求淘宝店铺运营整体方案

淘宝运营第一步制定整体项目策略规划

古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。之后形成具体的 *** 作进度计划表格。

下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了，当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。

我认为：只有先做好分析、制订策略和具体执行计划，才能分工协作、有的防矢，实现资源整合的价值最大化。

淘宝运营第二步组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是淘宝运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆

一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中，如果情况允许，文案策划还可分解成产品文案和传播文案，而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等，淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广，美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等，客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。

组建团队需要先定岗位，明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘，人来后需要培训，进行管理和考核。当然，其实一个人也可以做淘宝，只是需要把各岗位都兼着做完了，那可是超级牛人才能做专业。

仓储物流属于供应链体系的建立，这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商，供应链管理才是核心竞争力。

淘宝运营第三步：规划装修好店铺

取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。

淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就OK了。但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。

同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。

规划好之后，才是美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。

淘宝运营第四步：策划包装产品

这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、”产品四象矩阵组合规划。同样道理，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说，还面临一个重要问题，那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。

产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。如何展现产品最有销售力、产品怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖？产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

淘宝运营第五步：商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。这三种促销活动相互联系，并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。

提醒大家，促销只是手段，目的是增加销售。但是，目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性，没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力，更没有粉丝。

淘宝运营第六步：推广运营

淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用的直通车，又比如大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然后针对性的优化。而淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径，另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是，我一直认为：淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。

淘宝运营第七步：客服销售

客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

淘宝运营第八步：数据分析

这个说起来会比较虚，但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。

上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法，文章并没有涉及具体的技巧和方法，因为那样展开来，就不是一篇文章，而是一本书都讲不完的了。其实，不管是做淘宝运营，还是网站运营，以上的步骤都是必须的。我是一名天猫运营，自己还有2个C店，自己的C店不怎么管了，全心精力投入到公司来了，你要运营方案说明你确实不懂运营，所谓的运营不是死板的职务，是要根据公司的实际情况运营。比如：客服承接能力需要仓库规范流程财务推广费用美工文案策划方案，备货的预计，活动的评估，这些都要根据实际情况来判断的，他不像当客服，就只知道运营给的标准来执行，作为运营要有自己为公司提升整体效益的眼光。不同公司的大小，决定运营工作量，如果是大的公司，运营下面又分各部门主管，开会直接找各个部门进行传达。一名好的运营是自己给自己安排工作，根据实际情况来为自己今天该做什么工作，正因为老板不懂所以才请运营来一起带头发展。懂的老板请运营也是为了为自己减轻工作压力和精力。1、紧跟最新的官方输出的内容

淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去做淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费帮忙推广。

2、精细化 *** 作：流量、转化

对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物的人，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。

可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就会亏本。

对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。

假使别人2块钱一个流量，自己只要05元一个流量，那自己投入的成本只是别人的四分之一，自己的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。卖家让淘宝赚钱，淘宝就会对卖家网开一面。

接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去参考同行的做法，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以找人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价，调完以后看最后的成交率。

3、商业模式的改变

淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往买卖方都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。

比如一个朋友是卖保健按摩器材的，买产品的都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加卖家为好友，然后再推荐有相同需求的朋友给卖家。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。

4、多平台运营

前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，也只能顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。

扩展资料：

淘宝店铺起步运营的五个小技巧：

1最优类目的选择

在发布宝贝的时候，输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐，通常这个就是最优类目，再有可以参考排在前面的几个竞争对手，作为类目选择的对比参考。

2最优属性的选择

去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性（产品参数），把所有属性记录下来。比如统计前两页的宝贝，前两页的属性所有都列出来，然后记录每个属性的次数，比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多，证明淘宝优先会推荐这些属性，如果自己的产品可以选择这个，那就确定下来。如果自己选的产品，属性几乎没有怎么出现或者很少，说明多半选品是有问题的，建议更换，因为这会导致自己的宝贝能做到前几页的几率很小。

3标题写作和优化

上架前就做好标题优化，可以围绕主关键词，分别在电脑端和手机端同时搜索一下，选择手机端重叠的长尾词添加，组合宝贝标题。开通生意参谋市场行情的卖家，可以更精准选词。

4价格参考

在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-196,36%的选择；196-420,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，卖家可以参考这些买家喜好，结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度，来确定自己的价格。

5上下架时间这个问题在手机淘宝影响比较小，但是一般大类目电脑端影响还是比较大的。主要原则在选择好的成交段情况下，尽量避开强大的竞争对手。做淘宝就是一个积累的过程，正所谓罗马不是一日建成的，先优化内功，在优化权重，让店铺流量起来，自然店铺就慢慢的做起来了。这过程中学习很重要。我们总结经验教训因此我们建了一个运营学习抠抠裙前面几位数是五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二！组合起来就好！1先做好定位，找到自己要卖的产品及服务，只有我们定位好了，后面的工作才会有方向，有发展，有前景

