京东和阿里纷纷入局下线，释放了3大信号，实体店的机会来了

不论在任何时代，实体店都不可能被淘汰。

不过这并不代表，所有的实体店都能够长盛不衰。

未来的实体店想要生存，必须要读懂这3大趋势！

1、紧跟巨头的步伐

2、打通线上线下

3、做好5大布局

一

雷布斯曾经说过：这个世界上聪明的人，勤奋的人数不胜数，但拥有这些素质并不一定能够成功，真正重要的是顺势而为。

作为实体店老板来说，未来想要绝地重生，同样可以借鉴雷布斯这句话。

不过，实体商家想要顺势而为，千万不要自己去判断趋势，而是要紧跟巨头的步伐。

如阿里推出了天猫小店、盒马生鲜以及社群团购，京东在布局京东小店、京东优选等项目，都是在向下线布局。

巨头入局下线，主要是因为线上的流量已经枯竭，需要通过产业互联网的经营方式，整合线上的实体产业，增加整体的业绩。

除了京东、阿里外，拼夕夕也在疯狂布局下线板块，于是在2020年认购了国美2亿美元的可转债。

国美与拼夕夕的合作，目的就是为了通过线上线下融合，打破彼此的增长瓶颈。

二

无论是京东、阿里、拼夕夕还是国美，打通线上线下目的都是一致的，就是通过融合提升整体的业绩和发展空间。

同理，对于普通的实体店商家来说，未来想要生存，也要打通线上线下。

从近几年实体店大量倒闭就可以看出，时代已经变了，现在再靠开个店去卖货赚差价，机会已经没有了。

因为在今天，消费者的购物方式太多了，可以选择网店、直播、社区团购、社交电商，最关键的在网上购物性价比更高。

所以未来实体店必须要打通线上线下，需要有线下的经营空间和线上的经营空间。线下店主要是用来圈粉引流，增加用户体验和信任背书的。

线上店主要的功能是与用户建立连接，获取用户数据，实现精准营销，提升复购率的。

三

线上线下的零售形态我们已经有所了解，可对实体店商家来说，该如何实施呢？具体可以借鉴这5个方法。

夫妻店类型的实体店，最简单的转型方法，就是直接与大的连锁企业合作。

因为连锁企业，有人才及资源优势，目前几乎都已经实现了数字化转型，打通了线上线下。

那么加入了连锁企业，就通过借力的方式，完成转型升级。

最关键的是在竞争激烈的今天，连锁企业几乎都没有加盟费，他们更多是靠供应链和品牌以及资本市场赚钱。

如果我们是准备开店的商家，那么未来千万不要再循规蹈矩，去进货卖货，而是要找到新零售平台，加入旗下成为平台的线下体验店。

因为现在的新零售平台，都是先通过社交电商的方式，在线上招募会员，然后在布局体验店。

我们加入平台，就不需要考虑供应链和客流量的问题，只要做好服务就可以获取收益。

对于个体户来说，未来想要生存，也可以选择与厂家合作，打造C2M、C2F模式，把实体店打造成厂家直营店。那么这类实体店主要靠，定制化服务和售后服务赚钱。

在物联网普及后，消费者可以通过实体店去传输数据到工厂，有工厂去做个性化定制生产。

比如消费者需要购买一双鞋子，可以在实体店选款体验，然后借助实体店的物联网及传感器，去传输脚的尺寸和数据。

当工厂生产制作完成后，可以直接配送到实体店或者邮寄给用户。这种工厂店的功能，不再是卖货，而是体验和售后。

看完上面方案，如果你觉得比较麻烦，也可以借鉴以下的2个方式。

如果我们是社区周边的实体店，可以直接通过线下地推，把潜在客户导入线上的社群和个人，通过私域流量提升用户的复购率。

尤其是生活超市、水果类的实体店，当拥有了私域流量池后，可以直接在线上推广优惠活动，吸引客户二次复购。

同时只要是附近三公里的客户，我们都可以提供送货上门服务，满足懒人经济需求。

如果是做烘焙、花店、服装类的实体店，可以直接入驻到本地电商平台或者本地生活平台，借助线上引流，把同城的线上客户，吸引到线下去消费，提升线下的客流量和业绩。

当然，也可以借助同城电商平台，打造属于自己的同城线上店，让消费者可以在线上线下互聚互通。

凯文·阿什顿。

英文名Kevin Ashton，他是麻省理工学院的执行理事和麻省理工学院自动识别中心的创始人。

因为提出了物联网的概念，所以也被称为“物联网之父”。凯文·阿什顿曾说过：互联网时代美国第一，物联网时代中国第一。

提出过程：

“物联网”概念最早是他于1998年春在宝洁公司的一次演讲中首次提出。

90年代中期，艾什顿加入宝洁公司做品牌管理，负责发布玉兰油彩妆系列。当他走入零售店铺巡视时，发现了一种棕色的唇膏总是处于售罄的状态，而库存里却还有不少。

一开始，艾什顿被告知这只是偶然的现象，但经过调查，他发现至少在十家店铺中，有四家存在同样的问题，没有在货架上有针对性的摆放正确的产品。

当时，零售商利用条形码管理库存，但是这并不能帮助他们选择应该在货架上摆放何种商品，因为条形码无法跟踪物品的位置信息。而零售商推出的会员卡中，会内置一种应用了无线射频识别技术（RFID）的无线通信芯片。

