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看到今天这个标题点击进来的你，我想告诉你是的你没有看错，我们今天聊的主角MissExcel，仅仅通过在TikTok上面拍摄Excel小技巧，然后销售Excel课程在短短一年多的时间就轻松赚到上百万美金，其中最高的一天日赚10万美金，MissExcel到底是怎么做到的。
今天我们就来聊一聊她的案例，挖掘一下她是如何依靠TikTok，成功建立起自己的个人事业，拆解里面的关键因素，以及我们能够从中间学到什么，我相信你会有更多的收获。
一、MissExcel个人简介
她原名叫做看Kat Norton，从MBA毕业之后就加入了美国的一家知名咨询公司，主要负责银行的证券审查业务，日常的工作就是不停的出差见客户，平常工作非常忙，既没有时间陪伴家人也没有时间做自己的事情，如果按照常理的话，她未来的人生道路也会是一直这样持续下去，努力工作争取加薪和晋升直到退休。但是2020年初疫情来了，大多数美国公司也开始实行在家办公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的时间。
有一次机缘巧合下她在电话上和她的朋友安娜聊起了她之前做过的副业Excel授课，她的朋友就突然提议为什么不把你的Excel知识放到TikTok上面去，Kat一开始的反应是我都已经27岁了，我在一家非常严肃专业的公司上班，我怎么可能这时候去拍什么TikTok，放下手机之后Kat虽然理性上还是认为这不太可行，但是直觉又告诉她应该去拍，最后她决定尝试看看，就开始自己看网上的视频剪辑教学，一次性拍了10个TikTok小视频，每天发布一个视频，没想到的是当她发布到第四个视频，就收获了10万的播放量，一下子让她周围认识的熟人都知道了她在TikTok上面发视频。
当时她仅仅把这个小小的尝试，告诉了她的妈妈和她的男朋友，当她发布到第6个视频，就有一家IT公司的CEO主动找上门来，希望Kat可以帮助培训她们公司的员工，使用google的在线办公软件。
于是Kat就开始利用下班之余，自己录制线上培训课程，同时继续在TikTok上发视频，短短几星期Kat就收获到了第一条大热门的视频。到今天为止，更是已经在TikTok上面拥有了超过80万的粉丝。
这个期间Kat也在不断拓宽自己的边界，在TikTok上面销售从297美金的Excel课程到997美金的Microsoft全家桶课程，很快收入就超过了她的本职工作，于是kat重新思考一下她的优先级。在2021年的2月一号正式辞去了工作，开始全职做TikTok，而这个时间点不过距离她刚开始发布第一条体套视频时才过去了8个月，这一切听上去都挺魔幻的，我们需要稍微停下来冷静思考一下。
这里还有两个非常关键的问题没有得到解答，第一个问题是Kat究竟是如何这么快速的获得关注和粉丝，第二个问题，Kat在没有团队的情况下如何一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利的销售出去。
第一个问题：如何这么快速的获得关注和粉丝
针对第一个问题，我通过对Kat的所有公开资料和TikTok视频的梳理分析总结出了她能够爆好的3大原因：
第一点关于平台，Kat 选择了TikTok作为她开启线上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之类的老牌社交媒体平台，自从几年前TikTok和musically合并之后，TikTok在美国的活跃用户就开始以惊人的速度攀升。
在20年疫情初期更是经常霸榜美国应用商店的下载排行榜，虽然用户数量不断攀升但是TikTok上面创作原创内容的达人还是相对较少，这就导致出现了比较大的内容缺口，偏知识类的内容在当时更是少得可怜。
第二点关于内容，Kat从一开始就非常清楚要以娱乐化的方式来呈现Excel相关的知识和技巧，因为TikTok毕竟还是一个以娱乐为主的社交媒体平台，大家刷TikTok并不是为了学习，如何能够快速获取到用户，视频的前3秒是非常重要的。Kat做法就是将TikTok上面爆火的舞蹈、音乐、流行趋势和影像小技巧结合起来创作出迎合TikTok用户喜好的内容，大家可以具体去看看Kat的视频。
当然 Kat也有基于平台的算法规则，制定出针对性的内容策略，比如让Excel技巧画面切换的比较快，需要重复多看几次来提升视频的平均播放时长
第三点关于个人品牌，Kat经常挂在嘴边的一个词叫做能量，她认为她的内容之所以能够影响那么多人，是因为她一直在用比较积极正向的状态去制作每一条视频内容，如果是在之前我可能也会对能量这种偏玄学的说法持之以鼻，不过当我自己实际开始在预退上面上传视频之后也有类似的感受，当你状态比较好的时候你也更加容易感染别人，这里能量如果你理解不了也可以理解成情绪。我了解到非常多优秀内容的创作者，无疑不是非常善于调动观众情绪的人。如果你仔细去研究Kat内容，你会发现她非常善于利用平台的流行趋势将枯燥无味的一次要知识内容以一种积极有趣和轻松的方式表达出来，看完她的视频不会觉得Excel非常枯燥，而是会面带微笑觉得有趣，按照凯特原话来说“Information + Emotion
