小米的发展战略

1、小米起于手机业务。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI *** 作系统，2011年推出小米手机。小米手机2017年全球出货量9141万台，市占率46%，全球和中国市场份额均排名第四。
2、以硬件为营收基础，却不以硬件盈利为目标。小米手机、IoT与生活消费品毛利率均不到10%，仅互联网服务毛利高达60%-65%，综合毛利率仅为11%-13%。反观其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观、营销理念共同形成其产品力，硬件产品力与粉丝文化构成其品牌价值的基石，依靠品牌价值正反馈于硬件产品，并形成互联网服务的利润增值。
3、因时制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和红米系列三大类覆盖高中低端市场。2015年推出红米系列助推其在新兴市场份额提升；2016Q1以来，中国手机市场已成为存量市场，而成熟市场消费者更追求创新升级卖点，因此MIX是小米创新力的重要输出口。
4、加快国际化进程。截至2018年3月31日，公司的智能手机已经进入全球74个国家和地区，以中国、印度、印尼为主要出货区域。就2017年第四季度出货量而言，公司在15个国家及地区位列智能手机品牌前五名。
5、低端产品出货高增，初步完成高端机型布局，整体均价仍有提升空间。近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端形象渐渐成为一家高中低端产线完整的互联网生态企业。但是，2017年中端机型和入门机型仍是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量尚不足一千万只，2000元价位的旗舰机型销量同比亦未见显著增涨。在中国市场上，2018Q3小米100美元以下机型占比仍有18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求只占59%。在印度市场，低价有助于份额进一步提升。2018前三季度，小米在印度市场均价同比略有下降，但低于同期印度市场整体均价。
目录
 
1 起于手机，立于三足
2 小米手机业务战略特点
21 择时推出精准差异化品牌
22 从性价比战略到重视黑科技
23 轻资本的营销理念与销售策略
24 以本地化实现国际化战略
25 电子消费品平台型企业
3 小米手机简史：不同定位，同样发烧
31 旗舰机系列，极致性价比时代
32 红米系列，让千元机品牌化
33 MIX系列，以创新获奖无数
4 产品结构仍有优化空间

就在最近，小米发布了第二季度财报，公司营收878亿元，同比增长640%；经调整净利润63亿元，同比增长874%。而从小米的报表来看，这一季小米在海外市场的收入高达436亿元，同比增长816%，占总收入497%，算是相当不错的了。

小米在财报中有分析称，2021年二季度较一季度收入有所增加，主要是由于智能手机、IoT与生活消费产、互联网服务等部分收入增加所致。其中，2021年第二季度，智能手机的ASP上升，主要是由于公司高端智能手机的销售额增加所致。

小米电视在中国市场已经连接10个季度销量排第一了，而在全球也排第5，可以证明小米的产品是受大家喜欢的。

小米的物联网方面，目前小米的AlOT平台已经连接的设备数高达374亿台，这或许意味着小米的AlOT平台，已经是全球连接数最多的物联网平台了。

能取得这样的成就，主要是因为小米在基因中就蕴含着创新精神。

在最新的《人民日报》内容当中还有一个知名大厂被点名表扬，那就是我们耳熟能详的—小米。我们都知道，小米早在几年前就实现了自研澎湃芯片的量产，在上个月更是将澎湃C1的芯片装在了刚发布的新机——小米折叠屏手机MIX FOLD当中。

小米在北京的智能工厂，这家工厂又称“黑灯工厂”。至于为什么这么称呼，据说是因为在生产小米折叠屏手机MIX FOLD时，该工厂从加工过程到安装途中都做到了全自动化，全程没有一个人工参与，就连工厂里的照明灯也不需要打开。“黑灯工厂”之称也因此而来。

其实小米的胜出并没有花哨的秘诀，而是依靠持续不断的创新。小米在屏幕、影像、充电、工艺等核心技术领域，近年来厚积薄发，多方位引领行业创新。全力冲击苹果最优势的高端市场的小米，最终拼出了属于中国品牌的全球第二。

为了呈现更好的产品，小米在技术和创新上都有很大的进步，单单是2021年第一季度，小米的研发支出达到30亿元，同比增长61%，持续性增长的研发投入，让小米在技术方面取得了接连突破。

充电方面，小米已经实现全球领跑。小米11Ultra首发了硅氧负极电池，高能量密度、高寿命、高性能的硅氧负极电池，提升了新的行业门槛。5月末，小米公布了全新一代的快充技术，行业范围内首次实现200W有线快充+120W无线快充的规格。

相信小米能够成功，相信小米在未来的日子里，小米能够坚持初心、越战越勇，加油！

小米在创业初期就制定了物联网战略。平台型公司的价值取决于网络节点个数的多少，BAT的价值取决于用户数，而物联网的价值则取决于可以连接智能设备的数量。小米要想进入IoT行业，战略的第一步是解决智能设备的普及问题，因此需要快速布局产品型公司。当联网设备达到一定量级之后，才有制定准则和标准的话语权，才能进入战略第二步，开放IoT平台。

为了快速掌控供应链，小米采用“参股+孵化”的模式布局了100家生态链公司。参股而不控股的方式，既维持了小米与生态链公司紧密合作，又确保了生态链公司的独立性和积极性。生态链公司把握核心技术与研发，而小米则提供了包括产品定义、工业设计、融资、渠道、品牌等全方位支持，从而形成了明确的分工，这种联系比仅仅依靠资本股权联系紧密稳固得多。

未来增长动力主要来自线下及海外。随着生态链产品日渐丰富（线下高复购率的保证），小米2016开始为产品铺设线下渠道，2017年底开设近300个“小米之家”，坪效达到27万/年，草根调研显示终端门店已经实现盈利，未来将成为小米的红利渠道。

海外市场也进展顺利，进军东南亚，印度市场全面打开。2017年下半年小米已经超越三星成为印度手机出货量第一品牌，此外2017年小米手机在海外12个国家进入了前五。未来2-3年海外新兴市场的红利将支撑小米高速增长。

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