这让艾什顿产生了灵感，如果在口红的包装中内置这种芯片，并且有一个无线网络能随时接收芯片传来的数据，零售商们就可以获知货架上有哪些商品，及时知道何时需要补货了。

于是，艾什顿开始在宝洁公司的内部讲座中使用“物联网”的概念，认为移动互联技术可以使得万物相连，帮助人们更好地做出决策，这引起了广泛关注。

当时作为麻省理工学院（MIT）赞助商的宝洁公司遂派艾什顿与MIT合作进行研究，成立了自动识别（Auto-ID）中心，将物联网的概念变成了现实，专注研究RFID技术以及智能包装系统。

让天下没有难做的生意，就是让天下没生意可做！

小本创业，建议从自己的长处出发。最好从服务业入手。

做好服务就不会被市场忽视。如果觉得自己没有任何长处，那么，建议接受培训。找一个好老师教你。或者，找一份工作，通过勤奋的工作和勤于思考的大脑发现机会。

不想生不如死，就好好打工去！

经济寒冬即将到来，最好的姿势就是冬眠，趴着别动，不要置业，不要投资，找个糊口的工作最好。

很多人在考虑疫情对经济带来的负面影响会很大，但是大家要想想世界各国都在经历着中国之前经历过的困难，而我们在走出此次疫情带来的经济下行之后，中国很可能会是全球范围最强的增长型国家。现在正是在许多行业内加倍投资中国的好时候，围绕 科技 和创新，包括互联网、人工智能、物联网，医疗卫生行业，生命 健康 领域等都是非常阳光的行业。

当你想清楚会成功的事业，你就果断出手，做出100％到120％的充分的投资承诺。这样你便会成功，而其他人可能熬不过寒冬

这里，星球君有三个建议：

第一，必须要确保有足够的资金，自身不能够很懈怠，要随时做好打攻坚战的准备。

第二，要确保员工能够得到很好的照顾，因为员工是企业家的资产。

第三，必须能够观察到全球未来的趋势。

我今年25岁，农村的孩子，毕业之后我就在一家设计公司上班，一个月几千块钱，自己在外地租个房子再加上平时吃饭开销，基本都没有剩余了。

平时自己一个人有时候也比较无聊，我下班回家路上有一家做这个无人售货店，感觉挺简陋脏旧，大概是做了很长时间了。毕竟一个人在外地，又没个女朋友，有点想法了。 有一天就趁着晚上没人的时候进去看了下，五花八门的 看什么都来劲。不过还是出于穷，就捡便宜得买了一个，店里面有挂着黑色的塑料袋，还是比较人性化的，买着比较方便，不用担心隐私。

   因为经常加班，下班比较晚，所以晚上回来经常看到不少人进店买东西。以至于有想法去尝试开这么一个店，是因为同事在一起总是聊一些关于女人之类的话题，而自己也确实想挣钱，觉得还不错，本身自己也在上班，不需要人看管，而且这周边也没有偷盗的，就放几台机器就行了。

当时唯一顾虑的就是不清楚其中利润怎么样？而且还不知道这个投资要多大，刚毕业也没有做过生意，开过店。所以我就去网上搜了一下，确实也了解了不少，有拿货的价格？卖多少钱？里面利润有多少？查询确实也是有点效果，都说这个不走量，利润奇高，开店位置是最重要的。至于投资和进货价格，每个人说的都不一样，有说几万的，也有几十万的。这让我比较踌躇，不敢尝试。

 

一直等待了将近一个月，我也一直观察着旁边的一家店，有时候有好多个，有时候没人。反正，每天平均下来有十几个人。我自己也算了下，如果一个人进店要是买盒套什么的，一个人得消费30吧，按照利润来算，一单也能赚个20多。

后来网上浏览页面的时候，看到招商广告，这是一家提供自助售货店一条龙加盟服务的，之后，我就联系了他们的商务经理。那个商务经理人比较好，给我讲解的也比较详细，还多次邀请我去公司参观。

他们还跟我说了很多利润点和营运方法，以押金得方式，还可以退还，想着风险比较低，加上那边提供选址服务，想着比较放心，当天就签下了合同。

之后没多久，公司那边就派人过来给我们选址，开始选的几个不是很满意，不是房租高了，就是位置太偏，大概半个来月，才确定好店铺，位置不是在主干道上，但是也比较显眼，人流量也比较大。