=Money”
第二个问题，Kat在没有团队的情况下，一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利销售出去
当然我们经营任何形式的线上生意无论是实体产品，还是类似Kat做的这种虚拟产品都脱离不了商业变现的问题，那么Kat在不依赖团队的情况下究竟是如何一个人完成了整个商业闭环，成功的将她的课程销售出去，这里不得不提到的一个非常经典的销售模型—AIDA，Attention Interest Desire和Action，我们无论是销售实体产品还是虚拟产品，基本都会遵循这个原则和模型。
第一点Attention，首先，你需要让你的目标受众对你的品牌和产品有认知，无论像我们做带货视频广告素材，还是像Kat一样制作Excel教学短片，最关键的就是先获得观众的注意力，即使是那些非常大的平台一旦失去了用户的注意力那基本上也离死亡不远了，这是为什么大家都在争抢用户的注意力，如果Kat选择非常老套的内容创作形式来分享Excel小知识那么可能很难在TikTok这样一个以娱乐为主的平台上脱颖而出。
第二点Interest，你需要让观众对你的品牌和产品产生兴趣我们同样以Kat的视频为例，她把Excel小技巧和TikTok热门的舞蹈音乐结合起来非常成功的获取到了观众的注意力，不过这不代表所有人都会对学习Excel产生兴趣，这就需要我们有一个钩子可以吸引到观众的兴趣，Kat做法就是她经常会模拟老板和员工的头疼场景，来告诉你会用Excel能够带来的好处，比如快速的解决复杂的问题得到老板的赞赏升职加薪等等。
第三点Desire，从interest到desire的转变就是用户单纯的感兴趣到迫不及待的想获得你的产品和服务的变化，在这个环节，Kat会吸引用户预约观看她提供的免费直播讲座或者mini course，Kat在开头会这样举行一个派对一样调动起来观众的情绪和注意力，讲解清楚学习好Excel的重要性和能够带来的好处，然后花40分钟时间真正的销售Excel的干货内容，很多人看到这里会觉得有点陌生，但其实这样的minicorps获得直播讲座本质上和我们常见的带货直播间是一样的，而带货直播间在我看来，本质上又是一个动态的产品落地页。所以即便你做的不是虚拟产品也能够同样从中间学到很多
最后一点Action，因为我们最终目标是希望促成用户的转化，无论你的转化目标是填写邮箱、留下、进入网站还是实际下单购买。那我们都需要为用户提供一个好的offer可以快速降低用户的决策成本，这个offer可以是一个优惠折扣，可以是一个附赠的服务或者其它用户感兴趣的东西，事实上，这套模型不仅仅适用于内容创作上面，在我们的网站落地页，甚至更深层次的邮件营销或者短信营销，这套金字塔的每个环节都可以重复套用。
比如Kat在经营Gmail名单上的私域流量时，通常会自动发送5封邮件，第一封邮件的目的是让客户爱上你，你的个人品牌，你的网站，你的产品，第二个向她们提出一个问题，让她们参与到你的故事里面，第三个和第四个就是以折扣价展示产品比如立即购买可以享受100美元的折扣等等，最后一个是“嘿，别忘了购买”这种类型的Email。
思考和总结
今天之所以要特别拿这样一个案例和大家来拆解和分享，是因为在TikTok这样快速增长的平台上面，真的是充满了各种各样的可能性，限制我们自己的真的只有我们自己的想象力，有非常多的商业模式，都有机会在TikTok上面复制一遍。
当然困难是有的，比如你可能会说Kat模式我们无法复制，因为我们的母语不是英语，没办法出镜、流利的去讲英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一个特别讲到一个不露脸的Excel教学账号的案例。除了Excel这样一个垂直领域，像中文语言教学，魔术教学，美食教学都有人做的非常好，其次我们拆解完的案例你会发现虽然实体产品和虚拟产品差别很大，但是很多本质上的东西都是不变的，比如如何吸引注意力、如何调动情绪、如何刺激购买等等，我甚至可以告诉你，用Shopify这样的建站工具，也是完全可以用来销售我们的虚拟产品，事实上在海外已经有很多类似的案例
本次分享的一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好多年，走过不少弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套适合新手的Tik Tok精品实 *** 课。

