上，在云上面的技术很多时候并不适合在现场使用。举个简单的例子，我们需要有低延迟支持工业现场做实时决策。如果我们用云，数据要先传到云上，经过计算再回到本地，可能是几百毫秒的延迟。但如果我们在工业现场立刻用边缘计算进行处理，可能会降低到几毫秒，对于网络延迟方面的一个指标上就有百倍的提升。有很多的底层的基础设施以后，上层的应用就有了可能性。比如我们在一个工厂里有一个本地的小型数据中心，可以支持工业40的所有实施决策，无人工厂运行的所有计算是在本地进行，本地处理保护了数据的安全性，解决了客户的顾虑，尤其是工业客户要求在本地部署的情况很多。
郭琦：边缘计算是现在越来越热门的部署技术方案，请永立深入讲解一下，面对开发者用他们理解的语言解释，边无际怎样实现边缘计算的功能？
陈永立：边无际的核心产品是Shifu，是把物联网的设备封装成微服务，并把它的核心能力以API的形式开放出来。在做开发的时候不需要对接零散的生态，已经做好了一套数据底座，需要什么设备的能力可以直接调用。
郭琦：基于边无际的解决方案，联合零碳数科的能力，我们想做的PaaS平台、SaaS平台是想让软件工程师们改变制造业，提高制造业的智能工厂的效率。零碳数科探索得更加深入，闫总可以举例讲一下在发展用户的过程中，用户真实遇到的情况是什么，可能遇到哪些场景，哪些场景有特别的困难需要我们攻克？
闫保磊：工业互联网的应用参差不齐，确实是中国工业的现状。个人觉得目前我们的几个产品或者说解决方案，对应着工业互联网可以率先应用的场景。能源和碳的管理是我们特别重要的一个产品模块，目的是怎样更好地用数字技术帮助企业节能减排。工厂的节能技改、节能减排其实已经做了很多年，但现在大家会觉得再推进下去难度非常大。我们认为主要原因是，比较容易做的事情凭借老师傅、老工人的经验，基本上已经解决，如果缺乏数据支撑再去做深度挖掘，是很难做到的。
在工业场景中的数据，可能没有，或者数据的维度、颗粒度和质量都非常差，不足以支撑做深度分析，那么工业互联网技术就可以发挥作用。就像病人去医院首先要做全面体检，拿到各种参数，在工厂场景当中，我们要获取数据需要与设备去对接。工业场景的设备种类成千上万，只靠一个个接入可以获取数据，但是从底层来讲，我们希望市场上有一种能力把连接设备的效率提高，成为一个标准化模块，我觉得这是一个难点。
能源和碳管理可以扩展来看，像设备运维、生产制造、仓储物流等，我们对接的传感器或边缘侧的设备种类繁多，并且工业领域的协议也是比较复杂的，降低了解决方案的开发速度，这个事情值得我们认真研究。希望边无际能够做得更完善，对于我们这样的企业来讲，也会有很大的助力。
郭琦：如果工业互联网继续向前进，技术上得到了一些解决和积累之后，工业物联网会呈现出什么样的场景，我们想追求的是实现什么样的功能，实现什么样的工业物联网？
郑凯文：我们现在谈的工业物联网向前发展的本质是绩效，就是提高效率。提升效率的障碍主要是数据跟数据之间的壁垒没有被打通。举个简单例子，一家公司从产品定义到后期的采购、供应链、生产、销售、维保等整个周期内，最基本的一点数据能够让各个部门打通。现在很多公司没有这个基础，并不是企业老板不想做，而是市场的确有很多阻碍。
设备在设计的时候，它的自动化水平或者是数字化能力是不一致的，没有很规范的行业标准，可能从不同的供应商拿到解决方案拼凑出一套数据，中间会有漏包、无法及时沟通等情况。现在第一是数据的利用率不高，第二是拿到数据之后，怎么样分析数据提升现有效率，很多企业能在一部分的环节当中做到，但我觉得整个产业链全盘优化的话，计算量很大，而且对企业内部数据分析的能力要求很高。我们传统制造业以前是不太注重这部分的，更多是靠经验，靠商业模式去完善所谓的效率。我觉得向前发展的话，数字化的基础可能会是提高效率的一个最核心的起点。
郭琦：从数据收集工作到处理工作没做好的话，通过数据去指导生产，指导项目的效率肯定是会出现问题的。事实上，互联网是在近两年才重新注重大数据和人工智能的结合，用数据去指导生产生活，可能下一步真正进入到生产制造的领域当中。我们是有客户的，客户的需求往往也比较明确，在一些方面我们可以提供支撑。在闫总的设想中，零碳数科的商业模式是什么，未来会发展成什么样子？