2选好行业，对市场进行分析，对客户群体有一个清楚的认知，自身对产品及服务有一定的认知基础，能详细了解这方面的知识，将来在店铺的售前售中售后都会有很大帮助的

3找好货源，好的货源是成功的开始，如果货源不稳定，好不容易打造的爆款因为供货不及时，按就是死的心都有了，一切都打水漂了。

第一名： 摩享时光共享按摩椅

摩享时光是奥佳华旗下智慧按摩体验服务品牌。以碎片化的时间，将舒压休闲服务覆盖到各种公共场所，专注发展智慧互联新生态的健康大数据平台。摩享时光共享按摩椅以用户的健康为出发点，为用户提供更便捷、有效、可持续、高舒适度的按摩休闲空间。并搭载智能按摩系统，提供多样化的按摩体验，在物联网大时代背景下打造新零售营销闭环。摩享时光共享按摩椅扫码启动，一键支付，即刻享受休闲舒压，更是贴心为用户提供手机充电服务。

截至目前，奥佳华集团旗下的摩享时光智慧健康共享按摩椅，覆盖了全国200多个城市，多种消费场景。随着消费升级大趋势的到来与共享经济的日益成熟，未来3到5年内，消费者对健康和休闲缓压的体验将会不断升级，公共等候场景的座椅都有可能升级为带有按摩功能的座椅，摩享时光共享按摩椅以智慧健康共享按摩椅作为媒介，未来的城市公共空间将会实现真正的智能互联。

集团公司奥佳华强大的产品研发和生产能力将为摩享时光布局共享按摩椅市场提供强有力的实力背书。未来，摩享时光不仅会陆续推出针对不同公共场景需求定制的共享按摩产品，更会将共享按摩打造成整体供应链输出给不同的有需求的空间和场景，摩享时光共享按摩椅作为助力其他品牌和商业模式体验升级的第三方服务公司，为客户提供整体的座椅升级改造方案和服务。

摩享时光共享按摩椅作为行业黑马，又有大企业背书，在共享按摩椅行业综合实力首当其冲，跻身第一名。

第二名 摩摩哒 共享按摩椅

摩摩哒的公司上海稍息网络科技有限公司成立于2015年，是移动互联网背景下一家创新型O2O企业。主要通过自主研发的软件平台集成硬件产品，从而为商业等候空间的人群提供健康缓压服务，摩摩哒无论外观，档次，体验都可圈可点，共享按摩椅品牌里，进入市场比较早，投放数量差不多7万多台。

随着许多新进竞争者加入到共享按摩椅行业中来，加剧了行业竞争，提高了场地获取成本和场地租金费用等。在这样的市场环境下，摩摩哒将战略重心从快速扩张转移到提升已有网点经营效率和稳步扩张上来，目前投放脚步明显放慢，但综合实力也较强，可轻松荣获第二名。

第三名 艾力斯特 共享按摩椅

艾力斯特始于2003年，总部位于浙江省温州市。艾力斯特是一家集研发、制造、营销为一体的的按摩器具(主营按摩椅)品牌商和服务商，专注拟定健康产业的科技养生的解决方案。

艾力斯特自创立起就秉承匠心精神不断研发创新，尤其是在电机领域。众所周知电机是按摩椅的核心部件之一，是按摩椅变幻按摩手法、调节角度的动力源泉。艾力斯特，其自主研发的新一代电机，通过先进的工艺解决了以往传统电机存在的高污染、高能耗、高噪音的缺陷， 虽然投放共享按摩椅数量市场占有并不高，但凭借产品功能，体验性能工厂实力等综合评估第三名也是当之无愧。只是这外观长相再养眼一点就好了。

第四名 奥佳华 共享按摩椅

奥佳华智能健康科技集团股份有限公司旗下品牌OGAWA奥佳华，1996年在马来西亚创立，2007年在马来西亚主板成功上市，2008年启动全球扩张战略并在中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡等20余个国家和地区开展跨国经营，目前在全球已经拥有800多家品牌店/专柜，跻身世界知名健康品牌前列。

但奥佳华目前以家用为主，自营投放共享商用按摩椅并不是公司重点，投放量远不如其他品牌，因此在共享领域排名只能屈居第四。

第五名 云享云共享按摩椅

云享云是一家共享按摩椅运营商，按摩椅采用耐磨、耐脏、阻燃、强电隔离，近场通讯等技术，通过低功耗控制、防干扰的处理，为用户提供机场、高铁站定制等候健康椅服务，同时提供长期的运营维护团队。

公司成立于2017年9月，虽然成立比较晚，但是凭借比较深厚背景也迅速占领了全国不少交通枢纽，投放数量在行业里排名前列，但是由于目前没有自己工厂，靠其他工厂代加工，并且没有涉足常用的太空舱共享按摩椅，仅仅局限于交通枢纽联排座，因此综合排名只能达到第五名。