在SPORTFIVE/拉加代尔 体育 的促成下，全球标志性巧克力品牌雀巢奇巧KitKat扩大了与英雄联盟 游戏 版权方拳头 游戏 (Riot Games)的合作，成为了欧洲英雄联盟冠军联赛(LEC)和欧洲大师赛(EU Masters)的官方合作伙伴，并与英雄联盟欧陆联赛(LCL)及12个英雄联盟欧洲地区联赛达成合作。基于此前成功合作的基础，雀巢奇巧KitKat借此机会进一步兑现品牌在电子竞技领域的长期承诺。

SPORTFIVE大中华区董事总经理兼全球高级副总裁李莹(Echo Li)表示：“继2020年以LEC春季赛为开端帮助雀巢奇巧KitKat打开电竞营销的大门后，SPORTFIVE非常荣幸能够推动雀巢奇巧KitKat与拳头 游戏 的合作关系再次升级，这是我们在电竞行业的一个重要里程碑。未来，我们将继续打造富有创意且突破想象的电竞营销，与电竞粉丝社群进行深度对话，拓展全球电竞商业版图。”

作为LEC全球独家商务合作伙伴，SPORTFIVE帮助雀巢奇巧KitKat在2020年初次涉足电竞领域，与LEC春季赛及夏季赛达成合作，由此开启了品牌电竞元年。围绕2020年LEC春季赛总决赛的赞助合作，SPORTFIVE以“冠军也要休息一下(Because Every Champ Needs a Break)”为主题，为雀巢奇巧KitKat推出了一系列创意广告，此外，还在Twitter上推出了雀巢奇巧KitKat官方电竞账号，以电竞化口吻与粉丝们及潜在消费者展开了深度互动。2021年，SPORTFIVE帮助雀巢奇巧KitKat与LEC延续并升级了合作关系，并以"Mission Control"为故事线将 游戏 内容延展到了每位玩家的日常生活。

雀巢奇巧KitKat与拳头 游戏 所达成的多方面合作伙伴关系由SPORTFIVE促成，并由SPORTFIVE旗下电竞咨询及激活机构build a rocket进行电竞营销创意激活。 今年3月， SPORTFIVE正式完成收购build a rocket，并借此机会不断巩固自身在全球电竞市场的地位。

雀巢奇巧KitKat EMEA市场经理Georg Fischer表示 ：“很高兴能够得到SPORTFIVE专业电竞团队的支持，雀巢奇巧KitKat将与拳头 游戏 的成功合作扩大并提升到了新的水平。一贯以来，雀巢奇巧KitKat奉行明确的电竞市场战略，以全媒体渠道真实触达电竞社群，目前，电竞和 游戏 领域的品牌营销潜力巨大，很大程度上仍未得到完全开发。”

拳头 游戏 EMEA电竞高级业务发展经理Zeynep Gencaga表示 ：“很高兴雀巢奇巧KitKat与LEC再次扩大合作，并加入欧洲大师赛的赞助行列。雀巢奇巧KitKat围绕LEC进行营销激活，打造了大量极具创意的场景化内容，成为了欧洲电竞行业最重要的品牌合作伙伴之一。随着合作扩大到欧洲更多语言市场，我们将携手雀巢奇巧KitKat围绕12个英雄联盟欧洲地区联赛，为电竞粉丝们创造更多有意义的时刻和引人入胜的内容。”

前期卡特琳娜对线时没有特殊的要求，不管单路还是双路和人配合都可以接受，主升Q技能既可以补兵又能时不时消磨对手的血量，一旦抓准机会就可果断E上去输出，让对手防不胜防。到达六级后的卡特琳娜就不用留恋自己的线路了，可以马上和队友说好自己开始游走GANK，因为卡特是个真正意义上靠GANK和人头才能使自己最快发育的英雄，这点从被动技能就能看出来。
中期尽量配合有控制技能的队友进行GANK，在队友先手控制住对手再开W后E上去开R，若对手没死再接Q，一套爆发下来可以削掉对方大部分血量，因此有着极高的GANK成功率。
后期团战时才是真正考验卡特琳娜的时刻，卡特琳娜现在绝大部分都作为一个法系爆发的存在，而真正能带来高伤害的只有她的大招，因此如何抓住卡特琳娜放大的时机直接关系到己方的伤害输出。
注意不要第一个切入战场，一定要在类似老牛的Q和W，宝石的晕这类控制技能使用过之后再E入战场开大，但要切记E上去前一定要先开W，防止自己被马上集火秒掉，玩卡特琳娜玩的就是心跳，当你E到对面主力DPS旁边开大时也意味着对面的DPS可以轻易地攻击到你，因此不是你先把他秒掉就是他把你给秒掉。惊险刺激的玩法十分适合喜欢玩极端的玩家。