闫保磊：一个公司的未来取决于团队的基因，基因决定了核心竞争力。我们团队的核心成员在工业场景的解决方案和经验方面是丰富的，对工业机理的理解是深刻的。同时，数字科技领域有来自微软等知名企业的专家。这种团队配置也呼应了“工业为本，数科为器”的判断。目前我们做的工作主要围绕工业客户，未来希望开发出更多数智化解决方案。
现在我们有几十个细分的解决方案，相比于未来市场上可能有百万级别的解决方案显得还很少。我们希望能够开发出擅长领域的解决方案，打造出一个应用商店，让我们的客户能够在里面挑选适合的产品和解决方案，可以满足工业企业不同行业、不同场景、不同阶段的需求。现在的工作是从客户比较急迫的、能够带来现实价值的场景切入，主要围绕能源和碳，以及供应链、智能制造、设备运维。我们不会进入营销、销售等领域，这些基本上用不到物联网。
怎样支撑未来百万级的场景解决方案的开发，怎样连接五花八门的设备获取高质量的数据，是全球通用的一个难题，对中国参差不齐的工业来说更是巨大挑战。如果没有这样技术的支撑，开发解决方案的效率会非常低。我们决心不断丰富产品矩阵，能够让客户找到适配需求的解决方案，这是我们商业模式的远景，也是我们正在做的工作。
郭琦：目前在做基础设施，未来可以模块化处理，让客户能通过拖拉拽的形式实现生产场景的解决方案的获得。请永立讲一下我们的商业模式是什么，现在对商业模式的思考是什么？
陈永立：我们未来想作为一个比较通用的物联网底层的开发工具或框架，给物联网的开发进行赋能。传统的Web开发或 移动开发 已经有很多可行的商业模式，比如美国的GitLab是给传统的开发者做一站式的解决方案，以SaaS加PaaS的形式进行收费。开发者工具的公司都很流行用一种增长模式PLG（Product Led Growth），先让大家免费使用社区版或基础版高效地获取产品的价值，同时可以提升日常工作的效率。如果有安全或稳定性等额外需求，会有企业版的增值服务。最终想做成什么样子，如果是以C端大家可以感知到的可能是类似于Windows、iOS或安卓，更确切一些可能更像AWS或阿里云，大家可以用已有的云服务、基础设施直接进行开发。
郭琦：如果给中国的工业物联网一个期待的话，你们希望它会是什么样子的？
闫保磊：我对这个行业和技术充满期待。首先，工业互联网作为新基建之一是中国制造业能够做大做强的核心竞争力的来源。其次，中国的工业互联网必须符合国情。中国的工业基础跟全球其他国家，尤其是西方国家的制造业有比较大的差异。怎样更好地服务国内的工业客户是首个应当回答的问题。希望中国的工业互联网企业在吸收全球的经验、理念的前提下，联系中国工业实际，打造有中国特色的工业互联网平台。
再次，希望中国的技术能够走向其他国家。2019年，我们做了大量的海外项目。我认为中国的技术走向全球的可能性是存在的，中国的技术在国外的市场空间是非常大的。我希望工业互联网技术在中国发展壮大之后，能够走向其他国家。
最后，工业互联网不是一个技术，而是一个复杂的系统，它涉及的技术非常多。我们在应用这个技术的过程中，融合了工业技术、人工智能、数字孪生等其他数字技术，包括机器人、无人机技术也已被融合在解决方案当中。仅靠几家企业是不行的。我希望相关企业更好地协同，加强互动和交流，共同构建工业互联网生态。
郭琦：大家都希望新基建成为强基建，让生态真正做起来，让中国的人才聚拢起来为工业物联网的这一次迈进做贡献。做企业要呼应国家战略让国内市场和国际市场双市场双循环，既服务于国内，发展大客户，也服务于国际，不卑不亢地走向全球市场。请陈永立来讲一下期待是什么？
陈永立：我的期待就是中国制造变成中国创造。