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2022-12-17 21:19 · 数码领域创作者
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3按键8输出眼部按摩仪芯片
一、 功能说明
三路按键Key1(开机键)，Key2（定时键），Key3（电机按键）控制8路LED，一路PWM马达输出
上电不工作，长按Key1键3秒开机，默认Led1亮，短按Key1键依次为：Led2亮，Led3亮再回到Led1亮，依次循环，Led1，Led2，Led3输出高电平有效，没有 *** 作Key2按键时每短按一次的工作时长默认为20分钟， *** 作Key2按键后，工作时长按Key2选定的时长执行，完成设定的工作时长后自动关机,长按3秒关机。
开机默认定时20分钟（Led4亮）,短按Key2键切换定时时间，依次为 ：15分（Led5亮）-10分(Led6亮)-15分（Led5亮）-20分（Led4亮），依次循环，Led4，Led5，Led6输出高电平有效，完成设定的工作时长后自动关机，定时过程中Key2键触发有效,长按此键无效
开机后短按Key3键，OUT(马达,高有效）输出工作2S停500MS,频率10HZ，默认占空比30%(Led7长亮)，短按改变占空比依次为50%(Led7每1秒亮1次)，70%(Led7每1秒亮2次)，回到30%(Led7长亮)，依次循环（短按只改占空比），工作过程中Led7亮（高有效）Led8灭；长按Key3键，马达输出工作2S停500MS,频率78HZ（按原样品），默认占空比30%（Led8长亮），短按改变占空比依次为50%（Led8每1秒亮1次），70%（Led8每1秒亮2次），回到30%（Led8长亮），依次循环，工作过程中Led8亮（高有效）Led7灭
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中国龙芯芯片被禁止出口，会有反转的可能吗？
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现代人追求健康绿色的生活，但是由于很多人并没有什么时间出去做按摩，于是按摩椅被发明了出来。拥有一个按摩椅并每天使用是现代人的一种保障健康的方式。如果家里有老人，那就更需要按摩椅了。艾力斯特是一个专门做按摩椅和按摩器具的品牌，自从公司成立，就一直致力于研究更健康舒适的按摩椅。因为专业，所以口碑特别的好，也因为专业，销售量也特别的高。

艾力斯特按摩椅价格

品牌：艾力斯特：艾力斯特SL-A90-2：报价：9980人民币

品牌：艾力斯特：艾力斯特SL-A130-1S：报价：16800人民币

品牌：艾力斯特：艾力斯特SL-C30：报价：2180人民币

品牌：艾力斯特：艾力斯特SL-A660：报价：16500人民币

浙江豪中豪健康产品有限公司是一家专业生产保健按摩器具的制造商，主要生产 “iRest艾力斯特”系列按摩椅、按摩床、按摩垫、按摩器具等高科技健康产品。iRest致力于全球领先的保健产品研究和开发，包括按摩椅、按摩床及按摩器具……并创造出独有的AMS气囊按摩睡眠系统。公司“iRest艾力斯特”品牌为央视上榜品牌和浙江省名牌。

艾力斯特按摩椅怎么样

公司创建于2003年，坐落于平阳县万全家具园基地。iRest拥有现代化的标准工业生产基地和一支高素质的人才队伍，采用世界先进的生产工艺和技术设备，拥有国内独家噪音测试室、环保材料测试室等国际先进的检测设备，同时实验室还通过德国TUV和美国UL的资质认证，具备UL、GS、CE等欧盟、北美电器产品安全认证的能力，并已同清华大学、哈佛大学及浙江大学等国内外著名高等学府联合建立了浙江清华长三角研究院。iRest致力于提升企业的科研和创新能力，并始终致力于休闲保健领域及健康睡眠文化的研究。

iRest参与中国按摩器具行业标准制订工作，并任组长单位! 如今，iRest人正共同努力，充分发挥我们的人才优势，技术优势和全球营销网络优势，使iRest迅速成长为极具规模和实力的国际品牌。

iRest的产品中诠释着独具特色的健康理念，引领舒适、健康的睡眠潮流，促使中国人的睡眠与世界同步。iRest将始终坚持以人为本、务实创新的经营理念，高度注重全体员工素质与技能的提高，并以6心服务为标准(爱心、用心、信心、同心、省心、放心)，全力打造世界保健器材行业的顶级品牌。

iRest始终秉承以质量求生存，以创新求发展的企业宗旨，努力为二十一世纪的现代家庭提供完美、舒适、健康的产品和服务。

每天使用艾力斯特按摩椅对身体是大有好处的，不仅可以缓解疲劳还能够让人放松身心感受到舒适和愉悦。如果顾客需要一款按摩椅，那么不妨选购艾力斯特的按摩椅。艾力斯特的按摩椅一向是以物美价廉著称，而且艾力斯特的售后服务也是全国知名的。买一件这么贵重的商品回家，还是要买得划算，买得放心，这样使用起来才会觉得舒心。

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