Hey!Say!7
(ヘイ セイ セブン)
2007年日本johnnys事务所推出的新组合
[Hey Say]是因为全员在平成元年以后出生，取“平成”谐音
[7]是指组合结成年份2007的“7”
成员： 山田凉介 中岛裕翔 知念侑李 有冈大贵 高木雄也 5人。
◆
中岛裕翔 - Nakajima Yuto
昵称:Yuto
生日：1993-8-10
出生地：东京都
身高：169cm
体重：47kg
血型: A型
视力: 右（A 10以上）左（A10以上）
生息地：家
入社日: 2004-03-18
尊敬的前辈:泷泽秀明
宝物: 弟弟
初恋: 保育园
喜欢的食物 : 肉 , 马剌 , 手羽先
特技 : 空手道 4级
最近喜欢的歌曲：KAT-TUN的 real face和wilds of my heart
想要转换心情的时候就会听rock系的曲子
Johnny's事务所演唱组合—Hey!Say!JUMP
加入事务所的方法 : 妈妈随意地发送了履历书的事。
性格 : 明朗，元气！
宠物 : 躁狂者系动物喜好。以前养著蜥蜴和蝾螈死亡。
趣味 : 鉴赏 ( 不知道是什麼 )
将来 : 想成为takki那场最帅的人。
喜欢的演员 : 滝沢秀明
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活动：
2004 328 入社
66 YA-YA-YAH番组登场
613 《少年俱乐部》作为JJExpress成员登场
NEWS&KAT-TUN的 SUMMARY （与中丸一起表演口技）
参与KAT-TUN海贼帆演唱会
参演TOKIO PV 《自分のために》
2005 2月 参与堂本光一舞台剧《Endless Shock》
春季月九日剧《引擎》饰草野周平 木村拓哉和小雪主
SUMMARY
24H SP剧，《小小驾驶员～最后的梦》
秋季档日剧《野猪大改造》饰桐谷浩二 同时有参演《青春AMIGO》的MV
参与泷泽演唱会 「Hideaki Takizawa 2005 CONCERT～ありがとう2005年さ
ようなら～」