就像零碳数科已经在做的一样，已经在把中国创造出来的技术输出服务给国外企业，甚至一些发达国家的企业。我们做为中国人，尤其是技术驱动的公司，一定要树立好自己的自信心，我们绝对不会做的比别人差。我回国创业的一个很大的原因是制造业的基本盘是在中国，场景也是最多的，我们用最多最杂、甚至最复杂的场景，理论上可以打磨出最好的产品，然后出口给全世界。
我觉得中国的以制造业为基本盘的所有技术方案都有这个机会，可能在下一次的工业浪潮中，在中国会出现自己的类似于西门子，或者工业版的微软、亚马逊、谷歌等这样的公司。
1997年
公司前身“延华高科”创立。
1998-2001年
成立“上海延华智能科技有限公司”，全面进军建筑智能化领域。
2002-2005年
获得建设部“智能化工程专业承包一级资质”、“建筑智能化系统集成专项工程设计甲级”、“上海市软件企业”和“上海市高新技术企业”等资质。
2006年
公司完成股份制改革，实现股权结构的多元化。
2007年
11月1日，上海延华智能科技股份有限公司（延华智能(002178)）在深圳交易所正式挂牌上市，成为中国首家以智能建筑为主营业务的上市公司。
2008-2010年
公司全面开拓中国市场，细分行业领域，创新业务和技术，以咨询中心为龙头，提供高端技术服务。先后成立了商业楼宇事业部、医疗事业部、节能事业部、金融事业部、数据中心事业部、消防事业部等。强化贯穿建筑生命周期的全过程服务，在行业内树立了技术过硬、综合实力强大的品牌形象，成为国内领先的智慧城市集成服务商。
2011年
6月，公司成功收购原中信泰富旗下全资子公司——琦昌建筑工程（上海）有限公司；8月成功收购原上海电气集团旗下——上海震旦消防工程有限公司；9月，成功收购原香港卓新集团旗下——深圳嘉柏电子系统工程有限公司；10月，与武汉城投合资成立——武汉智城科技有限公司。紧紧围绕智慧城市建设这一主题，以集成创新为基础，以合作共赢为纽带，通过科学规范的资本运作，组建了以智能为龙头，集机电、消防、影音、节能等多专业齐头并进的“智慧城市整体解决方案服务商”。
2012年
1月，公司与加拿大Calsim Technology Inc合资成立——上海延华卡申物联网有限公司，将整合延华的市场开拓能力和合资双方在软件研发方面的技术优势和人才团队，高度提升延华在系统集成、软件研发与二次开发以及软件产品自主研发等方面的综合实力和核心竞争力；2月，投资成立“深圳延华智能科技有限公司（暂定名）”，进一步整合华南区域的优质资源，不断发展和扩大在华南区域的各项业务，提高公司在华南市场的影响力、竞争力和占有率。
深圳市汤姆逊数码科技有限公司 (英文缩写TMS)成立于2002年底,是一家高科技数码产品开发为主导,集产品设计、生产、销售、服务于一体的国内知名高科技企业,本部设在深圳。3年来公司根植于数码影音行业,始终以市场导向为原则、技术研发为核心,坚持高起点、高品质、高要求的经营管理理念应对激烈的市场竞争已推出的高档便携式MP3播放器、VCD影碟机、CD机等系列产品受到了市场一致好评,后续将陆续推出数码学习机、MP4播放器、数码摄相机、MD等新产品。
公司现拥有占地1万余平米的现代化工业园一座,员工近800人，其中中高级工程师近30人，中高级管理人员20余人，现仅mp3月产量就已达10余万台。公司所有产品从外观设计、模具开发到软件编写、微电路设计制造等均由公司独立完成。所有关键零部件全部从美国、日本、韩国等地原装进口。严格的管理汤姆逊产品质量的保证，2003年，公司开始导入了ISO9001：2000标准进行规划化管理和生产加工，所有产品均通过和符合CCC、UL、CE、FCC等国际标准。并与ESS、WINBOND、HITACHI、SONY、SIGMATEL、ALIPS、C-CUBE等世界著名企业建立了长期友好的合作关系，站在这些巨人的肩膀上，有助于我们更好、更快的发展壮大自己。
人才是汤姆逊参与市场竞争的基础。在“以人为本、开拓创新”的经营理念下,汤姆逊拥有一支专业、团结、高效、敬业的研发生产销售和售后服务队伍。良好的内部竞争机制和丰富系统的内部培训使每一位员工都拥有一份主人翁精神。在全体员工的共同努力下，逐渐形成了“求实、稳健、积极”的企业文化。我们信奉‘诚实、正直、努力、尊重"的为人原则，精益求精，为我们客户创造价值。