选址结束后，那边就着手装修了，因为他们公司有统一风格，就随着他们安排了，然后机器运输过来，调试好，教会我怎么使用；我的小店就正式营业了。

至今我的小店，已经营业了1年半了，现在平均每个月有6000到8000的这样的一个纯利润，虽然不是很多，加上我的主业，现在一个月也有1W多啦，有了稳定的收入，女朋友也谈了。

  这个小店改变了我的生活，让我的生活得到了改善，这是我做成人用品一年多以来总结的经验和大家交流下，有想要了解的我们可以互相交流一下经验，有好的经验大家一起分享。

建议不要

很多朋友看到近几年的经济形势，都对创业持悲观态度。我到觉得应该积极乐观一点，毕竟当下还是有很多实体店赚钱的。但对于创业项目或者说创业方向上应该慎重考虑。

毕竟我们创业做小本买卖还影响不到GDP。题主又不是要去圈地开工厂，更不是去制造商品做外贸。所以在方向选择上无非就是涉及民生的行业，比如：早餐店，服装店，鞋帽，文具店之类，百姓生活离不开的日常消费行业。

下面我们谈一下创业前的重点：

第一、思想准备。题主以前是否有过创业经历，小本买卖肯定需要吃苦耐劳，不怕累不怕脏，还要学会精打细算，控制成本。所以创业是对小老板的身心挑战！你要有这个思想准备。

第二、资金准备。不管什么买卖开店做生意不同于摆摊创业谋生计，房租装修进货，在我们这五线小城最少也要5-10万左右的创业基金吧；你能承受的亏损极限是多少？这也是需要着重考虑的问题。

第三、市场调研。再小买卖也是买卖，做做市场调查少走点弯路少踩点坑。商圈，行业竞争，地理位置，周边小区入驻情况，店面人流量等等，如果身边有行业内的朋友，可以多问多参考。

第四、经营思路。根据不同行业会有不同的营销方案，但万变不离其宗：①控制成本，进货也要货比三家，成本控制下来就是利润啊。②货真价实、服务优质、高效售后可以让创业之路走的更长远。③利用互联网，微信群、支付宝、美团、抖音、自媒体等所有能利用的都可以尝试，找到适合自己行业的方式。④要做行（xing）商不做坐商，等客户只会越做越难。动用一切资源找客户。

在这个疫情影响下，很多实体店确实关门了，但也有很多人在寻找机会开店创业，正所谓，不同的生意，不同的管理人员，不同的境界和实力有不同的结果，虽然大环境有一定影响，但一个人要创业不必要太在意其他人关门倒闭，而要重点关注个人情况，这就要研究自己是否合适创业，下面谈谈几点创业的重要因素。

1 所选择的行业和生意业务，你要分析你准备做什么项目，创业做什么事？这个行业目前是正在蓬勃发展的朝阳行业，利润非常好的，还是逐步淘汰的夕阳行业也就简单说就是被人做烂了，利润越来越少的，如果你选的是未来有发展前途有利润的行业，那么赚钱还是比较容易。

2 你是否熟悉准备创业的这个行业，是否熟悉流程过程，也就是需要在你手里经营的所有步骤是否熟悉，你擅长的领域比陌生的项目会让你更加得心应手。

3 目前你是否已经有积累，包括资金，人员，还有客户群体。一，如果你资金不足，想搏一搏的也可以，但一般创业刚刚开始几个月都是投入，产出比较少，也就是回报没有那么快，你是否准备好了几个月的准备资金。二，你是单独一个人创业还是准备拉拢几个熟悉这个行业的人过来帮你，核心人员是否准备好，谈好合作的事情，也就是你的团队构建情况。三 ，关于创业，一般都是有了固定的客户群体收入和回报才快速，要分析你在以前的工作生活中是否已经积累了客户群体，否则你创业后要慢慢去开发客户，这样会有一个时间差，客户群体的回报时间长短又和你的资金有很大关联，如果你资金雄厚，那么你可以慢慢熬，如果资金少，你当然希望早点有收入早点回本。

4 分析你本人的性格情绪等，看你是否合适创业，比如分析你是懒散堕落的人还是积极乐观向上能吃苦耐劳的人，分析你是不是三分钟热度，创业三两天业务发展不顺利就打退堂鼓，还是有持之以恒的精神，愿意流汗奋斗的人。

总结一下，创业是一个好事情，做过总比没有做过好，行动总比幻想好，只有自己去走过才知道能不能成功，就算不成功也不能让自己后悔一辈子。

现在这种环境，你想做慈善，那你还不如把钱给我，我起码会说一声“谢谢”

---