2006 参演《Hey!Say!Dream Boys》扮演涉谷昴的弟弟
锦户亮SOLO演唱会横滨场，与亮合作secret agent man，饰亮小时候
参演《泷泽演舞城》
参演《芭蕾舞蹈家》饰仓桥遥生，与黑木曈、中森明菜合作
0604 BC初策划
8月参与泷&翼<HO!SUMMER>单曲宣传
8月15日～8月26日 <Johnny's大冒险>
音乐大运动会
10月参与泷泽秀明舞台剧<ONE!the history of Tacky>
1012 《Youたち！》开播，固定出演
2007 Jr武道馆新年演唱会
4月Hey!say!7限定组合结成，发行单曲[hey!say!]
7月~9月间于各大番组进行单曲宣传
10月为2007世界杯排球赛应援组成史上最年少团体hey!say!jump
同月平成年族开播，做为固底班底登场
11月14日hey!say!jump以世排应援单曲[Ultra Musie Power]正式出道
12月22日在东京正式开出道演唱会
◆
山田凉介yamada ryosuke（やまだりょうすけ ) ( 初中二年生 )
诞生日: 1993年5月9日
出生地:东京都
昵称 : 「山田」,不过，被NEWS的山下智久，唯一称呼为「凉介」。也有被招呼「山」的事。
组合: 以前是Hey!Say!7现组合是Hey!Say!JUMP
星座 : 牡牛座
身高 : 160 cm
脚板大小:235cm
血液型: B 型
体重：45kg
特徵 : 有著小狗那样的可爱的脸
喜欢的食物 : 草莓,烤肉
讨厌的食物:番茄、纳豆、オクラ（一种叫gumbo的植物，反正是种蔬菜吧)
喜欢的女孩类型 : 坦率和善的女孩子
休息会做什么 : 在本子上画画，偶然在外边踢足球
暖和身体的秘诀 : 是洗澡(水)。时间长的时候，是20分钟。5分钟用来洗，15分钟泡在澡盆里。
被宠爱的前辈 : 先辈山下智久，大仓忠义为首，被多的先辈疼爱。
收藏 : 现在在硬币收集，持(有)著100张(件)左右。昭和64年的硬币也持(有)的硬币狂热者
我最近热衷的:为了得到糕点裏面的奖品，不停的吃糕点
入所途径 : 2004年，Ya-Ya-yah的节目规划的选拔与森本龙太郎，小野寺一希等一起被事务所录取了
憧憬的先辈 : KinKi Kids的堂本光一(在梦里好像与堂本光一共同演出的事)
Ya-Ya-yah的薮宏太 , KAT-TUN的亀梨和也
宝物 : 宝物是爸爸在6岁生日时买来的手表，相当耐用耐摩擦。放在包包里随身携带著。
同时，kinki kids的相片簿也是宝物。堂本光一在杂志上给自己的留言
相好的Jr : JJExpress和关系很好，特别与浅香航大·有冈大贵·中岛裕翔·森本龙太郎。同时，渡边翔太也关系好。
其他 :
( 常常住在同样的铁路沿线,与中岛裕翔一起返回家。 )
( Jr进入之前，是从属于J联赛队的足球学校，擅长足球。lifting能最高1,764次。)
( 伴舞位置 : 先辈(takki&翼，关8、NEWS，KAT-TUN等的)背部的时候，
与中岛裕翔和森本龙太郎一起，总是最前排跳著。
(最近的重要新闻，是在『The 少年俱音乐部』第一次让我持(有)了麦克风的事。
2006年7月1日 21:00 日本电视台(NTV)播放的单发连续剧「侦探学园 Q 」SP中出演美少年－－天草流
2007年
ジャニーズJr大集合!(仮)日本武道馆- 加场
2007/1/2（火） 16:00
2007/1/3（水） 16:00
2007/1/4（木） 14:00
2007/1/6（土） 17:30
2007/1/7（曰） 17:30
2007年2月7日播放 《百识～百で知るひとつの知识 チョコレート - Chocolate》上篇中 初登场
2007年2月14日播放 《百识～百で知るひとつの知识 チョコレート - Chocolate》下篇中 出演
2007年2月 3月号WinkUp 山田凉介初表纸
2007年4月期间 参与KAT-TUN春CON
2007年4月4日“Hey! Say! 7”因KAT-TUN 2007春CON结成新团体 （限定团体？）
成员： 山田凉介 中岛裕翔 知念侑李 有冈大贵 高木雄也 5人。
2007年4月8日播放 《少年俱乐部》实现了三年前的愿望“后空翻”。（终于第一次表演了成功了）
2007年4月16日 《HeyHeyHey》为TT的新《X ~dame~》单曲伴舞。首次以“Hey! Say! 7”成员名义（屏幕上有标明团名）在电视演出。
2007年4月29日 在Arashi 巨蛋CON上以“Hey! Say! 7”名义演唱了新曲
2007年5月 6月号WinkUp、Potato “Hey! Say! 7”初登场
2007年5月26日 「探侦学园Q」正式确定。
2007年6月 8月号Myojo,Popolo “Hey! Say! 7”初登场
2007年7月 8月号Duet “Hey! Say! 7”初登场
2007年7月3日 「探侦学园Q」开播，（火）夜10时 放送
2007年7月13日 Music Station “Hey! Say! 7”以Hey!Say!初登场
2007年7月25日 Zoom In Super 山田凉介 interview 采访了入社的契机、前辈和情人节巧克力等话题
2007年7月27日 Music Station “Hey! Say! 7”以Hey!Say!再登场
2007年9月 出版的Kindai，山田凉介等5人初表纸
2007年8月1日 《Hey!Say!》，初回碟附DVD，分初普两版
2007年9月25日Hey!Say!Jump 结成，成为Hey!Say!Jump中的一员
2007年11月4日『堂本兄弟』収录
2007年11月14日Hey!Say!Jump《Ultra Music Power 》CD发售
2007年11月14日Hey!Say!JUMP参与节目はねるのトびら