科技畅响生活，让科技更好的为人们的生活服务,在我们所专著的数码领域,为顾客提供性价比更高的产品是我们奋斗的目标。面对未来,TMS将始终坚持技术创新和品牌建设齐头并进，社会利益、伙伴利益、自身利益统一多赢的方针,脚踏实地、积极进取,在数码领域不断锐意开拓,以实力迎接机遇和挑战，为企业的长远发展夯实基础。
地下城与勇士:神q手的技能回旋踢 玩家俗称TMS物联网APP开发公司都有哪些
极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。
1：华盛恒辉科技有限公司
上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。
在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。
在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。
2：五木恒润科技有限公司
上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。
3、浪潮
浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。
4、德格Dagle
德格智能SaaS软件管理系统自德国工业40，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、
OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。
5、Manage
高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的
Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage
可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。从一颗米粒大小的氧化锆陶瓷套管，到15条产线齐头并进的综合布局，天孚通信（300394）如今已经成为全球光模块主流厂商的战略合作伙伴。依托现有光通信行业光器件研发平台，天孚通信还将光器件产品的应用领域拓展至激光雷达和医疗检测行业。
作为国内光通信元器件细分行业领军企业，天孚通信今年获得了国家级专精特新“小巨人”称号。近日，证券时报“走进专精特新小巨人”采访团走进天孚通信，证券时报副总编辑高峰与公司董事长邹支农先生、总经理欧洋女士进行了深度对话。
今年2月，天孚通信完成“面向5G及数据中心的高速光引擎建设项目”的定增工作，募资净额777亿元。欧洋在接受采访时表示该项目的进展特别好。对于筹划在东南亚建设海外生产工厂，“我们既有国内的江西生产基地，也有服务海外客户的东南亚的生产基地，助力公司未来公司的长期发展。”
“天孚”背后的寓意
天孚通信起家的产品，是一颗米粒大小的陶瓷套管。
陶瓷套管主要用于光纤连接，光纤纤芯直径只有头发丝的十分之一左右，陶瓷套管主要用于光纤的精准对接，“一根光纤能够并行传输大量数据，如果陶瓷套管质量不过关，通信信号就会受影响。”总经理欧洋介绍。
上个世纪90年代至20世纪初，陶瓷套管几乎被日本企业垄断，在这样的背景下，邹支农、朱国栋和欧洋三个同学决定创业，2005年7月创办天孚。天孚取自technology first（技术领先）的谐音。其中，董事长邹支农是机械设计与制造专业出身，副总经理朱国栋是清华大学毕业生。他们的愿景就是将天孚通信打造成为引领光器件领域发展的国际一流企业。