◆
知念侑李（ちねん ゆうり）
生日：1993年11月30日
出生地：日本静冈县滨松市
住所: 2007年的新年前左右，从静冈县搬迁了东京都。
就读: 中学一年级
星座：射手座
血型：AB型
身高：138cm（成长中）
体重：28kg
惯用手：左手
崇拜前辈：大野智（Arashi）
喜欢的颜色：青
不喜欢的颜色：橙
加入Johnny's事务所的日期：2003年6月4日 , 入所时9歳（小学4年生) 是最年少Jr 。
爱好: 跳舞(从3岁学习jazz dance，不用说标准的爵士乐，能跳所说的funk，modern，拉丁的各种各样的种类)
跟先辈·晚辈等的关系:
1杂志的摄影与KAT-TUN的中丸雄一在玩。
2最近，常和Kis-My-Ft2宫田俊哉，A．BC冢田僚一，J．JExpress的中岛裕翔，杰尼斯Jr山田凉介和京本大我去吃饭
3常常最近与中岛裕翔，山田凉介，森本龙太郎，京本大我，森本慎太郎活动。
新结成组合：HEY!SAY!7
父亲：知念孝，前日本体 *** 选手，现体 *** 老师，，巴塞罗那奥运会铜牌得主。
母亲：爵士舞老师。
有一个年长2岁的姐姐。传闻全家都是Arashi粉丝。
名字由来：母亲看了一个综艺节目，喜欢yuuri这一能传达温和气息的发音。yuu采用的是在男孩名中很少使用而很受女孩欢迎的“侑”，ri则用了众多中国体 *** 选手的姓“李”。（估计因为他爸爸是搞体 *** 的）
◆
有冈大贵- Daiki Ario-ka
昵称 : :「蚂蚁—」「大」「清清楚楚」
诞生日：1991-4-15/高中一
学历 : 从2007年4月开始私立堀越高级中学综合TRAIT路线进。
出生地：千叶県
血液型：A型
身高：163cm
体重：47kg
胸围 : 769CM
腰围 : 646CM
脚长 : 26cm
握力 : 左 31KG , 右 37 KG
生息地 : 电车中
尊重前辈：东山纪之
入社日：2003-06-7
喜欢科目 :国语 , 体育
讨厌的科目 : 数学
喜欢的食物 : 蛋包饭·炒饭。
讨厌的食物 : 是梅干·蛋黄酱·西红柿。
爱好 : 音乐欣赏，特别喜欢西乐。
长所 : 朋友很多
短所 : 我行我素
魅力中心点 : 是长的手。
初恋 : 小二
喜欢运动 : 足球
喜欢的活动 : , 音乐鉴赏
宝物 :职业棒球选手所赠送的棒球
喜欢的动物 : 犬
喜欢的女孩: 有元气的
喜欢的颜色:喜欢的颜色是橘子·红。虽然像那个两种颜色但是朱红色讨厌画→画儿的时候，
如果橘子和红没有，朱红色描绘了微妙。
喜欢的歌曲 : smap 的 Fly
学校的课外活动 :在学校从属於网球部是幽灵成员状态
大相好的Jr : 伊野尾慧･浅香航大･山田凉介・中岛裕翔
关系好的Jr : 二阶堂高嗣和千贺健永
头发的颜色: 茶髪
喜欢的言词是「Powerful」。
喜欢的流行饰物 : 力量之石附著的镯子。
世界上难对付 : 虫·梅
刚结成的组合:Hey!Say!JUMP之Hey!Say!BEST

◆
髙木雄也 ( Yuya Takaki)
出生日期 :1990年 3月26日
年龄 : 16岁 ( 高二)
出身地 : 大阪府
血型 : O 型
身长 : 1713 CM
体重 : 50 KGS
胸围 : 80 CM
腰围 : 64 CM
脚长 : 265 cm
握力 : 左 37 KG , 右 42 KG
入所日 : 2004612
喜欢的食物 : 白饭、菠萝
昵称：なし
特技：篮球
喜欢的动物：狗
喜欢的颜色：橙
喜欢的女生的类型：和善的女生
身体令自己自豪的地方：腿长
尊敬的前辈：Kinki Kids, News
星座：白羊
家庭成员：父母和姐姐
相好的Jr：浅香航大、桥本良亮

Ghost = 疾跑

heal = heal 治疗

revive = 重生

smite = 重击

TP = teleport 传送

clean = cleanse 净化

fortify = 塔防

clarity = 回蓝

Ignite = 点燃

1、英雄联盟（League of Legends）是美国Riot Games开发，腾讯游戏运营的全新英雄对战网游。由魔兽争霸系列游戏多人即时对战自定义地图（DOTA-Allstars）的开发团队，以及动视暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成。

2、《英雄联盟》拥有特色的英雄、自动匹配的战网平台，包括天赋树、召唤师系统、符文等元素，让玩家感受全新的英雄对战。

3、在游戏中，玩家将扮演一位召唤者，并选择信任的联盟国进入这个游戏的正义领域，为了控制瓦罗兰的权利而奋战。在这个联盟中只有一条规则：胜者就是一切。

《jingle bells》、《All I Want For Christmas Is You》、《merry christmas》、《jingle bell rock》、《Last Christmas》等。

1、《jingle bells》

《jingle bells》是一首圣诞歌曲，1857年，由词曲作家詹姆斯·罗德·皮尔彭特所作。Jingle Bells（铃儿响叮当）是最为人们熟悉的圣诞歌曲。可是这首歌最初并不是为 圣诞节 所写，而是为感恩节所作的。1857年，词曲作家詹姆斯·罗德·皮尔彭特的父亲在波士顿一所学校任职。

这首歌是吉米写给父亲的学生们，帮助学生们参加感恩节演出用的。明快的旋律、欢乐的场景、动人的童声合唱，使这首歌成为150年来最重要的圣诞节保留曲目，也是世界知名度最高的歌曲。

2、《All I Want For Christmas Is You》

《All I Want for Christmas Is You》是美国女歌手玛丽亚·凯莉演唱的一首圣诞歌曲，由玛丽亚·凯莉、华特·亚凡瑟夫填词、谱曲，作为玛丽亚·凯莉第四张录音室专辑《Merry Christmas》的首发单曲。

3、《merry christmas》

Merry Christmas（玛丽亚·凯莉首张圣诞专辑），《Merry Christmas》是美国女歌手玛丽亚·凯莉的首张圣诞专辑、第四张录音室专辑，制作人包括华特·亚凡瑟夫、玛丽亚·凯莉、路易斯·霍兰德等，标准版收录10首歌曲。

玛丽亚·凯莉创作《Merry Christmas》的目的，是为了表达她对上帝的信仰是如何衔接她的音乐精神，并借该专辑向听者揭露她音乐的神秘的一面。该专辑的部分录制工作是在教堂中进行，目的是为增添儿童的嬉笑声，从而使圣诞节的欢乐气氛更浓厚。玛丽亚·凯莉翻唱其它圣诞歌曲的原因来自她的想法：她认为大众比起她的原创歌曲，更喜爱传统圣诞歌曲。

4、《jingle bell rock》

《Jingle bell rock》发行在1957年，由Bobby Helms、Joe Beal & Jim Boothe写的著名圣诞歌曲，多次出现在知名影视剧中；

如《小鬼当家》、《好汉两个半》、《废柴联盟》、《成长的烦恼》，出现在《贱女孩》时则由林赛·罗韩饰演的凯蒂在圣诞节晚会上，带领着瑞秋·麦亚当斯饰演的吉娜，阿曼达·西耶弗里德饰演的卡伦，莱西·沙伯特饰演的Wieners唱着这首歌。

5、《Last Christmas》

last christmas（威猛乐队演唱歌曲），乔治·迈克尔在1984年还在威猛乐队时期所创作演唱的Last Christmas已经成为每年圣诞节街头店家还有各大电台必播的应景歌。有超过两百多位（组）不同曲风甚至不同国家的艺人翻唱过这首歌。

《Last christmas》是英国双人流行音乐组合威猛乐队在1984年发表的一首圣诞歌曲，它描述了一个人在渡过圣诞节时的感受。

酶催化剂即指酶，是一类由生物体产生的具有高效和专一催化功能的蛋白质。酶催化剂和活细胞催化剂均可称为生物催化剂。在生物体内，酶参与催化几乎所有的物质转化过程，与生命活动有密切关系；在体外，也可作为催化剂进行工业生产。酶有很高的催化效率，在温和条件下（室温、常压、中性）极为有效，其催化效率为一般非生物催化剂的109～1012倍。酶催化剂选择性（又称作用专一性）极高，即一种酶通常只能催化一种或一类反应，而且只能催化一种或一类反应物(又称底物)的转化，包括立体化学构造上的选择性。与活细胞催化剂相比，它的催化作用专一，无副反应，便于过程的控制和分离。