小小的陶瓷套管，要保证千百万只产品的可靠性并不容易。创业之初，为摸索烧结曲线就产生了上百万只不良品，当时的公司尚处亏损期，是睁一只眼闭一只眼，把产品卖给客户拿钱为公司“续命”？还是把产品报废掉？董事长邹支农毫不犹豫选择了后者，“我们必须坚持供应最好的产品，这样才能赢得客户的信任。”邹支农和研发团队锲而不舍，度过无数个不眠之夜，终于攻克纳米陶瓷烧结技术难关，并通过改进工艺，降低成本，实现了对日本产品的进口替代。此后，日本企业逐步退出了这个市场。
以陶瓷套管产品线的突破为契机，天孚通信依靠陶瓷套筒、光纤适配器和光收发组件“三剑客”，拓展了国内外多个光模块厂商客户，并凭借优质、优价赢得信任。2015年，天孚通信在创业板上市，成为苏州高新区第一家创业板公司，是国内光通信元器件行业第一家上市公司。从2005年成立以来，天孚通信沿着光网络连接的主线一路向前，从单一的陶瓷套管，逐渐形成15条产品线齐头并进的综合布局，成为全球光模块主流厂商的战略合作伙伴。
凭借在光器件领域的卓越表现，公司在2018-2020年连续三年获得“中国光器件与辅助设备及原材料最具竞争力企业十强”；在2017-2020年连续四年荣膺证券时报评选的“创业板上市公司价值五十强”；公司董事长邹支农今年荣获证券时报评选的“上市公司十大创业领袖人物”。今年，天孚通信及子公司高安天孚光电技术有限公司又分别获得国家级专精特新“小巨人”称号。
追求“稳稳的幸福”
从2015年上市以来，邹支农带领公司实施内生、外延双轮发展战略，着手全球化布局，先后通过收购、技术转移等方式获得海外多项关键技术，沿着“基础到高端，国内到海外，电信到数通，元件到平台”的路径高速迈进。
2016年，天孚通信参与收购日本Tsuois Mold 株式会社，获得纳米级精密光学透镜的技术团队和资源。2018年，天孚通信收购专注于高速光模块的AWG Mux/Demux无源解决方案业务与产线，进一步壮大面向数据中心用光模块的整体解决方案。2020年公司收购北极光电，增强公司在高端镀膜技术领域的研发能力。
随着业务的快速发展，天孚通信的人才队伍不断壮大。公司连续两次推出激励计划，以充分调动新老核心技术人员和中层管理积极性，促进经营发展目标的实现。第一次激励计划于 2018 年 8月发布，覆盖高管、核心管理人员和核心骨干人员共141人。解锁条件为2019-2021年的营业收入分别需要达到575亿元、744亿元、963亿元，较高的展现了公司对未来业绩的高预期。
第二次激励计划于2021年2月发布，以4055元/股的授予价格向符合授予条件的 246名激励对象授予20190万股限制性股票。解锁条件有两种方案：2021-2023年营业收入分别不得低于994亿元、1150亿元、1307亿元；净利润分别不得低于317亿元、366亿元、416亿元。
其中在2020 年，受益于数通和电信领域的高需求驱动，天孚通信扩产进度稳步有序进行，营业收入实现较大增长，2020年实现营业收入873 亿元，同比增长6703%，归母净利润279亿元，同比增长6755%。今年前三季度，公司实现营业收入766亿元，同比增长1663%；净利润213亿元。
“胜则举杯相庆，去年的激励目标达成了，团队一起把酒言欢，为奋斗喝彩”欧洋向记者说，我们希望给大家“稳稳的幸福”。对于接下来新一轮的“幸福”能否兑现，她这样回应：“天孚人一贯使命必达”。
高速光引擎项目进展顺利
自从上市以来，天孚通信研发占比一直保持在8%以上。
2020年，天孚通信研发投入为7730万元，占当年营业收入比例为885%。2021年上半年，公司研发投入达到527460万元，占当期营业收入比例为1077%，比上一年同期增长了4229%。截至目前，天孚通信及下属公司已拥有授权发明和实用新型专利达160余项，2020年新增近40项，目前还有多项专利正在受理中。
随着云存储、云计算需求的增长，全球数据中心流量持续快速增长，高速光引擎需求随之逐年增加。从传统光无源器件产品线起家的天孚通信，也将目光投向了集成度更高的高速光引擎ODM业务。
就在今年2月，天孚通信完成“面向5G及数据中心的高速光引擎建设项目”的定增工作，实际募得资金777亿元。公告显示，该项目建设期为3年，运营期为10年。项目完全达产后将新增激光芯片集成高速光引擎、硅光芯片集成高速光引擎和高速光引擎用零组件的规模量产产能。