基本介绍 中文名 ：酶催化剂 外文名 ：enzyme 拼音 ：mei cui hua ji 术语 ：分子生物化学 本质 ：蛋白质 解释 ：具有生物催化功能的生物大分子 组成活性,分类命名,来源,区别,套用, 组成活性 人类自从创造酿酒、制饴、做酱等工艺时起，即对生物催化作用有了初步认识。1897年德国E布赫纳在对发酵过程进行的研究中，发现酵母的无细胞抽提液(即萃取液)也能引起发酵，这就为酶的分离纯化与研究提供了可能。1926年脲酶首次被结晶出来，并证明为蛋白质；以后又用各种方法制备和研究了上百种酶，证实了酶都是蛋白质；都是由胺基酸按一定顺序结合构成的大分子；在生理环境中，酶分子中的原子分别处于一定的空间位置上，形成特定的构象。在使小分子（如氮、氧、二氧化碳等）转化的酶催化反应中，酶的结构中通常含有金属中心。例如过氧化氢分解酶含铁；递送磷的酶含镁；能分解二氧化碳的酶含铬。酶中的金属元素之间形成一个较小区域的活性构造，固定在一个庞大的蛋白质分子上，分子量可高达数百万，如固氮酶中含有的铁钼蛋白，分子量约27～30万，每个分子系由一个钼原子、20个铁原子、20个半胱氨酸分子及15个不稳定的硫原子所组成。有相当数量的酶是以复合蛋白质的形式存在的，即除去蛋白质成分外，还含有其他的辅因子，如金属离子、某些维生素及其衍生物等小分子物质，这些辅因子是酶表现活性所必需的。与蛋白质部分结合较紧的称辅基，结合较松的称辅酶。前者如过氧化氢酶中的铁卟啉；后者如一些脱氢酶中的烟酰胺腺嘌呤二核苷酸(NAD+ )。通常把含有辅因子的复合蛋白质称全酶，除去辅因子的称酶蛋白。酶蛋白与许多蛋白不同之处为酶蛋白都具有一个与催化有关的特定区域，其中包括与催化过程有关的催化基团，以及与底物结合有关的结合基团。高温、强酸、强碱能破坏酶蛋白的空间结构而使其失去活性。酶的催化能力称为酶的活力。1961年国际生物化学联合会酶学委员会规定：在一分钟内催化一微摩尔底物发生反应所需的酶量为一个酶单位，以 U表示。而以每毫克蛋白质所含的酶单位数称为比活力。1972年,国际纯粹化学和套用化学联合会(IUPAC)与国际生物化学联合会建议采用“酶活力”来代替“酶单位”，即每秒钟转化一摩尔底物所需的酶活力为一个 Katal，简称Kat。1Kat=6×107U。影响酶活力的因素很多,如温度、pH值、反应物系的浓度及有关抑制剂等（见酶动力学）。 分类命名 已知的酶约3000种,可分为六大类,每类又可分为若干亚类（见表）。酶的命名通式为“××底物+××反应类型酶”，如使葡萄糖氧化成葡萄糖酸的酶称葡萄糖氧化酶。国际生物化学联合会酶学委员会对每一种酶均用四个数字（标码）标记，并冠以EC。EC表示酶学委员会系统，前面三个数字依次表示所属的大类、亚类、亚亚类，第四个数字表示亚亚类中的序号。例如：乳酸脱氢酶称为L-乳酸-NAD+氧化还原酶,其编号为 (EC11127)。第一个“1”表示氧化还原酶类；第二个“1”表示底物供体基团是匓CH-OH基;第三个“1”表示受体底物是NAD+或NADP+ ;第四个数“27”表示在以NAD+或NADP+为受体的这一小组酶中的流水序号。 来源 在工业生产中，酶主要从微生物发酵获得。得取方法是将细胞破碎，取得含酶的浆液；胞外酶则直接从发酵液中提取，如用层析法、分级沉淀法等。对于不同的用途，有不同的纯度要求，在市场中可获得某些粉状或浓缩液状态的酶制剂商品。 酶通常是在游离状态下以稀溶液的形式与底物进行催化反应，反应完成后难以将酶回收，或在回收过程中活力下降，只宜在釜式反应器中使用，分批作业。另一种酶制剂是将酶与某些不溶性大分子载体结合，形成固定化酶，其优点是易于从反应混合物中分离，重复使用，可以构成连续作业，可以在连续流动的搅拌反应器、固定床反应器或流化床反应器中使用。固定化后常可提高酶的稳定性，有些场合还可提高活力。 区别 酶与无机催化剂比较 1、相同点：1）改变化学反应速率，本身几乎不被消耗；2）只催化已存在的化学反应；3）加快化学反应速率，缩短达到平衡时间，但不改变平衡点；4）降低活化能，使化学反应速率加快。5）都会出现中毒现象。 2、不同点：即酶的特性 套用 古代人类凭著经验利用酶制造食物，现代把酶催化剂更广泛地用于生产，许多新的工业生物反应过程相继问世。食品工业广泛利用各种酶制造糖、酒、酱、醋等食品，纺织工业利用淀粉酶脱浆，毛纺业利用脂肪酶脱脂,皮革业利用角蛋白酶脱毛,制丝业及照相器材业利用蛋白酶使生丝及底片脱胶。农业用霉菌淀粉酶、纤维素酶作饲料加工，用果胶酶沤麻或精制麻。在医药、轻工方面，酶催化剂被利用生产胺基酸、半合成抗生素等。酶也直接被制成多种药物，如助消化药（酸性蛋白酶）、消炎药（溶菌酶）、抑制肿瘤药(天冬酰胺酶)以及用固定化酶制造人工脏器等。在酶法分析中，酶是一种生化试剂，也可制成测定某些底物浓度的酶电极。在利用资源和开发能源方面，生物催化剂有极为广阔的前景。生物含能体的催化转化是当前催化科学技术中的重要研究领域。

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