招商证券研报认为，当前光引擎平台起到了承前启后的作用：作为光器件龙头厂商，天孚通信完备的光无源器件版图以及成熟的有源光器件平台打造了光引擎核心平台；技术门槛较高的光引擎平台可以拓展至激光雷达、医疗检测等其他新兴市场中。
天孚通信披露的调研纪要显示，高速光引擎建设项目进展顺利，第二季度已经为客户在批量交付产品。公司会持续配合客户提升产能，降低成本，尽快实现募投项目业绩。欧洋在接受采访时也提及该项目，“进展很顺利，有些超预期，”她透露说，各产品线为400G、800G光模块配套的光器件产品也分批实现研发送样和量产，“项目在今年就已经有了产值，明年产值有望大幅突破。”
如今，天孚通信依托现有成熟的光通信行业光器件研发平台，正致力于为下游激光雷达和医疗检测客户提供配套新产品，并已为多个客户进行产品送样，这也意味着公司实现了在光通信领域之外零的突破。天孚通信在公告中强调说，“公司将坚决打好光器件平台跨领域应用的攻坚战，努力培育新的高质量业务增长点。”
“目前我们激光雷达配套产品的发展还处于初级阶段，”欧洋向记者表示，随着技术逐步演进成熟和成本下降，该产品可能在两三年后将迎来爆发窗口，“接下来我们面对的可能就是海量级市场，我们也在积极布局抢占这个市场。”
永远不跟客户抢市场
天孚通信每条产品线的入口，都挂着“如履薄冰”的牌匾。
邹支农认为“只有怀有敬畏之心，才能把超精密器件做好”，带领研发团队投身实验室和客户应用现场，深耕光通信纳米级超精密研发制造领域。以如履薄冰之心，为客户把好产品质量关，如今这四个字已经融入天孚人的血脉。
事实上，天孚通信确实面临着诸多诱惑。根据光通信行业第三方市场研究机构LightCounting数据，2020年全球整体光模块销量超过80亿美元，同比增长23%。预计2025年全球光模块市场将增长至113亿美元左右，2026年将达到145亿美元。在此背景下，越来越多大公司“强攻”光模块领域。有了资本加持的天孚通信，已经基本完成光组件全产业链的整合，同行都在猜测公司是否会做自有品牌的光模块。今年6月份，有投资者曾在互动平台提问：公司是否涉及光模块业务？对此天孚通信回应说，“公司没有光模块业务，主营业务是光器件整体解决方案，为全球优质光模块厂商提供光器件产品和服务配套。”
邹支农在接受采访时态度明确：坚持不做自有品牌的光模块。永远不会和客户竞争。“其实做个选择，公司到底是横向发展，还是纵向发展，就应该看看自己的核心竞争力在哪儿？不能人云亦云，别人做什么你就做什么。”邹支农强调说，公司定位比较清晰，就是要以超精密零组件为基础，垂直整合多条产品线，为客户提供多技术平台、多应用场景的光器件整体解决方案。
“现在几乎所有主流光模块厂商都是天孚通信的客户，天孚不会做和客户竞争。”欧洋强调说，天孚通信一贯坚持规范做事，这在行业内有口皆碑，“我们对社会、企业、对员工、对合作伙伴追求共赢。”也正是因此，不管是在苏州，还是在江西，天孚通信都被当地政府视作“模范生”。
在欧洋看来，全球主流光模块企业都需要像天孚通信这样的优质供应商，“我们既不跟客户竞争，又和同行相比拥有品牌、研发、品质、规模上的优势，这样就已经能占据比较好的市场地位了。”
打造有全球竞争力的企业
打造有全球竞争力的光器件生产基地，是天孚通信一直以来的梦想。
基于云计算技术和5G通讯技术的结合，新技术、新业务的快速发展催生出多种新业态，智慧城市、自动驾驶、物联网等新兴行业，都对光通信网络的建设提出了更高要求，也必将推动各类光器件产品需求持续稳定的增长。
据了解，2020年天孚通信国内业务毛利率为4849%，国外业务的毛利率为6021%；2021年上半年，公司销售收入中近50%以上来源于海外客户。欧洋向证券时报记者表示，“我们在并购北极光电之后，迎来了更大的市场机遇，因为他们的海外客户比例非常高，客户质量高。”
北极光电是世界领先的光学膜片和光学类器件制造商。招商证券研报认为，北极光电目前在手订单充沛，市场拓展稳步进行，“随着江西天孚科技产业园一期12万平方米在2021年初投入使用，公司未来可以将北极光电的部分生产业务转移至江西生产基地，充分发挥低人力成本的优势，进一步降低生产成本，使得公司毛利率将得到增厚。”
作为一个从江西走出来的企业家，邹支农非常看重江西两家子公司的地位：高安天孚光电技术有限公司已经有上千名员工，主要负责陶瓷套管、光纤适配器、光收发接口组件“三剑客”和其他无源器件的生产；今年初正式投产的江西天孚科技有限公司，主要承接已有项目的扩产和未来公司新项目的量产导入，天孚通信高速光引擎项目的建设就位于这里。半年报显示，公司依托江西天孚在报告期建成投产的新科技园区，逐步打造有全球竞争力的光器件生产基地，为客户提供长期稳定的规模交付。
目前，天孚通信已经形成以苏州为总部和研发中心；日本、深圳、江西为研发分支和量产基地；美国、香港、深圳、武汉为销售技术支持分支的全球网状布局。天孚通信又开始筹划在东南亚建设海外生产海外工厂，以满足海外客户的产品交付。“我们既有国内的江西生产基地，同时在筹备建立东南亚的生产基地，这样能够保障未来十年公司的稳定发展。”
记者观察：天孚通信的“性格”
53岁的邹支农，少言寡语，头发花白。欧洋笑着说：“他刚创业时头发还是黑黑的，为了公司十几年如一日，真是青丝变成白发了。”
天孚通信成立16年来，邹支农一直坚持在一线搞研发。他带领技术团队在精密陶瓷、工程塑料、复合金属、光学玻璃等基础材料领域，积累沉淀了多项全球领先的工艺技术平台。2018年，邹支农被评为“江苏省科技企业家”。不久前，他又获评“IFOC2021光通信时光人物”和证券时报主办的第十五届上市公司价值评选“上市公司十大创业领袖人物”。
稳扎稳打，一步一个脚印的邹支农，并不喜欢“过度包装”公司。曾有记者采访邹支农时提及公司是“高科技企业”，邹支农很认真地回应说，“相比高科技企业，我们更算是高工艺要求的超精密加工企业。”
在更高速的光网络时代，天孚通信将扮演怎样的角色邹支农回应说，天孚通信拥有超精密研发制造的优势，在硬件设备上投入较大，制程精度有保障，工程能力强，一致性好，公司各专业人才在为全球主流客户提供服务的同时，也积累了较为丰富的实战经验，可以助力客户高速产品早日投放市场。
邹支农稳健严谨的性格，也在某种程度上决定了天孚的“性格”。作为一家资金密集、技术工艺密集型企业，天孚通信不通过盲目扩张来追求业绩的提升，而是守住自己的“一亩三分地”，通过创新研发和精耕细作来提升产品竞争力。在邹支农看来，天孚通信始终坚持做中国制造的精品。公司也一直在向员工强调“万品入精”的理念，专注于为客户提供多技术平台、多应用场景的光器件整体解决方案。依托于良好的市场口碑，天孚通信新产品的市场占有率也比较高。
交流中，我们深深感受到董事长邹支农虽然话不多，但思维敏捷，战略决策的眼光和战略选择的定力在公司过往16年历史中得到了充分验证，每逢关键时刻的拍板决策，事后看来都是对的。以收购北极光电为例，公司借此进一步提升市场竞争力，并且导入了北美优质客户。募资建设的高速光引擎项目，产品已经转入批量生产阶段，为公司有源产品线带来新的业绩保障。就在11月29日，天孚通信在互动平台回应投资者提问时表示，公司为下游激光雷达客户提供基础元件类产品和集成封装器件产品。在分析人士看来，天孚通信业务跨领域至激光雷达和医疗检测领域，为公司打开了新的成长空间。
国信证券研报认为，随着下游5G建设恢复和海内外云厂商资本开始回暖，叠加网络升级下光模块速率提升，光器件行业需求景气度回升。而天孚通信聚焦主业，持续丰富产品线矩阵和整合解决方案能力，从产品型向平台型转型升级，促进技术、产品、客户等多维度协同，利于提升产品附加值和市场份额。
一切过往，皆为序章，坚持万品入精的天孚通信，在接下来的万里征程中，定会以不变的匠心，赢得未来！
〖 e公司 〗
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